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1、 2012年11月1日，厦门常住人口数为367万人。2011年，全市户籍人口185.26万人，户籍人口中，城镇人口149.50万人，思明、湖里两区合计88.41万人，占47.7%。全市人口出生率10.0，人口死亡率2.9，人口自然增长率7.1,比上年增长2.8个千分点；男性人口和女性人口分别为92.42万人、92.85万人，性别比为99.5（女性为100）。此外，2010年第六次全国人口普查主要数据公报，2010年末厦门全市人口为3531347人，其中思明区929998人，湖里区931291人，翔安区304333人，同安区496129人，集美区580857人，海沧区288739人。厦门人口基数

2、大，而且汽车数量繁多，对于氧吧的发展有一定的有利性。 所以我公司将以厦门为第一站，向附近地区扩散出去，迅速占领中国市场然后再面向全世界。 1.5. 运营管理 产品：产品低本钱（自主研发 ）低价出售产品（所有用户）换来广阔的资源（可以打入平常百姓家）高生产利润。 6 1.6. 管理体系 公司初期组织结构图 董事会 董事长 总经理技术顾问 副总经理副总经理 办财生营工 公务产销程 室部部部部 公司发展成熟期组织结构图 股东会监事会技术委员会董事会财务委员会董事长技术顾问总经理办公室副总经理财务总监副总经理综市市客生工采财会合场场户人行产程购务计管营研发事政理销究展部部部部部部部部部部部 7 1.7

3、. 财务分析 450 400 350 300 250 200 150 100第一年 50第二年 0 润额润入润-50本润 出用益税用用入加入利总利收利成利支费收得费费收附收业润净务务 务务外业资所理务贴及外营利、业业业业业营投:管财补金业减、五营营 营他营:税 营 减加 三四主主主其: 务 减 、 : 业 减加 一二 营 主 2.项目背景 2.1商业背景 政策背景： （1）坚持资源开发和节约并举，把节约放在首位，提高资源利用效率。 （2）统筹规划国土资源的开发和利用。 8 （3）努力改善生态环境，加强对环境污染的治理。 需求背景： 1、孕妇：孕妇在空气污染严重的室内会感到全身不适，出现头晕，出

4、汗，烟干舌燥，胸闷欲吐等症状，对胎儿的发育产生不良的影响。患上心脏疾病的可能性是呼吸清新空气的孕妇所生孩子的3倍 2、儿童：儿童身体正在发育中，免疫系统比较脆弱，容易受到室内空气污染的危害，导致免疫力下降，身体发育迟缓，诱发血液性疾病，增加儿童哮喘病的发病率，使儿童的智力大大降低。 3、家庭装修一族：室内装修所产生的危害健康物质主要是甲醛，苯以及苯系物质。甲醛已经被世界卫生组织确定为致癌和致畸形物质，长期接触可引起各种呼吸道疾病以及月经紊乱，白血病，青少年记忆力和智力下降等。 4、办公室一族：在高档写字楼里上班时一份让人羡慕的职业。但是在恒温密闭的空气质量不好的环境中，容易导致头晕，胸闷，乏力

5、，情绪起伏大等不适症状，影响工作效率，引发各种疾病，严重者还可致癌。 5、老人：老年人身体机能下降，往往多种慢性疾病缠身。空气污染不仅引起老年人气管炎，车载太阳能空气净化器 咽喉炎，肺炎等呼吸系统疾病。还会诱发高血压，心脏病，脑溢血等心老血管疾病。 6、呼吸道疾病患者：在污染的空气中长期生活会引起呼吸功能下降，呼吸道症状加重，尤其是鼻炎，慢性支气管炎，支气管哮喘，肺气肿等疾病。另外，肺癌，鼻咽癌患病率也会有所增加。 9 7、司机：车内缺氧，汽车尾气、异味、烟尘、甲醛、苯污染严重。 8、医院：降低感染，阻止传播疾病。 2.2.技术背景 我公司将聘用高级工程师进行研发对人体最有利的产品，做到以下几

6、点： 1、解除疲劳：丰富负离子使血液呈弱酸性，增强抵抗力，并可调整改善由自律神经失调所导致的各种神经衰弱、头痛、失眠、忧郁等症状。 2、改善呼吸系统：改善肺功能，肺吸收氧气增加20%以上，排除二氧化碳增加约14.5%。可治疗花粉症，过敏性鼻炎，防止呼吸道疾病及一些呼吸道疾病及一些呼吸道传染病。 3、加强心血管系统：明显的调节血压功能，可改善心肌功能，增加心肌营养，使周围毛细血管扩张，皮温升高。 4、维护神经系统：改善睡眠，有明显的镇静和镇痛作用。 5、加速新陈代谢：增进组织及细胞活化，促进血液循环和新陈代谢。 6、改善血液：可使白血球、红血球、血红蛋白和血小板增多、球蛋白增加，PH值升高，血凝

7、固时间缩短，血液粘稠度增加 7、增强肌体的免疫力抗病能力。本机设计中有定时功能，机器在工作8-9分钟后会停止8-9分钟，时间到了自动启动，以防止臭氧的过量。所以大家在使用产品时不必担心因臭氧过量带来的不适。 3.公司的使命和目标 3.1.公司简介 10 福建省氧吧世界有限公司是一家从事电子产品、环保领域研发、生产、销售为一体的专业技术型公司，从事环保领域研究专家团体数年的探索研发，通过引进吸收国内外先进技术，根据我国空气现状采用有效的多层净化技术成功开发出不同领域净化产品。 3.2公司使命 我们将以改善室内空气污染，以“绿色家园、环保世界”为使命，致力于该领域产品的应用技术开发与推广，服务全球

8、市场。 福建省氧吧世界有限公司愿和所有的环保爱好者及有志之士，本着“打造高品质的健康生活”的宗旨，为消费者提供切实的服务和先进有效的环保产品，为改善人类的室内生存环境，提供最佳的产品和解决方案，成为你身边的“健康呼吸专家”，为环保事业的航母，和你携手共创辉煌 3.3 公司的目标： （一）我公司的初期（13年）战略目标是：加强我公司的管理制度，不断地完善此类产品，以供市场需求，从而进一步巩固此类产品的市场价值。 （二） 我公司的中期（35年）的战略目标是：纵观全局，经济市场化深入发展，我国经济保持平稳、快速增长，中央支持“海西”建设，国际国内产业转移加快，公司加快发展的战略机遇难得。环顾周边“海

9、西”经济发展迅速，工业经济民营经济蓬勃发展，在这个关键时期，我公司不能有丝毫懈怠，必须进一步振奋精神，趁势而上，奋力崛起，为“海西”经济发展和社会主义新农村建设贡献力量。 （三）我公司的长期（510年）的战略目标是：以科技创新、制度创新、管理创新为动力，促进企业规模上水平、上档次，全面提高企业的整体素质和核心竞争力，使公司成为此类产品的重要支柱、地方 11 经济的主体力量，形成经济大发展、大提高的新局面。 4. 技术与产品 4.1产品和技术介绍 产品预览： 家用氧吧 汽车氧吧 12 技术介绍： 氧吧的工作原理是通过 负离子发生器将低电压通过升压 电路升至为直流负高压，利用碳毛刷尖端直流高压 产

10、生高电晕，高速的放出大量的电子（e-），而电子并无法长久存在于空气中（存在的电子寿命只有 nS级），立刻会被空气中的氧分子（02）捕捉，形成负离子，因为负离子多为氧离子和水合羟基离子等。空气中的小负氧离子、或称之为小负氧离子团，具有良好的生物活性。对人体健康有很好的作用，负氧离子能有效激活空气中的氧分子，使其更加活跃进而被人体所吸收，能促进人体 新陈代谢，提高免疫力，调节机能平衡，令人心旷神怡,被喻为“空气维生素”。当空气中产生了足够多的负氧离子后，人们即使身处斗室也可如身处森林和瀑布旁边一般，感觉心旷神怡。因此称之为氧吧 13 4.2产品功能与用途： 汽车氧吧： 功能：汽车氧吧产生的臭氧，可

11、迅速氧化分解有机污染物气体，如饰材味、油烟味、家具味等混杂的异味；还可以杀菌防霉、保鲜防腐。臭氧消毒灭菌有很多优势，比如高效、广普、无死角，此外由于臭氧稳定性差，很快自行分解为氧气和单个氧原子，单个氧原子又自行结合为氧分子，不存在任何有毒残留物，所以称无污染消毒灭菌剂。 用途： 1、能够清除车室内的异味和烟味，保持车室内空气的清新自然，这也是氧吧的基本功能。 14 2、氧吧消除车室内异味的方法不是空气清新剂那样仅仅只是对车室内异味的掩盖，而是产生空气维生素负离子，彻底清除车室内异味。 3、使用汽车氧吧，还具有提神，消除疲劳的作用，对于需要长途行车的朋友来说，氧吧的这个作用是一般的空气清新剂所不

12、能满足的。 4、长期使用氧吧，还具有保健和防病的作用，提高家人的免疫功能。 5、氧吧除了对异味的清除之外，也可以起到车室内防霉的作用。 家用氧吧：由臭氧负离子驱动形成气流循环。因为机器内没有任何机械运转部件，不会产生机械噪音，只有近距离才能听到离子流产生的声音，在安静环境下使用最佳。清新空气闻的到：如果走进装有这种新型净化器房间，便于呼吸到新鲜宜人的空气是，产生舒心的感觉，利用了臭氧和负离子的特有功能设计，活性氧快速杀菌清除室内污染（甲醛、苯、氨、TVOC等）室内有害物质起到高效、快速杀菌作用。 用途：1、解除疲劳： 15 5、加速新陈代谢： 4.3产品优势 （1）节能环保 （2）产品使用范围

13、广，能满足各种不同消费者的消费需求 （3）产品对人体反正疾病起到一定作用。 4.4公司中长期产品研发 福建省氧吧世界有限公司以广大消费者的利益为中心，致力研发。在策略研究阶段，我们首先为客户提供关于产品市场策略分析、趋势研究分析以及消费者研究分析，并在此基础上形成产品设计整体策划方案和产品线规划，同时还可根据客户的需要设计产品识别。 在正式的产品方案设计阶段，我们首先进行设计定位分析，形成完整的创意设计方案，提供给客户详细的工艺说明、外观三维电子模型技术实物模型，方便客户进行参考对比和验证。 在结构设计阶段，我们主要提供二维及三维数据，提供创新的结构设计方案，并同时制作功能手板、设计模具模型方

14、便客户对定型设计进行进一步验证。 在完成产品设计方案研发之后，便进入正式的定型设计与软硬 16 件开发设计阶段。 5、行业分析 5.1行业特征 福建省氧吧世界有限公司是遵循国家提倡的可持续发展战略，积极响应国家号召的一个基本行业，氧吧世界是一个绿色的工业，确实保证对人体有益的一方面发展而不污染环境。 5.2 市场分析 根据调查我国氧吧行业在全国的发展变化如下 17 2008年氧吧需求地区分布统计图 5.3 竞争分析 18 目前国内国外从事氧吧的公司越来越多其产品的种类也越来越多，竞争力也越来越强。因此也使对我公司带来了极大的挑战，我公司坚决以人为本，贯彻国家提出的可持续发展为原则，努力开发更先

15、进的产品立足于同行之巅峰。 5.4 机遇与风险 机遇 ：1、“十一五”规划提出了“新农村建设”、“建设资源节约型、环境友好型社会”、“促进区域协调发展”方针政策。 2、海峡西岸经济建设。 3、本地市场存在着对此类产品的空缺。（具体分析数据在市场分析中） 风险： 1、外部风险： 经销商销售能力不确定性与倒戈的风险； 集团市场购买决策过程复杂，产品对推销技巧要求比较高； 潜在竞争者的加入； 高新技术发展很快，生命周期缩短，被替代的可能性加大； 资源供应商自身的风险； 银行借款风险。 2、内部风险： 19 新技术营销策略的不确定性造成选择上的模糊与困难； 竞争对手的策略改变，应付策略上的不确定性；

16、5.5优势与劣势 优势： 1、 节能环保 2、产品使用范围广，能满足各种不同消费者的消费需求 3、功能多，且经济实用，能很好的打入农村市场 7、增加了延时布防、撤防功能，延时布防时间设置 8、产品以客户为中心、具有参数化的产品定制和快速推向市场的能力 劣势： 1、竞争对手强大，产品还处于初级阶段。 2、新市场开拓，需花费大量现金，资金来源不易。 6.市场营销 6.1目标市场与分析 目标市场：空气污染严重地区 空气污染问题是近几年最为热门也是最为严重的问题，引市场分析：发环保部等多个部门的高度重视，环境保护部有关负责人4月19日说，3月份我国74个城市总体超标天数比例为45.6%，达标天为54.

17、4%， 20 这一结果不容乐观。为了控制环境污染，部分地区对污染严重治理无望的企业进行关停，但是关停之后真的能解决问题吗？河北省政府“三查”行动告诉我们一个响亮的答案：“不能！”在走访中发现，危险物品随意遗弃，一旦里面存放的废液泄漏，可能就会造成环境污染，后果不堪设想！相关人员表示：这是必须治理的，晚治理不如早动手，被动不如主动，绝不能留下“后遗症”。 环境保护部：一季度74城市近半天数污染超标 环境保护部有关负责人4月19日说，3月份我国74个城市总体超标天数比例为45.6%，达标天为54.4%。其中轻、中和重度污染分别占26.9%、10%和5.9%，严重污染占2.8%。唐山、石家庄、西安、

18、成都、邢台、保定、西宁、邯郸、廊坊和太原的空气污染较重。 监测结果显示，3月份的首要空气污染物为PM2.5、PM10。PM2.5和PM10平均超标率分别为36.5%、30.4%。与2月份相比，74个城市总体达标天数比例持平，重度污染和严重污染比例降低5.8个百分点。 该负责人说，按照城市空气质量综合指数进行评价，唐山、石家庄、西安、成都、邢台、保定、西宁、邯郸、廊坊和太原空气污染较重，3月份部分城市空气质量恶化与沙尘天气影响有关；海口、舟山、拉萨、福州、惠州、珠海、丽水、深圳、厦门和张家口空气质量较好。 21 1至3月份，74个城市总体超标天数达55.6%，达标天数为44.4%。轻、中和重度污

19、染分别占25.3%、11.5%和13%，严重污染占5.8%。首要污染物也是PM2.5、PM10，PM2.5和PM10平均超标率分别为49.1%、33.6%。按照城市空气质量综合指数进行评价，石家庄、邢台、保定、邯郸、唐山、济南、西安、衡水、廊坊和乌鲁木齐等部分城市空气污染较重；海口、拉萨、舟山、福州、惠州、厦门、深圳、珠海、江门和丽水空气质量较好。 为治理环境污染枣庄关停污染严重治理无望的企业 为改善生态环境质量、提升宜居水平，保证一泓清水北上，枣庄市环保局等相关人员到台儿庄专题召开了环保座谈会，针对台儿庄存在的和潜在的环境问题,枣庄环保部门将对工业园内污染严重治理无望的企业进行关停。 台儿庄

20、区已划定的集中式工业园区（城东和城西），都不同程度影响着水气环境质量。城区东部的工业园区位于城区主导风向的上风向且紧邻城区。城区西部的工业园区距离南水北调输水干线台儿庄运河较近。东部园区的废气排放企业虽做到了达标排放，但由于执行标准远远高于城市空气质量标准,且紧邻城区，故对城区空气质量影响很大。 22 同时，台儿庄西部园区的废水排放企业，由于距离输水干线较近，对台儿庄运河潜在的水质污染风险也较大，污染治理工程建设和运行效果不理想。 下一步，环保部门将严格项目的环保审批，支持、鼓励发展服务于古城的第三产业，工业园区应禁止新建污染企业。现有企业，污染较重，治理无望的，应坚决予以关停。 同时将对城区

21、排污企业提高排放标准，以降低其对环境的影响，同时加大对企业自备井的关停力度，确保每年10月开始至次年4月份的输水季节污水不入运河。 污染企业关停仍留隐患 对停产企业污染隐患的监管是当前环境管理工作面临的一个新课题。鉴于此，河北省政府“三查”行动将环境安全隐患的全面排查列为重点工作之一，以强化环境风险防范。按行动方案要求，各地需对已停产或取缔的污染企业厂区进行环境风险评估，并制定治理方案、限期进行修复。然而，“三查”行动督导组检查采访时发现，该项工作进展不容乐观。 4月11日下午，廊坊永清，一个已被关停的化工厂。厂区内一片破败，设备多已锈蚀，横躺着的巨大的硫酸罐的罐底仍存有残液， 23 料液池满

22、满地积着料液、残渣，污水处理池中存满了未处理的污水，地上不时看到一片片黑黑、粘粘的物质，空气中不时可嗅到异味 4月17日上午，唐山滦县，一个已于去年被取缔的小电镀作坊“遗址”。约三四百平方米的小院子里，瓶瓶罐罐东倒西歪，曾用于电镀、酸洗的细长的液槽残破不堪，垒液槽的砖头已被锈蚀成红色、没有了棱角，有两个槽子底部存着酱油色的液体，液槽四周的地面锈迹斑驳 这样的状况并不鲜见。还有一家已停产的化工企业，危险废物存放已超过一年，和污泥混存，厂区内有大量红色污水，氨水罐无防护措施很明显，这些“遗址”潜伏着极大的环境安全隐患！这些隐藏的“祸根”将何去何从？有的竟然回答：就扔在这儿呗，不知道怎么着呢。“绝对不能这么扔着、放着！那些设备都锈蚀到一定程度了，一旦里面存放的废液泄漏，可能就会造成环境污染，后果甚至是不堪设想的！”督导组的答复非常坚决。 按要求，对停产企业，厂区内的废渣、废液、危险废物必须按规范进行安全化处置。包括污染企业搬迁，都要由有资质的专业单位，对环境、土壤进行评估，待相关指标恢复达标后才可使用。环境修复治理的主体，