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1、在校园 里首先有这么一家为广大师生提供选购礼品的平台，潜在的市场是巨大的。企业类型：生产制造零售批发服务农业新型产业传统产业其他二、创业计划作者的个人情况以往的相关经验（包括时间）：吴雨帆、邹薇：人力资源管理专业林嘉成、陈曦、黄颖子、张鹏、曾倩美：公共关系学专业曾晓城、徐键辉：经济学专业教育背景，所学习的相关课程（包括时间）所有成员均本科在读三、市场评估目标顾客描述：目标客户是校内的广大师生群体，为他们提供 价格便宜、样式精美、便于携带、有特色、有个性”的工艺品。今后，可以与学校的各大社团合作，为其提供活动礼品或奖品。市场需求：随者越来越多大学生追求个性，而且消费能力较高，群体多，顾客们通过自

2、选，自制， 把自己想要表达的情感通过物品更直观的表现了出来。校内动手制作的平台不多，所以这也能满足人们的动手兴趣。项目分析：优势：本校四面环山，在周边乃至街口镇都难以寻找到该类型店铺，即同行竞争者较少，这就形成了一个巨大的小市场，而且本店产品价格灵活，根据不同需要而又不同价格，这更符 合大学生的消费习惯，因此本店的主营食品由于创意性和优惠性会成为消费者们的不二选择。 劣势：经验不足：因为是第一次创办 DIY食品小店，在制度、运行和管理还存在着较大缺陷。资金缺乏，知名度不高：在初期需要投入的成本比较高，而且采用的是融资可能存 在较大的资金运行成本，再加上，我们是市场的新进入者，品牌效应难以形 成

3、，因此知名度会较低。机会：现在的礼品市场散乱，称心礼品难寻，不能满足特别是人们表达个性祝福的情感要求， 选择性很差，因此我们的卖场会向多元化发展。威胁：由于本店主要是先在本校内运行，而校内的店铺或空余场所有限，租金成本较高，再 加上学校某些政策的不稳定，容易给本店的稳定经营带来威胁。四、市场营销计划1销售策略（一） 经营形式和策略1.实体店：在本校的综合楼开设实体店，提供材料、工具和场所制作小食品，提供工作人员现场指导服务等。2.经营策略：（1）小店主营：曲奇饼干、蛋糕、巧克力（2） 顾客们须提前3-10预定想要制作的产品，预定方式可通过微信和电话两种方式。（二） 销售方式1.派发传单：在各大

4、饭堂前和主要校道上派发开业前的小店宣传，让同学对本店有初步的 认识。2利用微信，微博，QQ等平台宣传：在这些平台上进行宣传，范围广而且几乎不需要成本。3.开业促销：在开业期间，展示部分成品，进行一些免费试吃和赠送的活动，同时还有商品折扣的活动等。4.节假日销售：在特殊的节假日里，同学们可前来定制商品，或是自己设计自己动手完成想要的商品，在当天的顾客群里选出前五名最有创意商品，进行一定 的优惠和奖励等。5.与各个社团合作，提供奖品：大学社团有不同的竞赛活动，需要奖品，而且奖品一般不会比较贵重，因此我们可根据该社团的特色制作商品，从而建立起合 作关系。2.价格地点（1）选址细节:地址面积（平方米）

5、租金或装修成本综合楼50装修：3380租金：3000元/月（2）选择该地址的主要原因:学校里没有较多空余场地五、企业组织结构企业将登记注册成：个体工商户个人独资企业合伙企业有限责任公司拟议的企业名称：企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）:如图所示:店长（1 名）财务管理（1名）采购员（3名） 技术员（3名）|卜接单员（1名）本小组共有九个成员，并采用以上组织结构图，具体人员分工如下：（1） 店长一名：陈曦。主要负责本店日常工作管理（2） 财务管理一名：黄颖子。主要负责本店账目管理（3） 采购员：曾晓城，张鹏，曾倩美。主要负责材料的采购和及时补货等。（4） 技术员：邹薇，吴雨帆，林嘉

6、成。主要从事产品的生产和产品的创新，并兼当现场指导工作人员。（5） 接单员：徐建辉。主要负责接受订单，并做好记录。我们小组成员分工明确，各司其职，但人员匹配也是灵活的，根据不同情况进行不同的分派 人员。合伙（合作）人与合伙（合作）协议:内 合出资方式出资数额 与期限利润分配 和亏损分摊经营分工、 权限和责任合伙人个人 负债的责任协议变更 和终止其他条款六、固定资产1.工具和设备名称数量单价总费用（元）空置店铺1400装修工具4100椅子1230360桌子电灯、电线5500生产制作台1000灭火器2工具40200其他20总计3380供应商名称电话或传真2.交通工具单车2503.固定资产和折旧概要

7、项目价值（元）年折旧（元）工具和设备600120交通工具店铺开办费350420合计1850740七、流动资金（月）1.原材料和包装面粉20 kg10元200元奶油10kg15元150元巧克力5kg60元300元小计35 kg550元2.其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）费用（元）备注业主的工资前三个月不领工资租金营销费用维修费保险费登记注册费35765八、销售收入预测（12个月）、销售情况月份 销售产品367891011合计（1）销售数量平均单价月销售额（2）（3）（4）（5）销售总量总收入九、销售和成本计划金额（元项目一-）1、-月份、2二销 售含流 转税 销售 收入2000210022

8、0023002400250014900流转 税（增值税 等）1501551601651701751940销售 净收 入1945204021352230232512060成 本业主 工资5400员工 工资3004500营销 费用60730公用 事业 费维修 费折旧 费贷款 利息保险 费240登记 注册 费原材 料（列出项目）18003600（6）总成 本5506600利润税 费企业 所得 税1200个人 所得 税净收入（税 后）80090010500十、现金流量计划金额（元）” 月份现 金 流 入月初 现金现金销售 收入6000赊销收入贷款流入可支 配现 金（A）现 金 流 出现金 采购 支出（列 出项 目）7008400赊购 支出偿还 贷款 本金设备（列税金现金 总支 出（B）8501451450月底现金（A-B ）1101401590