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1、 因为我只顾着和顾客交谈，忘了和他们交流心得了。明天我 要主动去请教他们， 并且争取机会自己来卖一台机子， 只听他们怎么 去跟顾客交流不采取实际行动， 这样对自己也不会有提高， “光说不 练假把式”。明天又是新的一天、新一周的开始，希望我能克服种种困难，挑 战自我，把自己历练成一名合格的销售人员。业务员下半年工作计划 篇二在将近 2 个的时间中， 经过我们团队的共同的努力， 使我们公司 的产品知名度在市场上渐渐被客户所认识， 良好的售后服务加上优良 的产品品质获得了客户的一致好评， 也取得了宝贵的销售经验和一些 成功的客户案例。 这是我认为我们做的比较好的方面， 但在其他方面 在工作中我们做法

2、还是存在很大的问题。 特对个人销售工作计划分析 如下：一、 制定每月、每季度的工作计划。充分利用现有资源，尽最 大努力、最大限度的开拓广告市场。 鉴于目前我们的终端数量有限的 情况在争取投放的同时， 也会为未来的市场多做铺垫工作， 争取有更 多大投放量、长期投放的客户参与进来。根据终端数量的增长情况，有针对性地调整工作策略、开发新的领域。1、在第一季度，以市场铺垫、推动市场为主，扩大 _公司的知 名度及推进速度告知， 因为处于双节的特殊时期， 很多单位的宣传计 划制定完成， 节后还会处于一个广告低潮期， 我会充分利用这段时间 补充相关知识，加紧联络客户感情，以期组成一个强大的客户群体。 适当的

3、寻找小一些的投放客户将广告投放进来， 但我预计对方会有要 求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。2、在第二季度的时候，因为有“五一节劳动节”的关系，广告 市场会迎来一个小小的高峰期， 并且随着天气的逐渐转热， 夏季饮品、 洗浴用品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发。3、第三季度的“十一”“中秋”双节，广告市场会给后半年带 来一个良好的开端， 白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。 并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放量大的、长期的客 户就可以逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的准备。4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的终 端铺设、客户推广，我相信是我们广告

4、部最热火朝天的时间。随着冬 季结婚人群的增加，一些婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列，双 节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。我会充分的根据实际情况、 时间特点去做好客户开发工作， 并根 据市场变化及时调节我的工作思路。争取把广告额度做到最大化 !二、制订学习计划。做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面， 不断调整经营思路的工作， 学习对于业务人员来说至关重要， 因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。 我会 适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。 产品知识、 营销 知识、投放策略、 数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我要掌 握的内容，知己知彼，方能百战不殆

5、 （ 在这方面还希望公司给与我们 业务人员支持 ） 。三、 加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强团 队意识。积极主动地把工作做到点上、 落到实处。 我将尽我最大的能力减 轻领导的压力。业务员下半年工作计划   篇三 一、主要工作进展情况（ 一 ） 三项保险扩面进展情况1、医疗保险。截止 6 月底全市参保人员总数达到 30.3 万人，其 中，市直 21.9 万人，大冶 4.8 万人，阳新 3.6 万人。上半年全市扩 面 12483人，完成年计划 20000人的 62%。其中：市直扩面 7978人， 大冶扩面 2454人，阳新扩面 2051 人。2、工伤保险。截止 6 月底全

6、市参保人员总数达到 16.4 万人，其 中，市直 10.6 万人，大冶 3.7 万人，阳新 2.1 万人。上半年全市扩 面 10017人，完成年计划 15000人的 67%。市直扩面 7070人， 大冶扩面 2294人，阳新扩面 653 人。3、生育保险。截止 6 月底全市参保人员总数达到 24.73 万人， 其中，市直 19.29 万人，大冶 3.47 万人，阳新 1.97 万人。上半年全 市扩面 4064 人，完成年计划 4000人的 102%。市直扩面 2520 人，大冶扩面 1213人，阳新扩面 331 人。（ 二 ） 三项保险基金收支情况今年上半年全市征收医疗保险基金 14174 万

7、元，完成年计划 21000 万元的 68%，其中统筹基金 8429.5 万元，个人帐户基金 5744.5 万元; 支出医疗保险基金 11132.5 万元，其中统筹基金 6349.5 万元; 余医疗保险基金 3041.5 万元，其中统筹基金 2080万元; 医疗保险基 金滚存余 21253.4 万元，其中统筹基金 9312.9 万元。市直征收医疗保险基金 11289万元，其中统筹基金 6725 万元， 个人帐户基金 4564万元; 支出医疗保险基金 9698万元，其中统筹基 金 5665万元; 余医疗保险基金 1591万元，其中统筹基金 1060万元; 医疗保险基金滚存余 15858 万元，其中

8、统筹基金 5517 万元。今年上半年全市征收工伤保险基金 1209.6 万元，完成年计划 1800 万元的 67%;支出工伤保险基金 744.6 万元; 余工伤保险基金 465 万元; 工伤保险基金滚存余 2727万元。市直征收工伤保险基金 944.7 万元; 支出工伤保险基金 608.5 万 元 ; 工伤保险基金滚存余 1998.2 万元。今年上半年全市征收生育保险基金 472.1 万元，完成年计划 1000 万元的 47%;支出生育保险基金 171.2 万元; 余生育保险基金 300.9 万 元 ; 生育保险基金滚存余 4407.6 万元。市直征收生育保险基金 418.2 万元; 支出生育

9、保险基金 159万元;生育保险基金滚存余 3998.2 万元二、主要做法（ 一） 积极推进扩面为抓好扩面工作， 年初我们制定了扩面工作计划， 将扩面任务层 层分解，落实到人，按照计划，分类做好困难企业退休人员、灵活就 业人员、正常生产企业和私营、民营企业的扩面工作，做到时间过半 任务过半。1、积极做好困难企业退休人员参保工作。我市困难企业较多， 我们根据医疗保险基金的承受能力， 按照市政府的有关部署， 积极开 展工作，将困难企业退休人员逐步纳入医疗保险统筹范围。上半年， 我们已为黄石市印刷厂等 5家困难国有企业的 1008 人办理了医疗保 险参保手续， 市财政补贴资金 116 万元。我们还为已

10、参保的湖北天华 股份有限公司等 29 家困难企业的 3314名退休人员办理了一次性缴费 手续，使他们再无后顾之忧。2、加强宣传和服务，做好灵活就业人员参保、续保工作。为做 好灵活就业人员参保、续保工作，我们一是加强宣传，通过报纸、电 视、电台等媒体广泛宣传政策，多次发布通告，通过市下岗再就业服 务中心、街道办事处、社区服务站等服务窗口张贴、发放宣传单，把 政策送到灵活就业人员手中 ;二是开展便民服务， 对内优化操作流程， 提供一站式服务，增开参保手续办理窗口， 对外与银行联网双向操作， 减少灵活就业人员办事时间。目前，市直灵活就业人员参保已达 3.1 万人。3、做好单位参保工作。一是做好尚未参

11、保的正常生产经营企业和金融单位的扩面参保工作， 上半年农业银行等 82家单位 2718 人参 加了医疗保险。二是加大私营、民营企业的扩面工作力度，通过社会 保险局、基金算中心等相关单位及时掌握新增社会保险登记的私营、 民营企业情况，上门宣传政策，耐心做工作，上半年已将生茂特钢等 47家企业 988 名职工纳入了医疗保险统筹范围。（ 二 ） 完善医疗管理1、完善协议管理。协议管理是医疗管理的基础，每年年初我们 都要根据上年度协议执行情况对医疗保险服务协议进行修改完善。 今 年我们主要做了三个方面的完善：一是对医疗违规行为做了明确界 定，并相应细化了处罚条款 ; 二是对协议病种的实际医疗费用做了详

12、 细测算，调整了一些不合理的协议病种算基数 ; 三是根据基金的承受 能力和医疗技术发展的实际， 适当增补了一些新的医疗技术纳入医疗 保险统筹基金算范围。2、做好“两定”机构年度考核核工作。上半年我们会同卫生、药监、物价等相关部门，对全市定点医疗机构和定点药店 20_年度执行医保政策规定情况进行了考核， 总体上看“两定”机构对医疗保 险政策规定有了进一步的认识， 执行情况较好。 但也有少数单位认识 不深，执行不严， 甚至为了谋利故意违规操作，对这些单位作出了限 期整改的处理。3、完善基金分析，有针对性地加强监管。今年上半年，我们首 次采用图表分析的形式对 1-4 月份医疗保险基金运行情况进行了细

13、 致分析业务员下半年工作计划 篇四在过去的工作中，有成功的，也有失败的，有做好的，也有做的 不好的，不管怎么说都成为历史。 现在接到一个新产品， 我的口号是： 不为失败找借口， 只为成功找方法。 我的季度个人销售工作计划具体 做法是：多跑多听多总结，多思多悟多解决，勤动脑，勤拜访，必须 做到：“铜头铁嘴橡皮肚子飞毛腿”。做一名刚强的业务员。下半年工作计划如下：一，市场 swot 分析（1） ，优势：企业规模大资金雄厚，价格低，产品质量有保证。（2） ，劣势：产品正在导入期，各方面还不成熟，客户不稳定， 条件有限 （没有自己的物流配送 ） 。总之老品牌占山为王，市场，客户稳定。要想在这片成熟，竞

14、争 非常激烈的无烟战场上打出一片天地。我们必须比别人付出 10 倍的 艰辛。二，产品需求分析1，童车制造业：主要是：儿童车儿童床类。 2，休闲用品公司：帐篷吊床吊椅休闲桌等。3，家具产业：五金类家具。4，体育健身业：单双杠脚踏车等。 5，金属制造业：栅栏、护栏，学生床等。 6，造船业等等。三，个人工作计划如下：1,以开发客户为主，调研客户信息为辅，两者结合，共同开拓钢 管市常2,对老客户和固定客户，要经常保持联系，勤拜访，多和客户沟 通，稳定与客户的关系。对于重点客户作重点对待。3,在拥有老客户的同时，对开发新客户，找出潜在的客户。4,加强业务和专业知识的学习，在和客户交流时，多听少说，准 确

15、掌握客户对产品的需求和要求，提出合理化建议方案。5,多了解客户信息， 对于重点客户建立档案， 对于潜在客户要多 跟近。6,掌握客户类型， 采用不同的销售模式， 完善自己和创新意志相 结合，分层总结。四，对自己工作要求如下：1,做到一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及 时改正下次不要再犯。2,见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作。3,对所有的客户工作态度要端正， 给客户一个好的印象， 为公司 树立形象。4,客户遇到问题，不能直之不理，一定要尽全力帮助他们解决。 把我们的客服带给客户让他们感到我们公司温暖。 买者省心， 用者放 心。5,要有健康的体魄，乐观的心情，积极的

16、态度。对同事友好，对 公司忠诚。6,要和同事多沟通，业务多交流，多探讨。才能不断增强业务的 技能和水准。7,到十一月份，要有两至三个稳定的客户。保证钢管的业务量。8,十月份是个非常严峻的时期，业务刚刚开始，市场刚刚启动， 对市场中的客户还不太了解。希望争取拿到一至二个定单。9,在年最后一月中要增加一至两个客户， 还要有三个至四个潜在 客户。为下年打下坚实的基矗五. 在以后的销售工作中采用：“重点式”和“深度式”销售相 结合。采用“顾问式”销售和“电话式”销售相结合。业务员下半年工作计划 篇五通过 20_年上半年各项工作开展情况的总结，我充分认识到了 自身存在的不足， 总结当前及今后广告创收工作

17、存在的实际问题， 我 现将_年工作计划陈列如下：一、制定每月、每季度的工作计划。充分利用现有资源，尽努力、限度的开拓广告市场。鉴于目前我 们的终端数量有限的情况在争取投放的同时， 也会为未来的市场多做 铺垫工作，争取有更多大投放量、长期投放的客户参与进来。根据终 端数量的增长情况，有针对性地调整工作策略、开发新的领域。适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来， 但我预计对方会有要 求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。争取把广告额度做到化！做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面， 不断调整经营思路 的工作，学习对于业务人员来说至关重要， 因为它直接关系到一个业 务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。 我会适时的根据需要调 整我的学习方向来补充新的能量。产品知识、营销知识、投放策略、 数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我要掌握的内容， 知己知 彼，方能百战不殆（在这方面还希望公司给与我们业务人员支持） 。三、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强团队 意识。 我将尽我的能力减轻领 导的压力。以上，是我对 20_年的一些设想，可能还很不成熟，希望领导 指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正 确引导和帮助。 20_年下半年， 我将以崭新的精神状态投入到工作当 中，做好下半年工作计划，努力学习，提高工作、业务能力。