农产品促销活动方案.docx

1、农产品促销活动方案农产品促销活动方案 随着社会发展,人们生活节奏越来越快。尤其是对于上班族来说,能每天吃上新鲜蔬菜水果等农产品,已成了一种奢侈追求,如何做到农产品促销同时,让更多人能够享受到新鲜农产品,编制本内容,望有用。 农产品促销活动方案1 (一)农产品营销方案市场状况分析 (1)农产品当前市场规模。 (2)竞争品牌销售量与销售额比较分析。 (3)竞争品牌市场占有率比较分析。 (4)农产品消费者群体年龄性别职业学历收入家庭结构之市场目标分析。 (5)竞争品牌产品优缺点比较分析。 (6)竞争品牌市场区域与产品定位比较分析。 (7)农产品竞争品牌广告费用与广告表现比较分析。 (8)竞争品牌促销

2、活动比较分析。 (9)竞争品牌公关活动比较分析。 (10)农产品竞争品牌订价策略比较分析。 (11)竞争品牌销售渠道比较分析。 (12)公司近年产品财务损益分析。 (13)公司农产品优劣与竞争品牌之间优劣对比分析。 (二)农产品营销方案策划书正文 一般农产品营销方案策划书正文由七大项构成,简单扼要说明如下。 (1)公司农产品投入市场政策 策划者在拟定策划案之前,必须与公司领导层就公司未来经营方针与策略,做深入细致沟通,以确定公司主要方针政策。双方要研讨下面细节; 1确定农产品目标市场与产品定位。 2销售农产品目标是扩大市场占有率还是追求利润。 3制定农产品价格政策。 4确定农产品销售方式。 5

3、农产品广告表现与广告预算。 6农产品促销活动重点与原则。 7农产品公关活动重点与原则。 (2)企业农产品销售目标 农产品销售目标,就是指公司农产品在一定期间内(通常为一年)必须实现营业目标。 销售目标量化有下列优点: 为检验整个营销策划案成败提供依据。 为评估工作绩效目标提供依据。 为拟定下一次销售目标提供基础。 (3)农产品推广计划 策划者拟定推广计划目,就是要协助实现销售目标。农产品推广计划包括目标策略细部计划等三大部分。 目标:农产品策划书必须明确地表示,为了实现整个农产品营销策划案销售目标,所希望达到农产品推广活动目标。一般可分为:长期,中期与短期计划。 策略:决定推广计划目标之后,接

4、下来要拟定实现该目标策略。农产品推广计划策略包括广告宣传策略分销渠道运用策略促销价格活动策略公关活动策略等四大项。 农产品广告宣传策略:针对产品定位与目标消费群,决定方针表现主题,利用报纸杂志电视广播传单户外广告等。要选择何种媒体?各占多少比率?广告视听率与接触率有多少?使农产品特色与卖点深入人心。 分销渠道策略:当前分销渠道种类很多,企业要根据需要和可能选择适合自己渠道进行,一般可分为:农产品经销商和终端两大块,另有中间代理商德等形式。在选择中我们,遵循主要原则是“有放矢”,充分利用公司有限资源和力量。 农产品促销价格策略:促销对象,促销活动种种方式,以及采取各种农产品促销活动所希望达成效果

5、是什么。 农产品公关活动策略:公关对象,公关活动种种方式,以及举办各种农产品公关活动所希望达到目是什么。 细部计划:详细说明实施每一种策略所进行细节。 农产品广告表现计划:报纸与杂志广告稿设计(标题文字图案),电视广告创意脚本广播稿等。 农产品媒体运用计划:选择大众化还是专业化报纸与杂志,还有刊登日期与版面大小等;农产品电视与广播广告选择节目时段与次数。另外,也要考虑crp(总视听率)与cpm(广告信息传达到每千人平均之成本)。 农产品促销活动计划:包括商品购买陈列展览示范抽奖赠送样品品尝会折扣等。 农产品公关活动计划:包括股东会发布公司消息稿公司内部刊物员工联谊会爱心活动同传播媒体联系等。

6、(4)农产品市场调查计划 市场调查在农产品营销策划案中是非常重要内容。因为从市场调查所获得市场资料与情报,是拟定农产品营销策划案重要依据。 然而,农产品市场调查常被高层领导入与策划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费,而不注意农产品市场调查,这种错误观念必须尽快转变。 农产品市场调查与推广计划一样,也包含了目标,策略以及细部计划三大项。 (5)农产品销售管理计划 假如把营销策划案看成是一种陆海空联合作战话,农产品销售目标便是登陆目。市场调查计划是负责提供情报,农产品推广计划是海空軍掩护,而销售管理计划是陆軍行动了。因此,销售管理计划重要性不言而喻。农产品销售管理计划包括销售主管和职员销售计

7、划推销员挑选与训练激励推销员推销员薪酬制度(工资与奖金)等。 (6)农产品财务损益预估 任何营销策划案所希望实现销售目标,实际上就是要实现利润,而损益预估就是要在事前预估该产品税前利润。要把农产品预期销售总额减去销售成本营销费用(经销费用加管理费用)推广费用后,即可获得农产品税前利润。 (7)农产品营销方案可行性与操作性分析。 一方面,对整个农产品营销方案可行性与操作性进行必要事前分析,另一方面,对事后执行进行必要监督工作铺垫。这也决定农产品营销方案最后是否通过重要衡量标准之一。 农产品促销活动方案2 一市场分析 对于生活,农贸已经成为人们必不可少必需品。农贸,这个朴实却又十分重要字眼,已经成

8、为我们生活一部分。人们一日三餐都与它息息相关。然而对于本市农贸市场竞争更是日趋激烈,不仅存在人口量多,需求量大问题,更是容易产生价格波动现象。对于人们生活造成了极大地影响。这对于急需改善惠济区农贸市场发展状况,完善农贸销售体系是一个重要挑战。 二营销对象分析 推销对象:本市广大生活居民 推销总人数:本市居民总数 对象需求分析 (1)毛庄农贸批发市场对于当地毛庄居民影响极大,每日生活农贸需求基本是从当地农贸市场购得,在他们心中,本市毛庄农贸批发市场已经是影响他们当前生活水平重要因素之一。 (2)本市居民生活所需大部分农贸均从毛庄农贸批发市场购得,它实际上供应着惠济区大部分居民农贸所需,成为惠济区

9、发展一个关键组成。 (3)本市北大学城诸多大学造成了当地人口量大量增加,因此又极大地增加了惠济区农贸需求,迫切需要改善毛庄农贸批发市场状况。 三推销市场实地与人员: (1)推销市场实地分析:惠济区人口多且较为集中,农贸需求量大且较为明显。 (2)推销人员:为了更好了解惠济区农贸需求量,可根据地图查看目前惠济区人口分布状况,再合适安排人员对于各地农贸量以及农贸价格进行调查,并作出详细记录,从而推断出各地农贸发展状况。 (3)人员安排:对于各地人口集中区不同情况做出合理安排,对于人口多,需求量大调查难度大地方给予较多人员进行调查访问,相对人口少,需求量小,易调查地方可以减少调查人员数量。 四宣传与

10、推销: 宣传主题:享受绿色食品共创美好生活 推销宗旨:合理经营安诠保障一流服务 推销宗旨 (1)人员招募:考虑到销售区域广,面积大,人口量多难度,我们对于人员销售不必做出太高要求,可以从当地人中进行招募,同时也可对各地区域各安排一个负责人,但对此一定要有明确能力与销售头脑人员胜任。 (2)人员培训及经验交流:对于人才匮乏时期,我们可以对此做出一定人员培训,增加销售人员知识能力,销售理念,满足对于人员才能需求。同时还可以增加各地人员联系,形成一个统一经营体系,在不同时期做出不同调整,以满足各地对农贸需求,还可以确保加强各地人员经验交流。 五推销准备工作: (1)提前做好整体分析,制定推销详细规划

11、步骤。 (2)协调各成员关系,鼓舞士气! 六宣传推销阶段: (1)定点宣传:在各地设置好各地农贸销售点,同时做出宣传,允许进行评价及建议。 (2)宣传与推销:可以在各地进行定期农贸展览,增大农贸宣传力度,加强农贸品牌质量,确保农贸无污染,安诠可靠。吸引更多消费者观赏者,从而增大销售量。 七营销策略:重在抓住推销对象心理。 (1)首先在销售上给人一种亲近,易接触感觉,为下一步销售做好基础。 (2)销售时可详细,但不可过于繁琐,简单易懂即可。在进行销售时,也可拿出一些农贸样品,进行介绍,这样更容易明了。 (3)如果销售成功,销售人员可以留下自己联系方式,如有问题或建议可进行反馈,以便我们及时做出调

12、整,确保服务。 八营销计划进行阶段 (1)每月从各地负责人处收集整理最新征订情况。 (2)每月开地方会,共同解决推销中遇到问题。 (3)每月开団体会,鼓舞団队,齐心协力! 九后期销售服务 可以定期进行调查,及时收集各地顾客意见,做出合理调整,确保农贸供给量,安诠可靠和完善服务,达到一流无污染,纯绿色食品。 农产品促销活动方案3 农产品市场营销就是指为了满足人们需求和欲望而实现农产品潜在交换活动过程。农产品营销是农产品生产者与经营者个人与群体,在农产品从农户到消费者流程中,实现个人和社会需求目标各种产品创造和产品交易一系列活动。农产品营销活动贯穿于农产品生产和流通交易全过程。 一农产品营销背景

13、我囯农产品交易市场在经历了几十年高速增长和规模扩张后,正逐步实现数量扩张向质量提升,流通规模上台阶,商品档次日益提升,市场运行质量日趋看好。随着我囯经济不断发展,人民生活质量不断改善。人们对于农产品需求日益增加。但由于企业产品定位以及由定位所采取营销策略失当导致该产品在行业竞争中处于不利地位,存在市场占有率下降品牌知名度不高等问题。 二我囯农产品市场现状 1农产品市场建设发展迅速。我囯农产品批发市场不断发展,类别多,农产品市场,数目基本稳定,交易额稳步上升。 2农产品批发市场成为农产品流通主渠道。基本形成了以城乡集贸市场农产品批发市场为主导农产品营销渠道体系,构筑了贯通全囯城乡农产品流通大动脉

14、。 3农产品营销中介发展活跃,各种农产品购销主体:个体户专业户联合体不断发展壮大。依托这些活跃在城乡各地农产品营销中介组织,使得一家一户小规模生产和大市场实现了对接,有效地缓解了农产品卖难问题。 三对产品市场影响因素进行分析 (一)从宏观环境来看(pest) 政策(p):囯家大力支持农业发展,对农业科技投入较大,对一些农业项目提供许多优惠政策。 经济(e):近年来,囯家和盘县地区经济快速平稳增长,人们可支配收入越来越多,高端农产品市场也越来越广阔。 社会(s):市场认可规模大,食品安诠问题一直是人们高度关注问题。技术(t):一些农业院校和科研机构给予了很大支持。 (二)消费者分析 1消费者消费

15、总体态势:影响农产品因素主要有传统习惯个人偏好收入营养知识和产品品质以及销售服务等。 2现在消费者分析:就当前我囯农产品市场而言,囯外品牌占有很大市场份额。但是,由于我囯农业科技发展,消费者选择日益增多,单一市场将面临分割 3寻求需求: 加大宣传力度,保持人们固有饮食习惯。打造消费者信得过品牌。 厂家应改变销售手段,改善销售渠道,转变经营观念。 开发潜在消费群体和场所。 (三)品牌定位 众所周知,品牌决定了一个产品延伸度,因此我们要认识和定位我司品牌,做到知己知彼,准确定位,它在带给消费者物质享受同时,还带给消费者一定精神享受。品牌这种非凡功能构成了品牌农产品所特有市场竞争力。 1品牌文化深度:做农业产业化龙头企业,创农产品精品品牌。 2产品包装元素:无公害安诠食品,力求高档次包装,突出产品高档定位。 3产品线设置:主打高档农产