大东莞区域联合团购方案.docx

1、大东莞区域联合团购方案 大东莞区域 （ 11月28日答谢万人消费）大型 团购 策 划 书 二零零九年十月跨越2009.欧派辉煌15载 11月28日东莞13店百万豪礼答谢万人消费参与商场：东莞主城区、塘厦、长安、大朗、常平、厚街、横沥、樟木头、黄江、桥头、石龙、虎门、凤岗13个商场支持媒体：东莞日报、南方都市报、东莞电视台、夹报、短信、等主办：欧派东莞区全体商场第一部分：项目组织架构：（注：为确保本次活动圆满成功，需成立活动筹备小组，分工明确、各司其职、各项工作准时完成）项目职责人员备注项目方案总策划周明方案策划、督导、培训活动执行组长赵彬、周明项目组织、协调、执行、监控活动执行分组长李友明东莞

2、商场包装、东莞、虎门客户接待、各项主要工作落实、物料制作分配，带领导购实现订单活动执行分组长刘军塘厦、凤岗、樟木头、黄江商场客户组织、车辆安排包装、物料领取、分配、带领导购实现订单活动执行分组长姚亿尹大朗、常平、横沥、石龙、桥头商场客户组织、车辆安排包装、物料领取、分配、带领导购实现订单活动执行分组长姚滔凡长安、厚街商场客户组织、车辆安排包装、物料领取、分配、带领导购实现订单项目组员各商场成员同上项目培训师张杰、程洪亮、周明会议培训、导购培训统计员陈丽项目总顾问姚总、阮经理、袁经理项目指导活动导购组各商场负责人、优秀导购员，并选出各车辆负责人员产品解说支持部门火炬计划分部、一部、培训部、市场部

3、、九部配套支持第二部分：活动目的和价值：1、 推进东莞区域欧派品牌资源有效整合：通过本次活动推进大区域市场秩序健康、良性发展；价格、优惠折扣、优惠方案统一步调；推进大区域多元化销售渠道统一拓展、主流销售渠道资源（家装、网络等）的有效整合；实现区域宣传统一、活动统一、人心统一等，打造区域真正名至实归的强势品牌。2、 推进东莞区域宣传推广统一进行： 通过本次活动奠定机制，确定费用分摊办法，便于今后各类重大推广活动（3.15、5.1、10.1及公司推行的各类大型主题活动）期间广告宣传统一进行。3、 推进东莞区域各商场团结一致：以活动为载体，加深商场之间的交流、了解和信任，促进区域友谊，实现区域市场欧

4、派体系和谐一致、共同对外。4、 再次打击“竞品”、提振信心：联合举办大型活动，重拳打击蓝古、西门子等竞品，提振商场对开展活动的信心。第三部分：活动内容和实施细则：一、 团购主题：跨越2009，欧派辉煌15载 11月28日东莞13店百万豪礼答谢万人消费二、优惠措施：报名期间店面优惠：优惠一：欧派十五载辉煌华诞大礼活动期间报名客户，凭预约10000元现金收据可获得“欧派15周年华诞大礼包”：大礼包内容：（价值2388元）1、GJS601A欧派自动电压力锅； 2、CHCTC 欧派国宴22头餐具；3、WMITC 提拉米苏围裙 4、ZM001 榉木菜板5、CJS901A 厨房炊具6件套优惠二：满1000

5、0送3000活动当天定橱柜产品满10000元送3000元代金卷，其中衣柜2000元，电器1000元（使用方式：买衣柜1000元可使用200元衣柜代金券；买电器1000元可使用100元电器现金券）以此类推，另电器现金券可用于特价电器套餐优惠三：电器特惠套餐（此优惠不参与现金立减）套餐A：（ E601烟机 Q06BB燃气灶 A604A消毒柜 ）价值：￥11529元 套餐特惠价：￥9888元套餐B：（ E301烟机 Q301A燃气灶 A303消毒柜 ）价值：￥6534元 套餐特惠价：￥5800元优惠四：特价套餐（各限10套，此优惠不参与现金立减）套餐A ：12888元 / 套（时尚系列） 总价值17

6、276元 地柜3米+吊柜2米+321ATC水盆套餐+040LA拉篮 E301烟机 Q301A燃气灶 A303消毒柜套餐B ：8888元 / 套（时尚系列） 总价值10742元 地柜3米+吊柜2米+321ATC水盆套餐+040LA拉篮11月28日现场答谢优惠：优惠一：总裁签售、订金立减（特价套餐不参与此项）交预计货款10000元，合同总额立减现金500元交预计货款20000元，合同总额立减现金1000元优惠二：幸运大抽奖特等奖： 1名 奖品：价值10000元厨柜1套一等奖： 3名 奖品：欧派电器三件套，价值8696元； (E604烟机 Q06BB燃气灶 A12A消毒柜) 二等奖： 5名 奖品：欧

7、派电器二件套，价值6021元； (E604烟机 Q06BB燃气灶) 三等奖： 10名 奖品：欧派消毒柜一台（A303）价值2268元；鸿运奖： 50名 奖品：高级豪华皇家骨质陶瓷餐具一套 价值578元三、团购时间：对外宣布时间：2009年11月10日活动落地时间：2009年11月28日四、团购落定地点：东莞欧派盈锋国际名品馆五、宣传渠道：报纸、网络、电视、电台、夹报、短信、装饰公司：1、公共媒体宣传方案媒体形式版面 / 尺寸内 容投放日期 / 次数费 用折前折后南方都市报新闻版家居版软文团购促销信息 2次（没有买一送一）18000元/次14062元/次东莞日报新闻版家居版软文团购促销信息4次（

8、有买一送一再7.8折）20000元/次31200元东莞电视台19：30时段团购促销信息13/11、20/11、25/11、26/11 东莞1套“今日莞事”广告，天数：4天共26次15秒1784012870画外配音费（60字）团购促销信息1000各种物料喷绘现场舞台和各种画面（含各种物料）团购促销信息15000奖品厨柜10000元先按6000元成本按实际成本价其它费用2000元商会费用宣传单页数量：东莞主城区5万、塘厦3万、长安5000、大朗1万、常平5000、厚街5000、横沥2000、樟木头、黄江2000、桥头2000、石龙3000、虎门5000、凤岗2、东莞商场活动现场物料准备广告公司准备

9、明细：名 称数量物料提供双龙充气拱门3个，一大两小广告公司/ 750元升空气球12个2400元大红地毯120平方广告公司/1000元乐队X展架12根据店面实际情况布置DM单页50000广告公司/吊旗60广告公司/彩旗60广告公司/三角旗500米广告公司/舞台60平1000大吊幔（竖式样）6礼仪绶带8主持人1/欧派1200指示路牌（展架）宣传牌匾（展架）户外音响设备1套800签到系列1套礼仪小姐8个签售现场布置2广告公司欧派准备明细： 、】名 称数量方 式名 称数量方 式摄影师1邀请500矿泉水500购买报纸记者58邀请2400客户资料登记表2本欧派蓝海赢家100欧派780欧派礼品袋300欧派2

10、70签字笔50购买100宣传大画册300欧派570太阳棚2欧派9大理由册300欧派太阳伞6欧派夜读灯300欧派一次性水杯200欧派折叠伞300欧派宣传单页5万欧派欧派T恤10欧派酒水、糖果若干购买请柬100购买糕点若干购买礼炮150欧派900水果若干购买其它赞助奖品联盟品牌提供保安人员1拟邀请的嘉宾及人员：公司领导姚董政府领导消协会长新闻媒体南方都时报姚总工商东莞日报阮达群华南总监税务东莞电视台装饰协会会长各大网络其它相关装饰公司另拟附表房地产公司另拟附表装饰公司设计师另拟附表建材经销商另拟附表欧派商场*商场*商场*商场*商场*商场*商场*商场*商场*商场*商场*商场*商场3、商场自行宣传方案

11、：各商场必须充分进行卖场包装、多元化渠道拓展，本次活动各商场所发布宣传途径必须拍摄照片上传区域经理QQ。4、准备工作日程安排表：日 期工作事项负责人完成情况11月8日总公司市场部各种广告画面设计方案确定（或东莞商场负责设计）、报纸、电视稿件确定传递赵彬、李总、余总、储洪斌11月9日相关物料的下单赵彬、李总、余总、储洪斌11月11日东莞大区全体导购培训张杰、程洪亮、周明11月12日与广告礼仪公司联系确定活动现场方案（现场布置方案 现场流程方案）赵彬、李总、余总、储洪斌印制宣传资料的确定赵彬、李总、余总、储洪斌11月14日邀请嘉宾及政府领导名单的确定赵彬、李总、余总、储洪斌11月15日请柬100份

12、的制作、填写赵彬、李总、余总、储洪斌11月18日发放请柬，确定各商场签单位置和太阳伞摆放位置赵彬、李总、余总、储洪斌11月10日11月28日检查全部商场的准备事项赵彬、李总、余总、储洪斌检查物料准备情况检查广告礼仪公司进展情况11.26全体工作人员工作进行编排，战前演练、培训赵彬、李总、余总、储洪斌、各商场老板、参战导购11月28日全部准备工作进入现场全体人员 注: 商场内酒会布置和物料确定（11月28日到位） 品类：西瓜、苹果、杨桃等水果，花生、糖果、饮料、糕点、碟子、刀叉、牙签、纸巾, （注意：桌子和红锦绸配套事宜，数量控制在100人份额，可以要求糕点店义务支持一名人员，天气较热专门负责切

13、西瓜给当天客户解渴。）促销物料： X展架（数量：12个）内容确定：11月27日前，广告公司在11月28日送到商场重要工作说明：1、狠抓客源渠道（由赵彬、余总、储洪斌负责跟进）：（1）部分质量较好的老客户资料统计和动员，凡是老客户带来新客户送皇家骨质陶瓷餐具一套（短信告知+电话营销）（2）活动前所搜集的客户跟进和争取（短信告知+电话营销）（3）装饰公司设计师的拜访和返点（4）业界客源互助，（激励机制）（5）小区物管客户资料的争取和公关（6）业界、装饰公司设计师、小区物管的提前造访游说和开业邀请函派送，邀请他们做颁奖嘉宾，建立有效人脉关系，如果沟通交流得好，很有可能会产生订单。（7）员工的快速培训

14、，掌握最具特性的产品知识和卖点，掌握最符合当地消费者需求得款式、价格，掌握最快速简便得签单流程，掌握本次活动的价值和优惠特点。2、员工激励办法：（开会通报）销售目标：130单（1） 各商场提交参与接单导购名单，没有导购人员，老板亲自担任导购，汇总成总表，所有人员除负责各自商场客户接待外，不分商场全部接单（2） 个人激励：凡是活动期间每签订1单奖励20元3-5单，每单30元 5-8单，每单50元 812单，每单80元 1215单，每单100元 1520单，每单150元 2025单，每单200元（3） 团队激励：根据导购名单，分配成四个小组，每个组由1名执行分组长带队，活动前期进行培训、活动期间进

15、行横向PK 3、业界嘉宾邀请和筛选：地板：大自然 瓷砖：东鹏 空调：美的照明：雷士 家具：红苹果 11月28日中午用餐事宜：1、用餐地点确定（11月27日前），提前在用餐地点大门或背景墙挂上横幅内容：热烈欢迎各位领导嘉宾和社会各界人士莅临欧派盈锋至尊体验馆现场参观指导2、酒水和饮料、香烟数量的确定和到位（11月28日前）3、门口两个水牌（指示欧派团购用餐地点）4、用餐桌号：欧派一、欧派二等；播放DVD；宣传欧派品牌。其它物料：1、价格牌（每套放一个）2、促销小礼物（纸袋、资料、饮料）3、工作人员穿统一服装六、客源组织方法：1、店面蓄水：2、广告吸纳：3、小区征集：4、装饰公司搜集：5、临促运用

16、：6、人海搜索：七、本次团购执行价格、折头、礼品统一标准：1、活动价格按东莞商场调价后新价格表执行2、此前东莞商场负责将全套价格表予以印制、分发八、本次团购活动辅助客源征集渠道（网络、主流家装公司、公共区域客户）整合办法：1、 确定操作的网络、主流家装公司名雕公司各商场需严格按东莞商场与对方签订的合作协议执行返利，并按活动优惠方案进行操作，此外东莞商场无任何费用收取，活动结束3天内需及时传达客户信息资料至其他各商场。2、 公共区域客户由消费者选择到某商场集合，并由该商场负责带至团购地点、跟踪下单九、费用分摊办法：1、本次活动共同费用东莞商场承担50%，镇区商场总计承担另外50%，按商场数量平均

17、分摊。2、分摊费用明细：（1）共同宣传费用（2）现场舞台包装费用（3）奖品费用（4）其它费用（5）商会费用3、各商场自行承担费用：（1）华诞礼包（2）总裁签售费用（3）各商场包装、针对小区自行推广费用、员工激励费用（4）交通费、餐饮费7、本次活动公共宣传费用计划18万，根据情况进行调控8、所有费用开支去向，商会秘书长及时通过商会QQ群共享公布，发现贪污投诉公司总部相关管理部门由公司总部根据协议做出处理意见十、本次团购活动操作办法：1、公司牵头、统分结合、差异化进行、严格落实、有机把控，2、活动前打造“声势”，活动中“夺单”蓄水、组织累计客源，活动后再次报道“补枪“接单，3、先定后选4、活动氛围

18、的高规格塑造（品牌的传播渠道和覆盖面，活动现场的声势布局）5、员工信心、热情、技能的快速培训和塑造检查，活动价值、卖点、关键点的把握，抓好基础培训动员基础工作，6、 接单渠道，特别是已留下联系方式客户的短信营销和电话营销，其次是家装公司和业界（冠军联盟）的客源争取，十一、本次活动临促运用：1、 商场人手有限，请招聘临促“举牌”游行宣传（统一着装、价格80元天）2、 临促主要在各商场小区附近和商业闹市区巡回游行宣传，并配备监管人员和宣传单页派发。十二、本次活动成败关键点：1、 人心团结、互相理解、互相支持、互相配合、互相勉励，2、 筹备充分、对客户筛选到位、监控到位、对客源管理到位，3、 活动当

19、天各商场组织到位、监控到位（不让客户乱串、跟着“监控人”走）、现场总导游解说到位4、检查讲解员熟悉每套样板价格，熟悉开单流程，熟悉本次活动的价值优惠特点，统一成一个声音5、统一促销内容讲解说辞，实施“痛苦营销”，对客户进行“威逼利诱”，力争闪电收订金落定总结，主要核心工作（活动氛围打造、活动客源组织、活动接单把控），具体体现如下：1、 活动时间：2、 活动地点：3、 活动主题：4、 活动优惠措施：5、 活动主画面设计、确定：6、 活动各种物料设计、投放包装：7、 活动执行分工：8、 活动责任问责：9、 活动客源渠道规划10、活动接单培训11、活动现场把控12、活动总结十三、本次活动落地当日特约

20、发言和签售领导：姚董、姚总、阮经理、袁经理十四、本次活动效果预估、费用预算：本次活动预计保底接单130单，预计投入公共宣传费用等18万。十五、本次活动落地监控流程：详细内容11月7日开会另见附件：1、 商场对客源筹备、筛选、组织、监控到位2、 车上“总导购”宣贯本次活动目的价值到位，对车上客户心态掌握到位3、 到达东莞现场后组织、牵引、监控客户参观“东莞国际名品馆”展厅，接受现场“总导购”解说“洗脑”到位4、 催促客户落定快、狠、准、力求速战速决5、 切忌让客户乱串十六、本次活动培训话术：1、 镇区商场对外宣传先定后选，活动答谢当天东莞盈锋国际名品馆“款式多（全是2010年新款供大家选择）、全

21、程免费食玩、五星级接待服务2、 报名有“四重”优惠，活动答谢当天有“三重”优惠，内容见优惠措施，3、 届时有培训师张杰、程洪亮、活动总策划周明进行总培训、总指导以上内容各商场核对无异，签字确认执行附件1、活动时间推进表和实施细则：日 期工作事项负责人完成情况11月7日召开“大区团购”会议，活动分析，定位活动方案， 赵彬、周明11月8日10日各种广告画面设计和活动优惠内容确定11月11日单页、网络、报纸、电视稿件的版面、画面、内容的确定和传递，广告投放、物料分发、卖场包装111111.131、员工动员、公布活动主题、邀约联系东莞各大媒体2、检查全部商场的准备情况3、检查物料准备情况4、检查活动进

22、展情况5、相关工作人员工作进行编排，战前演练6、全部准备工作完毕，全体人员进入备战状态11.0811.281、对外宣布本次活动主题和信息，实施“杀单”，累计“团购客户”，制造活动“影响力”2、邀请媒体嘉宾名单的确定，请柬的制作、填写，发放请柬，11月27日杀单完毕，统计“团购客户”11月28日出团“东莞盈锋名品馆”选购，实施“临门一脚”逼单11月28日活动后，媒体再次报道，再次制造活动“影响力”，同时宣布后期“答谢”优惠措施，继续与“竞品”拼杀订单，11月29日活动总结，制定“东莞欧派商会”今后联合长期销售策略计划和政策，确定商会组织架构、签订商会章程拟邀请媒体：东莞日报、南方都市报、东莞电视

23、台、附件2、活动细节工作说明：时间：2009年11月28日地点：欧派东莞盈峰国际名品馆人员：参加选购欧派厨柜、衣柜、电器的东莞大区准业主、各品牌营销人员一、 活动内容：由各商场于11月8日11月27日招集客户，确定并安排客户车辆，带客户前往选购 路线：根据项目分工，各商场与4个组长沟通客户集合时间：11月28日早上8：30分客户集合地点：各商场门口或当地标志性地点，各商场酌情确定和把控各商场车辆统一汇合地点：东莞欧派盈锋国际名品馆各商场务必充分进行车辆包装、注重车内宣传二、活动前准备： 1、活动前各商场准备及每日工作安排：时 间每 日 完 成 内 容负责人11月10日1、宣传内容上网；2、宣传

24、资料确定并印刷；赵彬、各商场负责人11月11日1、上网跟贴回贴；2、确定并统计各商场负责人联系电话及环节主要联系人电话等；赵彬、各商场负责人11月11日1、各车身广告的确定；2、宣传资料发放；3、现金抵用券的制作；赵彬、各商场负责人11月13日1、第一次统计客户资料； 2、抽奖券、抽奖箱的制作；赵彬、各商场负责人11月20日1、第二次统计客户资料；赵彬、各商场负责人11月25日1、奖品及礼品到位；赵彬、各商场负责人11月27日1、第三次统计客户资料； 赵彬、各商场负责人11月28日1、第四次统计客户资料；2、组织、通知客户到东莞盈锋国际名品馆团购赵彬、各商场负责人注：各商场根据上表时间定期将各

25、自客户数量报统计员陈丽进行统计2. 活动前东莞商场准备及负责安排：时间事宜使用地点负责人欧派东莞准备工作11月28日10：00前气拱门1个（带龙头）拱门上挂“热烈欢迎大东莞区域业主莅临欧派国际名品馆参观指导！”东莞商场赵彬、李友明11月28日10：00前展厅大门“领导答谢盛会”的安排，将活动奖品在展厅中庭堆成“一座山“，吸引到场客户，东莞商场赵彬、李友明11月28日10：00前需培训部安排培训老师一起组织协调接待，筛选4名“总导游”讲解产品卖点，东莞商场赵彬、李友明11月28日10：00前21日中午酒店的用餐（酒店待确定）东莞商场赵彬、李友明11月28日10：00前投影仪、电脑、麦克风、音响等

26、相关仪器东莞商场赵彬、李友明11月28日10：00前展厅使用,展厅布置东莞商场赵彬、李友明11月28日10：00前扩音喇叭2个、东莞商场赵彬、李友明11月28日10：00前抽奖箱1个东莞商场赵彬、李友明11月28日10：00前红地毯东莞商场赵彬、李友明11月28日10：00前250把椅子东莞商场赵彬、李友明11月28日10：00前收银台桌子1张或13张东莞商场赵彬、李友明11月28日下午17：00前展厅大门集合并清点人数并合影留念东莞商场赵彬、李友明三、活动中工作岗位确定及工作明细：团 长：负责整个活动中各点的衔接副团长：4个分组长，负责各小组协调统筹工作车 长：各商场负责人，负责各车资料、水

27、、车编号及条幅的清点与发放，报名客户电话，开车司机电话，团长、副团长电话等，导购员：熟悉本次活动优惠内容，现场讲解，给客户开具预约单；（多名，根据实际情况定）各商场1人或酌情安排财 务：负责各商场订单的统计等；（11月7日开会民主选举）出 纳：负责各商场现场收取定金；（各商场负责人）备注：1、 所有工作人员必需统一着装；2、 负责现场讲解人员请自备计算器、价格表、及预约本等；四、活动中旅程表（商场人员用）：日 期时间事 宜地 点负责人11月28日从各商场出发到东莞商场参观选购8:00-8:30接车人员到达各接车点，协助司机挂好车身上宣传条幅行程前各商场负责人8:30-9:00接待准客户上车，现

28、场电话联系迟到或临时不来客户并作好登记各商场负责人9:00-9:20所有车辆进入主城区，跟车人员统计车上的人员，并汇报给活动主负责人行程中各商场负责人9:20-10:30进入主城区后，提醒客户系好安全带，发放本次活动优惠措施文档、行程表、选购和意见反馈表到客户手中，行程中简短传播或回答客户本次活动主题、背景、价值各商场负责人10:30-12:00到达东莞欧派国际名品馆后，并说明里面全是2010年新款，“总导游”解说好、口头包装好欧派30万平米的规模和实力，给消费者带来一股强大的信心，到展厅大门后，实施监控，有秩序地引导进入展厅给“总导游”集体洗脑。参观过程中“总导游”和商场讲解人员1、企业宣传片