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1、最新实习日记范文大全最新实习日记范文大全 篇一 20XX.7.28晴今天算是实习生正式上岗的第一天。今天问了我的一个主管开会那天是不是太不硬气，去年的同行说我太和蔼，可能吧。他说我归结为不整在，感觉签合同那天乱七八糟的，呵呵，吸取教训。任何事情不是光靠想想就能解决的，那天我应该有层次的把要解决的事情一个个记下不应该现场在去想下一步是什么，人多难免脑热。我喜欢写东西，这次的实习没有原本想象中轻松，到处都是问习题。明天县区进行面试，省移动公司的暑期实践活动已经进行了2届，这是第三次，也是第一次要在县里设点，说实话，对我很不方便，但心里又想去尝试，奈何一定不是好结果呢?今天去了中心营业厅，感觉队长丁

2、伟不太合适干这个，也许就像人们所希望我的同样我也希望他硬气一些。伪弱，诚然。怕自己确实把实习想的太简单了，我喜欢听别人的意见，自己不对的地方就要改正，虽然心里有时发憷觉得对方也没有站在你的立场上去考虑问习题，但听后别人的建议收获确实特别大的，实习已经不再是单纯意义上的实习，谁都会有私心，谁都想去偏袒一方，不思其位不谋其政，干多干少体验完全不一样，我们需要成长20XX.7.29晴今天上午在中心，等人收身份证复印件。同时发现大同许多营业厅都存在着诸多问习题。我们每个实习生需要卖出25部手机，我给大家报的是25部。营业厅现在不以推3手机为主导，所以有些时候实习生要想卖出手机就不那么容易了甚至可称得上

3、是老大难的问习题，今天成果比昨天好一些吧，实习生们也在渐渐适应着这样的生活。转眼一年就这样过去了，平淡无奇，说乏味也不为过。这就是一年，感情冲却平淡。无知渗透苍驳。回看物事，非也。不无去年的热情，缺失的是一种冲劲。滂沱，是遗漏。一年，嘿下午和李旭去新华街营业厅，人们还都不错吧，积极待岗。机型的数量太少给我们完成任务造成了很大的困难，想规定。我们始终要保持乐观积极向上的心态，就仿佛是在和我自己说一样。20XX.7.30晴一样很热。一样很焦灼。同城百姓郁热难耐。今天去石经理那里核实下县区的告知短信发了没有发到。把县区实习生的衣服打包整理好送到薛师傅那里，派物流车给各个县区发下去。由于企业建站以及旺

4、铺通任务的下达，和石经理商量看看后期的任务怎么完，说实话这个任务下达的有点滑稽，不在大学生所能承受的能力范围内。全省这几天都在搞3手机营销以及企业建站，都不太好做。这几天在3手机的营销中也出现了不少问习题：1.从7月20日初步准备此次实习活动，和大同移动公司市场部石经理联络后，组织进行市区、矿区、南郊区的面试以及上岗培训中，一切正常，县区由于报名人数以及县区特殊地理差异，以致面试培训时间较市区后延。现在已经步入正轨，大同地区现所有实习生正常上岗。2.包括大同市七县四区在内，大同市实习生小分队共有几个。大部分分队配合营业厅，安排在营业厅内工作，展开3手机的营销活动。其中机车厂小分队、新华街小分队

5、、御河北路花城小分队、东关小分队等抽出部分实习生参加户外展销。中心营业厅、新华街营业厅参加户外电话以及3宽带入网营销宣传。除中心营业厅有全部四款3手机型号：中兴230、华为22中兴21中兴500，其余营业厅大部分现存手机型号仅为中兴230、华为2211两款，不能满足客户需求。御新华都营业厅有中兴500样机，东关营业厅连样机都没有，只有图片，给营销造成很大困难，顾客再看不到真机和样机后因缺乏信任度选择不买。机车厂营业厅没有实机，在实习生的讲解下，决定买，可是光临2次后，实机到位问习题还是得不到解决。大同大学营业厅因放假期间学生太少，销量很成问习题。另外，宣传彩页很缺。我们的优惠套餐何时能下来?实

6、习生反映看能不能提供更多的样机以及3手机的品种能否加大，以增强吸引力。3.对于企业建站和旺铺通两项任务，大同地区鉴于之前并没有分配这两项任务，而现在应省里要求不得不做。虽然很被动，但我们会努力。由于大同的新增企业数为零，所以完成这两项任务会很困难。时间上也存在着困扰。20XX.7.31阴今天，终于终于太阳没了。幸福的登时都不知道该说什么了。神仙!神仙!今天在中心厅班长办公室里给县区移动自办营业厅打电话让他们把传真发过实习生的身份证复印件，结果很不尽如人意。很模糊，乱七八糟，不知道能不能用来办银行卡和身份证，可是一个一个县区去跑也太不现实了。有点崩是在不行也只能扫描了，那个也许还能清楚点。20X

7、X.8.1阴快乐第二天。今天听西城主管xxx说机车厂营业厅的营业员因为本身素质、态度太差，导致顾客原本要买的机子却迟迟卖不出去，很费力啊。实习生对企业建站和旺铺通两项任务不是很明确，有些看不懂，不知道任务量怎么算。甚至小队长和我提出看看能不能发动省公司给实习生办理集团小号，这样实习生之间联络方便，便于沟通。嘿嘿，想法是好的，可这根本不可能得到解决啊。20XX.8.2晴今天是晴天，微晴吧。早上去了石经理办公室，看看县区的名单以及实习生的身份证复印件核实能扫描过来。地方分的太细，工作就会不太好做。结果向阳里营业厅的实习生打来电话说有位顾客已经来过好屡次想买中兴500机型，而向阳里营业厅却迟迟没有到

8、货。联络中心营业部却说货3天以后才可以到。实习生不想让顾客这么扫兴甚至说可以帮顾客到中心营业部来取机子。但一切都需要走程序。下单、发单没有一项可以逃过。有些时候某情况某境遇真的会让你无能无力。20XX.8.3晴今天是8月3日，据说是男人节。应石经理要求，开了大北街营业厅，临时调过4个人去大北街营业厅。下午终于把名单收齐，终于把身份证复印件寄了克，真不容易。结果是全省最后一个，挨批啦。不过今天傻不拉几的，发现一堆问习题。可恶。明天得好好研讨下这个问习题，不能这样啊。ighting.20XX.8.4晴今天好忙。先是给主管们开了会看看要怎么去开展后期的工作。然后给各个县区的实习生打电话安顿实习事宜，

9、忙完已经下午两点了。中午和主管匆匆吃过饭后，去了一趟西城营业部。连同御新花城、御新花都、东关。三点一线，结果在花都感觉不太好，实习生们不能主动和顾客去推销手机，而要等的顾客去问，那样想要卖出去怎么可能。就有关问习题和他们说了说，交代了组长。回家。组委会说有广灵县实习生说在那实习天天不知道该干什么。其实我是一个一个打的电话唉然后，晚上开始发高烧。巨猛。一下飙升39度。20XX.8.5晴早上体温38.4度。可是今天安排主管开会。而且要带实习生到大客户经理部学习，还是去吧。早上一切顺利，办完事后到中心营业厅，结果参加抽奖活动抽到30元，哈。下午接到县区实习生的电话，其实有很多东西他们还是不太明白的，

10、渐渐细心解决吧。20XX.8.6晴又是晴天。但却已然不像前些天那么燥热了。那天在路边摊上看见个卖蛐蛐的生意小贩，很好看的一个小笼子，手工制品，真的很别致。中心营业厅的手机销量一直是大同市的，这个真没规定，天时地利人和，实习生们也很卖力，不容易。20XX.8.7晴今天中心一切正常，下午去了一趟大北街营业厅还不错。晚上给各个县区的实习生发短信告知他们合同问习题，希望大家都多多配合。20XX.8.8晴今天我们的手机销量是1113了。20XX.8.9晴今天去中心营业厅，可能由于半个月的从相识到熟悉，人们又扎堆现象。主管发现还有打电话，发短信的现象，于是批评了他们。但实质上我们的实习生还是很不错的，半个

11、月，业务比之前的长进不是一点半点。而且在个人礼貌、待人接事上也有不小的变化。下午去找石经理貌似人家又在开会啊20XX.8.10晴第一：今天想吃好吃的。第二：想吃就一定要去吃。下午去市场部盖章了并把合同印了10份。 篇二 一今天来第一天来到实习工地，心情非常激动。上午先到*建设工程咨询有限公司总部报导，与负责人事工作人员沟通后，被安排前往实习工地。实习工地位于*市*区*路以南，*路以东。工程名称为“*(*路*号改造工程)，是*市20XX年众多“两改工程项目方案。共有5栋住宅，两层网点和车库。总建筑面积47473.17，其中廉租房总面积为1334.24平方米。工地现场状况如右侧平面布置图所示。1#

12、为27层、2#为25层高层建筑，工地35#为6层多层建筑，共有塔吊两台，卸料平台一个。现场情况是1#2#楼正在进行基础施工，35#楼还没开始施工。南侧场地卸有土方和钢筋加工区域。*工程咨询有限公司做为监理公司，负责相关工作。“监理是为施行承包合同，由业主组建或选择监理工程师单位依据合同对承包商的生产(进度、质量和投资)进行监视和管理工作。此次实习前往实习的项目方案部设置土建、电气水暖通、投资控制、信息合同、安全监理组，另设一名项目方案总监理工程师代表负责现场工作。由于人员调动和工作兼任问习题，项目方案部共有组5名成员，负责相关工作。项目方案部总监代表向各位同事对我进行了介绍，并让我以后跟随土建

13、监理去现场进行工作，在项目方案部里负责一些资料整理的工作和一些杂务。我登时感觉有一份责任在身上，第一天在项目方案部了解了现场情况，熟悉工作环境，今后按照手册的时间上下班。实习就这样开始了。二今天早上八点半来到工地，上午下了一点雨，下午在总监的率领下检查现场基坑四周的沉降情况，第一次下工地心情还是比较紧张。检查发现工地男厕所北侧有一条裂缝，立即总结报告给甲方的相关负责人员，商定解决方案，决定联络基坑支护单位检查基坑的稳固情况。施工现场基坑开挖后出现一条暗渠，暗渠的存在可能是引起四周沉降的主要原因。假如采取“堵的处理方式肯能造成上游出现涌出问习题，在施工过程中也不可能对暗渠进行实质上的处理，这样就

14、造成了施工方需要抽水作业，在预算等问习题上监理方也出示相关证明。据土建监理介绍，工程完工后还将把暗渠接好，恢复原状，保证其对建筑的影响降低到最小。暗渠的存在也对现阶段施工造成了一定影响，3#底板钢筋处出现淤泥，针对这种情况也通知施工单位相关人员进行处理。来到施工现场对工程地质问习题进行分析，拿出解决方案，让我也想起了工程地质课上教师讲的一些关于沉降、地下水的问习题，深切感受到仅仅是书本上学到的理论是不够的，最终要的是知道如何切实解决问习题。直观地了解工程实际中存在的问习题，印象更深刻。比如构件的名称作用、各类材料的使用等都有更进一步的认识。脑海中再也不是僵固的一二三四，而变成了直观的方法措施，

15、这也是进行实习的收获之一。不由地想起以前经常听到的话：“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。三今天上午在工地进行检查过后，发现了一些问习题，虽然不是工程施工过程中的问习题，但也需要施工方注意。土建监理下发了关于质量规范化的监理通知单。通知单提出工地现场应尽快落实设备样品库的要求。在办公区一楼有一个样本库，但是其中内容其实不全面，包括钢筋、防水材料等的粘贴展板，说明材料名称、规格等详细信息等工作都没有跟上，还有待改良。监理通知书对详细的展板尺寸、内容等做了相应手册。另外，关于工地质量规范化管理标牌的设置提出了要求，希望清楚标注混凝土浇注板面上荷时间，安放在通道口，其内容为。为迎接质监站检查，希望施工

16、单位能在三天内给出答复。监理通知单是一个很关键的文件，他可以界定某些质量责任，比如某些工程在质量不合格的时候被隐蔽，然后在后期一经查出，且没有相应的通知单、验收单证明监理已经发现该质量问习题并已经正式通知其整改的话，监理要对该质量问习题负连带责任的。因而监理通知单既明确了权责，也保证了工程质量。现场一直处于1#2#楼钢筋支模、绑扎钢筋的工作中。在对格式支撑系统检查过程中发现，立杆间距过大，缺少剪刀撑。就这一问习题也立即联络施工单位进行整改。我个人认为施工单位在像这样的现场整改上工作很配合，就是在一些资料、方案、报审表等环节上有拖沓的迹象，这可能也和工地缺乏相关技术人员有关。四今天终于迎来了“安

17、全检查，按照实习工地的惯例，每周四都有安排安全检查工作。参加安全检查的是建设单位、监理单位、施工单位三方的代表。监理方对安全检查过程进行签到、记录，并对现场存在的问习题提出整改建议。上午9:00今天的安全工作检查全面开始，其间发现了很多需要改良的问习题。我们看到脚手架上放置的架子管不标准，对于1#楼基坑通道要搭建标准。由于考虑到施工安全，提出电焊机下面要垫木板，且电焊机接地线需要加固。针对现场由分配箱至1#楼的电缆也希望有关单位注意不要使之拖地，造成没必要要的危险。在施工现场，材料堆放杂乱，钢筋没有防雨防水措施，锈蚀比较严重。针对以上问习题，都下达了隐患通知书，安全检查同行施工单位负责人都保证

18、整改到位，避免安全事故发生。通过今天参加安全检查，我感觉虽然这只是一项看似只是惯例的工作，但对于整个工地正常运行来说都是至关重要的一个环节。假如我们不注意施工安全上的种种问习题，一旦发生生命财产损失都是不可估量的。其次，仅就经济效益来讲，假如在质监站等部门检查过程中发现相关问习题，勒令停工影响工期进度，这一损失也是我们都不希望看到的。我也学到了很多关于施工现场安全的常识，比如不倒着走路，看清脚下头顶，放慢脚步等等，像一定佩戴安全帽等要求也已经是记在心中。工地的大标语时刻提醒着我们：安全第一。五今天在现场会议室举行例会，各单位代表于上午9:00准时出席。各单位负责人提出了自己工作中存在的问习题，

19、和各个部分负责人进行协商沟通。我在会上也认真做了笔记，了解了各方沟通的方式方法。施工单位提出，现阶段为追赶进度，将在目前206人的基础上，增加施工人数，增加管理人员。也提出了大型机械定期维护检查，配合套管预埋的安装工作等问习题。监理方针对之前的质量检查工作结果做了提醒，由于钢筋锈蚀严重，希望施工单位要做好钢筋除锈工作。对3#块的清淤工作需要进一步落实。在绑扎钢筋的过程中，纵筋过密，一定要严格控制纵筋间距。对一些诸如混凝土专项施工方案、套管安装的书面汇报、浇注前的三方验收和试块留量方案等书面材料也在会上催促相关责任人尽快提交。建设单位着眼于安全施工的问习题提出，上下基坑的安全通道要保证安全，尽快

20、解决有问习题的部分。要尽快解决基坑的排水问习题，不要影响施工。另各方也就“绿色通道、开工日期统一等问习题进行了协商。我认为这种例会的形式非常有利于各方对现场情况的沟通。比如监理单位的很多资料、汇报都不能按时获得，在会上提出来有助于其他单位重视，也能够更好的配合。这样一来提高了效率，也能顺利通过检查验收，进而保证质量，提高效益。做为一个新人，我在会上认真记笔记，通过会议也让我回忆起了一周以来看到的种种问习题。感受到实际工作中交流是的一门学问，人与人之间的沟通是成功做好工作的基石。六今天下雨停工。项目方案部里主要还是改一改资料，有些东西也不知道他们是怎么做出来的，日期的和别的单位的对不上。而且电子

21、版也找不到了，还要把图纸上的一些设计说明打出来。有一台电脑的还不好用了，我在另一台电脑上装了，这个软件太讨厌了，居然只能装一次。我和施工单位的资料员学习了一下的一些应用，怎么阅读、打开、选中等等基本的操作，也算是对这款软件的一个初步认识。比较悲催的是里的字不能像ord里一样全选，要一小块一小块地选，这样我整理设计说明的内容也不好弄，但也比一个一个打快。另外就是整理了一些目录，感觉项目方案部的资料真是浩如烟海。经过对软件的一些接触，感觉施工单位既然不是作为设计方，但也要对这一工具有所了解，能够看图识图。这也让我对下个学期的设计课充满了期待，我想有了实习的经历对这门课程还是会抱着一种亲切的感觉。七

22、今天个比较重要的检查，人防质监站李科长来工地检查1#楼负二层钢筋施工情况。同时也催促工地整理好人防工作的相关资料。我一直就听总监他们在说“人防我还一直不太清楚这是怎么回事，今天听电气监理给我讲了一下。原来“人防就是人民防空工程，因为在以前“光屯粮，深挖洞的原因，市区地下有纵横交织很多的人防管网，方便进行防控隐蔽。我们工地下面1#楼旁边就有一个连接口，通向人防管网。人防工程是为了保障战时人员与物资掩蔽、人民防空指挥、医疗救护而单独修建的地下防护建筑，以及结合地面建筑修建的战时可用于防空的地下室。土建监理说我们工地负二层车库是给二类人员隐蔽用的，按战时用途划分属人员掩蔽工程类。现在由于大量人民防空

23、工程限制，为了减少维护建设等方面的损失，我了解到很多市区山体下的人防工程都暂时租赁做为仓库使用，这也是人防工程建设在新时期下的开展。在我们检查地下室的一些人防设施上的规范也比一些普通规范要高，比如楼梯的厚度就比普通楼梯厚度要求高，这也是为了保证人防设施的质量。通过今天的实习我这才发现，原来我们的脚下还有一片如此神秘的世界。八在土建监理的率领下，我们今天进行了混凝土浇筑质量的一个检查，拆模之后，我们发现现场混凝土浇筑质量存在很大问习题，而且与格式支护等方面都有关系。混凝土拆模(如图)过后能看到很多严重现象，钢筋外露情况是绝对不允许的，钢筋的保护层厚度按照标准要求至少需要25mm，而现场情况来看，

24、这样容易引起钢筋的锈蚀，这样一来钢筋的受力能力就下降，以致构造承载力出现问习题。另一个让人头痛的现象是蜂窝麻面(如图)状况严重，假如说侧面出现细微麻面正常，而在顶面出现则充分说明浇筑过程中的振捣不均匀，振动棒工作不到位。然而侧面的蜂窝麻面情况同样严重，这样届时质监部门一定会提出意见，直接影响工程进度，造成损失。针对发现的情况，土建监理马上下达监理通知，并与现场施工工作负责人联络，要求马上派专人整改，让修饰工把露钢筋的地方尽快改好。而且尽量保证侧面蜂窝麻面处混凝土色泽均匀统一，到达迎接检查的质量规范。我们再混凝土课上就学习了相关的标准要求，而在土木施工的课上又学习了如何保证到达标准，而实际施工中

25、总会遇到种种因素干扰，以致无法到达预期效果。其实这些都是人的问习题，这些都和施工人员的素质有关，既然无法从根源上避免，那么就只能通过自查、监理检查来避免这些问习题，及时改正错误。九上午9：30召集了各方代表，再次通报了昨天发现的质量问习题，希望能够重视并尽快改善，今天的安全检查也完全不能松懈。今天安全检查中也发现了诸多问习题，首先地下室人防门框的放置位置不合理，南场地材料标识牌没做好，堆放的材料比较乱，这样就造成了工作面情况复杂，容易引发事故。在木工棚里发现有电源开关箱损坏，希望木工组尽快改善。由于天气地势等原因，造成北场地4#楼塔吊基础浸泡在水中，假如这种安全隐患长期存在，我感觉是很可怕的。

26、施工人员有时候为了节省时间，从南坡临边防护栏杆的地方翻出来，然后就造成护栏有些地方损坏，这种情况也是不允许的。又是配电箱存在乱拉线现象，很显然电线是不能搭在架管上面的。这些情况也都记录在安全检查记录中收档在库。经过两次的安全检查，其实有一部分是检查一些应付检查的项目方案，比如标识之类的东西。但有一些关于围护支挡、安全用电、设备维护之类的工作就比较重要了。做为新人，每次下工地去现场地观察，都是去学习记忆一些常识，以后再工作中能够避免这类情况发生就提前预防。这种积累经验的过程也是实习的一个重要目的。希望明天再会上能够再引起各负责人员重视，其实一开始整改都到位了，就是后续工作中不注意，不能够坚持，问

27、习题就复发了。其实这个事也挺头疼的。十9：00召开了这周例会，今天施工单位、建设单位的人都到齐了，总监通知了一件非常重要的事省建设厅要来工地检查，各方人员都要全力以赴迎接检查。会上总监主要是针对昨天的安全检查进行了通报，提到各班组及分管人员做好自己的本职工作，以迎接省、市领导检查。抓紧时间完备齐全各项资料，在常日资料整理过程中，施工方资料、报审表等不全，造成了一些脱节，以致效率下降。另外在电缆拖地、标识牌标准、防水防腐措施上都提出了监理方的修改意见。施工单位考虑到质量检查、天气原因造成工期拖沓的原因，希望加快施工进度，提高生产，追赶工期。关于进入基坑的安全通道问习题，希望和甲方商讨，放在哪个位

28、置更好。陈词滥调地提及了工人的上岗证、“双卡、工人工资发放记录、考勤情况等问习题，要尽快弄好。并保证配合监理方工作把质量规范化的施行方案尽快上报，做好迎检的准备。建设单位代表提出了自己的一些意见，认为现场要标准施工、文明施工、安全施工，现场安全、质量、资料、进度等各项工作要尽快做好，以迎接检查。而且也提出会完善相关图纸的准备，配合下周的检查工作。下午项目方案部进行资料的整理和审核，把时间日期对不上的资料进行修改。档案中缺少的部分进行统计，并和施工方资料员进行沟通，派人去质监站报审材料。我还制作了档案盒里的目录，了解了档案的详细内容和分类。 篇三 2.18我如约去了实习单位广东旅游有限公司。单位

29、虽然和我家是一个城市，但坐公交车要走快1个小时。今天早晨起的很早，为了给单位留下良好的印象，我早上7点就起床出发了。结果在外面冻了半小时。等到8点半，终于周总来上班了。我虽然第一次上班，但她的面孔不是很生疏了，联络的时候是她接收我的。她也认出了我，领我进办公室。虽然办公室环境并没有我想象的那么好，但我心情还是很激动的。大三了，在享受了两年大学幸福时光的日子后。我最终还是被推向了社会这个大家庭。2.19一大早领导还没有来，同办公室的张哥给我几张当天的报纸就出去忙她的事了。到了八点半，负责我的周总终于来了，因为不是大单位，我这个实习生主要是做接线工作和周总助理，所以直接有她来领导我了。我们做了简单

30、问候交流后，她就开始忙她的工作了。领导没有给我安排工作，我却很急噪很不安。心里想，我是不是多余的。我一时不知道该做些什么，就拿那几张报纸看，说句心里话，报纸内容根本看不进去。过半小时后我终于向周总开口了：“周教师，我需要为您做些什么吗?说了后立即觉察称呼叫错了，立即脸红了，好象不应该叫教师。可能是因为叫了十几年教师的称号，一时激动就给混淆了。周总看我浅笑了一下，拿了两张文件纸，叫我发了两个传真。这也是我走向工作做的第一件事。2.20今天来到公司一个上午没什么事做，就是和客户统统电话。中午有人送来了4份盒饭，这就是我们的午餐了。我熟悉了这个办公室。下午周总一直没有来，我就偷偷上了一段时间网。帮同

31、事复印文件，学会了使用复印机。2.21这一天过的很慢很慢，可能是闲的吧。今天的收获只有两个，自己都觉得有点可笑，学会了使用复印机和传真机。回到家后不知怎么了，感到有些疲倦。是因为闲的?我笑了一下，哎，上班都是这样吧。2.22今天没有像前几天那么去的早，我准时去了单位。我手里有了办公室钥匙，和前台打个招呼就进了自己的办公室。发现一个问习题：我们的周总好象有迟到的毛病。哎，领导嘛，以后不被她挑毛病我就很快乐了。我一直很自信，认为自己是优秀的，但到这里来，感觉自己什么都不会，连使用传真机和复印机都是同事教的。自我安慰吧，哎，第一次嘛，渐渐就能实现自我了。可能第一天太闲，觉得有点空虚，但这是我自己选的路，既然选了，我要坚决的走下去。因此，我不埋怨，我相信我自己的能力。2.25周总今天9点才来，我心里想，今天她还真给我面子，早到半小时。她给我一份厚厚的商业资料和商业计划书格式，叫我写份这个月的商业计划书。我哭，这些是什么啊?我不知道什么是商业计划书，对这个单位详细商业计划也不了解，我怎么完成啊?我非常不安，旁边的同事告诉我：你不要太有压力，周总让你刚来就写这个，不是真正