二手书创业大赛计划书.docx

1、二手书创业大赛计划书编号：CX2013XXX广东省大学生创业训练计划项目申请表项 目 名 称 “广金二书”教材环保利用有限公司 项目负责人 所在系、专业 经济贸易系 国际经济与贸易专业 指 导 教 师 研究起止时间 2013年 3 月- 2014 年 6月E-Mail、QQ 电 话 填 报 日 期 2013年3月24日 广东金融学院教务处制一、基本情况（可根据项目情况自行修改表格内容或自行加页）创业项目名 称“广金二书”教材环保利用有限公司内 容创业训练项目 创业实践项目项目负责人情况姓 名申请经费10000元出生年月年 月系 别经济贸易系专 业国际经济与贸易学 号简介：（主要经历及已有的创业

2、经验、获奖、获得专利等有关情况）主要经历：2010年9月到2011年6月：担任班的学习委员。获得校级“优秀信息员”和“优秀班干部”称号，广东金融学院“新生杯”书画大赛第一名等。2012年6月到9月，参加赴美带薪实习项目。在美国期间中努力提升自己，开阔视野，学会用不同的眼光看待问题思考问题，也锻炼了胆识和各方面的能力。2012年10月至今，在广东金融学院经贸系团总支宣传部担任副部长，积累各种宣传经验和人际关系，和与不同部门的协调能力。2012年12月份开始尝试创业，曾组织团队经营毕业礼花的经营，共投入1000元，一个月后净利润额为1200元。积累了积极的创业经验：如坚持不懈的精神，灵活的应对能力

3、，销售技巧等等。2013年3月加入“向阳花开尚品店”团队，该团队曾获得2012年挑战杯金奖，在这个团队实践中，积累了团队管理等个方面的经验。2012年至今：参加广东金融学院常静教师的教育部青年基金项目“大众生产者动机、行为与绩效的关系研究”。序号组 员姓 名年 龄性 别专 业学 号项 目 分 工签 名1女国际经济与贸易项目策划，财务管理和2女外语（商务管理）项目执行3男工商管理网络营销45 23男男工商管理市场调查与分析与宣传策划67821女男男金融学保险信管图书整理与配送序号指导教师姓 名年 龄职称系 别手 机指导分工签 名1二、创业项目的市场前景分析及项目论证项目国内外研究开发现状一、 旧

4、教材资源利用的现状(一) 国外1. 美国：中小学教材普遍采取循环使用的方法，一般一本教材会被8个学生使用，平均寿命5年，但前提是教材要求质量高，并且学校有一整套旧书循环利用的管理制度；大学教材自己购买，大部分美国大学生流行在网上如EBAY上购买二手教材，目前美国国内二手教材市场相当成熟。2. 英国：存在大量的专业从事旧书买卖公司，这些旧书店卖的不是书，而是生活，倡导的是一种理念，把逛书店作为一种文化休闲方式融入更多人的日常生活3. 泰国：政府出台出借课本计划。泰国从1983年起拨款开展“向要书学生出借课本”计划，贫困学生在校所用课本由政府提供，同时动员已毕业的学生向贫困学生捐送已用过的课本和图

5、书总的来说，各国都在根据自身的现实情况利用旧书资源。发达国家与发展中国家的利用方法和途径都各不相同，呈现出越来越关注节约资源的趋势。(二) 国内1. 高校二手书回收：我国有不少高校推广的二手书回收利用取得成功的案例，例如深圳大学2003年由大二、大三学生创办的“二手书阁经过二年多时间的发展，影响力很大，深受本校师生欢迎。现已在互联网的基础上，计划走出深大校园，准备在广州、上海、北京等高校较为集中的城市增设网点，把“二手书”业务拓展到全国范围。武汉大学毕业生胡勇，2005年3月在武汉大学正门附近，投资20万元，开设一家“乐淘”二手书店，采用代售方式经营，所有的旧书全部编了序列号后入库上网，电于化

6、购销管理，效益高、风险小、周转快，止2006年底已达到盈亏平街点，在稳步经营的基10上计划发展直营店和加盟店。安徽大学“旧书once more”绿色回收进校园也取得很好的效果。2. 政府政策：自2008年起我国在部分省的中小学试点实施课本循环使用，困难重重，如书本损坏程度高，学生老师不 “课”与“本”分开的学习模式，家长担心卫生问题等等。3. 传统二手书店：传统二手书店书籍杂乱，一般需要花费很多时间精力才能淘到合适的书，但是会出现二手教材开学抢购热，可见二手教材的需求量是巨大的。4. 网上二手书店：网上二手书店日渐兴起，目前国内有孔夫子旧书网和有路二手书网，但邮费成本相对于书本本身价值更高，这

7、是制约网上二手书店发展的关键。5. 其他方法：建立公益图书馆，或捐赠图书。但是基于教材的非通俗性和内在知识体系的严谨性不宜向贫困地区捐赠，公益图书馆是非营利性，正是我们要突破的难点，我们要寻找“造血式”的循环利用旧教材的途径。(三) 广东金融学院校内旧书利用现状及问题1. 跳蚤市场：毕业生的教材供应量最大，但是毕业季在期末，学弟学妹的教材需求在开学初，时间冲突，而且规模不大，没有形成影响力。2. 广东省环金屋图书管理有限公司：环金屋二手书店作为竞争对手也在着手开展旧书回收，但宣传力度不够大，影响力不强。3. 学生会：组织回收旧书活动，把旧书本卖给废品站，所得款项用于捐献扶贫基金，但旧书利用率太

8、低。二、 项目意义(一) 经济价值：1. 减轻学生经济负担：在龙洞高校群中约1.5万名毕业大学生，每人至少扔掉30本书，那么每年就是45万本教材被丢弃。 我们以市场收购旧教材的价格，每斤0.5元计算：45万本书至少有114.6吨那么收购成本为元，以市场价格每本5元来计算，毛收入为元，也就是创造元的经济效益。四年大学教材的费用大约为2000元，确实不是个小数目，如果使用二手教材，龙洞6万大学生就可以节约近1.2亿元2. 创造经济效益利用被丢弃的书籍，建立二手书交易平台，就是变废为宝。以每本新教材最低价格5元卖去，那么每年丢掉的45万本书至少就是创造了22.5万人民币。(二) 环保价值二手教材的使

9、用减少资源的浪费，减少污染。据统计，在龙洞至少每年45万的书被扔进废品站，也就是说114.6吨的文化纸被浪费，砍掉2292.97棵20到40年树龄的树，用掉11460吨水，68760度电，137.52吨煤炭，34380吨化工原料。项目摘要（内容包括：项目的发现、研究过程、创业计划、突出创新点、创业前景、经济和社会效益等。可另附页）一、 项目的发现(一) 二手教材供应量大1. 广东金融学院目前教材大都是一次性使用，以致学生离校时出现大量八九成新的教材被丢弃的现象。根据广东金融学院人才培养方案部分统计，每个学生大学4年后平均会有97.375本书。专业名称国际金融金融理财税管金融营销学物流管理统计学

10、保险实务风险管理与精算开设课程门数（已剔除无课本课程门数）8787891069391113113全校共有约21000人，其中毕业生约5000人。理想状态下，每年广东金融学院可以回收本教材，在排除同行竞争与其他因素之后，拟定书本回收率为35%，那么实际上广东金融学大约有16.8万本可以回收利用。2. 龙洞高校群龙洞各个高校和学生人数学校名称广东金融学院广东工业大学广东司法警官职业学院广东食品药品职业学院广东工程职业学院中山大学新华学院学生人数21000人12000人3500人10000人10146人8000人龙洞高校群包括：广东金融学院；中大新华学院；广工龙洞校区；广东司法警官职业学院；广东食品

11、药品职业学院；广东工程职业学院等。一共约61146人，即每年毕业生约15286.5人。每年龙洞高校群可以回收的教材有本书，拟定龙洞高校群回收率为30%，那么大约为50万本。(二) 需求市场巨大以广东金融学院为例，对需求市场做划分。我们将广金在校学生细分为：修读双专业学生、公选课学生、考证学生、考研学生和其他学生5类。并对着5个细分市场进行分析调查。1. 广东金融学院修读双专业学生这一部分双专业人群是主要目标客户，因为广东金融学院修读人数占本校需求总人数的14%，市场潜在力大；他们所需要的教材大部分都是学校内部可以提供的，版本相同性大和容易跟踪教材版本更新信息。以下是广东金融学院2010级双专业

12、修读人数级教材估算：2010级双专业修读人数及教材费用估算修读专业名称金融学会计学信息管理与信息系统英语合计修读人数30022030180730增修课程数24293325第二专业总课程数45505442所占总课程数比例53.30%58%61.10%60%共增修课程教材本数/本72006380990450019070共增修课程教材花费/元27495补充说明：1.增修课程数：指除了公共必修课外的专业必修课 2.所占总课程数比例:指增修课程数占第二专业总课程数比例，例如金融学：所占总课程数比例=增修课程数/第二专业总课程数=24/45=53.3%3.增修课程教材花费：指修读三年所需的教材方面的费用。

13、以金融学为例，增修课程教材花费=500*4*75%*53.3%*300=（元），500*4*75%*53.3%表示修读第二专业在教材方面的费用，300是修读人数。500元为一个广东金融学院学生每年的教材费用。也就是说在完全没有二手书市场的情况下2010级修双专业学生要花费元。如果我们建立二手书市场后，以最低价格每本二手教材5元卖出，则他们只需要95350元，节省85%的花费，同时也为保护环境作出了贡献。2. 公共选修的学生广东金融学院一个学生至少要修6门公共选修课程，按照广东金融学院人才培养方案，每个学期每人最少修2到3个学分，有些课程是1学分，有些是2学分。特别是热门的公共选修课程如ACCE

14、SS, photoshop图片处理与技巧，FLASH制作等，很多学生都会自己购买教材的，而且这些教材的版本变化不大。那么，全校除了大四学生还有16000人，拟定需要教材的公共和选修课程30%，购买人数30%，那么需求量是9600本教材，以最低价每本5元，则收入为48000元。3. 考证学生随着考证热的兴起，广东金融学院的学生很多也会参加考证，比如会计从业资格证，证券从业资格证，大学英语四六级，计算机二级等等。4. 考研学生广东金融学院参加考研的大三学生逐年增多，考研的资料数量多而且价格贵，所以二手资料能够很大程度上减轻考研学生的经济负担。由此可见，在广东金融学院中存在着大量二手书的需求市场。5

15、. 其他需求调查数据：1) 据2012年广金环金屋的300份旧书回收利用调查表数据显示，约80%的学生表示愿意购买二手书，因为校内二手书价格经济实用可以减轻经济负担，而且具有环保意义。2) 据广东金融学院广金树洞微博统计：2013年3月期间，在广东金融学院广金树洞微博上发布出售二手书的信息约有20条，其中收到回复的约15条，另外发布求书信息6条，其中4条收到回复。二、 研究过程(一) 项目准备阶段：2013年3月到2013年4月 3月：市场调查与分析，项目策划。4月：前期宣传工作，回收课本。(二) 项目实施阶段：2013年5月到月10月 5月：书籍整理与设计加工，寻找相关企业合作，重点开展“巨

16、型书展”宣传活动。6、7月：加大宣传力度，手机客户端APP技术应用，推广校园教材交换平台。8月：完善各个网店建设。9月：加强销售团队建设，促销，销售书籍。10月：回顾总结，撰写报告。(三) 总结鉴定结题阶段：2013年11月到2014年6月 11月：整理资料，邀请专家组进行评估与指导。12月到6月：项目成果鉴定。三、 创业计划(一) 项目简介我们选择的创业项目是“广金二书”教材环保利用有限公司，致力于教材书本资源的回收循环利用和书本艺术的创新，倡导节约资源。主要是通过建立旧书交换网络平台实现旧书信息的畅通性。1. 目标：建立以广金为中心的龙洞高校联盟二手教材销售网点，实现教材资源循环利用。2.

17、 “广金二书”网络平台 “广金二书”网络交易平台主要分为两个端口：第一个是手机客户端，也就是应用APP技术制定“广金二书”手机软件。以客户端手机号码为登录号，此举方便同学们的实时信息交流。目前智能手机的使用越来越普遍，而且以3G移动通信技术为基础，智能手机的功能越来越强大，越来越影响人们的生活方式同时也影响了人们的消费行为，正如网络带来的“宅男宅女”现象与网购的浪潮。所以我们越来越重视手机客户端的应用。第二个端口是PC端，在手机端和PC端都能登陆“广金二书”，目前PC的使用仍然占有不可取代的位置。而且PC端口还具有手机端不具备的功能，就是可以在线到 有路网或孔夫子旧书网站查找“淘书馆”网店所卖

18、的书籍，这些网店是借助“有路网”和“孔夫子旧书网”的知名度提高自身的影响力，主要针对的是校外顾客群体。 “广金二书”网络交易平台操作步骤手机端客户下载“广金二书”软件或在PC端打开“广金二书”网页后，自动以手机号登陆，可以选择“我要卖”或 “我要买”。 如果选择“我要买”后有两个选项“二手书”和“其他”，首先我们先选择“二手书”，那么就会出现一个搜书引擎，只要输入你需要的书名或关键字，就可以找到你想要的二手书本。广金二书收到你的订单后，2个小时内就会电话联系你。配送上门，付款交货。如果你选择的是“其他”，搜索你想要的宝贝，在这个选项中是买家与卖家自己交易的，不需要通过“广金二书”，而“广金二书

19、”会根据你们的交易记录，给买卖双方积分，凭借积分可以参加换书活动。 如果选择“我要卖”，则可以上传自己的宝贝，然后等待别人来购买。卖家独立与买家完成交易。“广金二书”网络交易平台“我要买”的意义与作用通提供便捷的搜索功能，让客户能快速找到自己要买的二手书籍。通过这个平台，获得主要收入来源。“广金二书”网络交易平台“我要卖”的意义与作用：通过提供出来书籍之外的旧物交换平台来扩大影响了，并以积分的形式鼓励大家使用“广金二书”，一来参与到旧书交易中来，二来是搭建客户通道，建立联系，从而获得渠道盈利等。关于如何解决“我要卖”中卖家上传书籍的方法：卖家可以上传书籍，但是买家在“其他”选项中搜索不到，必须

20、通过“二手书”的选项才能搜索到书本，因此“广金二书”会 向这一部分卖家收取一定的费用。3. 产品介绍：产品目录以及针对的消费人群主打产品教材主要是双专业的学生和公选课程的学生教辅书主要以大一大二新生，结合开学初的教辅书需求大的特点考证用书需要考证的学生考研资料需要考研的学生特色产品水晶书利用制作水晶相片的技术把书本的艺术姿态定格在透明的水晶物质中，再融入各种家居装饰品中或家具的某些部位中装饰书通过美化书本的封面，使其具有装饰价值书墙通过把书本按一定规律排列形成一堵书墙，再在其上进行彩绘，非常符合现代家居装修的趋势。书集利用书名的首个字或中间的某个字拼成一句连贯的话，很有趣味性，可供收藏。辅助性

21、产品杂志二手买卖结合出租服务工具书课外书4. 发展计划：我们第一阶段建立以广金为中心的“广金二书”二手书网络交换平台，完善销售网点，第二阶段向龙洞附近高校辐射，建立龙洞高校联盟的二手书网络交换平台，增加销售网点，第三阶段将把成熟的经营模式扩大到天河区高校群。(二) 具体内容1. 步骤说明 组织人员与回收方式：第一阶段在广东金融学院与青年志愿者协会合作，开展上门回收毕业生和其他年级学生的教科书活动；第二阶段与龙洞地区各高校的青年志愿者协会或其他部门合作，建立各校的回收点，一般以上门回收为主，或举行集体回收活动。 整理分类编码入库：对回收的二手书籍进行及时的紫外线消毒和分类，做好编排序号的记录工作

22、，以及将数据上传到我们的网站中和网店。数量不多时存放在队员宿舍，数量大时在本校暂时申请无人居住宿舍，或教室，待资金运转盈利后即可在龙洞附近租借仓库。 设计加工：对已经分好类别的书籍中需要设计加工的书籍进行加工设计成我们的特色产品：水晶书，书集，书墙，举行书展等。 建立网络交易平台：与本校计科系学生合作设计网站，同时在各大二手书网开设网店，与APP程序设计公司洽谈，制定适用的手机端服务软件。 推广宣传：多渠道宣传，如利用微电影宣传、巨型书展、微信二维码等 销售：利用宣传取得的影响力，第一阶段在校内网点销售二手书籍。同时销售本店的特色书籍。第二阶段，在龙洞各高校宣传我们的网站，并采用促销手段，购书

23、赠送小礼物等。 配送：拟与广金快递合作，在龙洞高校配送，节约邮递费用，同时与广金快递共同成长，实现共赢，做大做强广东金融学院创业项目。(三) 主要措施1. 宣传策略：1) 巨型书展：举办巨型书展活动，主要的方式是利用5000本左右的书砌成高3到4米，宽6到9米的书雕，非常具有震撼力和启发性。利用这个大型活动为自身筹集活动资金和利用围观宣传环保意识和观念，同时也为自己的书店做宣传。 这是具有非常大的广告效力和社会影响力的活动。如果在毕业季举行，那将在毕业生的留影上添上美好的一笔，毕业季也将会迎来其他各校的人，也将会增强宣传作用。同时宣传广金文化。2) 微电影宣传：目前微电影广告最为吸引人，特别是

24、年轻人，宣传效果特别好，我们与校话剧队合作，拍摄相关微电影，把旧书概念融入美好的故事中，使更多人关注二手书市场。3) 微博参与活动。4) 环保宣传：拒绝使用纸媒质去宣传我们的活动。 2. 营销策略：1) 建立“广金二叔”网络交易平台。2) 推广手机客户端“广金二叔”手机软件，多种功能绑定客户，建立于客户沟通的基础，提供旧书循环利用的渠道。3) 利用宣传取得的影响力，第一阶段在校内网点销售二手书籍。同时销售本店的特色书籍。第二阶段，在龙洞各高校宣传我们的网站，并采用促销手段，购书赠送小礼物等。4) 利用举行多种活动，如“广金二书”积分旧书交换，向贫困地区捐赠课外书等来提高公众参与度。3. 产品多

25、样化策略：1) 书本管理：书本分类整理工作量会随着宣传效果的加深和业务能力的加强而越来越大，不同种类的图书应用于不同的处理方法。为此，我们将提供多个勤工俭学岗位，加多人手来做好这项基本工作。2) 书本设计：将邀请有美术基础或设计专业的学生加盟，增强书本的艺术性。4. 管理策略：1) 团队建设：良好的团队一定是基于有效的沟通基础之上的，所以在团队建设方面，我们尤其注重团队的沟通。我们将会制定出定期集体讨论制度和紧急状态下的灵活的集体会议制度。同时明确分工，明确大家的工作职能和目标。2) 财务管理：负责管理账目的负责人必须及时准确做好账目明细工作。在定期小组讨论时做汇报工作。3) 人员管理：随着业

26、务范围的扩大，团队人员也会扩大，对于人员的流动要做好避免核心人物的流失和即使招募新成员，同时也要做好新成员的培训工作。四、 创新点(一) 网络交易平台新广金二书二手书交易平台与传统交易平台的不同图1图2.图1.传统模式提供的是供书者与求书者的交易平台，供书者把书卖给二手市场，而需书者就到二手市场买，同时供书者会把二手市场不要的书卖给回收站，二手市场也会把求书者不需要的书卖给回收站。在这个模式中，书本的利用率不高，供书者与求书者会因为信息不流通而造成资源的浪费。图2.在“广金二书”模式下，不仅可以达到传统二手书市场的交易行为，还可以通过网络搜索引擎的便利性和网络信息的流通性来提高旧书的利用率，从

27、而减少把书本卖回给回收站的可能性。此外，还有3个特点：1.对外开放性：网店是对外开放的，校外的需求者也可以通过搜索，和我们达成交易。2.提供用户之间交换其他旧物的通道：利用渠道的畅通性，为用户提供便利性，同时提高用户的参与度。3.循环次数增多：通过旧书交换等活动，与买书者之间的信息流通，他们使用完二手书后，可以再卖给“广金二书”，作为三手书再卖出去，如此多次使用，进入回收站的旧书资源比之前的减少了。(二) 推广方式新：采用APP应用程序技术，制定“广金二书”手机客户端，结合目前流行的微信二维码扫描技术，建立与客户的通道，绑定“广金二书”二手书交易平台，拟与计科系的学生合作，并寻找相关专业公司建

28、立一个“广金二书”旧书交换网站，主要是为了方便以广金为中心的龙洞高校群的旧书信息交流。(三) 宣传方式新：重点通过巨型书展活动引起高度的关注度，再通过定期创建微博活动转发，后用微电影的易于被大学生接受的广告方式再度深入校园文化中，使得“广金二书”深入人心。(四) 处理方式新：不仅按需求人群的不同进行书本分类，还利用各种艺术工艺对书本进行深加工，做成工艺品和艺术品。这些特色书籍会引起公众的注意，从而提高“广金二书”的知名度。(五) 合作方式新：整合利用资源，校外与需要宣传环保意识的公司企业合作。校内与广金快递合作，学校青年志愿者协会合作，校话剧队合作等。(六) 盈利模式新：1) 销售盈利：我们主

29、要的收入来源是收购旧书与销售书籍之间的差价收入。2) 渠道盈利：利用与“广金二书”手机客户端和PC端网页的使用，搭建与客户之间畅通的渠道。在这个渠道中间销售其他的产品，比如推出我们的特色产品等等。从而获得收入。3) 广告盈利，通过在“广金二书”网站为其他公司发布广告而获得广告利润和举行大型书展活动获得广告收入。五、 创业前景龙洞二手市场的空白状态，结合大型的旧书网和重点的广东金融学院为中心的旧教材销售网站，可以达到很好的效果。而且APP技术的发展前景很广阔，随着智能手机的普及，人们越来越依赖使用手机客寻找信息，所以结合这个“广金二书”手机服务端的使用的前景是很广阔。六、 经济效益成本预测：1.

30、建立“广金二书”网络平台的成本预测：制作网站+服务器 费用500元制定APP“广金二书”手机端+服务器 费用 2000元网络维护 费用 1000元2.回收二手书的成本预测：回收每本教材0.8元，广东金融学院毕业生5000人，参与率10%，回收率30%，则5000人*10%*97.375本*30%*0.8=11685元。目前二手书市场回收价位0.5元每斤，该收入成本预测偏高。收入预测，广东金融学院21000人，10%购买旧书本，每人购买2本每本5元，预测收入为21000元，整个龙洞有6万名大学生，该收入预测偏低。随着“广金二书”的宣传与推广，参与二手书交易的人群会越来越多，所以可以预测参与率会逐步提高。由此可见，二手书市场潜力大，利润空间大。七、 社会效益(一) 环保价值 循环利用