1、很多做微商的,刚开始接触私域的,最喜欢做的事情,就是一口气发十几条朋友圈。每条朋友圈都从不同角度,夸自己的产品好。早中晚各一次,极端的一小时发一次,一天发几十条、上百条,恨不得逼着用户快速决策,下单买买买。这种玩法,在7、8年前的微信洪荒时代,可能还奏效。现在都 2021 年了,用户看到这样的朋友圈,想都不用想,简单一个动作拉黑。要是还没成为好友,看到朋友圈都是劣质广告刷屏,连加也不会加。那么朋友圈该如何发,才不会引起用户反感,还能打造人设,与用户建立起信任关系,产生复购呢?本文,将谈谈我的看法。01朋友圈是私域建立信任的关键在新加好友后,绝大多数人都会先翻翻这个人的朋友圈,看看他以前发过什么
2、内容,发表过哪些观点,转发过哪些文章,平时有什么爱好,去过哪些地方,以此来形成对他的第一印象。往后的日子里,再通过他日后发表的朋友圈内容,来佐证强化或颠覆初次见面时形成的印象。做私域也是同理。私域的底层逻辑是运营社交关系,用户添加好友进入私域后,并不是简单粗暴发发广告,就能实现转化下单,需要通过持续稳定、系统化、体系化的内容输出来建立关系,产生信任。其中,朋友圈的内容占了大头。过去,乡里乡亲买卖凭借的是信任,我相信你的人,相信你不会骗我,所以买你的产品。工业社会,品牌的出现也是为了解决信任的问题。不管别的产品广告打得再好,我也只买你的产品,因为我相信这个品牌。而微信是社交场,当我们添加一个人为好友时,潜台词是我愿意把你带入我的社交圈子,同时我也愿意了解你。因此,朋友圈的内容,天生就比抖音、淘宝、户外看到的广告,更靠近用户,也更容易被用户接受。朋友圈还能起到提醒消费的作用。很多时候,用户不买产品,并不是因为产品不好,也不是没有需求,而是单纯的忘记了。瑞幸就是典型的例子,当我们下午犯困或肚子饿时,如果刚好看到它在朋友圈内推送了下午茶套餐,还发放了优惠券,那么我们很大可能会去购买。