真实哈佛大学MBAWord文档下载推荐.docx

1、学习能力、公益活动能力、为人品德。能够进哈佛的学生，一定有过成功的一面，这些未来的领袖本身就有很多值得相互学习的经验。从两年的实践看，合作攻克的案例，可以说在哈佛两年的时光，能等于在其他学校4年的收获，因为从早到晚，我们的团队无时无刻不在有效学习、讨论、消化、吸收。他对即为复杂的大公司并购操作了如指掌，从小分析问题的视角，是从对公司各方面都要顾及到的CEO视角切入的，这种全局观，在二十七八岁的同学中是少有的毕业于欧洲名校斯德哥尔摩经济学院。他为人宽厚，给我们几个不懂金融的人提供了极耐心的帮助。先是在香港的渣打银行做了两年的商务融资工作，然后加入了著名的麦肯锡公司麦肯锡是世界上最响亮的咨询公司，

2、因为它独特的全局战略咨询服务。他们经过深入调查和详细分析之后提出的建议，是很多大公司生存发展的锦囊妙计。他的旅游计划几乎无懈可击，我们公认的黄金标准。不得不又一次感叹学海无涯，时间不够用。更多的筹划着我的未来。我没有理由虚度时光。哈佛商学院是美国大学中独一无二的有自己的独立校园区的商学院。成立于1908年的哈佛商学院也不例外，图书馆命名为贝克尔图书馆，以纪念其建校之恩。从校园建筑物的命名上，不难看出哈佛人对杰出前辈的无比尊敬，榜样每一天都在我们面前。修建了令所有师生都感激的沙德运动中心和斯班格勒学生活动中心，这两个一文一武，又一次提高了哈佛商学院的吸引力，一流的教师、一流的学生，也有一流的校园

3、。前辈们努力奋斗，我们提供世界一流的学习和生活环境，这些榜样们时刻提醒着我，没有理由就此沾沾自喜、挺步不前，只有更努力，超越他们，才是对他们最好的回报。哈佛人所具有的人脉网络不是简单的上了学、毕业就自动形成的，它是由远见的计划、细致的安排精心培养而成的，是一个无止境的不断变化的过程。这来回40分钟，对寸金难买寸光阴的哈佛学生来说，确实是一笔不小的投资。他们之间的谈话除了老同学之间的嘘寒问暖，更多的是世界经济、集团状况一类纵横天下的大话题。哈佛商学院有28亿美金。他们那50年里不懈地努力，才能使他们今天可以慷慨的捐赠1200万。赵小兰，美国劳工部部长。学生以学为主必修课程叫RC，进修课程叫EC,

4、RC和BC上课相差15分钟，这短短的15分钟间隔，让两个年级都觉得自己是校园的唯一的主人。如何做到高效率、无浪费、零库存、高质量、的低成本运营，是既复杂又绝不可忽略的，市场营销：如何将一个产品从形象品牌上进行包装，然后以最有效的方式推向市场如消费心理学、厚利多销、产品定位定价计算法、系列产品推出战略、国际品牌打造、企业形象塑造、多种有效的推广等。会计：本身一是一，二是二。但财会管理，是每一管理者必须熟识的。领导能力和组织行为：更多的是如何稳妥的处理人际关系如何向成功领袖学习。聆听成功领袖的指点，实在是过瘾。他在课堂上学生的积极性也是一绝，常用的一招是角色扮演。就算一个人的业绩再好，但无视公司规

5、定那个，负面影响了全队人的士气。这门课主要教学目的，是让学生们了解评估公司健康状况、估算公司总产值。如果我什么都懂，那岂不是不用来哈佛了吗？这种对数字准确性的高度要求、和严谨的态度，正是我们所缺乏的，需要提高的。因为经营一家企业不仅仅埋头苦干，与政府打交道是难免的。这门课的目的就在于通过实例，培养学生们的全球性视野，国际化思维，以及经济大环境变化之下的应变能力。战略，一个大公司的兴衰，就看战略正确与否。这些公司10年-20年的长远战略是如何形成的，怎样实施的以及怎样不断的根据人员变动，经济大环境变化和消费者需求的改变而改进的。怎样获得风险投资公司的青睐，如何投资人协商投资回报。认真学习从一个案

6、例里，体现出创业者用于冒险、坚忍不拔的精神，是每一个未来领袖的必备的素质。比如说在中国、日本、韩国为主的国家做生意，送礼、喝酒和请客是必不可少的，但在美国似乎是不可接受的事情。就在这门课里，我才比较深刻的意识到不是每一个问题都有一个完美的答案，也不是每一个问题必须有一个完美的答案。一个事情里，各方利益交叉，成立连环套。由此不难看出，金融知识和运用能力，在商界是多么重要，这是任何一个领军人物都必须具备的。都是位于波士顿地区的哈佛、麻省理工、波士顿学院。案例教学法是哈佛商学院最具特色、最成功的教学方式。每一堂课都以一个案例为中心进行分析和讨论。教学的精华所在是学生对同一问题各抒己见，往复讨论、辩论

7、，从而在探讨中取得有启发性的学习要点。所以，案例教学法是一种师生在课前都认真准备，但都没有所谓正确与标准答案的探索性的教学方法。因此就有一种说法：每一个案例都是一片宝藏，每一堂课都是一次寻宝的机会，每一位学生都是寻宝员，每一次讨论都会以不同角度地寻找到属于自己的知识宝藏。什么是案例从内容上来说，一个案例是对一个历史事件完整面浓缩的概括。哈佛商学院的案例，大约包括1015页的文字内容，以及510个图表，包括数据、照片等。然后引用了保时捷在1996年推出Boxter牌廉价跑车，以及后来推出越野车的例子，背离了保时捷原来走的高档跑车的传统品牌路线，但是成功赚钱了；最后，案例以保时捷总裁的一段雄心万丈

8、的讲话和公司对其品牌的承诺结尾。此案例要讨论的核心部分：假如你是保时捷的高层，是否应该背离原来的品牌路线？实现的利润会长久吗？当时应不应该冒这么大的风险？没有标准答案，只有各种见解。乍听到百胜餐饮集团，大家可能不太熟悉。但是它旗下的品牌，却是国人家喻户晓的：肯德基炸鸡、必胜客披萨饼，以及在北美地区如日中天的“塔可钟”墨西哥式快餐。世界是平的一书的话：“在今天的世界里，无论是好还是坏，全球化就是向世界撒播美国的幻想。”引用这句话的意思，在于表现一种心态。直白一点说就是， 美国的是最吃香的、最受祟拜的。正是因为受这种目空一切的心态所驱使，不少美国公司在进军其他国家市场时，原封不动地把美国的一套搬到

9、了异地，效果自然是 参差不齐。从供应的角度来看，把快餐供应链国际化是非常复杂的。比如说，奶酪从新西兰进口，鸡肉来自美国，白菜产自乌克兰，食品加工在中国等。供应链国际化，远远不止是在哪国营业就在哪国购买原材料。从成本上笼统地分析，原材料大概占20%40%，人工占20%，房租和水电又占25%30%。但这些数字在国与国之间又有相当大的区别，比如说，在欧美，人工占的比率会大大超出其在中国所占的比率；但租金，在亚洲所占比例却比在欧美高等。从消费者需求的角度来分析，可以从餐厅环境和食品两个方面切入。从食品本身来看也是千差万别。由于宗教原因，穆斯林国家的消费者不吃猪肉；而印度教国家不吃牛肉，只能卖羊肉汉堡；

10、南非白人，比任何国家消费者更青睐牛肉；而南非黑人则最喜欢非常辣的鸡肉；意大利则整个国家都反对快餐，推出慢餐的概念。百胜高层作出战略抉择：圈定20个重点国家作为集团全球营业额增长的主力军，其中，中国市场排在第一位，并且还制定了保持80%的美国风格，20%本地化的策略来迎合当地口味及文化的策略。被点名的学生大多是还没有在课堂上发过言，或发言过少的学生。教授们用这一招，一是帮助发言少的学生，多给他们发言机会；二是提高全班的注意力，说不定下一个被点名的就是你；三是确保课前学生研究案例的质量，万一被冷点名，说不出东西可就太丢脸了。海尔的家电产品国人熟知，但它是如何从不为人知、负债累累，演变成当今中国成功

11、企业的标志，位居世界500强的呢？其他中国企业可否从它的成功经验中得到 什么启发呢？海尔的下一步该怎么走？在这个竞争异常激烈的家电市场中，怎样才能保持不断增长呢？这些都是哈佛商学院的MBA们在案例课中将要分析和讨论的 问题。美国市场虽大，但也是竞争最为激烈、门槛最高的。以美国标准型冰箱市场为例，通用电气、惠而浦和福瑞基代尔，这三家老牌家电公司占领了近90%。通用电气是著名发明家托马斯爱迪生创立的公司，它在2006年占有约30%的美国市场。福瑞基代尔是瑞典家电大王伊莱克斯在美国的子公司，也占有大约25%的市场。，海尔准确分析了各路竞争对手，让开强手们已经牢固把持的主流冰箱领域，避免以卵击石，把它

12、们都不看重的迷你型冰箱市场，作为进军的突破口。针对美国大学生和中产家庭这一消费者群体，海尔推出了微型酒柜与微型冰箱联手登场。除了向美国消费者展示其在美国扎根的决心和“美国制造”的口碑，还向美国以外的市场发出一个强烈的信号，那就是海尔能在世界上对质量要求最严格、竞争最激烈的美国立足并发展，那么没有其他不可以征服的市场了。从根本上来说，我们绝不相信修建学校、医院、铁路、公路和足球场会对一个国家起到负面作用。它们对我们来说只能是好事儿。这也恰恰是中国在非洲所做的。非洲需要的是实实在在的发展，而不仅仅是像乞丐一样，接受欧美国家那点救援物资。那些学校、医院、铁路、公路和足球场等项目，被欧美国家认为是亏本

13、生意，无利可图或者是太危险、难度太大，而不愿去做。在欧美国家拥有第一优先权的情况下，那些被挑剩下的，才是中国去做的项目。当然，中国不是一个慈善机构。它不会也不应该无偿地向任何国家提供如此规模的人力、技术，甚至是经济上的支持。这是一桩交易，非洲把开采权卖给中国，大家公平交易，皆大欢喜。这哪里有中国想要殖民非洲的意思？相反，欧洲人殖民非洲近200年了。他们给非洲带来了什么？疾病、战争和贫穷。现在很多欧洲人还视 非洲为自己的后花园，觉得中国人好像踏上了他们的领地似的。再者，欧美殖民者并不把非洲人当人看待，而是奴隶和商品。而中国则以做非洲人的朋友而自豪。那些在非洲的中国工作人员，仅仅拿着欧洲同仁们1/

14、10的工 资，吃住都在临时搭建的集体食堂、宿舍，与欧洲同仁的洋楼、大餐相比，简直有天壤之别。中国人员无论风吹雨打，都是与非洲人员一同在施工现场工作。而欧洲 人员则以一副老板姿态高高在上，只指挥不动手。请问哪儿有这样的殖民者？最后，我要强调，在历史的长河中，中国一直是世界上的强大国家。现在中国再次崛起，有权力发展任何一个需要发展的领域，包括军事。中国军队需要保护13亿人口，而美国只有3亿。可美国的军事经费是中国的十多倍，所以美国不应该担心中国军队的壮大。他竟表扬起我来：“劳伦斯，你的观点正确与否，那是每一个听众自己去评判的事情。没有标准的或正确的答案。但无论如何，你在与全班同学唱反调的时候，你提

15、供了足够的数据、足够的逻辑，而且是连贯有序地将前面几位同学的观点驳回。能够极大地调动全班同学的注意力，这就是一个高质量的发言。发出公开邀请的金李教授，是哈佛商学院仅有的两名来自中国的教授之一。金李教授是安徽人，本科毕业于复旦大学，博士学位是在麻省理工读的。他成功加入了世界上数一数二的大型风险投资基金凯鹏华盈，重回上海，负责中国的业务。与做任何事情一样，写作的过程也不是一帆风顺的。有困难才能成长，太顺利反而学不到什么东西。在哈佛商学院，同样的一个学年里，我们的教授做研究的时间要比其他学校少很多。因为学校的制度是每位教授教一个学期的课，然后做一个学期的研究。没有一定数量的、具有权威性的书籍或文章发

16、表，是不能获得终身级别教授的。而我们都知道，无论是写书还是写文章都要花费相当多的时间。“回答你的第二个问题。所有的新教授在任教第6年时，都会接受一次正式的全面考核。如能过关，那么只需在第9年再次经过一次考核，即可获得终身教授级别。而任何一关不能通过，都会被请另谋高就。每年获聘的10位新教授，很可能只有两人最后获得终身教授资格。他现在是多家著名跨国公司的战略顾问，包括杜邦、宝洁、壳牌石油、卡特皮勒重工、台湾半导体公司等。他还是美国职业棒球大联盟的传统强队波士顿红袜队的高级顾问。我上过一堂吉尔马丁教授的课。他讲课不紧不慢，有条不紊。以他的阅历来调教我们这帮所谓的未来领袖，真是易如反掌。这种独到的、

17、与当今世界弄潮儿的紧密接轨，是哈佛建校近400年来积累出的强大优势。学生们自然是近水楼台先得月，频频得以和这些世界级的人物零距离接触，当面聆听教诲，甚至直接交流，受益可想而知。在耳濡目染了一两年之后，我想学生们再愚蠢，也能够多少有些近朱者赤吧！“霍华德首相，随着中国经济不断发展，中澳之间的贸易往来和外交关系也越来越紧密。如果在未来的10年里，中美之间发生摩擦，你认为澳大利亚会怎样反应呢？”其实，我问了一个非常刁钻的问题，让他在中美之间选一个。倒不是要故意难为人，但我确实想见识见识国家元首是如何回答这类敏感问题的。他首先感谢我来听他的演讲并提问，然后熟练地列出了几组中澳贸易的数据，并一再强调中澳

18、发展良好关系的重要性。他还举出他亲自访问中国，胡锦涛主席访澳等中澳友善活动。“美澳友好关系历史悠久，无论是经济上、政治上，还是军事上，美国都给予澳大利亚不少支持。美国是老朋友，中国是新朋友。希望三个国家共同联手，创建一个更好的未来。1997年他72岁了，仍不屈不挠、矢志不渝地为国家服务，第4次参加总统竞选，终于获得选民拥戴成功当选。“韩国和朝鲜都流着同样的血，永远是一家人。他说因为经济原因而不想与同胞团聚的人是自私的。他是对韩朝统一充满了热情和希望的。他的话语很感人。花旗银行的股票更是史无前例地由2007年5月的55美元一路跌到了2009年3月的98美分，我很佩服潘迪特先生在职业道路上的发展进

19、程，而且，他是在恶劣的经济大环境下出任CEO的，无异于是临危受命，勇气可嘉。他为人也很风趣，当一位同学问他，到目前为止他的两大失误是什么。面对这样辣手的问题，潘迪特的回答竟然是.一、为什么我会答应当花旗的CEO。二、为 什么我还在继续当花旗的CEO。”顿时逗得全场哈哈大笑。我又一次感觉到，风趣幽默、随机应变、化险为夷，是每一位领导人都必须具备的素质。潘迪特更是把 它发挥得淋漓尽致了。招商银行在中国排名第6，在工行、农行、中行、建行、交行五家之后。6家银行中它是最年轻的，成立于1987年。总部设在中国深圳的招商银行，也充满了深圳人特有的那种四海纳贤、勇于创新、孜孜不倦、奋力拼搏的开拓精神和篷勃的

20、朝气。他个子不高，挺精干，说起话来东北口音明显，但胸有成竹逻辑清晰。他的讲话内容，先是回顾了一下招行的信用卡业务从无到有再到独占鳌头的过程，现在的市场环境和竞争形势，以及未来针对中等及高收入群体的发展战略。开拓、进取、奋进，贯穿讲话始终。最后，他再三提醒我们，来自中国的这一代哈佛MBA们任重道远，要勇往直前。哈佛商学院给学生的评定，在方法上与上述两者都非常不同。它既不用0100的分数，也不是ABCDE的等级，而是把90人的成绩分为、 三个等级：每一门课成绩最高的10%的学生约910人得到这科的级成绩，中间80%的学生约80人得级，末尾10%的学生约910人得级。哈佛MBA得分其实很简单，由两部

21、分组成：一是课堂发言；二是期末考试或论文（极小部分课也包括期中考试成绩）。课堂上发言的数量与质量占成绩的50%，期末成绩也仅占50%.我个人认为这个给分、排位制度在公平之余，不免有些过于残酷了。因为在得与的学生之间，学习成果的差别，并没有排位显示的那么大。如果有10名学生总分是99，有70名学生是98，还有10名是97，那么得97分的学生就会只因2分的微小分数差距而得。但与之间的等级差距是天差地别的，后果相当严重。毕不了业的原因，除了违纪犯法之外，再就是得了几个。在两年的20多门课中，究竟几门课程得了就败走麦城了呢？这是个保密的数字。所以，校园里的气氛好像有两种：一种是只要不得就上岸了，用不着

22、太玩命；另一种是有了一个，已经站在悬崖边上，一定得全力以赴拼命了。这种两极氛围，也许就是外界有的人说哈佛学生很轻松，有的人则说在受高压的原因吧。想想，500多个案例晚上要逐个分析、课上要严谨阐述，还要撰写研究报告、应对期末考试，在如林的强手中要排名竞争在哈佛是没有快捷方式可选的，要想不掉队（其实不是掉队只是排位靠后），唯有付出艰辛的劳动。毕竟大家都是人，不是神！功夫果真是不负有心人，期末，我不仅没有一科是，还得到了三个。这是一次绝地反击、起死回生的过程。当时我对自己说，以后永远也不能轻敌了！现在想想，有几个人能在哈佛有这种对心智的磨练、对意志的锤打？换个角度看，我从哈佛获得了远远超过案例教学的

23、丰富宝藏，那就是对坚韧不拔和永不言败精神没齿难忘的深刻体会。投行如此举动，自然不是看你的金融课得几分。他们真正想了解的，是你能否吃苦耐劳，甚至三天三夜不睡觉、怎么折腾都没事儿；是否服从命令，上级无论什么时候布置任务，都会像士兵接到长官的命令一样坚决执行；是不是能够边学边干，很快跟上工作节奏。如果学习成绩好有金融功底那更好，差点也并不介意，投行看重 的是前面的那三点。尽管我已经把美好放下，做好了吃苦的思想准备，但没有想到还是不足够。我已经做好了每周要工作7天、干100多个小时的心理准备。没错，100多个小时。并且已经计划好了，周一至周五平均一天1617小时，周六与周日每天10个小时。在投行，年终

24、奖金一般是基本工资的一倍。初次登陆欧洲，给我的印象是他们对历史和人文景观相当看重，保护得也相当好。但欧洲也有让我不太欣赏的地方，比如他们工作的时间与方式。各个城市的大小商场店铺，基本上都在下午五六点就准备关门了，连星期日都不开门。在法国时，离开巴黎去参观，来回才四个小时车程，大巴上竟然要配两个司机。因为法律有规定，超过两小时驾驶时间，则必须要换人。现实充满了想象力和创造力。捷克是个前共产主义国家，在布拉格，我们首先拜访了其国宝级品牌斯克达汽车公司总部，收到副总裁的接见。我们有太多向国外学习的，在中国未来发展的道路上，非洲既是我们潜在市场又是原油、原材料的供应起点。加纳是非洲经济较强、管理较好的

25、国家。是因为我觉得算是非洲发达的国家加纳，它的基础设施建设和人民生活水准，最多也就相当于中国三线城市的水平和规模，首都阿库拉的国际机场还不及中国一个省城的机场规模。基本上，公路、大桥、医院，甚至非洲杯足球决赛的加纳国家体育场，都是由中国出资兴建的。到了冰岛以后，一天日照22个小时，傍晚七八点还非常亮，晚上10点都不用电灯，冰岛全国也就三十多万人。有近1/3居住在首都雷克雅未克。世界级的大发电厂，竟然对环境没有丝毫的污染。冰岛人从主食到零食，从家里到教堂，从学校到政府，随时可以感觉到鳕鱼对他们的重要性和他们对鳕鱼的依赖性。从毫无污染的北大西洋的深海里捕捞的纯野生鳕鱼。不用怕天黑，什么时候登完山，

26、都能泡泡火山烧热的硫磺温泉。冰岛一周，我看到了保护环境、爱惜自然资源的完美结合。向冰岛学习，以民为本，为子孙的后代着想，更注重环境保护。巴菲特当年曾经申请过哈佛商学院，但最终没有被录取。现在身家400亿美元的世界第二富，巴菲特是哈佛校友，他可以为哈佛捐多少钱。这5所学校有两所是固定的，那就是他的母校宾夕法尼亚大学和未录取他的哈佛商学院。要知道巴菲特是股市云中的奇才，除了在电视和报刊上，要想见到巴菲特本人，唯一的方式就是每年一度的股东大会，要成为股东，就要买巴菲特公司的伯克希尔哈撒的股票。自2009年起，巴菲特的西服全部由中国的大杨创世西服集团量身定做，因为巴菲特以前只穿世界级品牌意大利杰尼亚牌

27、西服。原来自从他投资可口可乐以后，他只喝可口可乐的产品，以示支持。他先谈全球经济：首先把次贷危机引发的全球金融风暴的来龙去脉分析了一遍，然后又谈到这次金融风暴对他个人和公司投资的影响。因为中国将是世界经济复苏的主要推动力。竟然还是吃小时候常吃的普通牛排饭。人不能忘本，要永远记住你的根在哪，不能让财富腐蚀你的心，这是世界首富给我记忆最深刻的话语。这可不是所有人在大礼堂排成5排，他坐在中间的那种团体大合影，而是不厌其烦地与每一位学生在户外单独合影。回馈前辈教诲最好的方式就是超越他们。中非人民的友谊不是吹出来的，而是在患难时刻发自内心相互支持而形成的。和他们针尖麦芒的死掐，只会让同学关系越来越差，要

28、以德服人，以理服人，做好细致的转化工作。主办了一场西藏介绍会。地点在商学院，我从一年多前的唐朝时期开始，介绍了西藏藩王松赞干布迎娶文成公主并接受赐爵，清朝乾隆皇帝册封西藏政教一体的领袖达赖喇嘛。有的时候，在一些问题上，观点、看法是不同的，甚至是对立的，但大家都理智，没有过激的言行，就像孟德斯鸠说的“你可以不同意我的观点，你必须尊重我说话的权利。深圳，已经被这座50年前仅是个破落小渔村的现代化迷住了。我们除了游览，小梅沙海滨，登莲花山，看邓小平塑像，在国贸大厦顶楼旋转餐厅鸟瞰市容。品赏颇具特色的广东早茶外，还专程参观了中国房地产领头羊万科集团的总部。在上海，我们有幸与银联和宝钢这两个超重量级的中

29、国工商集团高层见面。宝钢还很慷慨地请我们一行，在浦东的金茂大厦的小南国餐厅共进晚餐。体育是人生不可缺少的一部分。担任管理者，能有这个领域的丰富技能与知识当然最好，但绝非是必需的，只要勤于学习，善于表达和这个领域的专家合作即可。而愿意为众人服务，则是必须具备的，服务之心第一,专业知识第一。波士顿是一座教育气息非常浓厚的城市，其中以哈佛大学、麻省理工学院及波士顿大学最为出名。由于银行倒闭，或亏损，直接掐死了现金流，企业无法贷款，资金运转不灵，为了维持营业只能打面积裁员以降低成本。如此一来，失业率扶摇直上，影响了投资者的信心，很多人以低廉的价格抛售股票紧握现金，股票一跌再跌，失业人群庞大，消费能力自然大大减弱。哈佛MBA，与其苟且偷生，不如轰轰烈烈拼一把，反正现在还有年轻的资本，创业不成再去找工作就是了。不急于找工作的属于逍遥派，一是来读MBA之前已经功成名就，身家百万千万，没有经济上的压力。第二种是家庭背景显赫。他们的人生目标是继承家族产业。三是真正的逍遥派，人生短暂，好不容易从学习极为艰苦的哈佛毕业了，就要立即奔赴