爆炸复合板项目的商业计划书Word文档下载推荐.docx

1、其次，不同价值的金属材料复合使用，不但可以有效发挥各自的优点，而且可以大幅度降低成本，给使用者带来巨大的经济效益。金属复合板有广泛的用途。随着经济的发展，不锈钢在生产和生活中使用的越来越广泛，不锈钢和普碳钢复合的不锈钢复合板，在很大范围内可以代替不锈钢，满足人们对不锈钢的需求。此外，金属复合材料还有钛系列产品、铜系列产品、铝系列产品、高速钢系列、贵金属系列产品，这些系列产品都在不同场合广泛使用，满足人们的不同需求。中国目前有20多家金属复合板生产企业，最大年生产能力仅为3万吨，最大的年产量仅为8000吨，全国的年产量也仅为4万吨左右。行业内的企业都是按照客户的特定需求，实行按订单生产，产品没有

2、标准化。因此，有限的生产能力只能满足特定的需求，无法广泛地进入生产和生活，满足人们的需求。由于生产规模偏小，生产成本居高不下，金属复合材料的低成本优势无法体现。生产规模分散，厂家都没有实力去宣传推广复合材料在生产和生活的各领域中使用，没有挖掘出足够的需求。充足有效的供给是促进产品广泛使用的必不可少的条件之一，充足的供给可以促进潜在需求向有效需求转化，催生一个巨大的新产业。改变行业内的生产运营模式，激活行业内的巨大需求就成为金属复合板行业飞速发展的首要前提。 2、 我们拥有与众不同的运营模式我们的发展目标就是发挥金属复合材料成本低、可以替代单一贵金属这一优势，使金属复合材料广泛地进入生产生活中。

3、为实现这一目标，必须在以下方面改变行业的运营模式。变小批量生产为大规模生产。金属复合材料要广泛进入人们的生产生活，必须要根据需要进行热轧和冷轧，不经轧制的金属复合材料只能满足特殊的需要，不能满足人们广泛的需求。金属复合材料企业的生产批量都很小，弱小的原材料供应很难满足大规模的热轧和冷轧企业的生产需要，必须变小批量生产为大规模生产，通过规模生产来获得生产成本优势。提高金属复合生产材料生产企业的生产能力和热轧、冷轧企业生产能力匹配，是我们主导营运模式。改变个性化产品为标准化产品。金属复合材料是金属加工企业或机械设备制造企业工业化生产的原料之一，个性化的产品很难满足大范围的产品需求。没有标准化的产品

4、，下游企业在设计、生产、使用时很难考虑到使用金属复合材料。变个性化需求为标准化需求，瞄准特定的市场需求，设计标准的金属复合材料产品，开拓潜在的市场需求，是我们的产品策略。3、 我们的技术优势金属复合材料可以采取多种方式生产，我们采取的爆炸轧制复合技术和其他技术相比，其优点在于能满足表面清洁及清洁表面紧密结合的条件,同时该方法生产的复合材的结合强度高于其它方法，易于获得大幅面的复合板。我们掌握的爆炸轧制复合技术和其他爆炸轧制技术相比，我们可以爆炸复合出更厚的金属复合坯料，更适宜于后续的轧制加工。和其他竞争者相比，更容易获得竞争优势。我们将在以下方面发展我们的能力，以彻底改变中国目前复合材料行业的

5、经营运作模式，使性能优良价格便宜的金属复合材料能满足人民日益增长的需求，改善人民的生活。1、 技术产业化能力。我们要遵循技术促进产业化，产业化推动技术发展，技术发展进一步促进生产的发展路线。这需要我们具备技术产业化的能力，能够及时把行业内的最新技术既是应用到生产中去，提高产品的技术含量，满足人们的需求；同时要及时把生产经营中实际需求信息传递到技术研发中去，指导技术研发。2、 运行大规模生产的能力。新的运营模式的核心就是规模化生产，通过规模化生产来获得成本优势。3、 资源整合的能力。为实现我们的目标，我们不但需要建立自己的爆炸复合材料生产企业，而且还要整合其他爆炸复合材料生产企业和其他钢铁轧制企

6、业的生产能力，通过订单或建立战略联盟的形式来实现规模化生产的目标。4、 市场营销开拓能力。我们的主要目标是替代某些现有产品，开拓潜在需求，这需要我们具备杰出的市场营销开拓能力。我们要积极研究目标产品的客户需求、客户购买行为和客户购买渠道，提出我们的市场营销方案并贯彻实施，向潜在客户推销我们的产品并获得客户的认同。四、技术策略（客户资料,说明技术的实用性、垄断性和替代技术研究）、爆炸复合轧制一体化技术介绍1、技术研制者爆炸复合轧制一体化技术是南京理工大学瞬态物理国家重点实验室的一项军转民的技术成果。课题组经过多年的研究，已取得了突破性进展。在理论上，着重研究了爆炸复合界面的冶金效应和力学效应；厚

7、板复合的装药特点；装药厚度及装药面积对爆轰参数的影响；编制了用于不同材料组合的爆炸焊接窗口计算机辅助设计程序。对不锈钢厚板坯从原材料表面处理开始分别进行了板坯的爆炸复合、复合板坯的热轧、冷轧、成型、焊管等一些列技术研究，取得了大量的实验数据，积累了宝贵的经验。目前技术已经过中试，可以进行大批量的生产。2、技术基本原理爆炸复合法是当前研究较多的复合技术,其基本原理是利用炸药爆炸产生的巨大能量驱动两块金属板高速倾斜碰撞,依靠冲击及摩擦材料表面氧化膜破碎并消除,同时依靠冲击及摩擦产生的热量,在接触面上实现原子之间的冶金结合。爆炸复合实质上是一种以炸药为能源的压力焊，熔化焊和扩散焊“三位一体”的金属焊

8、接的新工艺及新技术。3、爆破复合技术在中国的发展历程爆破复合技术在中国经历了四个发展阶段:1964年-1978年 试验研究阶段, 早在1964年以前，爆炸加工这个行业在国内尚属空白。大连爆炸研究所开始研究爆炸焊接技术，进行了大量的爆炸焊接及爆炸成型的试验研究工作，于1966年11月终于诞生了国内第一张爆炸焊接复合板，为今后的发展奠定了基础。1978年-1984年 开发阶段, 这一阶段开展了广泛的研究， 除复合板之外，还对复合管、复合棒、换热器设备管与管板的爆炸焊接、大型球阀阀芯的爆炸胀形、爆炸与轧制工艺进行了系统的研究工作，取得了令人满意的结果1984年-1989年 推广阶段，这一阶段对爆炸金

9、属复合材料在石化等领域的应用进行了广泛的研究和推广，取得了很好的应用效果。1989年至今 快速发展阶段，国内有少新的厂家加入爆炸复合材料生产领域，生产技术相对成熟，产品在更宽广的领域应用，特别是在压力容器中的使用的越来越率广泛，用爆炸复合技术加工金属复合材料逐渐走向产业化。、爆破复合技术在中国的应用情况（1） 技术应用范围。爆炸焊接与复合作为一项原材料的生产加工技术，可以开发出多种系列的产品和多种技术服务项目。以金属复合板和金属复合管为例，目前国外已形成不锈钢系列、铜系列、铝系列、镍系列、钛系列、难熔金属系列和贵金属系列的产品。（2） 技术在国内应用情况。目前国内有5家技术实力比较强的生产企业

10、，分别在不同领域形成了独特的优势。大连爆炸加工研究所在铝/钢复合技术方面比较擅长，西安天力、南京宝泰在钛/钢复合方面居于领先地位，山西太原钢铁公司在双面不锈钢方面有独到的优势，四川惊雷公司在不锈钢压力容器板方面比较有竞争力。南京理工大学的技术优势在于不锈钢/普碳钢复合方面，能够复合更后更大的不锈钢复合板，满足后续的轧制工艺的需要。南京理工大学的技术缺陷在于只经过了中试，没有大规模生产的实践考验。目前几家生产金属复合材料的企业，还处于按需加工，订单生产的阶段，没有大量的标准化产品供应市场，除了技术含量较高的一些特殊加工行业外，还没有能够推动市场大规模使用新型的金属复合材料。（3） 爆炸复合技术的

11、优点目前金属复合板的生产方法从总体上可以分为三大类:固固相复合法、液固相复合法和液液相复合法。固固相复合法包括爆炸复合法、挤压复合法、爆炸焊接热轧法、轧制复合法、扩散焊接法等,液固相复合法包括复合浇铸法、反向凝固法、喷镀复合法、钎焊法、铸轧法等。液液相复合法目前仅有电磁连铸生产复合板法。技术复合材料生产技术由很多种，有些生产方法已经投入使用，如挤压复合法、轧制复合法、钎焊法等，爆炸复合技术是其中比较有应用前景的一种。各种复合方法的都有优缺点，实际生产中都有应用，但是爆炸复合法相对有点多，缺点少，适用于大规模生产，可以复合的种类也相对比较多。爆炸复合法的优点在于能满足表面清洁及清洁表面紧密结合的

12、条件,同时该方法生产的复合材的结合强度高于其它方法,而且速度快。缺点是由于射流的作用使复合界面呈波浪形,同时存在炸药的存放、爆破地点的选择、噪音的处理、人身安全的保障及环境污染等一系列问题。国内各家爆破复合技术都是各自独立发展起来的技术，都各有擅长的方面。根据我们的调查了解，南京理工大学在不锈钢/普碳钢复合技术方面具有一定领先的优势。南京理工大学与有关单位合作利用爆炸复合轧制一体化技术开发出不锈钢复合层达16mm-21mm、宽1500mm、长4500mm、厚150mm-210mm的超厚复合板坯,并进而进行热轧、冷轧试制出重量达10吨的冷、热轧板卷外，国内还没有一家能达到此水平。其主要原因是大型

13、超厚板坯的复合工艺技术要求高，关键技术不解决则出材率很低。（4） 技术的先进性与被替代性说明。从目前技术发展的情况看，爆炸复合技术是生产不锈钢复合板比较理想的一种生产方法，具有技术与工艺成熟、适应性强、在比较宽的范围内可以生产不锈钢复合板。但是电磁连铸法是生产不锈钢复合钢板最好的办法，具有生产工艺操作容易,无污染,材料复合强度高,适于大批量生产而且可通过计算机模拟来实现工艺的最佳控制,这是其他方法所无法比拟的。但是电磁连铸法目前还处于试验室阶段，也只有少数人在研究，可以预见的是距离产业化阶段的时间还比较长。、公司对技术的拥有权说明。根据中伍恒利公司和南京理工大学的技术合作协议，中伍恒利公司负责

14、提供资金支持，南京理工大学负责技术研制。对不锈钢/普碳钢复合技术中伍恒利拥有五年的独家使用权，五年后拥有25%的收益权。本项技术是非专利技术，公司在掌握技术并消化后，技术就会转化为公司自身拥有的技术，并且可以在此基础上进行新技术的开发和研究。在新公司成立后，中伍恒利公司将其所持有的技术权利作价入股，相应的权力就会转移到新公司。五、价值评估1、 本公司提供的不锈钢产品能给不锈钢薄板使用者带来的价值。2、 与不锈钢冷轧薄板相比较具有较好的替代性。3、 与其他方法制成的复合材料比较具有更好的技术性能。4、 与同类爆破复合方法相比较，本公司的具有优势。5、 环境保护价值（减少对贵金属的消耗，促进人类可

15、持续发展）（资料由中伍恒利提供）六、公司管理（材料由中伍恒利收集）1管理队伍状况新公司管理团队成员简历。团队成员的优势互补、合作经验说明。团队成员的能力、背景对今后公司发展的影响。2外部支持：外部支持单位名录、介绍具体名称会计师事务所具体名称律师事务所北大纵横管理咨询公司。3董事会：构成简介职责简介七、组织、协作及对外关系：（材料由中伍恒利收集） 1、 协作单位名录南京理工大学大型钢铁厂设备制造商政府部门2、 协作记录意向书、协议书等八、场地与设施（与中伍恒利、巢总探讨）4、 未来公司的地址（总部、营销点、生产点、研发中心）5、 详细说明生产建设所需要的设施和成本，包括租赁合约等。6、 环保、

16、安全设施成本7、 随着市场需求扩大，目前生产能力不能满足需要时，如何扩大生产能力。第二章市场与客户分析一、市场介绍1、 金属复合材料目前应用领域，市场的规模、增长概述。（见太钢材料）各系列复合材料市场容量2、 不锈钢市场规模及增长数据。3、 不锈钢薄板市场规模及增长数据。4、 不锈钢复合冷轧薄板市场规模及增长预测。二、目标市场与客户行为分析1.23.5不锈钢薄板客户类型客户的购买途径与习惯访谈太钢各办事处第三章竞争分析与策略一、供应商分析不锈钢生产商、普碳钢生产商的谈判能力二、潜在进入者竞争者分析1、 潜在进入者类型（复合材料生产企业、不锈钢生产企业、非不锈钢生产企业）2、 复合材料生产企业数

17、量及增长情况。行业内前三位企业的技术水平，产品质量，企业规模，竞争优势。（已获得）3、 不锈钢生产企业（行业内企业数量，各家产量销量，增长情况，品种）4、 非不锈钢生产企业三、行业内竞争成功的关键因素四、竞争策略1、 新公司选择不锈钢薄板市场为目标市场。2、 新公司选择2.0mm-3.5mm产品大批量进入市场。3、 战略步骤：1） 第一年产不锈钢复合薄板8万吨2） 连续三年通过收购、自身投资扩大产能达到20万吨的生产能力。3） 寻找新的复合板行业投资机会。开拓高速钢复合材料，铝钢复合材料、贵金属复合材料的应用市场，成为国内最大的金属复合材料供应商。4、 战略措施：研发、生产、营销、与大型钢铁企

18、业、南京理工大学等单位形成战略联盟。与客户探讨第四章营销规划 一、营销总体策略二、产品定位与品种规划三、定价策略四、销售渠道与伙伴：五、市场推广方式 六、销售计划第五章研发与生产一、研究与开发1、 研究与开发的目标。我们研究与开发的中的目标是发展爆破复合技术，利用爆破复合技术生产出金属复合材料，从产品的宽度和深度两个方向开发，加快技术开发和技术的产业化进程。短期目标是发展不锈钢/普碳钢爆炸复合轧制技术，推动不锈钢复合板替代不锈钢薄板；从中长期的发展目标看，深化推动不锈钢复合材料替代不锈钢在生产生活中的应用，尽可能实现不锈钢复合材料在各领域替代不锈钢；从长期的发展目标看，推动其他金属材料之间的相

19、互复合，满足人民对不同金属复合材料的需要。2、 公司研究与开发的策略。公司产品开发准备采取分层次推进的策略，分为基础性技术研究和应用性新产品研究。基础性技术研究采取和南京理工大学合作的方式进行，公司可以采取资助南京理工大学的研究人员开展基础研究的形式或协议购买的技术的方式获得最新技术。应用性新产品研究由公司组织技术人员在南京理工大学的研究人员指导下开展，侧重于既定技术下的新产品的开发和产品的生产工艺的改进。3、 公司产品研究与开发的组织与运行。公司今后准备和南京理工大学合作共同建立高能率实验室，为南京理工大学提供实验基地，双方合作进行爆破技术的开发研究。内部设立生产技术部负责和南京理工大学合作

20、，开展技术研究和产品开发。二、生产与储运、公司生产能力规划公司生产能力应该分为两部分，一部分为自己的不锈钢复合板坯料生产，一部分为对外委托加工的不锈钢复合板轧制。中国的轧钢厂很多，生产能力也很大，但是公司一旦选定一家轧钢厂，一般不能随便更换轧钢厂，否则在成本、产品质量控制方面都受影响。因此，公司生产能力的规划必须要包括不锈钢复合板的轧制能力。公司不锈钢爆炸复合板坯料的生产能力初步设计为年产5万吨，以后随着市场需求的增长和公司对稳定坯料供应需求的增加，可以逐步扩大产量。公司的核心技术在于爆炸复合技术，因此，持续扩大坯料的生产能力是公司发展的基本策略。不锈钢复合板轧制的生产能力的扩大受制于合作伙伴

21、剩余生产能力的大小，为保证公司生产的正常运行，我们要和合作伙伴签订较长时间的合同，买断合作伙伴的一段时间的生产能力。其次，要及时和合作伙伴沟通，协助合作伙伴做好生产排产计划，避免产品不能按时加工。当公司的不锈钢复合板需求量足够大，坯料也能够满足供应的情况下，可以考虑参股控制下游的轧钢厂，以稳定生产。、生产工艺流程1、一般的不锈钢爆炸轧制复合板生产工艺流程不锈钢爆炸轧制复合板生产工艺流程是金属材料爆炸复合生产流程和传统普碳钢热轧和冷轧生产流程的结合，一般工艺流程如下：一般采取如上图爆炸轧制复合板生产流程的企业理论上可以产出三种产品，免轧复合板、冷轧复合板和热轧复合板，但是由于爆炸复合的产能限制，

22、不能满足后续热轧和冷轧生产的坯料供应，导致经过热轧和冷轧的复合板成本升高，但相应的价格不高，冷轧和热轧生产变得不经济。因此，目前市场上只有免轧复合板一种产品。2、计划的不锈钢爆炸轧制复合板生产工艺流程 我们计划的产品生产工艺流程从总体结构上和传统的工艺流程基本一致，但是我们增加了储运环节，同时把冷轧和热轧工艺外包，中国有大量的冷轧和热轧厂，我们重新建设很不合算，而且投资风险也很大。从产品选择上，由于去掉了免轧复合板，专注于热轧复合板和冷轧复合板，因此，生产免轧复合板的一部分生产设备投资也可以节约。具体工艺流程如下图：新的工艺流程的优点在于保留了核心生产能力，公司直接投资爆炸复合的生产设备，生产

23、不锈钢复合坯料，同时为了满足热轧和冷轧生产线需要的数量庞大的不锈钢复合坯料，采取对外采购的方式弥补自身生产能力的不足。设立坯料储存环节，可以从不同生产厂家集聚足够的坯料供应热轧和冷轧厂的生产，保证热轧厂和冷轧厂生产的稳定性和连续性，实现大规模生产不锈钢复合板薄板的目的。其次，外包了没有竞争优势的热轧和冷轧业务，可以有效降低成本和投资风险。3、限制生产能力的关键因素及应对措施在整个生产流程中限制生产规模扩大的关键环节是爆炸复合的生产能力，即有没有足够的原料供后续的轧钢厂轧制。尽管有外购坯料作补充，但是以自身生产能力为基础是保证在将来的竞争中制胜的关键。因为稳定的坯料供应是新的营销模式成功的基础。

24、我们采取以下措施保证爆炸复合的生产能力按计划实现。第一 选择一个比较宽阔的爆炸复合的生产场地，可以根据生产的需要及时扩大生产能力。爆炸复合生产能力扩大的限制因素就是爆炸现场面积，要求在以爆炸中心为圆心，以不小于500m距离为半径的区域内没有任何建筑物，半径越大生产能力越大。因此场地的选择是提高生产能力的关键因素之一，公司在天津静海县选择了一个爆炸场地，基本可以满足公司年产5万吨不锈钢复合板坯料的需要。第二 在外购坯料不能满足生产的需要的情况下，可以选择新的场地建造不锈钢复合坯料生产厂。不锈钢复合坯料生产厂设备和厂房比较简单，建设周期短，资金充足的情况下很快会形成生产能力。第三 我们还可以选择建

25、设全封闭的爆炸堡，实行封闭式大规模生产。爆炸堡对场地的要求相对小，生产能力也不受天气变化的影响，是不锈钢复合板坯料生产的最佳方式，但是建设成本比较高。保证生产正常运行的另一个关键因素就是和轧钢厂的合作。公司的不锈钢复合板坯料的储存场地、产品储存场地以及公司所在地的选择都和合作轧钢厂密切相关，合作轧钢厂的选择不当或频繁更换会影响公司的成本，造成不必要的支出。我们将考虑采取以下措施来应对这一问题。第一慎重选择合作伙伴。从发展战略上看，我们不准备也不必要进入轧钢领域，但是轧钢厂是我们发展战略实现的必不可少的一个环节，因此在公司成立之时就要对准备合作的轧钢厂进行全面的考察，确保实现长期合作的目的。第二

26、建立战略联盟。合作双方建立战略联盟的前提条件是双方的业务有互补性而且没有竞争性。公司的主导产品是不锈钢复合板，是不锈钢薄板的替代品。公司的合作伙伴选择的是普碳钢轧钢厂，从短期看，和普碳钢轧钢厂的产品普碳钢薄板没有竞争性，但从长期看，有可能产生竞争关系。因为随着市场上不锈钢复合板生产者增加，产品供给增多，就会导致不锈钢复合板价格下降。但不锈钢复合板价格和普碳钢薄板价格接近到一定程度，竞争就会产生。保持和改善与轧钢厂的战略联盟关系，使公司经常要考虑的问题。第三出让股权建立利益共享机制。公司初创时期资金比较紧张，可以考虑出让一部分股权给轧钢厂，轧钢厂用未来的不锈钢复合板的委托加工费购买公司的股权，双

27、方建立一种以股权为纽带的利益共享的合作关系。对于公司来说，即稳定了下游的生产加工厂家，同时也可以节约公司的现金流出。第四参股控制轧钢厂。当公司顺利发展壮大，市场占有率逐步提高，现金稳定流入并且有剩余的情况下，为稳定生产，可以考虑参股轧钢厂，取得轧钢厂的经营控制权或者能够影响轧钢厂的经营管理的权利。、品质控制和质量改进公司要在南京理工大学的研究人员的指导下，制定公司各种产品的加工操作规范和产品质量检验标准，配备了国际上通用的超声波探伤仪，对完工的不锈钢复合板坯料进行逐个检验，检查产品结合的连续性，确保下一道轧制工序的原料的质量符合标准。为保证产品质量检验的可靠性，公司还要建立功能检测实验室，对产

28、品进行抽检，进行破唤性检验，检查产品结合的强度是否满足要求，确保产品质量的可靠。轧制产品的质量检验由合作伙伴负责，公司负责抽检，并且把客户的意见及时反馈给合作伙伴，督促合作伙伴提高加工质量水平。、项目所需的固定资产及关键设备、基础设施：主要对水、电供应、通讯、道路等配套设施的情况公司所处地位与天津静海县科技开发园区，园区内（介绍，得出水电供应充足，通讯、道路等配套设施好的结论）、原材料供应情况公司生产所需的主要原材料及辅料是16mm不锈钢板、150mm普碳钢钢坯、炸药、雷管、导爆索。公司对不锈钢板的需求量小，年需求量不足1万吨，和中国不锈钢市场上每年200万吨的庞大的供应量相比，简直微不足道，

29、对市场的供需平衡不会产生影响。普碳钢的年需求量为8万吨，也不会对市场长生影响。炸药、雷管、导爆索一般都是在当地民爆公司采购，由民爆公司直接送货到生产场地，公司年需求量为4000吨，当地民爆公司能够满足供应。因此，公司生产不锈钢复合板坯料的原材料供应不存在问题。、仓储及运输情况公司的仓库分为自设仓库和租赁仓库，自设仓库慑于公司生产现场，用于堆放原材料和爆炸复合后等待运输的不锈钢复合板坯料。为了便于生产，一般要直接租赁轧钢厂的仓库，用于堆放不锈钢复合板坯料和轧制后的产成品。公司厂内运输使用自备车辆，往轧钢厂送坯料委托第三方物流运送，公司在轧钢厂租赁的仓库设专人负责接收和发送货物。当客户不能到现场提

30、货时，公司可以代理办理发货手续，方便客户，提高客户的满意度。三、安全环保、本项目产生的主要安全和环境保护问题第一、爆炸空气冲击波对建筑设施、人员或其他应保护对象的危害第二、爆炸地震波对周围建筑设施的破坏第三、冲击波噪音对环境的污染程度第四、炸药的运输保管，炸药、雷管、导爆索是公司生产必需的原材料，但是不当使用会危及人的生命和财产，国家对炸药等危险品管理有严格的法规，必须严格遵守，防止事故的发生。、本公司将聘请国防科工委民爆中心对公司的安全生产环境进行设计和评估，主要采取以下措施第一、爆炸点用砂袋、土袋或石块构筑防波墙，减小冲击波的强度；第二、在村庄前用降噪性能较好的材料架设防冲屏，吸纳噪声，减小噪声的污染。第三、在爆炸点设置防震沟,