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1、3.有一批稳定的回头客4.形成了一定的规模竞争对手的主要劣势：1. 缺乏了上进心2. 一些服装款式不能吸引消费者眼球3. 风格较难转变本企业相对于竞争对手的主要优势：1. 员工有较强的工作热情2. 服装款式比较潮流3. 能够跟随潮流改变发展路线本企业相对于竞争对手的主要劣势：1. 在影响力上明显会弱于一些专卖店或者老店2. 欠缺经验3. 规模小1. 产品产品或服务主要特征外套各类款式，符合各类人的需求牛仔裤有中裤和长裤各类的款式T恤，短袖夏季来临，T恤和短袖成了现在年轻人的追求2. 价格成本价销售价竞争对手的价格20035040012023080150折扣销售赊账销售3. 地点（1） 选址细节

2、：地址面积（平方米）租金或建筑成本安宁市时代广场5050000元/年（2） 选择该地址的主要原因： 靠近商业区，并且靠近市中心，来往人群较多，所以它的消费者就比较多，目标顾客就很集中。 （3） 销售方式（选择一项并打）将把产品或服务销售或提供给：最终消费者 零售商 批发商（4） 选择该销售方式的原因： 作为提供给最终消费者的销售商，可以掌握第一手最真实最可靠的信息，并且对此做出相应的调整 4. 促销人员推销主要是在买卖的过程中服务员提建议，成本预测广告印制宣传单在小区发送100元/月企业将登记注册成：个体工商户 有限责任公司个人独资企业 其他合伙企业拟议的企业名称：企业的员工（请附企业组织结构

3、图和员工工作描述书）： 职务 预计费用 经理 月薪 3500元/月 员工 月薪 2000元/月+提成 合伙（合作）人与合伙（合作）协议：款条容内伙合出资方式出资数额与期限利润分配和亏损分摊经营分工、权限和责任合伙人个人负债的责任协议变更和终止其他条款1. 工具和设备根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：名称数量单价总费用（元）衣架102000小衣架1003300供应商名称电话或传真杭州雅戈美黛服饰 杭州乔司三鑫工业园2. 交通工具根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：面包车130000昆明长安汽车4S店昆明4008192717-50493. 办公家具和设备

4、办公室需要以下设备：桌、椅3套900电话1部500电脑35004. 固定资产和折旧概要项目价值（元）年折旧（元）工具和设备3000600交通工具办公家具和设备4800960店铺厂房土地合计七、流动资金（月）1. 原材料和包装衣服3500020000T恤 短袖120002. 其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）费用（元）备注业主的工资1500雇员工资1100租金营销费用公用事业费维修费保险费360登记注册费其他776024567891112（1）衣服销售数量7581702025308890744平均单价月销售额280002625028350245007000875010500308003150

5、0260400（2）牛仔裤85826595103609751600017000164001300014000190002060018000195000（3）T恤短袖3240556222400360038408400960010200108006000660074610（4）（5）（6）（7）（8）销售总量总收入九、销售和成本计划 金 额 月份（元）项 目销售含流转税销售收入80001180013900177700流转税（增值税）5906958008885销售净收入7600112101320515200168815成本业主工资员工工资13200240001200折旧费38045604320原材料

6、（1）鸡爪16002800320035600（2）烤鸭排（3）烤素菜1000（4）调料总 成 本10340119401304014140162580利 润（税前）274073016510606235税 费企业所得税个人所得税3597城建税与教育附加费8885净收入（税后）17495 金额 月份 （元）现金流入月初现金78015902495429560957895969511495132951509516895现金销售收入赊销收入贷款其他现金流入45000可支配现金（A）530001258015490184952029522095238952569527495292953109532895现金流出现金采购（1）（2）（3）贷款利息设备37900税金现金总支出（B）52220109901299514200204005月底现金（A-B）18695