论微商学习的重要性Word下载.docx

1、当你看到很多产品的真实案例以后，我想你再也不会担心在别人面前分享的时候说不出什么话了。我不知道你们有没有这样的感觉，当你跟别人谈到你自己所熟悉的领域的时候，你会有说不完的话，对方会很认真的听你说，但是当你讲到一个你所不熟悉的事物的时候，你方便你的脑海，就是找不到词来形容他，这就是学习不够最简单的表现形式。当你肚子里有货的时候，你会变的非常自信，对方也会被你感染，会愿意听你说，觉得你说的都非常有道理，但是当你肚子里面没货的时候，你自己都会感觉底气不足，自己都不能说服自己的时候就更不要谈去说服客户了，即使客户被说服了，那我也就只能说，你运气太好了！所以，不管你从事任何行业，不管你的职位有多高，销量

2、有多好，团队有多大，学习是永远都不能停止的事，俗话说，活到老，学到老，学习永远都不会学完！当你刚进入微商的时候，你要学习什么是微商；当你找了产品的时候，你要学习你的产品知识；学习如何找到客户销售产品；当你有了客户的时候，你要学习怎么维护客户，如何给她做服务，还要学习怎么转化客户成为你的代理；当你有了团队以后，你还要学习怎么管理团队；所以每到一个阶段，你学习的内容都会不一样！那么什么是学习？从婴儿呱呱坠地开始，我们就要学着吃、学着喝、学着走路、还要呀呀学语，这就是学习；一位年过花甲的老人，在银行的ATM机前徘徊，请别人教给他如何从自动取款机中取出存款，这也是学习；一对甜蜜的恋人决定结婚，他们到民

3、政局去办理结婚证明，工作人员递过来一本婚姻法，说：先学习学习吧你看，学习这种活动随时随地都在进行，而且与人相伴终生。学习是一个过程，就像一个人要长大，就要吃饭一样。通过学习，我们知道了前人的历史，前人的成就，前人的情感，前人的困惑；通过学习，我们懂得了体会，懂得了分析，懂得了思索；我们学知识，我们学做人；在学习中，我们一天天成长。做为微商的我们更要学习，因为他是一个新兴的产物，没有很多的标准供我们参考，所以我们要通过不断的学习来提升自己，而迅速提升自己的方式就是学习前辈的经验！我们知道了什么是学习，下一个问题又来了，我们一定要知道为什么要学习。这个问题解决的就是学习中的态度问题。因为思想的不同

4、学习的态度就不同，学习的态度不同学习的成绩就不同。这是一个人人熟知的经典故事：一个上了年纪的木匠准备退休了。他告诉雇主，他不想再盖房子了，想和他的老伴过一种更加悠闲的生活。他虽然很留恋那份报酬，但他该退休了。雇主看到他的好工人要走感到非常惋惜，就问他能不能再建一栋房子,就算是给他个人帮忙。木匠答应了。可是，木匠的心思已经不在干活上了，不仅手艺退步，而且还偷工减料，盖的房子和他以前的活儿简直不能比。木匠完工后，雇主来了。他拍拍木匠的肩膀，诚恳地说：房子归你了，这是我送给你的礼物。木匠感到十分震惊：太丢人了呀要是他知道他是在为自己建房子，他干活儿的方式就会完全不同了。你就是那个木匠！每天你钉一颗钉

5、子，放一块木板，垒一面墙，但往往没有竭心全力。终于，你吃惊地发现，你将不得不住在自己建的房子里。如果可以重来但你无法回头。微商就是一项自己做的工程，我们今天做事的态度决定了明天住的房子，既然你都已经做了，为什么不选择做好一点呢？人在做事时，有两种不能，一种是技术上的不能，另一种是态度上的不能。技术上的不能，可以通过不断地反思和学习来改善，而态度上的不能，则注定了你必将失败。所以态度上的不能才是致命的，而大多数人的不能，追根溯源，正是态度上的不能。一个人如果从事的是一份自认为不值得做的事情，往往会保持冷嘲热讽，敷衍了事的态度。不仅成功率小，而且即使成功，也不会觉得有多大的成就感。比如，如果一个团

6、队伙伴业绩不好，那是因为他学习不够；他之所以不努力学习，是因为他不喜欢学习，认为学习再多的微商知识没有用；如果他继续保有这种思想，结果就是将来她会被这个行业所淘汰，也就很难有一个好的微商前途。如果他想改变销量不好的这种状况，他就必须努力学习；而且要有持续不断努力学习的劲头，他首先就得改变思想，改变那种不愿意学习的思想，改变学习没有用的思想。只有认为学习值得了，他才会有学习的劲头，才会从根本上爱上学习。所以人的一切改变，都是从改变思想，改变态度开始的美国心理学之父威廉詹姆斯说：“这个世界上最伟大的发现是：人们可以通过改变自己的态度，从而改变人生。”这句话是至理明言。改变行为的关键是转变态度，而要

7、转变态度的关键就是提高思想认识。所以我们说你将成为怎样的微商是由你自己决定的。成功微商和后进微商是完全不一样的,眼光不一样,习惯不一样,思考不一样。如果你想成为一个成功的微商,你就要像个成功微商的样子去做。每天变好一点点。你要下决心改变自己,你如果每天变好点点,以后,你就会变得很好,你如果每天变差一点点,几年以后,你就会变得很差。思想决定行为，行为决定命运。要改变命运，就要先改变行为；而要改变行为，先要改变思想。改变自己要从思想开始，要想改变思想就必须知道为什么学习。下面，我们就谈一下为什么要学习这个问题。报纸上刊登过这样一个故事：一个14岁的少年，有一天他看了一个电视节目，记者现场采访一个偏

8、僻乡村的放牛娃。记者问他：“你在这儿放牛做什么？”放牛娃回答说：“让牛长大！”“那牛长大以后呢？”“卖钱，盖房子。”“有了房子又做什么？”“娶媳妇，生娃。”“生了娃呢？”“让他也来放牛呗！”看完节目后,他在日记中写道：“看了电视，我想到了自己我为什么读书？考大学。考上大学又为什么？找一份好工作。有了好工作又怎样？找一个好老婆。然后呢？生孩子，让他也读书，考大学，找工作，娶媳妇生命轮回，周而复始。”现在会经常听到父母教孩子时会说：好好学，考个好大学，找个好工作。好好学，以后当个大官。这是最实际的。可是小孩子有多少知道找个好工作和读书之间的关系呢？他们是没有这个经历的。因此大的道理是说不清的，小的

9、道理也是说不清的。那么每天背着书包去学校了，每天回来了。每天为什么学习呢？我认为他们是说不出什么道理来的。因此学不好也就在情理之中了。那么作为微商的我们到底为什么要学习，我感觉应该是以下三点。为生存学习对于我们微商的从业人员来讲，生存不是简单字面上理解为活下去，即使你没进入微商你也会活的下去，而你进入微商因该是想让你自己或者你的家人活的更好一点，这就是生存的目的！说的通俗一点就是希望通过微商多赚点钱，改善现在的生活水平，这样大家都容易理解！在当今这个互联网时代，所有的信息都是扁平化，基本不会出现信息不对称的状况，大家能接收到信息的速度都很快，你想要活的更好就要比别人学的更快！任何一个成功者，都

10、是通过学习才开始走向成功的。终生学习，才会终生进步。社会在不断地发展变化，学习就像逆水行舟，不进则退，没有原地踏步的。人的知识不进步，就会后退，知识就像机器也会折旧，特别是像互联网方面的知识，几个月不进步，就会面临淘汰。一个人要成长得更快，就一定要喜欢学习，善于学习，经常学习。一个人不学习，就不能胜任工作，就无法跟上社会前进的步伐；一个团队不学习，就无法形成核心竞争力。居安思危，未雨绸缪对任何团队，任何事情，任何人都是实用的。所以为了生存，不管你愿意不愿意都必须学习别无选择。每天，当太阳升起来的时候，非洲大草原上的动物们就开始奔跑了。狮子妈妈在教育自己的孩子：“孩子，你必须跑得再快一点，再快一

11、点，你要是跑不过最慢的羚羊，你就会活活地饿死。”在另外一个场地上，羚羊妈妈也在教育自己的孩子：“孩子，你必须跑得再快一点，再快一点，如果你不能比跑得最快的狮子还要快，那你就肯定会被他们吃掉。”记住你跑得快，别人跑得更快，这就是生存的需要。为发展而学习发展是现在最时髦的词语，整个世界都在思发展、谋发展、争发展。那么什么是发展？发展就是进步，发展就是突破。说通俗点就是一天更比一天强。而我们微商行业还处于萌芽阶段，我们的希望得到别人的认可，我们希望得到行业的认可，这也是发展的一部分。精彩的北京奥运会让世人留下了深刻的印象，它的惊心动魄让人们看到了竞争的美丽，也让人们体会到了竞争的残酷，体育比赛实际上

12、是人类社会生活的缩影，社会就是一个大竞技场，没有实力，你或者不能占有世界舞台的一席之地，或者以失败而告终，这都是让人遗憾和心痛的。当我看到夺冠者手拿金牌，或者满脸灿烂，或者喜极而泣时，我完全理解“成功是幸福的源泉”这句话的含义了。在记者采访这些“王者”和“英雄”时他们几乎都要说，他们为次付出很多很多。这付出主要就是学习。我们可以试想一下，如果他们不努力学习，不刻苦训练，就不可能得到发展，更不可能得到成功。奥运会冠军如此，我们平常人更是如此，尤其是现在我们这些做微商的人，在正处在一个日新月异的社会里，这是一个突飞猛进的世界，向前是时代的潮流，容不得你停滞不前。大家都应经常这样问自己：我能发展吗？

13、我在发展吗？我的团队能做大做强吗？我只能告诉你“好好学习，天天向上。”是什么意思？就是不断进步、快速发展。什么是“向上”？知识的不断积累叫“向上”，能力的不断增强叫“向上”，修养的不断提高叫“向上”，学问的不断提升叫“向上”。总之，“向上”就是我们要实现的目标，而目标的实现靠的就是“好好学习”。毛主席这句话是条件关系，只有“好好学习”，才能“天天向上”。每个人都无法选择自己生活的时代，而今天的时代是一个高科技时代，知识爆炸的时代，我们既然选择了微商这个行业，就必须适应这个行业的发展，具备这个职业所需要的知识，就必须学习。不学习就会被时代所淘汰。一次课上，老师问这样一个问题：“汽车进了加油站最想

14、做什么？”“加油！”许多同学不假思索地回答道。但是很快，他们从老师的眼神中看到了不满，于是七嘴八舌补充道：“休息！”“吃东西！”“找人聊天！”甚至还有同学想到：“去上厕所！”老师有些失望，“其实，车开进了加油站，最想的是赶快开出加油站，重新上路！因为车知道自己的目的地在前方，它会一直奔向旅程的终点”原本热闹的教室一下子安静了许多，同学们开始思考其实，讲这样一个故事就是想让大家一起思考这个问题：人生就是要不断加油，加油就是学习。可想而知如果你不学习，就象没有油的汽车，根本就谈不上发展。三、为志向学习一个人要追求学业和事业的成功，使自己的人生活动富有价值和意义，就必须立定志向，有了志气，有了明确的

15、理想抱负，就能产生目标追求，就会给人以激励、鼓舞、导向的推动作用，这种作用是非常巨大的，持久的，会使人充满激情和活力。船行一路风，人活一口气，欲成大事，必先立大志。人人都想有自己的一片宽阔的人生舞台。但你应首先清楚，你要的是一个什么样的舞台。一个人活得没有志气，最突出的表现就是没有自己的人生目标。没有目标就好象走在黑漆漆的路上，不知往何处去。而所谓的目标，就是你对自己未来成就的期望，确信自己能达到的一种高度。目标为我们带来期盼，刺激我们奋勇向上。即使遭遇挫折，仍能坚定信念奋勇向前。请问各位，你是否有你的人生目标呢？一个有目标的人和一个没有目标的人也是不一样的。比如一个人打算五年内要盖一幢房子，

16、那么他平时看到石头、砖头、木材就会注意收集和积累，在不知不觉中盖房子所需要的材料就准备好了，到时间房子就能盖起来。而一个没有打算盖房子的人，遇到石头等东西会视而不见，更不会有意去收集。那么当人家盖房子时，他就只有羡慕的份了。在竞争日趋激烈的今天，学会给人生科学地定目标非常重要。目标是成功的起点，当你明确了人生目标，你便找到了人生的主流，也就找到了奋斗的方向，我们的潜力也才能得到充分发挥。你就会明白：做什么事情是重要的，什么事情是不重要的；什么样的知识是你必须掌握的，什么样的知识你不掌握也没关系。清晰的目标能协助我们走向正确的方向，不致于走许多冤枉路，就好像赛跑选手一样，他们都是朝着终点进发，目

17、标就是第一个冲线。更重要的是确定目标能使我们集中意志力，并清楚地知道要怎样做才可获得要追求的成果。明确的目标可以给你一个能看得见的射击靶，让你能“看见”自己的未来，并激起你向未来靠近的冲动；它会给你信心，给你力量，让你的能量聚焦，对你的人生产生巨大的推动作用。随着你的努力，你和目标之间的距离会一步步缩短。即使是实现一个特别微小的目标，在你的心中也会产生一种令人兴奋的成就感。而这种成就感又会激励你制定新的目标，获取新的成就。对于许多人而言，不断地制定目标，不断地实现目标，就好像是和人生进行一场比赛，每实现一个目标，你就会对自己的人生增加一份信心，在你心里就会产生一种把控命运的方向感。随着这些目标

18、的实现，你的思维方式、你对待生活、对待人生的态度就会日益改变。革命前辈李大创同志曾这样讲过：“青年啊，你们临开始行动之前，应该定方向。譬如航海远行的人，必先定个目的地，中途的指针，总是指着这个方向走，才能有达到目的的一天，若是方向不定，随风飘转，恐怕永无达到的日子。”我得出的结论是：做人一定要志向，志向就是目标。我坚信世界上没有你做不到的事情，只要你用心去做，就一定能做成功！我们再谈一下知识改变命运的问题以及如何获取知识能力呢？有些人总喜欢说，他们现在的境况是别人造成的，他们的情况无法改变，这就是命运。但实际上，我们的境况不是周围环境造成的。说到底，如何看待人生，由我们自己决定。各位，我想问大

19、家一个问题：冥冥之中是什么主宰着我们的命运?我们要怎样才能改变自己的命运呢?著名导演张艺谋就回答了这个问题：“无论是名扬全球的科学家，艺术家，或是一个普通百姓，都是知识改变了他们一生的命运。”那么，我们又要如何获取知识能力呢？让我来告诉你吧，那就是学习。歌德说得好：“人不是靠他生来拥有的一切，而是靠他从学习中得到的一切来造就自己。”人们始终把学习当作一个永恒的主题，反复强调学习的重要意义，不断探索学习的科学方法。从幼年、少年、青年、中年直至老年，学习将伴随人的整个生活历程并影响人一生的发展。人的知识不进步，就会后退，知识就像机器也会折旧，特别是像互联网方面的知识，几个月不进步，会面临淘汰。人的

20、生活方式有两种，第一种是像草一样活着。你尽管活着，每年还在成长，但是你毕竟是一颗草；你吸收雨露阳光，但是长不大。人们可以踩过你，人们不会因为你的痛苦而产生痛苦；人们不会因为你被踩了，而来怜悯你，因为人们本身就没看到你。所以，我们每一个人都应该像树一样成长。即使我们现在什么都不是，但是只要你有树的种子，即使被人踩到泥土中间，你依然能够吸收泥土的养分，自己成长起来。也许两年、三年你长不大，但是十年、八年、二十年，你一定能长成参天大树，当你长成参天大树以后，遥远的地方，人们就能看到你；走近你，你能给人们一片绿色、一片阴凉，你能帮助别人。即使人们离开你以后，回头一看，你依然是地平线上一道美丽的风景线。大树，是我们的目标。大树，是我们的动力。大树，是我们的希望。你若想长成大树，就必须努力学习。