酒店婚宴营销方案策划书Word文档下载推荐.docx

1、结婚是一辈子的事情，应当隆重一些，但他们又不想为此花费太多的精力。显然，婚宴市场的需求，饭店大多给予了满足。在占饭店餐饮营业收入30%的喜筵中，大多价格在1000多元，如果婚宴策划更有些情调、内容更丰富些、服务更周到些，相信有一部分客人愿意出更高的价格来购买更值的产品。上海星级饭店中，花园饭店的婚宴起价每桌为1888元，他们有别于一般的饭店婚宴。三、饭店环境、设施和服务项目概况1、饭店的地理环境饭店位于虹桥路中段，虹桥路是上海西区的一条重要通道，周围集中了世贸城、国际贸易中心、国际展览中心、友谊商城等高级商展、商住场所。此外，这里也走上海最主要的高级住宅区、外籍居住中心区，如古北新区、龙柏花苑

2、、锦江经纬、皇朝别墅寄。2、饭店的服务设施优势饭店的面积是其他任何竞争对手所不可比较的，拥有上海商务饭店中最大的花园，森林般自然、安静、怡人，品种达上百种之多的花卉，把园地装扮待分外娇艳。园内神奇地级考几块湖面，你可以在她的旁边欣赏倒影或是垂钓，偶尔在你不经意时，会有小鸟过来与你对话。这里有一种世外桃园的感觉。饭店的客房掩隐在树林之中。客房内有电视、小酒吧、电话、七国语言的电视频道及与机场同步的即时航班信息频道等，可享受免费送报、擦鞋等服务。3、饭店服务项目1）四季厅宴会厅，可容纳250人同时用餐，供应中式菜点。营业时间为上午11点至晚上11点。2）末莉厅装潢华丽，可容纳100人宴请。营业时间

3、为1100至2400。3）莲花厅是一个点菜厅，有茶位150个，经营上海菜为主。营业时间为700至2400。4）沙逊花园餐厅走一个西餐厅，德国厨师主理。5）饭店还提供野外烧烤，可供近千人举办野外冷餐会。饭店的综合部是沪上设施最好、项目最齐全的综合部，拥有室外标准球场、室内标准游泳池、壁球、桌球、保龄球、健身房等健身娱乐项目。四、婚宴目标顾客饭店的主要客源市场来自外籍职员、社会名流、外资商社、银行及证券机构等，这些客人层次高、消费额大，对饭店产品服务质量要求高，对环境也比较挑剔，所以，婚宾客人的层次也要高些。根据饭店的特色，通过设计独特的婚宴包价，将目标市场定位在月收入3000元以上的白领阶层是可

4、能的。每桌筵席的最低价为：1588+15%服务费。五、竞争对手情况这一目标市场的主要竞争者是花园饭店的“花园婚典”。花园饭店推出的主题是;锦绣婚宴在花园。一年举行四次婚宴发布会，请有关婚宴公司协助，展示婚宴模拟程序。1、主要产品：1）1888元/桌2）2880元/桌3）3280元/桌2、主要享受项目：1）每桌精美菜单2）主桌精美鲜花3）嘉宾签名册4）新娘换衣室1间5）婚宴当晚免费停车券2张3、婚礼程序策划1）提供红地毯、音响、音乐、灯光2）提供婚礼附属商品服务4、凡惠顾8桌以上可以享有：1）新婚当晚蜜月标准房1间2）新人次日玫瑰餐厅早餐3）新房内鲜花1盆4）新娘手捧花制成的卡贝艺术画1幅5、凡

5、惠顾12桌以上可享有：4）新娘手捧花制成的卡贝艺术画巨幅5）新人午夜喜点6）新婚次日饭店专车送新人6、凡惠顾20桌以上可享有：3）新房内鲜花四盆6）新婚次日饭店专车送新人（限市区内）7）玫瑰餐厅周末自助餐券2张六、婚宴产品组合方案根据上述分析，饭店应利用独特的资源优势，设计竞争对手所没有、所无法模仿的产品，就有可能取胜。（一）婚礼形式1、中西式婚礼仪式在美丽的花园草坪上，缕缕阳光，小鸟嬉闹乐队在演奏者欢快的乐曲，迎宾小姐、先生穿着中式（或西式）盛装，按中式（或西式）程序欢迎新人们绿色的草坪，嫣红的地毯，专业的服务，让您倍感与众不同的温馨爱恋，纯洁的纱裙飘拂在草坪浪漫的微风里。让新人们记住这花、

6、这天、这气氛、这日子。（饭店提供迎宾小姐、先生和经验丰富的司仪，代请乐队。）2、焰火晚会（价格视婚宴规模商议）当筵席结束后，夜色中星星闪闪，灯光点点的花园里，喜庆的焰火在空中缤纷。人们拥着新人，这样的情景，使婚宴进人高潮。（饭店位于内环线之外，允许放焰花，这是一个有利条件。3、浪漫同心结仪式在花园里，有许多高大的树木，新人们可以把心爱的物品挂上树，佳偶天赐，眷属终成，爱的坚定与永恒在此同心留驻。（饭店提供精心设计的升降台）4、水上婚礼（价格视婚宴规模商议）饭店的室内游泳池宽敞、气派，在蓝色的水波上搭一舞台，上铺红地毯。婚礼仪式就在这里举行。蓝色是永恒，爱情是蓝色的。 （饭店布置）5、花好月圆宴

7、经典欧陆风尚的花园自助茶（苓人200元起）上海滩唯一的户外草地餐厅，让人生中最美的一季永存真挚的诗篇。（二）婚宴产品组合1、龙凤呈祥宴（每席1588+15%服务费）凡惠顾10席以上，可获赠：（1）蜜月房一晚（或提供豪华行政房一晚，补差价88元）;（2）客房内精美鲜花篮和鲜果蓝各一份;（3）次日沙逊花园西餐厅欧式自助早茶两份（4）婚宴中雪碧、可乐、青啤畅饮（限时2小时）;（5）提供主桌鲜花布置;（6）提供音响设备;（7）提供大巴士一辆接送客人（30公里内）;（8）提供来宾泊车车位。2、玫瑰双人行（每席1888+15%服务费）凡惠顾10 席以上，在获赠18项基础上再增加或升级为：（9）第1项中蜜月

8、房升级为秦华行政房;（10）第3项升级为次日早餐送房服务;（11）提供隆重婚礼仪式（视当日天气而定）;（12）提供迎宾花门1个;（13）提供香槟塔;（14）主桌赠送张裕大香槟1瓶;（15）赠送三层喜庆蛋糕1只;（16）嘉宾签名册1本;（17）举行浪漫同心结仪式（视当日天气而定）;（18）制作婚礼VCD（像带由新人提供）。3、豪华连理宴（每席2388+15%服务费）凡惠顾 10席以上，在获赌1-18项基础上再增加或升级为：（19）第9项中蜜月豪华行政房两晚;（20）入住期间，综合部所有项目（美容、按摩除外）对新婚夫妇免费开放（21）每桌赠送鲜橙汁两筒;（22）主桌赠送龙凤立雕1座（23）每桌赠送

9、王朝干红1瓶（24）主桌赠送进口香槟1瓶（25）赠送天然精美押花1幅。4、宝贵同心宴（每席2888+15%服务费）凡惠顾10席以上，在获赠l25项基础上再增加或升级为：（26）第9项中蜜月豪华行政房升级为豪华套房两晚;（27）提供婚宴前花园婚礼仪式的迎宾饮料（雪碧、可乐、锦碧矿水、青啤）;（28）每桌赠送王朝干红两瓶;（29）赠送量身定做的主题漫画、饭店婚房布置 ;（30）奉送价值1000无的龙柏消费券。七、广告策划（一）广告创意和策略主题：_您的爱情伊甸园表现：1、强调森林花园特色。自然之美。2、花园别墅前铺着红地毯，升向绿色的草地深处; 这是典型的东方色彩，烘托喜庆气氛。3、蓝色的湖面，宇

10、轩楼阁，曲桥漏水;象征爱的永恒。4、白领、著名球星等的婚礼。5、树上挂着同心结纪念品。6、阳光从窗口进入婚房，桌上是精美的早餐。策略：1、让顾客知晓饭店的婚宴产品。1）各媒体发广告（20_年3用开始）2）策划球星的婚宴（20_年5月）3）邀请沪上白领人士参加饭店游园会（20_年6月）2、加深对龙柏婚宴产品的印象。1）电视台密集广告（20_年9月，每天有30秒，连续一个月）2）与电视台“爱情牵手”专栏合作办一次节目，地点在饭店花园3、提示顾客20_年开始每月一次广告，每季一次形象推广活动。（二）媒体策略1、上海新娘杂志这走一本面向上海将要结婚的年轻人的杂志，针对性很强。作20_年5用一20_年5用全年广告。内容：饭店婚宴形象、饭店婚宴产品、新人在饭店办婚宴的专访费用预务：RMB 37 8002、Thats shanghai、Shanghai Talket这两份刊物面向在沪外籍人士和白领阶层，而这些读者是饭店婚宴的重要客人，他们对浪漫婚宴的向往及消费能力，决定了他们会在阅读刊物的休闲阶段，有兴致看龙柏的婚宴广告。作全年广告。_的婚礼形象、完善的健身设施、自然之美费用预算：RMB 53 0003、申江服务导报、新闻报这是沪上多数年轻人喜欢的两份报，一份以休闲为主，一份以经济信息为主。婚宴产品RMB 70 000