1、如何具体和装饰公司的合作?我根据其他总代理的操作模式总结如下:一 和装饰公司合作:1 作为总代理,可以专门请一个人员,专门和装饰公司打交道。2 可以给装饰公司赠送一台净水机,首先让所有装饰公司的人免费喝上我们碧丽净水机制造的水。3 和装饰公司签订合同。如让装饰公司相关负责人,自己核定,一年能完成多少台净水机?每完成一台,可以给装饰给予一定的回扣!如某装饰公司承诺,一年帮助我们完成50台净水机,每一台我们承诺给他们300元,在他们每次介绍成功时,我们会很爽快的把中介费给装饰公司。备注:(1)在合同里,我们一定要把起先赠送给装饰公司的净水机,写进合同里。如装饰公司承诺的给我们完成50台纯说机,如果
2、没有完成,我们可以按照我们的优惠价格收费。(2)为了便于价格控制,保障装饰公司的回扣及更好的合作,装饰公司必须按照我们指定的价格销售。如每台净水机,装饰公司必须按照我们零售价格的8折,进行销售!这样我才能保障每台300元的回扣。如果比我们指定价格卖得更高,如我们JC-28的零售价格为2480元/台,打去8折后的价格是1984元/台,也就是说装饰公司必须把这台净水机卖到1984元,我才能保障装饰公司300元的回扣;如果装饰公司销售到比1984元更高,那么高出的那部分差价,可以让装饰公司收取。4 如果装饰公司在年底结算时,和承诺的数量相差不大,为了考虑第二年的继续合作!我们可以考虑起先赠送的这台净
3、水机,不收费,并免费做服务!二 和装饰公司的设计师合作:1 设计师是和每个业主打交道时间最长,并且感情最深的人。因为从业主还没有确定找那个装饰公司装修时,设计师都在帮助业主做设计图纸等。2 在设计师和业主平凡交往的情况,业主对设计师是十分信任的。很多装饰材料,如油漆,地砖,橱柜,空调,净水机等,业主都需要设计师设计并介绍。3 就目前对内陆和沿海的设计师调查,很多设计师都是希望介绍如油漆,橱柜,空调,净水机等,收取一定的回扣!因为他们的工资也是很普遍的,他们不会安于现状的!因此,和设计师打交道,为我们走直销网络成了可能。三 和装饰公司的工程监理,工程负责人都可以合作!甚至和水泥工,木工都可以,只
4、要能和我们合作!以上只是属于个人总结,仅作参考!总代理如何发展下面二级经销商网络 一 如何寻找客户: 1 通过互联网搜索,寻找所负责区域的同行业信息。找同行来操作。如百度,搜虎,阿里巴巴,中国水机网,中国水网等等。 2 找自己的亲戚朋友来操作。 3 扫街。 4 如在某个地区没有做净水机的同行,可以找做饮水机的来操作!也可以找做橱柜的,做太阳的等等来操作。二 如何招商? 1 营销三原则:介绍自己介绍公司寻求合作。 2 突出公司的优势及自身的优势。如先决的合作条件,不要加盟费等,体现公司实力,公司支持,如免费给予培训等等。 3 强调公司丰富的产品,厂家提供整套优化的销售政策。 4 强调公司的品牌,
5、强调产品的品牌等。净水机在小区如何促销?一 可以利用清洗饮水机为名,在小区免费做净水机,并达到我们的目的。步骤如下:1 以免费给小区所有业主清洗饮水机为名,以做净水机促销为实,和物业交流,让物业免费给我们在小区提供场地。物业免费给我们提供场地理由: (1)我们是以物业名义,给业主免费清洗饮水机。增加物业在业主心目中的口碑,同时,也能提升该物业公司在该地的影响力。 (2)目前在小区里,业主最反感的是谁呢?物业。每个月物业都去催管理费用,收水电费等等,业主都烦死他们了。假如物业提供免费清洗饮水机,业主高兴吗?高兴。2 物业给我们免费提供场地,这个场地做什么用呢?我们用这个场地做什么呢?登记。我们将
6、配备2-4个人员,摆上一张桌子,拉上一条横幅,摆上我们的净水机,带上我们的资料,TDS笔, PH试纸,余氯测试液,在条件允许的情况下,我们还能放上各媒体关于桶装水的反面报道,关于净水机的有利报道。一切准备就绪之后,我们能干什么呢?答案就是登记,宣传我们的净水机。而登记内容是什么呢?内容就是需要免费清洗饮水机的业主姓名,联系方式,住在小区哪里,甚至用的什么牌子的饮水机,需要我们什么时候免费上门免费服务等。在登记的同时,就不断的宣传我们的净水机了。3 登记完毕或者登记率达到很大的数量的时候,我们干什么呢?上门免费清洗饮水机。上门免费清洗饮水机,我们要准备些什么呢?(1)我们要配备2个人员,一个人员
7、做清洗饮水机服务,另外一个人引导客户,推销净水机。对2个人员要求,形象气质好,清洗人员最起码穿戴干净,另外一个人形象气质得更佳,得对净水机相对的了解,并有一定的推销艺术。(2)对清洗人员清洗要达到星级服务的具体要求:进门后,要做的是什么呢?首先,用干净的麻布,把业主的饮水机擦得一尘不染;其次,清洗饮水机;最后,清洗完毕之后,再次用另外一张麻布,把饮水机擦得干干净净。合作伙伴们,这样的服务,业主会不会大力赞赏我们的服务,从而赞赏我们的公司呢?会不会认准我们的品牌呢?(3)另外一个人,推销我们的净水机,引导客户。二 在小区里,只要有一个客户安装了我们的净水机,朋友们,你的销售量是不可估量的!301购买了,302会远吗?第三层的人都装了,那第四层的人购买我们净水机,还会远吗?第一栋楼的很多业主都购买了,朋友们,那第二栋也不远了。
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