中国政法大学首届大学生Word格式.docx

1、2010年4月6月。参赛要求（一）学生以竞赛小组（团队）的形式参赛，每个团队限报一项作品。所组成的竞赛小组（团队）人数不能超过6人，应具有较强设计运作能力、优势互补的创业团队，可以跨专业、跨学院、跨年级和跨学历层次组队。（二）参赛者提出一项具有市场前景的产品、技术或服务，在深入研究和广泛进行市场调查的基础上，完成一份将其推向市场的完整、具体、深入的创业计划。所提出的产品、技术或服务应为参赛者自己或参与的发明创造，或是经授权的发明创造，也可以是一项可能研发实现的概念产品或服务。（三）所完成的创业计划书要求具备技术上的创新性、经济上的合理性和操作上的可行性。参赛流程（一）报名阶段（2010年4月6

2、日2010年4月15日）1各学院要按照竞赛方案和参赛指南要求，广泛动员、精心组队、积极参赛。积极争取学院党政支持，发动专业教师力量，对本学院参赛学生进行必要的指导和培训。2各学院要按照通知要求，做好参赛组队和作品申报工作。各学院至少组织1个参赛团队进行项目申报（如果参赛团队是跨学院组织的，以团队第一负责人所在学院进行申报）并完成项目提纲，填写中国政法大学首届大学生创业设计大赛申请表，各学院对所申报的项目进行审核后于2010年4月22日前报就业指导中心。3. 报名方式：展台现场报名，宣讲会现场报名，各学院推荐 报名时间：4月5日至4月15日 咨询电话：办 公 室：学生活动中心111室或一食堂前展

3、台（二）集中培训（2010年4月16日-2010年4月25日）为更好的使广大同学深入了解创业计划竞赛及其相关内容，就业指导中心将邀请相关专业或领域的专家及本校优秀毕业生创业典型对参赛同学进行集中培训。（三）作品撰写（2010年4月25日5月15日）各参赛团队针对产品、技术或服务深入开展市场调研，在此基础上认真进行创业计划书的撰写，并于2010年5月15日前将创业计划书打印稿（一式三份）和电子文本报送就业指导中心。（四）校内决赛（2010年5月16日6月1日）1文本评审：学校将邀请相关领域的专家组成评审团，对创业计划书文本进行评审后确定进入复赛的作品和团队。2复赛阶段：进入复赛的作品和团队分项目

4、陈述（团队代表利用PPT向评审团进行项目陈述，陈述时间不超过10分钟）、公开答辩（参赛团队回答评审团提问，时间10分钟）两个环节进行，确定进入决赛的团队，本轮比赛为内部举行。3决赛：进入决赛的作品和团队将分项目陈述（团队代表利用PPT向评审团进行项目陈述，陈述时间不超过10分钟）、公开答辩（参赛团队回答评审团提问，时间10分钟）两个环节进行，最后确定获奖名单和推荐参加全省比赛的团队。奖励办法（一）竞赛设一等奖1-2名，二等奖1-2名，三等奖2-3名，优秀奖若干名，最佳团队奖1名，最佳创新奖1名，最佳组织奖1名。对获奖的参赛团队颁发证书并颁发奖金予以奖励。（二）一等奖作为北京市大学生科技创新与行

5、动计划项目，并给予5000元项目研究的经费支持。（三）对获得最佳团队奖和最佳创新奖的优秀团队指导教师予以适当的奖励（如遇项目奖项重复，不累计）。（四）对积极组织参赛团队参赛的学院予以适当奖励。大赛作品要求创业计划大赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的产品服务，围绕这一产品服务，完成一份完整、具体、深入的创业计划，以描述公司的创业机会，阐述创立公司、把握这一机会的进程，说明所需要的资源，揭示风险和预期回报，并提出行动建议。创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动，对于一个非技术背景的有兴趣的人士应清晰易读。创业计划可能的读者包括：希望吸纳进入团队的对象，可能的投资人、合作

6、伙伴、供应商、顾客、政策机构。作品格式如下：作品书面格式要求作品一律采用封皮、内页为70克A4打印纸打印。标题用二号宋体加粗，一级标题用三号黑体，二级（含二级以下）标题用四号黑体，正文用四号仿宋体，例证加斜体。图、表标题一律用五号黑体，内文用仿宋体。同时，作品中须有目录、创业计划书正文、附录，证明材料等部分。作品提交形式要求所有申报决赛的作品须提供纸文本一式3份，电子版1份。创业计划的组成部分一、执行总结要求：简明、扼要、具有鲜明的特色。重点包括对公司及产品/服务的介绍，对市场概貌、营销策略、生产销售管理计划、财务预测的说明；指出新思想的形成过程和对企业发展目标的展望；介绍创业团队的特殊性和优

7、势等。二、产品/服务说明如何满足关键用户需要；进入策略和市场开发策略；说明其专利权、著作权、政府批文、鉴定材料等；指出产品/服务目前的技术水平是否处于领先地位，是否适应市场的需求，能否实现产业化。产品不过分超前市场而无法被接受。三、市场市场容量与趋势、市场竞争状况、市场变化趋势及潜力，细分目标市场及客户描述，估计市场份额和销售额。市场调查和分析应当严密科学。四、竞争公司的商业目的、市场定位、全盘战略及各时期的目标等，同时要有对现有和潜在的竞争者的分析，替换品竞争，行业对手内原有竞争的分析。总结本公司的竞争优势并研究占用对手的方案，并对主要的竞争对手和市场驱动力进行适当的分析。五、营销阐述如何保

8、持并提高市场占有率，把握企业的总体进度，对收入、盈亏平衡点、现金流量、市场份额、产品开发、主要合作伙伴和融资等重要事件有所安排，构建一条通畅合理的营销渠道和与之相适应的新颖而富于吸引力的促销方式。六、经营原材料的供应情况，工艺设备的运行安排，人力资源安排等。这部分要求以产品或服务为依据，以生产工艺为主线，力求描述准确、合理、可操作性强。七、组织介绍管理团队中各成员有关的教育和工作背景、经验、能力、专长。组建营销、财务、行政、生产、技术团队。明确各成员的管理分工和互补情况，公司组织结构情况，领导层成员，创业顾问及主要投资人的持股情况。指出企业股份比例的划分。八、财务包含营业收入和费用、现金流量、

9、盈利能力和持久性、固定和变动成本：前两年财务月报，后三年财务年报。数据应基于对经营状况和未来发展的正确估计，并能有效反应出公司的财务绩效。九、表述条理清晰；表述应避免冗余，力求简洁、清晰、重点突出、条理分明；专业语言的运用准确和适度，相关数据科学、诚信、详实。大赛评审规则预赛评审规则 预赛阶段要求参赛者提出并围绕一项具有市场前景的产品、技术、概念产品或服务项目，提交一份创业计划大纲。 创业计划大纲基于具体的产品、技术、概念产品和服务，着眼于特定的市场、竞争、营销、管理、财务等方面，描述公司的创业机会，阐述创立公司、把握这一机会的进程并说明所需资源。 创业计划大纲应条理清晰、重点突出、力求简洁，

10、相关数据科学、真实、准确，对于一个非技术背景的人士应清晰易懂。 评审标准 1、执行总结（5分） 要求：简明、扼要，个性鲜明，目标和优势突出 2，创业机会描述（10分）清晰的产业背景和市场竞争环境；市场机会和有效的市场需求；所面对的目标顾客（群）等。 3、创业项目概述（15分）准确定义所提供的产品、技术、概念产品和服务，针对解决的问题，如何满足市场需求；本项目所具有的独创性、领先性；实现产业化的途径等。 4、公司战略（10分）公司的商业模式、发展战略等。结合竞争优势确立分阶段目标，公司的研发方向和产品线扩张策略，主要的合作伙伴与竞争对手等。 5、市场描述（15分）在市场调查的基础上，分析面对的审

11、场现状、发展趋势、潜力、竞争状况，包括竞争分析、目标市场定位、市场容量估算、预计的市场份额、趋势预测等。 6、营销策略（10分）根据本项目的特点，制定合适的市场营销策略，包括定义产品、技术、概念产品或服务，制定恰当的价格、渠道、推广策略等，确保顺利进入市场并保持和提高市场占有率。 7、融资与财务（10分）股本结构和规模、资金来源与运用；盈利模式、盈利能力分析；风险资金退出策略（方式、时间）等。 8、关键风险和问题（10分）客观阐述本项目面临的技术、市场、财务等关键风险和问题，提出合理可行的规避计划。 9、管理团队（10分）介绍管理团队各成员与管理公司有关的教育和工作背景、成员的分工和互补，公司

12、的组织构架以及领导层成员，创业顾问以及主要的投资人和持股情况。 10，文字表述（5分）条理清晰，重点突出，语言简练。复赛及决赛评审规则 复赛阶段，要求参赛选手在初赛大纲的基础上，结合评审意见、市场调研，完善创业计划书。创业计划书应条理清晰、重点突出、力求简洁，相关数据科学、真实、准确，对于一个非技术背景的人士应清晰易懂。 1执行总结（15分）条理清晰、重点突出、简明扼要、有鲜明特色。重点包括对公司及提供的产品、技术、概念产品或服务的介绍，市场状况，竞争分析，商业模式，盈利预测，对企业的展望等。 2产业背景（10分）详细描述产业背景、市场状况、竞争环境等；准确定义所提供的产品、技术、概念产品或服

13、务，针对解决的问题，如何满足市场需求，已经获得的阶段性成果等；指出本项目所具有的独创性、领先性；实现产业化的途径等；可提供的相关专利权、著作权、政府批文或其他鉴定材料。 3市场调查和分析（10分）在科学、严密、深入的市场调查的基础上，分析面对的市场现状、竞争状况、目标市场、市场容量估算、预计的市场份额、发展趋势和潜力等。要求提供的数据真实有效、分析方法科学合理， 4公司战略（7分）阐释公司的商业模式、发展战略等。结合竞争优势分阶段制定公司的发展计划与目标；说明公司的研发方向和产品线扩张策略，主要的合作伙伴与竞争对手等。 5营销策略（12分）根据本项目的特点，制定合适的市场营销策略。包括定义产品

14、、技术、概念产品或服务，制定恰当的价格策略，构建合理的营销渠道，提出有吸引力的推广策略等，确保顺利进行市场，并保持和提高市场占有率。 6经营管理（5分）介绍生产工艺服务流程，原材料的供应情况，设备购置和改建，人员配备，生产周期，产品服务质量控制与管理等。力求描述准确、合理、具有可操作性。 7管理团队（8分）介绍管理团队各成员与管理公司有关的教育和工作背景、明确成员的分工和互补，公司的组织架构以及领导层成员，创业顾问以及主要的投资人和持股情况。8融资与资金运营计划（5分）股本结构和规模，融资计划，资金运营计划，风险资金退出策略（方式、时间）等。 9财务分析与预测（IO分）关键的财务假设，会计报表

15、（包括资产负债表、收益表、现金流量表。前两年为季报、前五年为年报），财务分析（IRR，NPV投资回收期、敏感性分析等）。 10.关键的风险和问题（8分） 11.文字表述（10分） 决赛评审细则 复赛采用秘密答辩、决赛采用公开答辩的方式进行，学校组织评审委员会评委公开评分。答辩每场次由一个团队参加，时间为二十分钟。分团队陈述、评委提问、团队回答三个部分。具体时间安排如下： 第0 -10分钟：团队陈述； 第1 1-1 3分钟：评委提问； 第14-20分钟：团队回答。 注： 1为严肃比赛，学校将设置计时员以控制时间，团队阐述在规定时间内进行。时间到，阐述必须停止。特此提请参赛队注意。 2评审委员会保

16、留在团队答辩结束之后作点评的权利。 1团队陈述（40分） A思路明晰，重点突出地阐述创业构想，对于一个非专业人士易于理解。 B大方得体，语言流利，分工明确，配合默契。 2回答提问（50分） A准确理解评委问题，回答具有针对性而不是泛泛而谈。 B准确回答问题，思路清晰，逻辑严密，语言简洁流畅，对评委特别指出的方面能做出充分说明和解释。 C例证、数据科学，准确，真实。 D团队配合默契。 3团队表现（10分） A分工明确，配合默契，关键时候能有效救场，表现团队精神。 B陈述和回答问题，思路清晰，逻辑严密，语言简洁流畅。 C在规定时间内完成陈述和答辩。参赛作品模板 一个非常简练的计划及商业模型的摘要，

17、介绍你的商业项目，一般500字左右。二、公司描述 A公司的宗旨 B公司的名称、公司的结构 C公司经营策略 在这里用最简洁的方式，描述你的产品服务；什么样的困难你准备解决；你准备如何解决；你们的公司是否是最合适的人选。 D相对价值增值 说明你的产品为消费者提供了什么新的价值。三、产品与服务 在这里用简洁的方式，描述你的产品服务。 注意不需要透露你的核心技术，主要介绍你的技术、产品的功能、应用领域、市场前景等。 1产品服务A 2产品服务B 说明你的产品是如何向消费者提供价值的，以及你所提供的服务的方式有那些。你的产品填补了那些急需补充的市场空白。可以在这里加上你的产品或服务的照片。 A产品优势 B

18、技术描述 1独有技术简介 2技术发展环境 C研究与开发 D将来产品及服务 说明你的下一代产品，并同时说明为将来的消费者提供的更多的服务是什么。四、市场分析 简要叙述你的公司处于什么样的行业、市场、专向补充区域。市场的特征是什么？你的分析与市场调查机构和投资分析有什么不同？分析是否有新生市场？你将如何发展这个新生市场。 例如如果你在程序软件市场开发c+或NT的平台工具，不要只泛泛地讲一下这是一个价值300亿的大市场。如果你正在制作在NT工作平台上的c+应用程序开发工具，你就应该在报告中详细描述去年共销售了多少c+开发程序软件，有多少成长型的客户群，你的目标市场是什么？你的竞争对手分到了多少份额？

19、是否有其他的市场零售商/OEM厂商在销售你的产品。 A市场描述 我们计划或正在xx行业竞争。这个市场的价值大约有xxx，我们相信，整个行业的主要发展趋势将向着（环境导向型，小型化，高质量，价值导向型）发展。 市场研究表明（引用源）到20XX年该市场将（发展萎缩）到xxx。在这段时期里，预计我们力争的细分市场将（成长、萎缩、不发展）。改变这种情况的主要力量是（例如电脑降价，家电商业的蓬勃发展等原因）这个行业最大的发展将达到xxx-你的公司可能独一无二的将你的产品服务和xx公司同级别的公司的现行业务合并。而当今的类似xx公司的正面临着诸如逐步提高的劳动力成本等困难。 B目标市场 我们将目标市场定义

20、为X，Y，Z。现在，这个市场由a个竞争者分享。 我们的产品拥有以下优势：高附加值，出色的表现，高品味，为企业的量体裁衣突出个性。 C目标消费群 是什么因素促使人们购买你的产品？你的技术、产品对于用户的吸引在何处？人们为什么选择你的产品服务公司？ D销售战略 我们的市场营销部门计划能动用不同的渠道销售我们的产品。 我们之所以选择这些渠道因为： 消费群特点 地理优势 季节变化引起的消费特点 资金的有效运用 可以利用市场上现有产品的销售渠道 针对每一个分销渠道，确定一个五年期的目标销售量以及其他假设条件。五、竞争分析 分别根据产品、价格、市场份额、地区、营销方式、管理手段、特征以及财务力量划分重要竞

21、争者。 A竞争描述 B竞争战略市场进入障碍 在这里，研究进入你的细分市场的主要障碍及竞争对手模仿你的障碍。六、营销策略及销售 A营销计划 描述你所希望进行的业务是如何的，以及你所希望进入的细分市场。曾经使用的分销渠道，例如：零售、对商业机构的直接销售、OEM以及电子媒介等等。还要描述你所希望达到的市场份额。B销售战略描述你进行销售所采取的策略，包括如何促销产品：通过广告、邮件推销，电台广播或是电视广告等方式。C分销渠道及合作伙伴D定价战略E市场沟通你的目的是加强、促进并支持你的产品能更好的满足消费者需求的热点。唯一的原则就是寻找一切可能的有利的途径进行沟通。1促销展出2广告3新闻发布4大型会议或研讨会5网络促销6捆绑促销7媒体刊登8邮件广告七、财务分析 财务数据概要。八、附录如有以下材料，请列出 A公司背景及结构 B团队人员简历 C公司宣传品 D相关词汇说明： 本商业计划模板仅供参赛团队参考，各个团队可以根据自己的实际情况自由发挥。