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1、A.交货要求 B. 退货要求 C.赔偿要求 D. 调换货物11、理赔（Settlement），则是指违约的一方对要求索赔方的（ A）的行为。A. 索赔要求进行处理 B. 索赔要求进行赔偿 C. 交货要求进行处理 D. 调换货物。12、所谓不可抗力（Force Majeure），又被称为人力不可抗拒，是指在货物买卖（ ），不是由于合同任何一方当事人的过失或疏忽，而是由于发生了当事人不能预见和预防，又无法避免和克服的意外事故。A. 合同签订以前 B. 合同签订以后 C. 交货以后 D. 交货以前。13、滞期费是租船人向船舶所有人支付的：A.奖金 B. 罚金 C.预付金 D. 运行费用。14,“仓至

2、仓”条款是指保险的责任起讫：A.装运港至目的港；B.装运港码头仓库至目的港码头仓库；C.装运港码头至目的港码；D其他15、进口货物的完税价格一般是指：（A）A.经过海关审定的CIF价 B.经过海关审定的FOB价 C. CFR价 DCPT价16、FOB钓钩下交货（FOB under tackle），是指货物风险的转移的界点为：A.钓钩下 B.交货 C. 码头 D仓库。17、海上货运单比海运提单有优势的方面是，海上货运单：（C）A.代表货物 B.交货快捷 C.适合于电子单证操作 D有利于货物安全18、按照国际惯例，除非信用证明确规定不允许，分批装运认为：（A）A. 允许 B.不允许 C.需协商 D

3、可以考虑19、外贸运输货物遭受严重损失时，如果被保险人要求以（ D）赔偿时，被保险人应办理委托手续，将货物及其一切权益委托给保险公司。A.部分损失 B.单独损失 C.实际全损 D推定全损20、在对外贸易支付过程中，用到汇票的支付方式有（ B）。A. T/T B.D/P after sight C. D/P at sightD.M/T21、自理报关是指进出口货物（ D）自行办理报关业务的行为。A. 承运人；B. 报关人； C.代理人； D、收发货人22、直接代理报关是指以报关企业以（B ）报关的行为。A. 承运人名义；B. 收发货人名义； C. 以、自身名义； D、委托人的名义23、间接代理报关

4、是指报关企业（D ）报关的行为。24、“以毛作净”（ Gross for Net ）是指在国际贸易业务中（C ）计量商品数量的方法。A. 以毛重；B. 以净重； C. 以毛重代替净重； D、以毛重或净重25、溢短装条款（More or Less Clause）是指在规定交货的标准数量的同时，还要规定允许（B ）货物的数量或百分比的条款。A. 多交；B. 多交或少交； C. 少交； D、补交26、贸易术语（Trade term）是指用几个大写的英文字母组成的用来表示交货的地点、风险和费用的划分等买卖双方（C ）的贸易用语。A.权利和义务；B.风险和损失；C.责任和义务；D、交货和接货27、品质机

5、动幅度是指对某些初级产品，由于卖方所交货物品质难以完全与合同规定的相符，在规定品质指标时，预留一定的（A ）。A. 机动幅度；B.公差幅度；C.正常幅度；D、非允许幅度28、在商检业务中，鉴定业务主要是根据（ C）的要求进行的检验。A.进口商 B.出口商 C.政府管理部门 D.合同29、在托收支付方式下，履行合同的依据是：A. L/C B.合同 C. 先L/C后合同 D.其它。30、合同中的价格主要体现（ D）履行该合同所应该支付的费用和付出的劳动。A. 进口人 B. 其他人 C. 承运人 D. 出口人二、多项选择题（每题3分）在下列各题中，每题都会有两个或两个以上的答案，在给定的答案中选出所

6、有适合的答案。1、贸易术语的作用为：（ACD）A. 规范贸易用语的解释；B.有利于发货； C.简化交易过程； D缩短交易过程2、对发盘有效的接受以后，交易（ ）就达成了，但是，如果需要签订合同，须于签订合同之后，交易才真正达成。（BC）A. 应该；B. 原则上； C.理论上； D.实质上。3、在交易磋商过程中，还盘应该是：（ CD）A. 另一种形式的接受；B.一种发盘； C. 对发盘的反对； D. 对发盘人的新发盘。4、贸易术语可以说明：（BCD）A. 交易特点；B. 合同性质； C.交货地点。D费用的分担5、对于买方提供的样品，卖方一定要注意：（AC）A. 知识产权问题；B. 运输问题； C

7、.生产能力问题； D.支付能力问题。6、在（ ）情况下必须签订书面合同。A. 单位存档；B.政府审批； C.工程承包履行合同； D.合同纠纷举证。7、签订合同应该注意：A、公司的履约能力；B、在哪国签约；C、签约资格；D、重要条款内容要具体，明确。8、下列单证属于商业类单证的有：（AD）A. 发票 B. 本票 C. 商检证书 D. 装箱单 E.支票9、下列单证属于银行类单证的有：（BD）A. 发票 B. 本票 C. 提单 D.L/C。11、下列我国出口业务使用的贸易术语中，错误的有：A. FOB Beijing B.FCA Shanghai C. CFR Dalian D. CIP Qingd

8、ao。12、下列港口位于太平洋的港口有：（ABD）A.大阪 B.曼谷 C.汉堡 D. 西雅图13、下列港口非太平洋的港口有：A.马尼拉 B.伦敦 C.汉堡 D.鹿特丹。14、下列港口位于大西洋的有：A. 阿姆斯特丹B.曼谷 C.伦敦 D.不来梅。15、根据INCOTERMS 2010，下列贸易术语适用于各种运输方式的有：A. CFR B. CIP C. FCA D.CPT。16、根据INCOTERMS2000，下列贸易术语适用于海洋运输的有：A. CFR B.CIF C. CIP D. FOB。17、在各类运输单据中，指示提单使用最广泛的原因主要有：A.可转让给另一买方 B.有利于货物安全 C

9、.可转让给另一卖方D、货权的证明18、下列险别中包含或属于附加险的险别有：A. 一切险 B.战争险 C. 平安险 D.陆运一切险。19、按照报关对象，报关可以分为：A.运输工具报关 B.货物报关 C.商品报关 D.物品报关。20、按照海关法，海关的基本任务包括：（ABCD）A监管 B.关税 C.查缉走私 D.海关统计。21、按照海关法，海关的业务制度包括（ ）制度。A监管 B.关税 C.征税 D.稽查。22、对于CIF为基础的合同，买方收到符合信用证的单据应该付款的原因是：（CD）A. 卖方应该保证交货质量；B.买方负责货物越过船舷后的风险和损失；C.信用证要求凭单付款； D.CIF术语要求凭

10、单付款。23、信用证与托收两种支付方式的不同点主要是：A.信用证属于银行信用，托收属商业信用；B.信用证的手续费比托收高；C.信用证交易时间长； D.信用证对卖方更有利。24、申请报关员注册必须具备的条件包括：（ABC）:A、具有中华人民共和国国籍；B、通过报关员资格全国统一考试，取得报关员资格证书；C、与所在报关单位建立劳动合同关系或者聘用合同关系。D.做过国际贸易业务；E.报关业务熟练。25、如果将下列内容列入保险条款中，你认为（ ）是合理的。A、一切险、淡水雨林险、战争险； B、平安险、罢工险、战争险；C、水渍险，淡水雨林险，战争险； D、陆运一切险、罢工险、战争险。26、在交易磋商过程

11、中，有效地接受必须具备的条件包括：A、由特定的受盘人作出； B、以某种方式明确表示出来；C、必须签订合同； D、必须在有效期到达发盘人。27、发盘失效的原因有：A、没被受盘人有效接受；B、被受盘人拒绝或还盘；C、法律的适用； D、无法支付。28、成功的出口业务应该具备（ ）条件。A. 有适销对路的产品；B.市场； C.有能力的进口商或代理； D.进口国基础设施好。29、在选择合同计价货币时，应该注意以下事宜（ ）。A.尽量选择可以自由兑换的货币 B.尽量选择对外汇率波动小的货币C.买方争取选择具有上浮趋势的货币 D.卖方争取选择有升值趋势的货币E.尽量选择本币隔壁30、拒付行为可能发生在（ ）

12、过程中。A.承兑； B.交货； C.预付； D.付款。三、结合实践问答下列问题（每题10分）1、在进出口业务中用以计价的货币有哪些种类? 在选用时应该考虑那些因素?为什么？（P114） 解答：用以计价的货币主要有三种：一是选用本国货币；二是选用对方国家的货币；三是使用第三国货币。在选用计价货币的时候应该注意（1）货币的可兑换性；可兑换性是指一种货币能够自由兑换成另一种货币的能力。一般来说，可以自由兑换的货币具有较好的市场流通性。目前主要有美元、英镑、欧元、日元和港币等（2）货币的稳定性；是指其币值在一定时期的稳定程度。在交易中，应该尽量选择相对稳定的货币，例如美元、欧元和日元等。（3）不同的交

13、易方式应该选择变化趋势不同的货币。交易方式主要有进口交易和出口交易，进口交易一般选择具有下浮（贬值）趋势的货币计价为好，出口交易相反，选上浮（升值）趋势的货币计价好。（4）所选货币国的政治倾向、经济发展水平；2、托收和信用证这两种支付方式有何区别？在出口贸易中使用托收方式应该注意哪些问题？ 解答：他们的区别是托收是买家的商业信用，托收主要依靠的是交易双方的信用问题，银行只是代为寄单；而信用证是银行信用. 信用证是以银行为信用中介参与进来，单据没问题有责任付款。托收方式中单据到了对方银行，买家可以拒收，往往由于进口商未领到进口许可证,外汇申请未批准,因而有时候会出现货到目的港禁止进口或者无法支付

14、外汇等麻烦的事情, 而对于信用证支付方式下只要单据相符，银行必须做出付款/承兑，只要开出L/C就说明进口商已经通过该国外汇及相关部门的批准,可以进口货物.这一点对于出口商来说是有好处的. 明显卖家承担的风险大于信用证的风险。托收一般只限于老客户,而L/C则大胆的应用与国际贸易中.注意事项：1、了解进口人资信。2、代收行一般不能由进口人自行指定。3、争取CIF/CIP出口,若不行,争取要投保卖方利益险（Sellers Interest Risk）4、D/A要慎重,注意有些国家把D/P远期当作D/A。5、.注意贸易和外汇管制较严国家的有关规定。6、运输单据-主要指海运提单,收货人要做成凭指定（To

15、 Order）。7、严格制作单据。8、对个别客户要采取一些安全措施。9、要事先了解进口地的贸易习惯,消费习惯。10、单独使用托收方式的贸易金额不宜过大.不宜超过USD100,000。11、争取有托收人必要时代理。12、加强催收工作。3、结合实践说明，签订书面合同应该注意哪些问题？ （P28-29）解答：合同一经双方签字，就会成为约束双方的法律文件。因此签订书面合同必须认真、仔细、慎重。签订书面合同应该注意的问题（1）仔细检查自己的履约能力。例如卖方是否有生产能力,买方是否能够按时开来信用证等（2）明确合同文本由谁起草.起草文本的一方会有较多的主动性（3）明确合同双方当事人的签约资格.与有签约资

16、格的当事人洽谈业务会加快洽谈速度,有利于尽快成交.（4）明确规定双方各自应该承担的义务，重要的合同条款要尽可能具体。（5）合同文字、措辞要尽量达到科学、严谨、完整。（6）注意贸易术语的选用。（7）要注意对合同标的等作最后的核实。（8）注意对合同的审查和管理。4、什么是中性包装 （ Neutral packing）？中性包装的作用是什么？为什么会有定牌中性包装和无定牌中性包装？ （P42-43 / P46）中性包装（ Neutral packing）,是指在包装上（包括商品本身）没有标明生产国别、原产地、生产厂商相应标记的商品包装。国际贸易中常见的中性包装有两种：（1）无牌中性包装 （2）定牌中

17、性包装。中性包装的主要作用是为了使出口国打破进口国对商品进口的一些限制，以便顺利实现产品对这些国家的出口。为了保护本国的民族工业或达到外交等其他目的一些国家对另一些国家实施较严格的进口限制措施，禁止或严格限制这些国家的商品进口。利用中性包装可以使进口国的海关“难以”确定商品的来源或误认为是来自其他国家的进口商品，于是就可以使出口国实现产品出口的目的。定牌中性包装指在商品和包装上不注明生产国别、原产地、生产厂商的相应标记，但要使用买方指定的有关标记就像商标、牌名等。进口商为了扩大自己的影响则要求进口商品包装上标有其本企业的标记（商标或牌名）。这种定牌包装既可以促进出口商产品的出口，也有利于进口商

18、尽快占领市场和提高商业信用。与定牌包装相反，无定牌中性包装是指商品和包装上既没有生产国别、原产地、生产厂商的相应标记，也没有进口商的有关标记（商标、牌名等），有的客人不希望他的客户知道这批货物来自中国,这样他有可能获得更丰厚的利润.就采用相应的中性包装。5、在国际贸易中，有哪些商品品质的表示方法？随着经济全球化的发展，你认为那种方法是我国企业应该重视的方法？ （P34 / P37）（1）凭说明书和图样买卖。（2）凭样品买卖。（3）凭规格、等级或标准买卖。（4）凭商标或牌名买卖（5） 凭产地名称买卖 我认识第四点凭商标或牌名买卖，我国要越来越应该重视起来。由于商标或牌名买卖他们作用主要总结如下：

19、A.区别于其他商品或服务。B.商品或服务质量的标志.C.可以反映市场竞争的结果.D.是企业的无形财产,信誉的载体 E.是市场信用和知名度.F.是商品市场信用的体现.由此可见,随着经济全球化的发展,那些质量好且质量稳定的,具有商标和品牌的商品就会有较好的市场信用.于是有信誉的商标和牌名所代表的商品就会成为市场中客户信任的和欢迎的商品,因此,这种方法会越来越重要,也会被越来越多的企业重视和应用.6、签订贸易合同时应该注意哪些问题？解答: （1）仔细检查自己的履约能力。7、中国所采用出口退税是退哪一种或哪几种税？有人认为，既然出口退税是鼓励出口的措施，那么，在政府财政允许的情况下，退税率越高越好。你

20、认为对吗？ （P63-65）我国实施出口退税政策所退的税主要是在货物出口后，退回原来在国内市场流通环节所征收的税，其中包括消费税、增值税等，但是人们通常所说的出口退税主要是增值税。在政府财政允许的情况下，退税率越高越好，甚至可以超过增值税率，这种说法有其积极的一面：出口退税政策的实施，对增强出口产品的国际市场竞争力、扩大出口、增加就业、增加外汇储备、促进国民经济持续健康的发展发挥了重要作用。因此我们应该注意发挥出口退税政策的积极作用，调动一切积极因素，促进我国产品出口业务的持续发展。但是这种说法是不全面的，有的是不符合国家政策和国际规则的，有的甚至是错误的具体理由如下：（1）鼓励出口政策必须与

21、国内的资源情况、产业结构发展状况等因素相结合，才能有利于经济的全面、健康发展。（2）出口退税率必须规定在一定的范围以内。8、在对外贸易实践中，商品检验的时间、地点一般是如何规定的？对买卖双方的利益各有什么影响？ （P51-52）对商品检验时间、地点的规定，通常有三种方式：（1）以离岸品质、重量、数量等为准。（2）以到岸品质、重量、数量等为准（3）以装运港的检验证明书作为支付货款的品质、重量、数量等依据，在货物到达目的港后，允许买方对商品有复验权利。第一种方法实质上是承认卖方在发货前对商品的检验权，买方也可以自行委托检验机构检验并出具检验证明书，但无权对卖方对货物的品质、重量、数量等项目的检验结

22、果提出异议，即是否定了买方对货物的复验权。第二种实质上说明买方拥有在到货口岸对商品的最终检验权利，排除了卖方在装运地对货物的检验权。买方可据此向有关责任方提出品质和重量（数量）等的任何异议。第三种与前两种相比，做法比较公平合理，同时可以照顾到买卖双方的利益，所以国际贸易中应用比较广泛。9、为什么当货物通过班轮运输时，进口人通常要求出口人提供已装船、清洁提单，并做成凭指示的空白抬头、空白背书的提单？（P75）已装船提单是指货物装上船舶以后，由承运人签发给托运人提单。清洁提单是证明货物无瑕疵的提单，如果不是清洁提单，谁能证明货物的完整性？所以现在对提单的要求基本都是已装船和清洁提单。提单可分为记名

23、提单和指示提单，记名提单不具有可转让性，无法流通，在信用证等结算方式中是不允许使用的。指示提单又分为空白抬头和记名指示，TO ORDER 是典型的空白抬头提单，空白抬头提单在托运人（即卖方）未指定收货人或受让人之前，货物所有权仍属于卖方。它具有可流通性，在信用证方式中也经常有采用“TO ORDER OF .BANK ”的指示提单。空白背书是指不记载被背书人名称而仅由背书人签章的背书。 很显然，在贸易实践中，凭指示的空白抬头、空白背书的提单可以较方便地进行转让，会给进口人带来更多的灵活性，更多的贸易机会。如果是进口人对出口人做如上要求，即空白抬头和空白背书，很可能是进口人是中间商，不想让出口人知

24、道真正的购买商家的名称，因此要求这样的提单，可以使其通过背书转让给最终商家，避免出口人和最终购买商家的直接接触从而抛开他。四、请计算下列各题（每题10分，计算过程中小数点后留两位数字）1、中国青岛A公司想要向德国的B公司出口某商品，A公司的报价为 $300 per case CFR Hamberg。从青岛到汉堡的运费是 USD160/ FCL （16 cases）。 该笔业务最后成交了2000箱。该商品的进货价为每箱1800元人民币（含17%的增值税），出口退税率为13%，A公司业务操作费用定额率为进货价的9%。签订合同的时候，美元对人民币的汇率为$100RMB625/628，请计算A公司该笔

25、出口业务的换汇成本。 （P105）解: （1）换汇成本= 商品出口总成本（本币） / 商品出口外汇净收入（外币）为了简便起见,以计价单位（每箱）为单位计算换汇成本出口退税额= 商品进价（含增值税） / 1+增值税率 X 出口退税 = 1800元/1.17 X 13%=200元出口总成本= 进货价 + 公司定额费用 - 出口退税额 = 1800元+1800元X9%-200元= 1762元出口外汇净收入 = CFR价-运费=300美元- 160美元/16 = 290美元换汇成本 = 1762元/290美元 = 6.08元/美元 所以该笔业务的换汇成本为6.08元/美元.2、上海某进出口公司进口化妆

26、品一批，合同价格为$200 per box CIF Shanghai。 该化妆品的进口关税率为110%，增值税率为17%，消费税率为6%。若该CIF价格经过海关审查可以作为完税价格。试计算每箱化妆品应该交纳的综合税额。 （P68）综合税额=关税税额+消费税税额+增值税税额进口关税税额=$200 X 110% = $220消费税税额=（$200 + $220）/（1-6%）X 6% =$26.81增值税税额=（$200 + $220 + $26.81）X 17%=$75.96综合税额= $220 + $26.81 + $75.96= $322.773、一美国公司A生产30 KW的农用拖拉机，每台

27、拖拉机的价格为$2000。中国黑龙江省 B公司与美国A公司签订了购买合同，将要购买100台这种型号的农用拖拉机。合同的支付条件是on the basis of L/C 90 days after sight。人民币对美元的即期汇率为: $100-625/628. 中国和美国的现行利率分别为5%和2%，请问，当B公司向A公司付款的时候，如果汇率由于受到两国利率的影响而发生了变化，与签订合同时相比，B公司将多支付（或少支付）多少本币？（ P108） 1、由于人民币的年利率为5%，美元的年利率为2%，美元面临着升水的趋势。因此如果3个月后到了支付货款的时候购买美元的话，中国黑龙江B公司用本币兑换美元

28、货款时，将会多支付本币货款。2、计算过程中要使用外汇卖出价，即用100美元= 628人民币进行计算。利用公式计算100美元的升水值：升水值 = 即期汇率X 两国利率差 X 合同支付期限/12升水值= 628元X（5%-2%）X3/12 = 4.71元由于该升水是100美元的升水，因此到支付外汇货款时，B公司将多付：4.71元/100 X2000 X 100=9420元 所以，当B公司向A公司付款的时候，与签订合同时相比，B公司将向A公司多支付9420元人民币。4、某轮从上海港装运20吨共16立方米某原料到伦敦（London），要求直航。查商品分级表知，该货物属8级，计算标准WM，基本费率为USD$80.