销售合同归档Word格式文档下载.docx

1、4、 合同档案管理人员应根据实际需要编制合同检索工 具，以便有效地开展合同文档的查询、利用工作。5、 各业务员可查阅合同文档，确因工作需要须借出查 阅，须经部门领导签字同意后方可办理借阅手续，合同原件 无特殊情况不得外借。五、 附则1、 本制度自审批通过之日起实施。2、 本制度由销售部负责解释。六、 附件合同档案登记表篇二：关于销售合同整理归档的通知各*负责人：您好！当前合同管理混乱，存在以下不良现象：一、 合同摆放散乱。合同被寄存在不同位置， 开具发票、 整合业绩表时找不到合同；二、 合同缺失。由于之前流程不规范，存在货已经发出 到结款的时，找不到合同的现象；三、 销售合同缺乏统一管理。为改

2、善此类现象、减少因合同带给公司相关部门工作麻 烦，避免浪费时间、人力，杜绝找不到合同的现象。现*要规范合同管理流程，对销售合同做如下规定：1、 各办事处在签订销售合同并已将合同设备申请完毕后，需按 照我们提供给大家的台账表格将合同相关信息填写完毕。 2、需要开具发票时将合同原件和合同台账表一并发回公司备 档。注意以后每份合同均需在合同封面上用铅笔写出申请该 项目的OA单号（若有多个 OA单号，要求全部写上）。 3、以后与客户间有新的合作方式，且大家如若不知道如何填写 合同台账时，可以与公司*联系。为销售合同便于统一管理，请将合同原件统一发给扫描件和台账表发至其邮箱： * 电话：*。 事情重要，

3、望各*给予配合。特此通知！*年*月*篇三：四、合同章管理原则1、公司统一发放合同章，属销售业务使用的合同章发放到销售部2、 业务合同章除因工作需要留一枚由驻马钢办事处保 管外，其余均由指定人员保管。3、 各业务部门、业务人员用章时应填写用章登记表， 并附上用章的文本原件或复印件，交由销售部经理签字后方 可使用。1、本制度自审批通过之日起实施。2、本制度由销售部负责解释。六、附件篇四：公司销售合同怎么保管公司销售合同管理销售合同管理办法为规范公司营销管理，充分明确购销双方的权利和义 务，事前管控营销风险，同时兼顾失市场操作的灵活性和反 应速度，特制定销售合同管理办法如下：一、 合同管理原则：1、

4、 订立销售合同，必须遵守国家的法律法规，贯彻主 体适格、平等互利、协商一致、权责对等的原则。2、 合同管理应当谁洽谈业务，谁进行资信调查和风险 初评，谁起草合同。合同管理包括签订范围、分级审核、合 同确认、合同履行、合同更改、合同 （中）终止、合同归档二、 合同管理细则：1. 签订合同范围：（1） 、长期合作经销商、终端，应当签订年度或者长 期合作协议。年度或者长期合作协议签订后，销售单笔业务 应收金额达5万元及以上的，对方应当传真内容载明订单详 情、付款期限承诺，并有对方负责人签字或者盖章的书面函， 作为合同附件。（2） 、非年度或者长期合作协议的单笔销售业务，应 收款金额在5万元及以上的，

5、有质保期限要求的，应当签订书面购销合同。单笔销售业务应收金额虽然在 5万元以内，但是初次业务或者风险不明的客户，也应当签订购销合同。（3） 客户对方要求以其模板格式签订合同的。（ 4）经销商用公司名义参加投标或者销售需要代签合同的。（5）款到发货的单笔销售业务，对方不要求的，可以 不签订书面合同。2、分级审核：（1） 、年度或者长期合作协议由业务经理拟订后，分 别提交大区经理、部门总监初审，达成一致意见后，由部门 总监提交营销副总审定。（2） 、非年度或者长期合作协议的单笔销售业务， 5万 元以内的由大区审核，5-10万元的由部门总监审核，10万 元以上的由营销副总审核。合同金额较大、生产难度

6、较大、回款风险较大的项目或者特殊合同应当由营销副总提交总 经理，由总经理组织经营班子集体审定。（3） 、审核内容包括格式审核和内容审核。格式审核 包括合同格式的规范、合同主体是否适格。合同格式应当参 照公司拟订年度或者长期合作协议、单次购销合同模板格式 拟订。合同主体适格要求初次签订合同时对方应当提供年审 合格的营业执照副本、税务登记证副本给客服中心留底，并有充分的资信调查。合同内容审核包括规格、数虽、质虽、 价格、货物和货款履行的期限、地点和方式、违约责任，返 点返利的方式和标准等。3、合同确认和履行：（1） 、内部拟订的合同按照分级审核权限，由以上合 同审定人将邮件发到公司客服中心主任，同

7、时抄送公司营销 副总、部门总监。经销商用公司名义参加投标或者销售需要 代签合同的，客户对方拟订的合同传真或者邮寄到客服中 心，由客服中心主任直接审核确认。所有合同由客服中心主 任确认程序、格式、内容无误后签字，通知内勤去行政办办 理签章和进行合同的传递。客服中）L、主任确认中如发现合同 内容明显违法或者显失公平、严重危及企业利益、有较大风 险的，必须提交营销副总重审修订后，再由客服中心办理。 经销商用公司名义参加投标或者销售需要代签合同的，原则 上经销商应当先行垫付货款或者发货，公司才能代履行合 同。如经销商没有先行垫付货款或者发货，除公司内部按分 级授权进行应收款审批外，该经销商还应当与公司

8、签订无限 连带担保合同或者出据无限连带担保承诺书，公司才能代履 行合同。（2） 、合同确认后，业务员和部门按照公司内部订单、 底价、应收管理办法流程办理业务。合同中价格、应收内容 如与营销管理办法有重叠的，本着合同优先原则，不重复审批依合同条款履行。（3） 、合同标的货物交付后，公司应当保存好客户对 方订单及承诺传真、交货凭证，作为合同附件归口存档备用。（4） 、单次购销合同客户对方在约定时间内 （原则在7-10天）不回传或者邮寄合同，仅有半边盖章的合同都视为合同 没有生效，公司不进行履行。年度或者长期合作协议，应当 连贯续签。中途断档超过 1个月不续签的，应当从客服中心 收到双方签字或者盖章

9、的合同确认的时间重新开始履行。（5） 、对长期合作、信誉良好的大客户要货紧急、无 法及时签订合同的，对方应当有负责人签字或者盖章确认， 内容载明订单详情、付款期限承诺的传真后，公司才能下单 生产，并按应收管理办法审批发货，如未能及时回款应当在 7日内补签合同。这类大客户原则应当上通过年度或者长期 合作协议来约定，日常业务减少环节。（6） 、不是长期合作且信誉良好的客户，不管客户大 小、要货紧急与否，都应当按照先合同、后业务的原则开展 业务。4、 合同更改：（1） 、合同更改的流程、审核权限与合同签订相同。（2） 、更改的合同从新签订的时间开始履行。5、 合同（中）终止：（1）、除法律规定的因素

10、外，合同未履行完毕，单方要求（中）终止，应当按照合同约定承担违约责任。（3） 合同（中）终止后，如有未尽事项，由经办业务员 主张和追诉公司的权益。6、合同归档：（1） 所有合同确认后，其合同原件或者传真件必须交 到客服中心内勤归档。 客户对方订单及承诺传真、 交货凭证, 作为合同附件归口存档备用。（2） 、没有归档的合同，客服中心视为没有合同，不 履行合同内容。三、合同管理考核：未按照以上合同管理办法签订合同、开展业务的内外勤 和部门负责人 考核100-500元/次，月底由客服中心统计、 营销副总审核后考核到当月工资中。如造成了公司较大损失 的，相关内外勤、管理者应当承担公司经济损失和法律责任

11、。四、本管理办法从二。 年八月二十九日开始实施。二。一一年八月二十四日篇二：销售合同管理制度第1章总则第1条目的为了规范销售合同制定、加强销售合同管理、合理规避 合同风险，根据中华人民共和国合同法 及相关法律法规， 结合本公司实际情况，特制定本制度。第2条适用范围本制度适用于公司对外销售合同的签订、审批、变更、 保管等各项事项的规范和管理。第2章销售合同签订与审批第3条签订原则签订销售合同时，必须贯彻平等互利、协商一致、等价 有偿的原则，以维护公司合法权益。第4条客户信用审查1 .销售专员在与客户洽谈时，必须审查客户的资格、 信用等情况。2. 合同签订过程中应严格执行公司关于客户资信等级 管理

12、的有关规定，不得与信用等级低下的客户签订合同。第5条合同形式规范1 .标准销售合同的格式必须由公司法务部门统一制定。2. 销售合同一律采用书面形式签订，任何口头形式的 承诺本公司都不予承认。3. 一般情况下，销售合同需采用法务部制定的标准合 同文本；特殊情况下，经总经理批准后，由销售部、相关人 员与客户共同拟定销售合同。第6条合同内容规定8项内容。公司销售合同的签订应包括但不限于以下1.供需双方全称、签约时间和地点2. 产品名称、规格、单价、数虽。3. 产品质虽标准及容差界限。4. 运输方式、运费承担方式、交货期限、交货地点及 明确、具体的验收方法。付款条件、付款方式及付款期限。免除责任及限制

13、责任条款。违约责任及赔偿条款。具体谈判业务时可选择的其他与销售业务相关的条第7条合同审批1. 本公司所有对外销售合同必须经过合同评审程序方 可签订。2. 在合同签订和修改前评审，销售部经理负责组织相 关人员进行合同评审。第8条签订权限1. 销售合同总额在 万人民币以下的，报销售经理主管 审批，由销售专员自行签订。2. 销售合同总额在 万至 万人民币的，报营销总监销 售部经理审批后，由销售主管与客户签署。3. 销售合同总额在 万人民币以上的，报总经理审批后, 由营销总监与客户签署。款。5.6.7.8.4. 外销合同，根据其签订时汇率换算成人民币单位后的价格，确定审批和签订人员。第 3章 销售合同

14、的履行第9条合同履行原则销售合同依法成立，即具有法律约束力。合同签订双方 必须本着“重合同、守信誉”的原则，严格执行合同所规定 的义务，确保合同的实际履行或全面履行。第10条合同履行监控各相关部门及签约人应随时了解、掌握销售合同的履行 情况，发现问题及时处理汇报。否则，造成销售合同不能履 行、不能完全履行的，要追究有关人员的责任。第4章销售合同的变更和解除第11条变更与解除要求1. 客户提出变更、解除合同的要求时，销售部经理应 从维护本公司利益，的角度出发，采取恰当的处理方式，保 证公司的合法权益不受侵犯。2. 因客户原因造成合同变更与解除的，销售部经理必须要求其赔偿本公司损失。 3 .因本公

15、司过错造成客户要求变更与解除合同的，应主动承担责任，以免造成双方损失扩 大。4.因双方原因造成客户要求变更与解除合同时，应与对方积极协商，共同解决。 第12条 变更与解除程序变更、解除合同，应按签订合同时规定的审批权限和程序执行，在达成变更、解除协议后，必须报公证机关重新公 证，才具有法律效力。第13条合同变更与解除形式销售合同的变更、解除一律采用书面形式，书面形式需 包括合同双方的信件、函电、电传等，所有口头形式的变更 本公司不予承认。第5章销售合同的纠纷处理第14条合同纠纷的处理原则1. 在处理合同纠纷时，必须坚持以事实为依据、以法 律为准绳，保障公司合法权益不受侵犯。2. 合同纠纷处理以

16、双方协商解决为主、其他解决方式 为次。3. 本公司员工在处理纠纷时，及时上报上级，积极主动地做好应做的工作， 不互相推诿、指责、埋怨，统一意见， 统一行动，一致对外。第15条合同纠纷的处理方法1 .因对方责任引起的纠纷，应坚持保障公司合法权益 不受侵犯的原则。2. 因本公司责任引起的纠纷，应尊重对方的合法权益， 主动承担责任，并尽虽采取补救措施，减少双方损失。3. 因合同双方责任引起的纠纷，应实事求是，分 3.销 售合同总额在 万人民币以上的，报总经理审批后，由营销 总监与客户签署。4 .外销合同，根据其签订时汇率换算成 人民币单位后的价格，确定审批和签订人员。3. 因合同双方责任引起的纠纷，

17、应实事求是，分清主次，合情合理解决。 清主次，合情合理解决。4. 协商达不到预期要求时可依合同约定的纠纷解决方 式进行诉讼或仲裁。第6章合同资料保管第16条空白合同保管1. 空白标准销售合同由销售部档案管理人员统一保管， 并设置合同文本领取记录。 2 .销售人员领用空白标准销售合同时，需在档案管理人员处登记，填写合同编码并签名确 认。第17条销售合同原件管理1. 销售专员因书写有误或其他原因造成合同作废的， 必须将原件交还合同管理档案人员。2. 签订生效的合同原件必须齐备并存档，原件未及时 上交的，档案管理人员应及时向合同签订人员索取。如其拒不补交的，应及时上报销售部经理追收第18条建立合同档

18、案1. 每份合同都必须有一个编号，不得重复或遗漏。2. 每份存档合同必须资料齐备，应包括合同正本、副 本及附件，合同文本的签收记录，合同分批履行的情况记录， 变更、解除合同的协议（包括文书、电传）等。第19条建立合同管理台账1. 销售部应根据合同的不同种类，建立销售合同的台 账。2. 销售合同台账的主要内容包括：合同号、经于人、 签约日期、合同标的、价金、对方单位、履行情况等。3. 台账应逐日填写，做到准确、及时、完整。第20条保管年限要求销售合同按年、按区域装订成册，保存 3年备查。第21条合同的清册与销毁销售合同保存3年以上的，档案管理人员应将其中未收 款或有欠款单位的合同清理另册保管，已

19、收款合同报销售经 理批准后作销毁处理。第7章附则第22条 本制度由销售部负责制定、解释及修改。第23条 本制度自发布之日起生效。 xx公司销 售合同管理制度xx公司销售合同管理制度第1条 为明确产品销售合同的审批权限，规范产品销 售合同的管理，规避合同协议风险，特制定本制度。第2条 本制度根据中华人民共和国合同法及其相 关法律法规的规定，结合公司的实际情况制定，适用于公司 经销科的产品销售合同审批及订立行为。第2章 销售格式合同编制与审批第3条公司产品销售合同采用统一的标准格式和条款， 由公司经销科科长会同主管经理共同拟定。第4条 公司产品销售合同格式应至少包括但不限于以 下内容。1 .供需双

20、方全称、签约时间和地点。2. 产品名称、单价、数虽和金额。3. 运输方式、运费承担、交货期限、交货地点及验收 方法应具体、明确。4. 付款方式及付款期限。5. 免除责任及限制责任条款 6.违约责任及赔偿条款。7. 具体谈判业务时的可选择条款。8. 合同双方盖章生效等。第5条公司产品销售合同须经公司经理审核批准后统一印制第6条 销售业务员与客户进行销售谈判时，根据实际 需要可对格式合同部分条款作出权限范围内的修改，但应报 经销科科长审批。第3章产品销售合同审批、变更与解除第7条 销售业务员应在权限范围内与客户订立产品销售合同，超出权限范围的，应报经销科科长、主管经理、经 理等具有审批权限的责任人

21、签字后，方可与客户订立产品销 售合同。第8条 产品销售合同订立后，由经销科将合同正本交 综合办存档，副本送交财务部等相关部门。第9条 合同履行过程中，因缺货或客户的特殊要求等， 经销科或客户提出变更合同申请，由双方共同协商变更，重 大合同款项应经经理审核后方可变更。第10条根据合同规定的解除条件、产品销售的实际和客户的要求，经销科与客户协商解除合同。第 11条 变更、解除合同的手续，应按订立合同时规定的审批权限和程序执 行，在达成变更、解除协议后，须报公证机关重新公证。第12条 产品销售合同的变更、解除一律采用书面形式 （包括当事人双方的信件、函电、电传等），口头形式一律 无效。第13条主管经

22、理负责指导经销科办理因合同变更和解除而涉及的违约赔偿事宜。第4章产品销售合同的管理第14条 空白合同由综合办保管，并设置合同文本签收 记录。第15条 经销科业务员领用时需填写合同编码并签名确 认，签订生效的合同原件必须齐备并存档。第16条 销售业务员因书写有误或其他原因造成合同作 废的，必须保留原件交还综合办管理人员。第17条 合同管理人员负责保管合同文本的签收记录， 合同分批履行的情况记录，变更、解除合同的协议等。第18条 产品销售合同按年装订成册，保存二十年以作 备查。第19条 产品销售合同保存二年以上的，合同管理人员 应将其中未收款或有欠款单位的合同篇五：销售合同管理制度（1）第一条、为

23、了加强销售合同（以下简称合同）的规范管 理。保证合同的严肃性、有效性，规避销售风险，减少销售 损失，降低销售成本，根据中华人民共和国合同法及其 相关法规，结合本公司的实际情况，特制定本制度。 第二条、总则1、本制度中的合同是指以销售本公司产品为标的的所 有销售合同。2、公司所有销售的产品必须签订销售合同3、合同的签署应坚持“规避风险，降低成本，实现效益最大化”的原则。4、合同的执行实行营销业务员负责制， 即每一合同由营销业务员全权负责管理。负责合同的洽谈、 起草、签订、履行（包括：货物的生产、出库、运输、交付） 以及结算（包括：票据的传递、出口退税资料的传递等）。5、主管销售的副总经理、经理以

24、及公司财务部门有责 任指导和监督合同的洽谈、签订、履行和结算工作，其他有 关人员和部门应积极配合营销业务员履行合同。第三条、合同的洽谈1、合同的洽谈工作由营销业务员负责完成。 2、营销业务员在洽谈合同时，应做到：（1）遵循国家及行业的法律、 法规及有关规定。（2）遵循公司产品的种类及质虽体系。 （3）遵循公司对各类产品的定价原则。（4）尽快了解需方的需求、公司资信等基本情况。 （5）规避各类风险，尤其是合同回款的风险和汇率风险。 第四条、合同的起草1、营销业务员负责合同的起草工作。 2、合同起草应遵循以下原则：（1） 合同应依据中华人民共和国合同法及有关国际 贸易规则，完整、准确地表述各项条款

25、。（2） 必须从供需双方的利益出发，明确合同供需双方的权利和义务（3） 所有合同的合同号应按合同编号办法统一编写，同时应及时登记在销售合同台帐上。第五条、合同的评审按公司规定相关管理制度执行 第六条、合同的签订1、对产品的要求确认后，由授权人代表公司与客户签 订合同。2、合同价格需符合定价会议所定产品出厂价格。3、销售合同章由专人管理，只有当合同签署授权人签 字后，才可加盖合同章。4、合同为多页的，应加盖骑缝章。第七条、合同的签订权限按公司相关制度执行 第八条、合同的执行1、合同的执行工作由营销业务员负责。 2、产品生产:（1） 对无现货的销售合同，营销业务员应严格按照合同 的要求，及时填写客户定单，通知市场部物流专员。物 流专员结合生产情况及时合理下达生产订单送达生产单 位备货。对有现货的合同物流专员根据公司财务制度及时填 写产品发货详情单，经财务部签字后组织安排发货。（2） 生产单位接到生产订单后，立即根据要求，保质保虽地组织生产货物，并按时交付。 第九条、合同的修订当合同的内容由于某种原因需要变更时，合同应及时修 改。如有必要，对变书面认可第十条、合同的管理及保密更后的内容再次进行评审。变更后的条款必须经过顾客1、 营销业务员、档案管理人员及其他人员必须对公司 的销售政策和合同内容严格保密，违反者将按照公司有