MBA清华串讲写作讲义Word文档格式.docx

1、B. 在青崖山区，高知名度的商品将拥有众多消费者。C. 在青崖山区，无线广播电台的广告宣传可以使商品的信息传到每户人家。D. 在青崖山区，某一商品为了迅速获得最大程度的知名度，除了通过无线广播电台进行密集的广告宣传外，不需要利用其他宣传工具做广告。E. 在青崖山区，某一商品的知名度与其性能和质量的关系很大。3.某些精神失常患者可以通过心理疗法而痊愈，例如，癔症和心因性反应等。然而，某些精神失常是因为大脑神经递质化学物质不平衡，例如精神分裂症和重症抑郁，这类患者只能通过药物进行治疗，上述论述是基于以下哪项假设？A. 心理疗法对大脑神经递质化学物质的不平衡所导致的精神失常无效。B. 对精神失常患者

2、，药物治疗往往比心理疗法见效快。C. 大多数精神失常都不是由脑神经递质化学物质的不平衡导致的。D. 对精神失常患者，心理疗法比药物治疗疗效差些。E. 心理疗法仅仅是减轻精神失常患者的病情，根治还是需要药物治疗。二.解题技巧：常见的逻辑谬误及表达公式1不当假设据调查，临海市有24%的家庭拥有电脑，但拥有电脑的家庭中的12%的用户每周编写程序两小时以上，23%的用户在一小时至两小时之间，其余的每周都不到一小时。可见，临海市大部分购买电脑的家庭并没有充分利用他们的家庭电脑。2因果类错误 如果因为丑闻迭出而导致社会道德风气的败坏，那么我们完全有理由怀疑企业这种组织的存在对于整个社会的意义。当公司的高管

3、们坐着商务飞机在全球遨游时，股东们根本无从知晓管理层是否在滥用自己的权力。 （1）存在他因下例选自历年真题：企业高管拿高薪是因为他们的决策对企业的生存与发展至关重要。然而，当公司业绩下滑甚至亏损时，他们却不必支付罚金。正是这种无效的激励机制使得公司高管们朝着错误的方向越滑越远。 （2）存在它果要从股市获取利益，第一是要掌握股价涨跌的概率，第二还是要掌握股价涨跌的概率，第三也还是要掌握股价涨跌的概率。掌握了股价涨跌的概率，你就能赚钱；否则，你就会赔钱。 3类比不当 下例选自历年真题：由此推算，在不远的将来，若中国的人均公关费用达到日本的水平，中国公关市场的营业额将从25亿元增长到300亿元。 4

4、混淆概念5条件关系类错误中医有几千年的历史了，治好了那么多人，怎么可以是伪科学呢？人们为什么崇尚科学？是因为科学对人类有用。既然中医对人类有用，凭什么说它不是科学？ 6以偏概全、轻率概括美国是世界上经济最发达的国家，曝光的企业丑闻数量却比发展中国家多得多，这充分说明经济的发展不一定带来道德的进步。 7集合体性质误用 有5名日本侵华时期被抓到日本的原中国劳工起诉日本一家公司，要求赔偿损失。2007年日本最高法院在终审判决中声称，根据中日联合声明，中国人的个人索赔权已被放弃，因此驳回中国劳工的诉讼请求。查1972年签署的中日联合声明是这样写的：“中华人民共和国政府宣布：为了中日人民的友好，放弃对日

5、本国的战争赔偿要求。” 8.数字谬误 例如：本市平均空气污染指数已经降到警戒线以下，所以我们所在区域的空气质量是好的。我们厂的电视机销售量去年增加了50%以上，而我们的竞争对手只增加了不到25%。去年我们厂的电视销售量一定比竞争对手高。在美国与西班牙作战期间，美国海军曾经广为散布海报，招募兵员。当时最有名的一个海军海报这样说：美国海军的死亡率比纽约市民的还要低。海军官员就海报解释说：“根据统计，现在纽约市民的死亡率是每千人有16人，而尽管是战时，美国海军士兵的死亡率也不过每千人只有9人。某位酒厂老板对自己厂出品的酒赞不绝口，因为每100位消费者中只有3位投诉该酒有质量问题。他说：“这就是说，有

6、97%的消费者对我厂的产品满意，由此可以看出我厂的酒是多么好。建议大家经常买我们厂的酒喝。 解析范例分析下列论证中存在的缺陷与漏洞，选择若干要点，对该论证的有效性分析和评述。在萨鲁达市的小型非营利性医院中，病人住院的平均时间是2天，而在邻近的梅加市的大型营利性医院中，病人住院的平均时间是6天。而且萨鲁达医院的病人的治愈率是梅加市医院的两倍左右。萨鲁达市医院员工与病人的比例高于梅加市的医院，而且病人对前者的服务很少有不满。所有这些都充分说明了，在小型的非营利性医院中接受治疗，比在大型的营利性医院中更加经济实惠，而且可以享受到更高质量的服务。巩 固 练 习思考题1：以下资料摘自星城日报经济专栏：“

7、在过去的十年里，星城地区的饭店业经历了空前的发展，预计这种增长的势头在未来的几年里将会继续保持。其理由是最近几年该城市的变化：人们收入的增加，更多可以自由利用的休闲时间，单身贵族越来越普遍以及人们对美食有了更大的兴趣，这些变化可以通过星城日报对其读者所做的调查得到证实。思考题2：以下资料摘自某杂志的一篇社论：“从历史上看，我们国家的大多数工程师都接受过高等教育。然而，最近几年到达到上大学年龄的人开始减少，而且高中的入学人数也在减少，这种趋势在今后的十年里都将会一直延续。因此，我们国家将面临接受过训练的工程师短缺的情况。如果想保持在国际市场上的竞争实力，我们必须增加教育投资，而且要尽快。思考题3

8、：下面是未来广告公司在滨海市发起的一项活动，目的是使客户相信，如果他们使用未来广告公司的广告牌为他们的产品作宣传，那么他们的销售将会上升。“未来广告公司能够提高你们公司产品的销售额，这一点可以从去年我们做的一个实验中看出来。为了提高全国女子马拉松运动冠军在大众中的知名度，我们连续三个月在广告牌上刊登她的照片和名字。在此之前，尽管在马拉松运动中她赢得了冠军头衔，并且受到了全国性的关注，但是在滨海市里，15000个随机调查者中只有5%的居民看到她的照片时能够正确说出冠军的名字。经过三个月的宣传试验，35%的被访问者在第二次调查中能够说出她的名字，所以我们的广告宣传是很见效的。思考题4：“M公司收入

9、的减少和生产延误同时出现，主要是由于金属原料采购规划不利导致的。 M公司负责原材料采购的部门经理，虽然具有深厚的商业背景和丰富的心理学、社会学知识，但对金属的属件所知甚少。因此公司应该将该采购部经理调到销售部，而从研究部门调任一名金属材料相关的专业人员来担任采购部门经理。思考题5：以下内容摘自教育报的一篇文章：“过去20年间，研究生很难在大学里找到展业对口的工作教授他们的学术专长。欧亚大学的研究生在找此类工作时尤为艰难。但是在接下来的10年中，选择高校教师为职业就业形势会有所改进，包括欧亚大学的毕业生。人口统计表明，接下来的10年内，大学本科适龄人口将越来越多，因此我们可以预计，高学历毕业生寻

10、找大学教育工作的市场将会有很大起色。思考题6：为了扭转邮政业务越来越不景气的局面，政府应该提高邮票价格。提价会产生更多收益，减少邮件流量，因此能缓解对现有系统的压力，并提高员工的士气。所以，这一做法必定是有效的。思考题7：在马瑞地区，开一个爵士乐俱乐部能够给公司带来大量的利润。现在，离这个地区最近的爵士乐俱乐部也有65公里的距离；因此，我们建立一个爵士乐俱乐部能够占有当地全部的市场。此外，爵士乐在马瑞地区非常流行。去年夏天，有超过100000的民众参加了马瑞爵士乐节，一些著名的爵士乐家都居住在马瑞地区，并且在当地收视率最高的电视节目是每天的“爵士乐之夜”。最后，在全国范围内的调查显示：爵士乐的

11、粉丝愿意花1000美元在爵士乐的娱乐上。这些都说明，爵士乐俱乐部在这个地区一定能够赚钱。思考题8：下文摘录于“奥林匹克食品集团”给它的股票持有者的一份年度报告：随着时间的推移，加工成本会逐渐下降，原因是企业改进了工艺从而提高了效率。以彩照冲印为例，1970年冲印一张35英寸的照片成本为50美分；到了1984年，成本也降到20美分。食品加工的情况也一样。我们奥林匹克食品集团马上要迎来25周年庆典，这么长的从业经历，无疑可以使我们建立信心：本公司可以实现成本最小化和利润最大化。思考题9：下面材料摘自大自然副总裁撰写的一份备忘录。大自然是一家出售健康食品和其他与健康相关的产品的连锁商店。“以往的经验

12、表明，如果一个地区的居民对健康生活高度关注，那么我们的商店的盈利就会很高。我们下一个新的店址应该选在良苑地区，因为这个地区有许多对健康生活高度关注的居民。良苑地区的商业报告说运动鞋和运动服装的销售量达到了前所未有的高度。当地一些康体俱乐部前些年因为缺乏客源而倒闭，但是最近，康体俱乐部的会员比以往任何时候都多，减肥训练和体操班总是人员爆满。我们还可以预料到未来一些潜在的新生代的顾客群：良苑地区在校学生被要求参加一个叫做“终身健康”的项目，这个项目强调从小开始常规锻炼的好处。” 思考题10：某专家认为：“房价下降，需要救市”。目前该市88%的家庭拥有自有住房，一旦房价大跌，这些家庭的资产就会大幅缩

13、水，部分贷款购房的家庭甚至会变为“负资产”，并可能因此引发大量“断供”事件，甚至拖垮银行。房地产业是支柱产业，也是带动性很强的龙头产业。一旦房价下降，必然导致房地产投资大幅下降，进而拖累其他行业，造成经济萎缩、失业增多、老百姓生活水平下降。楼市大落，土地市场也将进入不景气周期，政府土地出让收益会大幅减少，相应地城市建设、城市管理和民生保障资金也会大幅减少，最终受害的还是老百姓。” 现在全国已有18个城市出台“救楼市”政策，这也说明该市出台“房地产新政”是适时的、正确的。思考题11：“80后”一代出生在改革开放初期，社会发展刚开始起步，各种条件不够完善。随着改革开放的推进，社会现代化程度不断提高

14、，“90后”一代则享受到的是富裕、安稳的生活环境，他们则没有更多的生活压力。“90后”大多是独生子女，因此让孩子变得更加自私、无理、冷漠。父母对子女面面俱到的照顾，使他们没有独立的思考空间，不能对自己的行为负责，从而导致两面性和逆反心理。 这一代青少年欣赏的都是影视明星，可以看出他们没有信仰和真正的偶像。也正是个别明星的不当行为误导了“90”后的行为，出现了传统价值的丧失。 “90后”没有用我们成年人希望的语言和方式来表达他们的想法，更多的是“非主流”。因此，“90后”是信仰缺失、爱心缺失的一代。思考题12：在重庆的永川、合川等一些粮食产区，不少农民因为种粮赔钱已经不愿意种粮了。还有些农民表示

15、，收完这一季，他们就不再种粮食了。数据表明，目前重庆已经有11%的耕地已经不再种粮，在不少农民眼中，种粮已经成为了副业。自从去年农民税收全免之外，农田的耕地面积回复到了100%。同一时期，外出打工的农民也下降了25%。看来，免除农民的税收负担确实是提高农民积极性的有效手段。另一项调查显示，越来越多的农民从使用无机化肥和农药转向使用有机肥料和农药，而且为选择有机农业的耕种方式投资购置了农用设备。虽然这种投资不大，但是，使用有机耕种方法的农民，他们的农作物产量却比从前下降了 。如果从经济利益上考虑，他们为转变耕种方式而进行的投资是不明智的。所以，他们选择有机农业的原因肯定是为了保护环境。思考题13

16、：新世纪，人类所面对的巨大挑战都不能靠一个国家单独解决，因而大学之间各自为战是不行的。因此，我们要建立无国界教育。也就是让世界知名高校在不同地方开设分校区，拥有更多的外籍教师和更多的外国留学生。这种“全球型大学”应该像麦当劳、肯德基那样，只需要一套标准体系，这样可以扩大学校的学生群体，从而提升学校的品牌知名度，并且能让高校在国际化浪潮中获得经济收益。世界一流大学的标准就是所有大学的未来，因此发展中国家只有加强和发达国家的合作，建立更多的类似于哈佛大学的分校，那么他们就可以通过“全球大学”使更多的人们接受高等教育。思考题14：丰盛烟草公司开发了一种新产品公益香烟。这种香烟的一端有一个探头，点燃后

17、外侧不冒烟，吸烟者最终将烟全部吸入自己体内，不会造成别人被动吸烟。因而，特别适合于公共场所或者各种会议期间使用。该公司通过调查发现近期各种会议和公共场所吸烟者比例在不断上升。“公益香烟”的发明恰好满足了市场需求，而且在烟草生产技术上有重大突破，使尼古丁含量大大降低，售价仅比一般香烟高20%，如果将该烟的市场定位于25岁以上受过良好教育的文雅吸烟者。随着时间的推移，一定会有越来越多的人适应并喜欢该烟的口味。同时因为尼古丁含量少，还可将其做为戒烟的替代品。因此，公司决策者认为，“公益香烟”的市场需求强劲，最终会成为香烟行业的主导品牌，为公司带来丰厚的利润。思考题15：甲：乙方认为吸收了外来文化，中

18、国人就失去了民族底蕴，在座的各位多少人西装革履，就都失去了民族底蕴了吗？乙：甲方要外来文化，但是我们更要自主独立。我请问对方辩友，如果外来文化是要毁灭我们民族文化的自主和独立的基础，你要不要？对方辩友说的好，为什么要外来文化呢？正是因为它对于我们民族文化利大于弊啊！对方辩友，你搞错了。文化在推行的过程中往往是强制的。伊斯兰文化在推行过程中有这样一句口号：不选择古兰经就选择剑。对方辩友，你选择哪一个？我终于看清楚对方辩友的逻辑了，对方辩友说人不需要吃饭，因为如果你把世界上所有的粮食吃下去了或者你用鼻子吃饭，那就必定是有弊无益了。接受外来文化果然就如你所说的是一顿美餐吗？你们怎么能对当今世界频繁的

19、文化冲突视而不见呢。比如说吧，我们中国人讲究“一夜夫妻百日恩”。外国人讲究什么呢？“露水夫妻一夜情”啊。如果引进这样的文化，中国的离婚率能不上升吗？要谈外来文化，还是让我们来看看离我们最近的日本的文化。日本文化中的汉字汉音，书道茶道，哪一个不是从中国文化进去的？到现在，到底有没有日本民族的特色，更不要说片假名和平假名了。外来文化果然就是十全十美吗？想想看，中国人讲究“远亲不如近邻”。而外国文化一来呢？在钢筋水泥的丛林里，东一道铁门，西一道铁门，探亲搞得像探监一样。思考题16：我们需要更有力度的法律，来保证我们住宅安全系统不被盗版分子仿造并销售。有了这种保护手段，生产商自然就会投资研制新的住宅安

20、全产品和生产技术。如果没有这种强有力的法律手段，生产商则会削减上述投资，相应会导致产品质量、市场性能，乃至生产效率的滑坡。最后还会造成该行业生产性工作岗位的减少。另外，去年0.9%的客户对住宅安全系统的售后服务提出了投诉。这表明，尽管有近1%的人不满，绝大多数人还是相当满意的。可见要不要改进售后服务，对保持和增加销售量这一目标，并非至关重要。思考题17：按照迈克尔波特的战略理论，企业要获得竞争优势，可以采取三种战略：成本领先战略、差异化战略和集聚化战略。逐渐意识到战略重要性的中国企业，很多已经开始按图索骥，在给自己寻找定位时往往以此作为理论依据。因此中国企业实行差异化战略必定也能取得成功。美国

21、的许多企业的成功，揭示的正是这个理论的价值和意义。虽然，中国企业目前的现实状况是普遍缺乏核心技术，但是这也不妨碍中国企业寻求差异化的步伐。从主观方面进行分析，差异化指的是超出竞争对手的部分，这体现在质量、服务、渠道或者满足消费者需求的速度等方面，这些地方中国企业还是大有可为。这也将给企业带来的额外利润比竞争对手也高的多。在美国，人均月收入3000美元左右，购买一台冰箱占消费者月收入的比例很低。因此，家用电器类产品的价格弹性比较低，消费者倾向于购买价格较高的品牌产品。这就是迈克尔波特反复提醒中国企业家要回避的价格战。而在中国，降价却往往是最能吸引消费者眼球并且最奏效的手段，中国企业的做法显然是不

22、妥当的。现代管理学的发展已经有上百年的历史，这些理论基本上是在西方工业化社会中总结出来的，其成熟性、有效性是毋庸置疑的。在中国这样的市场环境中，相信企业可以照搬这些管理理论的，那些看起来不太理性的企业战略决策背后往往有着更为复杂的环境。那些是这种管理理论所不能解释的东西，不需要中国自己的管理理论来解释。中国企业的个体行为是否说明世界普适性的管理理论在中国失去了应有的效果呢？中国企业遇到的所有问题中最根本的问题，就是没有解决也没有能力解决西方管理理论在中国的有效使用。思考题18：曾几何时，新生的民营航空公司被种种负面消息所困扰。曾经有人预言，首飞的奥凯将很难摆脱退出舞台的命运。然而，经过了一系列

23、的调整甚至是挣扎，进入今年以来，民营航空已经明显展现出不同以往的发展态势，成为市场的领军者。A航第一集团国际租赁有限责任公司与奥凯航空有限公司签署10架国产支线飞机“新舟60”融资租赁合同，而这个扩张速度超过了同期其他民营航空公司。我们有足够理由相信，奥凯公司的机队规模即将进入同业的第一梯队。武汉东星民营航空公司正式获得开通国际航线资质则更加引人注目。东星航空成为第一家获准可以进入国际航线市场的民营航空公司，目前该公司的东南亚国际航线也在筹划之中。在解决飞机运力后，未来还将开通新加坡、马来西亚、泰国等国际航线，打通以武汉为枢纽的空中国际化走廊。在已经运营的民营航空公司中，各家都在寻找适合只属于

24、自己的盈利模式。东星老总介绍：“我们将和旅游公司合作，配备大量旅游车辆，可接送旅游团队。旅游和航空联合，是其他旅行社和航空公司无法比拟的优势。我们预计一架飞机每年的营运收入可以增长25%，这样我们就可以扭转亏损现状。春秋总裁就说过：“我不担心上座率，我们国家还有那么多人没有坐过飞机，特别是出去旅游的农民。”很显然这家航空公司对客源问题没有任何的担心，毕竟未来的会有更多的农民会像商务人士一样成为他们稳定的客源。华夏航空有限公司，总部设在贵州，并在重庆设立了基地。目前该公司已开通31条航线，通航22个城市，初步搭建起了覆盖西南地区的支线航空网络，并计划在3年时间内，在全国建立6个基地，形成覆盖西南

25、、东北、华中和华东地区的支线航空网络，该公司也将成为国内客货运输航空网络最为庞大的航空公司。思考题19：“股权激励是保险公司留住人才的必要条件。”近期因推行股权激励而备受关注的华康投资咨询有限公司市场部负责人在面对记者采访时如此表示。股权激励并不是个新鲜词，但在国内最大的保险公司“三安”上市一夜之间造就2万名百万富翁之后顿时变得炙手可热。近期，多家中小保险公司频频传出股权激励计划，包括生命人寿、民生人寿、阳光财险、合众人寿、天平保险等，毫无疑问，他们也将获得同样的效果。企业对于股权激励的热衷，最主要的原因莫过于人才的争夺了。无论是高管还是代理人，频繁流动，“挖角”与“被挖”都是司空见惯的事。规

26、模的扩张需要人才的加盟。为此，各保险公司都想尽办法，来吸引并留住人才。除给予管理人员高薪外，从国内几家最大公司股权激励的设计中可以看出，保险公司也普遍将外勤人员纳入股权激励范围内。其实，企业如果将代理人获得股权资格的门槛降低更低，股权最好采用免费赠与方式，不需要被激励者出一分钱。股权激励方案持续时间将会更久，效果会更好。开迪咨询公司咨询总监在大量的调研中发现，保险营销员中最不喜欢的就是“被束缚”。股权激励的最终实现因此不需要附加条件，因为这些条件很可能成为这部分人拒绝股权激励的原因。公司的股权可以让员工按一定价格出资购买，鉴于目前行业的盈利状况，保险公司完全可以采用一个较高的股权价格，因为未来保险行业会有更大的市场成长空间。员工基于未来的考虑必将会积极购买公司的股票。如果未来公司上市，这种收益将会有更大的增长。据媒体报道，诚信财险推行的员工持股计划涉及的对象上至高管下至普通员工，采取自愿的原则进行。目前，员工持股计划推行已经结束，筹资总额约有上亿元，为企业积累丰厚的发展资金，企业和员工也将获得双赢的结果。思考题20：分析下列论证中存在的缺陷