我国零售药店保健品市场销售分析.docx

1、我国零售药店保健品市场销售分析2016 年我国零售药店保健品市场销售分析米内网新推出的零售药店保健品终端竞争格局库正式登场，数据显示， 2016 年中国城市零售药店终端保健品市场规模超过 186 亿元，增长率为 6.10%。 TOP20品牌榜单出炉，究竟谁能称王 ?表 1: 2016年中国城市零售药店保健品 TOP20品牌的销售情况 （单位：万元 ）据米内网数据显示， 2016 年中国城市零售药店保健品 TOP20品牌合计销售额已经超过了 68亿元，销售额超过 5 亿元的品牌有 4 个，分别是广州佰健生物工程公司的维生素 B 族片、汤臣倍健的蛋白粉、 养生堂药业的养生堂牌天然维生素 E软胶囊以

2、及汤臣倍健的液体钙软胶从企业来看， TOP20品牌中， 汤臣倍健有 6 个产品上榜， 广州佰健生物工程公司有 3个产品上榜， 北京澳特舒尔保健品开发公司、 仙乐健康科技公司以及养生堂药业也分别有 2 个产品上榜。从亚类来看，最多为纯维生素补充剂 （单一 ）有 6 个产品，通便、增加骨密度各有 3 个，含矿物质 &维生素补充剂、增强免疫力各有 2 个，纯维生素补充剂 （复方 ）、辅助降血脂、改善睡眠、减肥各有 1 个。汤臣倍健： 6 大产品合计销售超 23 亿1： 2014-2017 前三季汤臣倍健的业绩增长情况（数据来源：上市公司年报 ）汤臣倍健是中国膳食补充剂的标杆企业，最近几年，该企业的业

3、绩增长迅猛。 2016 年因公司对业务进行了整合和结构性调整， 同时在下半年开始全面启动以 “汤臣倍健” 主品牌升级为核心的系列调整， 对公司业绩构成了一定的压力。 但从今年前三季的情况来看， 该公司的战略调整是成功的，营收以及净利润的增长率重新回到了两位数。据米内网数据显示， 2016 年中国城市零售药店保健品 TOP20品牌中，汤臣倍健有 6 个产品上榜，分别是蛋白粉、液体钙软胶囊、氨糖软骨素钙片、汤臣倍健 R 胶原软骨素钙片、鱼油软胶囊以及天然维生素 E 软胶囊，上述产品合计销售额超过 23 亿元。（单位：万元 ）2： 2015-2016 年汤臣倍健的蛋白粉在中国城市零售药店终端的销售情

4、况2015 年的销售额接在中国城市零售药店终端中，汤臣倍健最畅销的产品是蛋白粉，该产品近 4.3亿元， 2016 年的销售额上涨至 6.79亿元，增长率高达 58.11%，也是 TOP20品牌中增速最快的产品。蛋白粉的保健功能为增强免疫力，适宜人群为免疫力低下者。在 2016 年中国城市零售药店保健品增强免疫力产品 TOP20 中，蛋白粉排在首位，该产品的主要竞争企业还有广州佰健生物工程公司， 2016 年广州佰健生物工程公司的蛋白粉销售额接近 1.5 亿元， 该公司实为汤臣倍健的全资子公司。图 3： 2015-2016 年汤臣倍健的液体钙软胶囊在中国城市零售药店终端的销售情况 （单位： 万元

5、）在中国城市零售药店终端中， 汤臣倍健销售额超过 5 亿元的产品还有液体钙软胶囊， 该产品2015 年的销售额接近 5.62 亿元， 2016 年的销售额稍微下降， 仍保持在 5 亿元左右， 是 TOP20品牌中三个销售额出现下滑的品牌之一。液体钙软胶囊属于含矿物质 &维生素补充剂，保健功能为补充钙，适宜人群为需要补充钙的成人。在 2016 年中国城市零售药店保健品含矿物质 &维生素补充剂产品 TOP20中，液体钙软胶囊排在首位。广州佰健生物工程公司： 3 大产品合计销售接近 12 亿2001 年 11 月 29 日，汤臣倍广州佰健生物工程公司是汤臣倍健的全资子公司，成立日期是健持有其 100

6、%股权。据米内网数据显示， 2016 年中国城市零售药店保健品 TOP20 品牌中，广州佰健生物工程公司有 3 个产品上榜，分别是维生素 B 族片、维生素 C 片以及清好牌清畅胶囊，上述产品合计销售额接近 12 亿元。图 4： 2015-2016 年广州佰健生物工程公司的维生素 B族片在中国城市零售药店终端的销售情况 （单位：万元 ）在中国城市零售药店终端中，广州佰健生物工程公司的维生素 B 族片在品牌 TOP20 中排名第一，该产品 2015 年的销售额超过 6 亿元， 2016 年的销售额上涨至 7.11 亿元，增长率为18.06%。维生素 B 族片属于纯维生素补充剂 （复方 ），保健功能

7、为补充 B 族维生素，适宜人群为需要补充 B 族维生素的成人。在 2016 年中国城市零售药店保健品中纯维生素补充剂 （复方 ）产品TOP20中， 维生素 B族片排在首位。 广州佰健生物工程公司的维生素 B 族片在市场上的领导地位卓著，余下的竞争企业销售额均未达到亿元关口。养生堂药业： 2 大产品合计销售超过 9 亿养生堂药业有限公司创立于 1993 年，是一家集科研、生产、销售为一体的大型药品保健品企业。据米内网数据显示， 2016 年中国城市零售药店保健品 TOP20品牌中，养生堂药业有2 个产品上榜，分别是养生堂牌天然维生素 E 软胶囊以及养生堂牌天然维生素 C 咀嚼片， 上述产品合计销

8、售额超过 9 亿元。图 5： 2015-2016 年养生堂牌天然维生素 E软胶囊在中国城市零售药店终端的销售情况 （单位： 万元 ）在中国城市零售药店终端中， 养生堂牌天然维生素 E软胶囊是养生堂药业最畅销的产品， 该产品 2015 年的销售额为 4.4亿元， 2016 年的销售额上涨至 5.85亿元，增长率超过 30%。养生堂牌天然维生素 E 软胶囊属于纯维生素补充剂 （单一 ），保健功能为美容 （祛黄褐斑 ）、延缓衰老，适宜人群为有黄褐斑者、中老年人。在 2016 年中国城市零售药店保健品纯纯维生素补充剂 （单一 ）产品 TOP20中，养生堂牌天然维生素 E软胶囊排在首位。品牌集中度分散，

9、消费者更信任品牌企业表 2： 2016 年中国城市零售药店保健品 TOP20品牌的市场份额情况从 TOP20品牌的市场份额情况来看，排在首位的广州佰健生物工程公司维生素 B族片 2016年的市场份额仅有 3.72%，第二位的汤臣倍健蛋白粉为 3.55%，第三位养生堂药业的养生堂牌天然维生素 E 软胶囊为 3.06%，其余的品牌也没有很高的市场份额。米内网零售中心总监林赟总结到， 从目前的情况看， 线下药店保健品市场仍较小， 增长较慢，品牌集中度分散，但相对而言， 消费者更信任品牌企业， 如汤臣倍健、 广州佰健生物工程公司等均有多个产品进入了 TOP20 榜单。她建议，未来无论是药企或者是药店，都应该紧抓消费者的需求，培养品牌信任尤为关键。数据来源：米内网数据库