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1、但在实践中，目标出资方往往是商业计划书首要读者，从某种程度上讲，商业计划书已成为招商引资的敲门砖。投资商最关心什么？1、投资商最关心投资项目/未来企业的盈利潜力，以及未来利润分配方式。招商引资单位一定认为所推荐给投资商的是最具潜力的项目，但是，任何投资项目都是机会与风险并存，凭什么断定你的项目机会大而风险小？2、投资项目/未来企业的产成品或服务是否存在有效需求？如何向投资商证明目标市场需要你的产品或服务？这种需求的规模是否足够大？需求持续时间是否足够长？目前及潜在的竞争对手处于什么状态？他们的优势和劣势？你需要将市场调查分析报告及调查程序说明展示给投资商。3、如何向投资方证明各种预测符合实际？

2、投资商一般是依据投资项目所在行业的现状和发展趋势进行判断，你需要将行业数据来源及分析方法展示给投资商。4、如何向投资方证明新注入的投资将会增加未来企业的价值？你需要将强有力的营销计划、组织及管理团队计划展示给投资商。商业计划书的作用对于正在寻求资金的企业来说，商业计划书就是吸引外来投资过程中的第一项工作：1、客观地分析企业目前所处的位置以及通过特定目标的设计所将要达到的位置，以及为实现该目标所制定的计划；2、让投资商、出借人或合资伙伴相信的确存在一个可行的商业机会，让他们知道企业已意识到这种机会并会加以利用。因此，通过商务计划书对未来企业的各个方面以及整个企业的情况进行全方位和深入系统的分析，

3、使真正有投资价值的项目能够快速的获得投资商的认可。商业计划书的制作机构具备以下资源的机构都可以制作商业计划书：1、具有市场调查的渠道和能力2、占有细分行业最近5年以上行业基础数据3、具备项目投资数据分析能力商业计划书的内容框架注：1、商业计划书中要明确包括特定的日期以及特定人员负责特定的项目及预算；2、若是吸收风险投资则要确定投资退出策略。商业计划书的编写流程投资商评估项目的标准、内容与流程国内外任何投资机构在进行投资前，都会对项目商业计划书进行严格的审查评估，因此，商业计划书的内容与格式是否能够顺利通过评估，是获得投资的关键所在。项目投资评估标准1、适当的发展阶段2、强大的管理团队3、良好的

4、市场机会4、稳健的商业计划项目投资评估内容1、评估市场机会2、评估业务模型3、评估管理团队4、评估竞争状况5、评估产品/价值定位6、评估财务状况项目投资评估流程1、评估发展阶段：种子期、成长期、推广期、成熟期2、评估市场机会：清晰界定目标市场和有吸引力的预期市场规模、竞争对手的市场规模3、评估商业计划：产品有优于竞争对手的潜力，价值定位独特，业务模型的关键成功因素、促进增长的合作伙伴、获得回报的多种渠道4、评估管理团队：关键职位中已经有有经验的人担任、管理团队的最终组建商务部研究院资源优势1、商务部研究院拥有“投资项目数据分析师”资格认证及国际项目管理认证资格专业人员；2、商务部研究院拥有长期

5、从事投资、贸易、行业及市场领域的调查研究和政策咨询，全面了解中国各行业投资及贸易环境的权威专家；3、商务部研究院长期监测和跟踪分析中国 700 多种行业大类及细分行业各类别企业 30 多种主要年度经济指标，洞悉每一个细分行业投入与产出的动态变化；4、商务部研究院自改革开放以来长期接受外企委托的有关中国产业投资环境及产品市场调查业务，拥有独到的调查渠道、丰富的从业经验和庞大的专家队伍；5、“商务部研究院中国投资项目数据分析中心”根据国家关于规范长期投资项目数据分析方法、与国际接轨的总体精神，并结合中国投资项目的实际需要，由成都高科所组织专家及专业设计人员，开发出适合国内绝大多数企业需要的项目投资

6、数据分析和决策模型、以及拥有实际应用效果的“项目投资决策数据分析系统软件”，填补了目前国内企业及政府机构在项目投资数据分析中缺乏科学手段的空白。6、商务部研究院建立有庞大的国际行业细分领域大中型投资商及国际风险投资商信息数据库，向我们的客户提供目标投资商完备信息，以便用户将商业计划书投送到合适的目标投资商手中。“商务部研究院中国投资项目数据分析中心”简介一、“商务部研究院中国投资项目数据分析中心”由商务部研究院、原外经贸部计算中心及国商海投国际商务管理中心合作，投资项目提供服务：.投资项目数据分析报告.地区投资环境调查报告.多语种专业翻译.提供由商务部研究院出具的可行性评估论证报告书.依据专业

7、投资机构的特殊需要设计安装个性化投资项目数据分析系统软件二、“中国投资项目数据分析中心”优势：1. 商务部研究院中国投资项目数据分析中心拥有“投资项目数据分析师”资格认证专业人员；2. 商务部研究院拥有长期从事投资、贸易、行业及市场领域的调查研究和政策咨询，全面了解中国各行业投资及贸易环境的权威专家；3. 商务部研究院长期监测和跟踪分析中国 700 多种行业大类及细分行业各类别企业 30 多种主要年度经济指标，洞悉每一个细分行业投入与产出的动态变化；4. 商务部研究院自改革开放以来长期接受外企委托的有关中国产业投资环境及产品市场调查业务，拥有独到的调查渠道、丰富的从业经验和庞大的专家队伍；5.

8、 “商务部研究院中国投资项目数据分析中心”根据国家关于规范长期投资项目数据分析方法、与国际接轨的总体精神，并结合中国投资项目可行性研究的实际需要，开发出适合绝大多数企业需要的项目投资数据分析和决策模型、以及拥有实际应用效果的“项目投资决策数据分析系统软件”。三、“投资项目数据分析系统软件”，具备先进的项目决策数据智能估算和精算分析系统，提高项目投资数据分析的精度：1. 根据不同项目数据分析的具体需要直接运算出非贴现现金流量指标中的项目投资回收期、会计收益率；贴现现金流量指标中的净现值、现值指数、内含报酬率等分析决策数据；2. 项目不确定性风险分析系统能进行盈亏平衡分析、敏感性分析和概率分析；3. 在系统中集成了世界银行以及美国等西方国家用来评价项目的效益成本比率与净效益投资率重要分析系统；4. 先进的智能化项目方案优选比较系统，能对互斥性项目进行决策性选择；5. 系统具有项目投资现金流量、盈亏平衡、敏感性和方案比较等图形分析功能；6. 以上分析系统及模块，都能出具项目投资决策结论及参考意见。