采购的流程文档格式.docx

1、3、采购人依照初步应答文件与所有递交应答文件的供应商进行一轮或多轮谈判，供应商依照采购人要求进行一轮或多轮应答。4、采购依照供应商最后一轮应答进行评审，并确定成交供应商。5、采购人向所有递交应答文件的供应商发出采购结果通知。6、采购人与成交供应商签订采购合同。接收采购打算询比议价决定下采购单审核跟催收货付款退货。相关的单据有：请购单、采购单、询价单，采购暂收单、进货单、采购退出、采购专门退出等等。采购相关：战略采购是采购人员（commodity manager）依照企业的经营战略需求，制定和执行采购企业的物料获得的规划，通过内部客户需求分析，外部供应市场、竞争对手、供应基础等分析，在标杆比较的

2、基础上设定物料的长短期的采购目标、达成目标所需的采购策略及行动打算，并通过行动的实施查找到合适的供应资源，满足企业在成本、质量、时刻、技术等方面的综合指标。战略采购打算内容包含采纳何种采购技术、与什么样的供应商打交道，建立何种关系，如何培养与建立对企业竞争优势具有奉献的供应商群体，日常采购执行与合同如何确立等等。日常采购是采购人员（buyer）依照确定的供应协议和条款，以及企业的物料需求时刻打算，以采购订单的形式向供应方发出需求信息，并安排和跟踪整个物流过程，确保物料按时到达企业，以支持企业的正常运营的过程。采购的对象分为直截了当物料（BOM material）和间接物料（MRO materi

3、al），直截了当物料将用于构成采购企业向其客户提供的产品或服务的全部或部分，间接物料将在企业的内部生产和经营活动中被使用和消耗。采购是一个商业性质的有机体为坚持正常运转而寻求从体外摄入的过程。采购的差不多原则：成本效益原则质量原则、 进度配合原则、公平竞争原则什么是采购：是指通过交换猎取物料和服务的购买行为，为企业经营在合适的时刻、地点、价格猎取质量、数量合适的资源。采购员必备能力：成本意识与价值分析能力、推测能力、表达能力、良好的人际沟通与和谐能力、专业知识。什么样才是好的采购员：采购员必备能力外，要有合理的采购打算，遵守5R原则，选择合适的供应商，并加于治理，不断提高。在不阻碍企业正常生产

4、下，降低采购成本。采购员须承担的责任：采购打算与需求确认、供应商选择与治理、采购数量操纵、采购品质操纵、采购价格操纵、交货期操纵、采购成本操纵、采购合同治理、采购记录治理。收集信息，询价，比价、议价，评估，索样，决定，请购，订购，和谐与沟通，催交，进货检收，整理付款。采购数量运算：本期应采购数量=本期生产需用量+本期末预定库存量-前期预估库存量-前期已购未入库数量如何样合理降低采购成本：事先制定合理的采购打算，查询当前市场行情，把握阻碍成本的因素和事件。事中查找多家合格厂商的报价，制作底价或预算，运用议价技巧。事后选择价格适当的厂商签订合约，利用数量或现金折扣。采购价格构成：供应商成本的高低，

5、规格与品质，采购物料的供需关系，生产季节和采购时机，交货条件，付款条件。采购商品成本构成：工程或制造的方法，所需的专门工具、设备，直截了当及间接材料成本，直截了当及间接人工成本，制造费用或外包费用，营销费及税捐、利润。什么是合适的价格：采购价格应以达到适当价格为最高目标，采购员必须以采购要求，依照市场行情，分析物料的质量状况和价格变动情形，选择物美价廉的物料进行购买。如何样判定采购价格是否合理：进行成本分析，价格分析，市场调研，多家厂商报价。如何样找供应商：利用现有的资料，公布征求的方式，通过同业介绍，阅读专业刊物，协会或采购专业顾问公司，参加产品展现会。供应商分类：原材料供应商，小额服务性供

6、应商，临时性供应商。合格供应商的标准：优秀的企业领导人，高素养的治理人员，稳固的职员群体，良好的机器设备，良好的技术，良好的治理制度。如何样对供应商进行分析：价格，品质，服务，位置，存货政策，柔性。专业知识.判定力.责任感.时刻观.口才.通常我们在面试采购员时，会遇到各种各样的问题。我们把采购面试所要遇到的问题做了一个总结与归纳，期望这些分析能够帮到更多的朋友！1、有一批物料你差不多下订单通知供应商生产，但接到通知说因为客户已取消此订单，但公司其它的产品又不可能用到。请问你该如何解决，而且要有3个解决方案？答：那个问题太笼统，只是碰到这种情形时，第一得了解供应商对你所下订单的完成状况，同时要求

7、供应商停止订单的生产。依照供应商的反馈来决定处理。A.若供应商还未进行订单的正式生产，可与供应商和谐取消此单，请其帮忙将所订原材料用于其它产品的生产。B.若供应商已进行了生产，要求供应商提供准确的生产数量，再与市场部和谐看此种物料是否会在今后的生产中使用？若今后有用，只需与供应商和谐将送货期推后即可。若不可能再用，应该向客户索取已生产物料的赔偿金。若客户以毁约日期在合同准许之内为由，不做任何赔偿时，应尽快与供应商和谐以成本价将物料金额算清，并考虑物料报废后是否有利用价值？尽可能将缺失降到最低。2、什么缘故选择做采购？A能够熟悉商品市场，增长知识。B、能够接触不同的人，提高语言交流能力，增强个人

8、魅力。C、其次要做好采购是不容易的，个人发挥空间比较大，对个人进展专门有关心。采购的压力如何以成本结构为导向，保证商品采购为最低成本。3、采购员的价值表达在哪里？谈谈你对采购的认识？采购为公司节约1元相当于销售卖出11元的货，这确实是采购员的价值，作为采购确实是按照公司的需求，生产产品的需要，从公司利益动身买到所需的物品，即符合产品要求，又是公司能够同意的价钱，那么你算一个合格的采购。4、采购员应该如何样去开发新的供应商？开发供应商每个公司都有自己的流程，大体是先收集供应商信息（网上，展览会，朋友介绍，供应商自荐等）- 进行供应商问卷调查 实施调查 - 评估 - 供应商送样 - 合格 -列入合

9、格供应商；不合格则重新找。5、IC/电容/电阻/晶振有哪些封装？IC，电容，电阻大多是盘状的料带封装，IC也有盒装的，晶振要通过无尘车间封装，成品是用盒装的每层之间都隔有海绵。6、电子料的市场价格如何样？那个不行说，变动专门大，自己查查最近的价格。7、客户突然取消定单，而物料又回到工厂了，供应商不同意退货（不能向客户索赔）？通常这种情形，在采购行业中比较少发生，因为你跟客户有签定一系列的合同，跟你的供应商也有签定一系列的合同，当客户突然取消订单的时候，并不是说客户只是说把订单取消，而不给予任何处理方式，一样来讲，客户确信会给予你一些处理的方式，例如说：为这批货找新的买家，需要一定的时刻，因此，

10、这时候，一样来讲，口头上客户是说要找新买家，但是时刻不等，你只能去想方法通过各种渠道去关心客户，同时适当的跟供应商沟通，假如此款产品是行业中通用了，也确实是说是标准件，能够适当的跟供应商沟通看供应商能否把此款产品销售出去，用双方合作的诚信关系，试着去说服供应商，假如供应商不帮忙，不同意退货的话，只能跟老总或是跟客户商量，把这批货收下来，然后试着找那个产品的同行，或是查找一些相关信息，看能否把这批货卖出去！因为采购商都有跟供应商签定合同，不是供应商问题的时候，采购商不能够轻易的作退货处理；8、公司产品的成本组成是如何样的？原材料费用+制造费用（水电、人工、修理、包装、检验、机器折旧、报等） 治理

11、费用+税收+利润+运输费9、如何让公司同供应商共同进展？谈谈你对采购战略的看法？那个问题比较大，但无非是在技术进步、成本的降低、供货周期的缩短、质量操纵水平的提高、进展规模和速度等几方面考虑，共同进步。采购需要的是最好有专业知识，有一定的谈判体会与技巧同时对市场有一定的了解，实行买卖双方高层及经办人一季度一会面，解决前期存在的不良现象，提出往后的进展目标及战略目标，让供货商有一个明确思想，全力配合我司的一个开发过程。10、如何坚持旧供应商关系？供应商关系的爱护：因为供应商不是客户，没有必要经常主动打 去联络感情，有必要时才进行联络，一样供应商都会主动打 给采购，公事公办，假如是私事就像对待一般

12、朋友一样就能够了!11、介绍一下工作经历，说说往常的采购部门日常工作、部门组织结构、直截了当上司是谁？部门人员分工情形介绍？ 开发合格供应商及与现有合格供应商保持紧密联系询价，比价，议价，且适时，适量，适质。适价购进公司所需材料3供应商日常评鉴及考核治理4依据用料需求发出订单及交期跟催5与供应商协商如何处理来料专门6配合采购经理达成部门目标7提供快速准确的报价给客户8提供最新的市场行情并参与采购决策9提供物料代用品并分析替代的可行性以降低采购成本10以最快速度处理品质专门11每日订货追踪日报表之制定12跟催当日及明后两日物料状况13依据SQ下达PO单14新供应商开发及新机种物料的询价，议价，比

13、价12、如何判定供应商报价的真实？通过多家比价通过成本分析通过该产品的功能定位来自行与同等产品比较进行确定13、老供应商每次报价都略高于新供应商，但沟通后又同意适当降低，应如何处理对这种情形分开走货，从新供应商小批量购进。因此此批假如依旧从老供应商走大部分。因为一个产品不仅仅是价格问题，还有规格，外形，使用寿命、交期等等一些方面，我必须小批量试样后才能做出最后决定。另外一样来说公司一样产品的分额应该是37开，谁的有优势谁占大头。实际生产中会有各种状况显现，有两家供应商才能有效的去解决这些问题。假如最后老供应商价格比新的高，那么我会从新的买大头，然而仍旧会坚持与老供应商的供求关系，一个长期往来的

14、供应商是一笔财宝。价格一致我会从老供应商那买大头，保留新供应商的供货资格。14、供应商请吃喝时如何处理？我说原则上都拒绝，无法拒绝的就邀上其它同事赴约。老总不如何中意他说应邀请上司去就能够了，不能叫其他人去！这点以后要注意了。15、供应商物料有问题时如何处理？假如货款还没有全额付完的话，扣部分货款，以此要求供应商提供退货补货或折扣的要求。假如是客户指定要求用那家厂商的话，提供检验报告以及有问题的样本给客户，向客户告状，另外考虑开发同类产品的供应商，幸免守制于该供应商！16、有款物料采购额约30W/月，要选多少家供应商较合理？个人认为依旧要视情形而定。假如供应商有实力，有品质，服务好，一个厂家供

15、应也未尝不可。30万的货款数目也不是专门大。（因此后备厂家也是必须要有的）。两家厂供应，我认为是最好只是的。相互之间有个比较，而且还能相互制约。厂商太多，成效可能反而不行。货款相应少了，厂商的积极性也可不能太高。相应的后遗症可能还比较多。如退货，到底是那家厂的，可能到时还会令你头痛。17、你往常的公司有年度采购打算或降价目标吗？谈谈你们是如何实现或达到的；每一个正规公司都有如此的打算，在市场没有大的变化下，是按原打算进行的，关于最后比原打算还要低的成本下，公司高层给予了差价的10%的奖励。降价一确实是多寻厂商报价，再确实是找可替代的新材料替代来降价，货源最好从生产商拿货减少中间商的差价，还有付

16、款方面能够缩短或加长，再确实是做好打算对常用物料统购，量大单价能够再优待，找几每月货款较多的供应商商量谈价，告知公司的打算与大致的订单量去与供应商谈，让供应商看到以后的期望，自然他就同意降了。18、假如你被本公司录用，你将如何开展你的工作？“第一听取领导的指示和要求，然后就有关情形进行了解和熟悉，接下来制定一份近期的工作打算并报领导批准，最后依照打算开展工作。”19、假如有一家供应商的货，品管说是供应商的来料不良，而供应商说是他只能做出这种程度，身为采购会如何办？有两种可能：1、假如公司还能够用这种料，就申请特采，同时修改进料检验标准，在可用范畴内，修改一个上下限，假如以后再来料，品质按照新修

17、改的检验标准验货，这种货就能够用了。2、假如这种料确实有品质问题，公司全然没方法用，在对方无法改善的情形下，建议更换新的供应商。20、假如供应商交期无法达成，采购应如何办？假如供应商的交期无法达成，先发改善通知书，强烈要求对方改善，可依照交期未达成而阻碍公司生产情形的程度，给予扣款或延迟付款，以督导并强制对方改善，若对方无法改善，建议更换新的供应商!如何说，品质和交期对一个公司的正常运作来说，专门的重要!21、采购的定义运用公司的资金来换取公司有用的物品与服务，也确实是说以资金来建立资源（物品+服务），此资源透过治理的运用产生最大附加价值的资产，从而为公司制造利润。22、关于一款新产品，你如何

18、评估供应商的报价是否合理？顺便谈谈你通常是如何估算产品成本！关于一款新产品，假如你要评估供应商的报价是否合理，在新产品评估价格前，第一你要明白新产品的零件BOM表，如此，你能够通过对各款零件的认识，去大致做一个市场的调查，各款零件的调查结果统筹做成表格，再依照零件的加工精细要求去寻求一些相关的资料，能够适当的去了解这些零件行业的一些相关的质量标准，而后依照当时当地的加工成本和加工费用作一些大致的统筹，如此，当供应商报价给你的时候，你就能够大致的算出供应商的报价是否合理；而我估算成本的方式也会通过这一系列的调查来评估我产品的成本；假如涉及到的工艺超过采购的专业范畴，一样就需要公司的工程技术人员从

19、旁协助，以其达到最好的谈判成效。23、如何治理供应商供应商的治理：将所有的供应商列在一张表上，定期对供应商的品质，交期，配合度进行评审，并列入评审资料中，依照评审结果可对供应商进行汰淘或更换，假如表现专门好的供应商，可视其情形，多下订单！24、我们什么缘故要雇请你呢？回答“因为我一直想在那个地点工作”专门糟糕，“我确实专门需要一份工作”就更糟。雇主期望听到你能为公司付出什么，而不是他们如何帮你解决生计问题。适当地谈谈自己如何解决了一个难题、缩减了公司开支，能够在回答中提到先前的成功事例、你把握的知识或技能。25、你认为自己最大的弱点是什么？他们是在鸡蛋里面挑骨头，这是面试中自我爱护的一招。要利

20、用那个机会，让对方找不到任何理由剔除你，太多诚实的求职者确实是因为过于坦白而犯下大错。我们不是要你说谎，但一定要小心说话！比如说，即使你确实专门拖沓，或做事条理性专门差，千万别承认。假如你面试的职位要求团队精神，那就不要承认自己总不合群。以下保险的回答会让你顺利过关：（1）有时候对那些水平不如自己的人，我会缺乏耐性。（2）有时我会过于敏锐，太在意别人的方法。（3）有时候我找不到时刻放松自己。（4）有时为了做成一桩交易，我会有些激进。按照以上的说法，事实上你是暗示自己不赞成偷懒、并不冷漠、自己是一个工作狂，或是一名坚强的销售人员。作为职员来说那事实上不是缺点！26、最能概括你自己的三个词是什么？

21、适应能力强，有责任心和做事有始终，结合具体例子向主考官说明，使他们觉得你具有进展潜力。27、你对我们公司有什么认识？要向对方摆明自己通过调查把握了许多公司资料，因此只谈公司的正面消息专门重要。28、你是如何明白我们聘请那个职位呢？假如你是从公司内部某人处打听回来的消息，记得提及他的名字，公司不说偏袒内部关系不代表它不存在。29、不错的进展和有利的进展你会选择哪一项呢？除了工资，还有什么福利最吸引你？有利的进展吧，因为人一辈子在世，本来就要有自己的理想，和自己的抱负，一个好的进展空间有利于实现自己的理想和抱负，趁年轻的时候能够多学点东西，赚钱并不是最重要的。定期培训以及好的进展空间确实是给我最好

22、的福利了。（尽可能诚实，假如你做足了功课，你就明白他们会提供什么，回答尽可能和他们提供的相配。假如你觉得自己该得到更多，也能够多要一点。）30、你参加过什么业余活动？既然最好是让人觉得你处事不乏手腕，那么最好强调一下那些需要群体合作和领导才能的活动。31、你参加过义务活动吗？就着手做一些义务活动，不仅仅是那些对社会有奉献的，还要是你的雇主会在意的，假如他们还没有一个如此的职员，那么你会成为专门好的公关资源。32、你心目中的英雄是谁？最好的答案是你的朋友或者家人，尽量幸免说及名人。33、你有什么问题吗？一定要提问。34、你过去的上级是个如何样的人？正确的回答只有一种：说好话。即使你专门想借此机会

23、，好好痛骂一顿那个让你无法忍耐的人，可千万别这么做。不要攻击往常的老总，那会让你前功尽弃。即使他是一个笨蛋或一无是处，你也不应该过分批判。假如实在说不出好话，就给一些中肯的评判。35、你什么缘故还没找到合适的职位呢？别怕告诉他们你可能会有的聘请，千万不要说“我上一次面试弄得一塌糊涂”。指出这是你第一次面试。36、你的业余爱好是什么？找一些富于团体合作精神的，那个地点有一个真实的故事：有人被否决掉，因为他的爱好是深海潜水。主考官说：因为这是一项单人活动，我不敢确信他能否适应团体工作。37、你如何看待要向比你年轻的人/女性汇报呢？“我从不依照年龄性别划分别人,只要他们是凭借自己能力到达该职务的，那

24、绝对没有问题。38、有想过创业吗？那个问题能够显示你的冲劲，但假如你的回答是“有”的话，千万小心，下一个问题可能确实是“那么什么缘故你不如此做呢？39、你什么缘故辞去原先采购的工作.我离职是因为这家公司倒闭；我在公司工作了三年多，有较深的感情；由于市场形势突变，公司的局面急转直下；到眼下这一步我觉得专门遗憾，但还要面对现实，重新查找能发挥我能力的舞台。40、你什么缘故要应聘采购职位.觉得那个职位与其它职位有什么区别.“我花费了专门多时刻考虑各种职业的可能性，我认为这方面的工作最适合我，缘故是这项工作要求的许多技能差不多上我擅长的。举例来说，41、你要求的薪金是多少？回答样板1：假如你尚未完全表

25、现自我价值，面试者就提此问题考你，你不妨参考以下答案：“钱不是我唯独关怀的事。我想先谈谈我对贵公司所能做的奉献，假如您承诺的话。” “我对工资没有硬性要求。我相信贵公司在处理我的问题上会友善合理。我注重的是找对工作机会，因此只要条件公平，我则可不能计较太多。回答样板2：假如你差不多阐明该职位的重要性，但是对方仍旧告诉你给你的酬劳已是最好的。您不妨指出它的工作性质实际上值得你获得更高的酬劳；阐明你将如何通过努力缩减公司的开支；说明在工作中你得自我承担哪些费用等，以证明你对公司的价值，和说明你要求更高酬劳是以你的工作表现为前提的。然而假如对方不愿妥协，在你未得到确信的工作答复之前，不要使雇主排除对

26、你的考虑。你能够问：你们决定雇用我了吗？”假如答案是确信的，酬劳却使你不愿同意，你能够如此拒绝：“感谢你给我提供工作机会。那个职位我专门想得到，然而，工资比我想要的低，这是我无法同意这份工作的缘故之一。也许你会重新考虑，或者以后能有使我对你们更有价值的工作时再考虑我。42、某供应商对其所供应的某一物料价格提出上涨,而且上涨的幅度符合市场行情,做为采购员应从哪些方面进行价格分析?采购员应该如何处理？做一个完整的市场调查，核实价格，了解行情，原料上涨浮度，请厂商重新列出成本分析表，合理商量，作出相应的价格调整；并约定价格回落时要调整回原先的或与市价相应的价，另从长远角度看是否在涨价期间少定量，假如

27、一直处于上涨趋式，要多查找可替代的新材料降低成本，请工程协助43、假如你们公司需要一种海外采购的物料，但交期太长，为了保证生产，在国内能买到代理的同种物料，可价格专门高，请问在这种情形下，你如何应对？第一我会试着去跟供理商去谈，取得代理商的最低价格，然后把这类物料的海外价格，及国内供应商代理价格（与供理商谈定好的价格），作成一份正式的表格提供给销售部，让销售部去和客人沟通，假如是要价格低的话，我们会让客人考虑是否能够延迟交期，以达到满足的物料采购，及生产交货日期，假如客人选择价格高，交期准的话，我们就能够按客人的方式去做，如此一来能够保证自己的利益，而且还可能通过如此的方式，能够让公司不受亏损

28、！44、采购人员日常工作的重点？开发、爱护并评判供应商；采购合同谈判；价格评估；制定并不断改进采购流程；采购物质的质量要求和规格书 治理等专门多方面。采购工作重点？适时适质适价购买公司所需物品.45、采购中如何样爱护你的数据库？供应商和商品的相关信息要及时更新。如采购单价，最小订货批量，交货方式，供应商的帐号、地址 联系 人等信息变更要及时更换，另修改数据前一定要通过领导确认46、采购的流程及相关的单据名称？接收采购打算询比议价下PO审核跟催收货付款退货。请购单、采购单、询价单，进货单等等。47、采购合同的要紧因素是什么?数量、单价、付款方式（包括税金点数）、交货地点和运输方式、交货期、验货标准、签章审核48、评判一个供应商应该具备的素养?提供合适的品质、充分的数量及准时交货，合理的价格以及热情的服务。49、关于供应商的评估有哪些项目？A、一样经营状况 B、制造能力 C、技术能力 D、治理能力之绩效 E、品质能力。50、你在做采购时的困惑？产品的价格,供应商到底还有多少利润?51、什么是采购5R治理？合适的供应商、合适的品质、合适的时刻、合适的价格、合适的数量52、如一个批次的货专门急，上面要3天交货，然而供应商那儿却要7天，该如何做？A、假如确实是专门紧急而且专门重要的定单