游艇摩托艇项目俱乐部可行性研究报告Word文件下载.docx

1、“游艇经济”将会成为沿海国家的国民经济的主要亮点2012中国游艇迸口额同比上酬47%惰掛內圭計错处瑞所帶*躱计口总壬甕邑悟；察乐益剤旣忸備带幽网飞中恂灵屛幵L帆昭，干云爭舌宸耳權帥却lfl I 誓科駐外捉第二章我国游艇俱乐部现状近十几年国内经济发生翻天覆地的改变，人们生活水平也发生质的 改变，经济特区的经济发展水平基本达到发达国家的水平，沿海地区经 济后来者居上，消费观念、生活方式也逐渐发生变化，追求闲情逸致的 生活质量。当前，在中国人的眼里，游艇能显示身份和实力，拥有私家游艇就 是财富的象征，数据显示，为了满足“贵族”阶层的需求，目前全国各 地成立了多个大大小小的游艇俱乐部，上规模、有档次仅

2、有 6家左右，而且大多集中在东南部沿海和长三角地区。 游艇俱乐部一般采用会员制，收取会费，向会员提供游艇租售、维修养护、驾驶培训、领航开航及配 套休闲娱乐等服务。以华东地区目前颇有影响的太湖水星俱乐部为例， 会员分为个人会员及公司会员两种，交纳年费后就可享受俱乐部的全套 服务。会员也可购买俱乐部游艇，并使用内部泊位，由俱乐部专人负责 保养，也可向俱乐部租赁游艇使用。随着游艇休闲的兴起，各地已纷纷 开始重视和规划游艇业，兴建各类专用码头口：上海市按照规划，在 黄浦江上建10座游艇码头，2007年之后，上海的游艇产业将逐步带来 每年200亿元的销售产值和2万多个就业机会。加拿大游艇码头销售额带动就

3、业者数据表7年百分比最低从业者人埶平均就业者人数 中等从业者人數339,130 345,693 407,069 17.70%随着中国国民经济的高速发展，中国人的消费能力、观念、内容和形式都在发生变化，对船艇的需求也将会越来越多，水上健身运动、水 上高速客运、水上休闲等将会越来越多地走进人们的生活中，这些必然 会促进中国游艇代理业的发展。根据以往消费结构与经济发展水平适应 性，可以预测，国内市场游艇需求的高潮将很快到来。“中国人游艇梦 已被点燃”已成现实！国内已建成运营的较大型游艇俱乐部:1、 苏州水星游艇俱乐部座落在苏州太湖国家旅游度假区。 这是一个中国具有国际水平的水上豪华游艇俱乐部。它拥有

4、自行生产世界著名品牌的 游艇和一座144个泊位的一流码头。俱乐部除了拥有数十种类型的豪华 游艇、房艇外，还有许多专用设施，如：中西餐厅、酒吧、 25米室内室外的游泳池、冲浪池、桑拿、健身房、迷你超市、游艺室、儿童游艺设备、阅览室、多功能厅、游艇及设备展示厅、草地排球、会员专用停车 场、会员快艇驾驶培训中心、桌球房等。2、 深圳浪骑游艇俱乐部坐落在深圳东部海岸，占地、占海面积 16万平方米，建筑物有会所大楼、全封闭的会员会所、 274个游艇泊位、400个干船舱和游艇维修车间及设施等。会所大楼建筑面积 13700平方米，内设海图室、购物商场、会议室、豪华海景客房、中餐厅、西餐厅、酒吧、 露天烧烤场

5、、观海台和系统化海上模拟训练仪3、 大梅沙国际游艇俱乐部总投资 13.7亿人民币，规划中俱乐部主会所 占地20000平方米，建筑面积8000平方米，海域使用面积18万平方米， 浮式游艇码头泊位260个，防波堤总长1050米（含邮轮码头304米）。4、 北海国际游艇俱乐部（正建设中），规划面积10.7公顷（包括海域和 陆域），投资1.25亿元兴建。俱乐部由俱乐部会员大厦、 琴状多功能厅、 月亮岛、中心公园以及游艇停泊港池五部分组成，将在世界范围内招收 会员，预计将拥有船艇250艘，其中大型豪华游艇20艘、中型豪华游艇 40艘、小型豪华游艇60艘等。5、 青岛银海游艇俱乐部拥有陆域面积 75000

6、平方米水域面积87000平方 米，项目总投资三亿元人民币。 俱乐部码头按照国际标准建设， 设有366个专业游艇泊位，全部码头设施采用国际第三代产品由西班牙 AISTER公司制造安装。俱乐部码头设施齐全，拥有一流的充电、供水、加油、起 吊、修船和干船坞。陆域设有俱乐部会所、游艇驾驶培训学校、健身会 馆、不同风格的俱乐部、宾馆、歌厅、咖啡厅、酒吧、钓鱼场、美容中 心，办公和运动员洋房等配套设施。6、 厦门香山游艇俱乐部（建设中）总用海面积在701097.8平方米以内， 其中填海部分约11万平方米、防坡堤和护岸用海面积7万平方米、高桩 平台约7万平方米。土地现状为海域，土地用途为商业、办公、俱乐部及

7、其它。项目地上总建筑面积为18.9万平方米，其中俱乐部为83000平 方米，商务办公建筑面积为55000平方米，商业建筑面积18000平方米， 游艇俱乐部17000平方米，游艇销售训练中心及候船室建筑面积 13000平方米，其它公共设施建筑面积 3000平方米。7、 北京长城游艇俱乐部建有浮动的码头 6条，游艇泊位320个；浮动 码头规格分为大型和中型游艇；提供包括出航服务（配置船长、船员、陪护人员服务）、救援服务、驳船服务、大风防范服务、出航气象数据服 务、安全与气象警戒服务；以及摩托艇、潜水服、救生装置等。&南京银河游艇俱乐部集餐饮、休闲娱乐、游艇综合服务于一体，其主体建筑长80m宽12m

8、有效建筑使用面积 2400彳共设四层，它外观豪华 气派，内饰典雅温馨，是一所咼品味、咼享受的休闲会馆。南京银河游 艇俱乐部位于下关2号码头，毗邻扬子江畔，与阅江楼相映衬。俱乐部 目前拥有各类世界名艇，以供销售、租赁、观光之使用，拥有游艇停泊 位，并有专业技师为您提供一整套完整的售后服务。9、国内著名的游艇俱乐部还有：大连星海湾游艇俱乐部、北戴河游艇俱 乐部、上海东晶湾游艇俱乐部、杭州运河游艇俱乐部、广州莱茵游艇俱 乐部等等，由于游艇俱乐部集合了城市形象、旅游观光、休闲度假的功 能，各地政府大力扶持，截止2005年中国政府批准的游艇俱乐部已有二 十几家。2010年申报游艇俱乐部性质的项目将会突破

9、 100家。世界各国游艇产量表国家帆船舷内机艇和舷内外机艇舷外机艇和 小型艇充气艇总数澳大利亚39,000克罗地亚412465082391,034丹麦1,026131,039芬兰9661018,603-19,309法国6,7872,6487,51037,08654,031德国3,1521,68918,79023,631日本1885483,08916,23920,064爱尔兰8050300150580意大利6863,1624,0265,34513,219挪威8,000新西兰1,1121,1105,1003,00010,322波兰1,2001,52019,00070022,420英国2,8853,

10、0877706,57013,312美国14,300 I 96,800647,80031,600790,500南非629 | 5732953251,822瑞士154第三章项目规划一、 项目名称：名 称：游艇、摩托艇生产及销售二、 投资范围：摩托艇（纯电、汽油）、游艇（纯电、汽油）生产，维护。游艇俱乐 部、多型号电动游艇的整体组装、电动游艇专用悬挂机的生产、码头泊 位及配套设施出售、出租及水上运动娱乐。三、 项目位置本项目位于广西省南宁市六景工业区四、 总体规划SWO分析SWOT分析用曲内部園素优势目1,建方.我罚后.广西十 卜浒託他劣势目-u廉金不足2,赴他1.现有尉厂.峙飞机耳.氛TE倉设番戏

11、脈务跟不上有ft聘4,尤人才乩产品王灣后朋鼻4, M 口 *緒右城牌空间氣现已令盘冋定单外都因素7机会-1，巾场空白1，投人牧加资金目挹周期續底H給本土箱前憎抑聊曲鸳.填补密危险冃氛壤目完普岡期较氏*容晶出理 玫邀E播车明确.帀场需嚴有挣塔T-i经过SWOT分析，规划第一年内可分为三个步骤 第一阶段， 第二阶段，第三阶段。第一阶段：代理产品提供保养维护，建立各种销售渠道，筹建俱乐部（3个月）由于资金及经验都不非常充裕的情况下，应完善内部自身的不足。 通过3个月的代理销售期，提升自身对产品的了解度，以及产品对 市场的反馈情况。与此同时组建及培养中期游艇保养维护所需的人才。第二阶段：总装产品，研发

12、生产设备（6个月）当市场对水上运动产品有一定认识度，更多爱好者或企业商人等均 想参与此项运动，俱乐部的需求就体现了。当我们也对产品性能与服务流程都达到一定认识后，方可利用现有 的资源（船厂）提供更优质的游艇售后保养维护服务。第三阶段：自主生产试行（3个月）市场成熟度、产品性能、俱乐部会员数、售后保养服务均达到成熟 阶段，利用船厂的优势，在次对产品的升级换代，重新进行自我包装生 产，并增加更优质的产品或品牌。如小型豪华游艇、大型豪华游艇、客 轮等。这样俱乐部发展又进入到另一个更高层次。五、消费群定位：前期：1、广西旅游景区，爱好者，2、商务会议的与会者；中期：1、南宁市、东盟各国的商业人士2、体

13、验游艇生活的白领。后期：1、东盟博览会期间的外宾2、追求游艇时尚生活的国内成功人士六、 营销思路1、通过汽车、地产等销售为载体策划销售活动；2、 开展体验式俱乐部会员，提升水上运动的兴趣;3、 重点以水上运动项目为主要销售方向1、通过高端商会、会所、俱乐部等紧密合作；2、借助东盟经济圈走入东南亚市场。1、提供豪华游艇的租赁、驳船、及保养维护服务;2、通过项目合作实现长期盈利。七、 消费动机重新体会生命的意义，为繁忙的生活增添更丰富的色彩。第四章 项目投资及收益预测根据市场分析及产品的特性，项目可分为建设期、发展期、成熟期三年的规划：一、项目建设期的第一年内预计总投资： 659.35万元；总收益

14、：763.60万元。（一）第一阶段“代理”1、项目第一阶段的三个月预计投入资金： 80.24万元主要用于：1）场地改造及设备投入：20万元；2） 购置产品：52万元；3） 人工成本：2.24万元；4） 办公成本及产品推广费：6万元。第一阶段购置产品说明表名称数量 （台）单价 （万）型号用途成本（万）摩托艇（机动）43CA-1展厅摆放12摩托艇（电动）2CA-2E8游艇1327m合计52人员成本说明表t-L4 亠 冈位工作数量（人）7天培训费用3个月工资交通费伙食费住宿费项目经理市场推广8009000发动机技师调试发动机工作正常小计22001800022 4 002、项目第一阶段的三个月预计总收

15、益： 120.3万元收益内容：1）产品销售预计收益：118.8万元;2）产品维护保养收益：1.5万元。三个月产品销售预计收益说明表销售区域月销量（台）成本价（万）销售价（万）总利润（万）摩托艇车行103.84.8旅游景区6.4普通销售市场5.4互联网1.848162338.866.239.6118.8（二）第二阶段“总装”1、项目第二阶段的六个月投入资金： 268.4万元1）所需人员成本：13.4万元；2） 总装所需配套设备及车间改造： 80万元；3） 购置原材料流动资金：125万元；4） 为后期自主生产的研发费用及设备： 50万元;5）办公成本及推广费：15万元。第二阶段人员成本说明表岗位工

16、作任务7天培训费用（元）6个月工资（元）生产主任生产全流程管理24000发动机调试员发动机调试15000模具人员研发、维修模具设备装配工人总装原项目经理销售及生产管理21000原发动机师傅发动机改装及调试7110001230001 3 4 0 02、项目第二阶段的六个月预计总收益： 287.98万元178.8万元；2） 产品维护保养收益：2.5万元；3） 俱乐部会员会费预计收益：106.68万元六个月产品销售预计收益说明表区域月销量（台）成本单价（万元）销售单价毛利润（万元）59广西45每月合计29.8六个月合计178.8俱乐部体验会员会费说明表会员级别享受内容年费（万兀）年体验及游玩时间 （

17、小时）金卡会员飞机、游艇、山地车运动体 验30F银卡会员摩托艇、游艇、山地车体验r普通会员摩托艇运动体验俱乐部体验会员预计收益说明表月人数（人）成本价（万兀）销售价（万元）毛利润（万兀）0.543.781.517.78106.68（三）第三阶段“自产”1、项目第三阶段的三个月投入资金： 310.71万元10.71万元；2） 生产所需配套设备及车间改造： 20万元;200万元；4） 研发费用及设备：60万元；5） 办公成本及推广费：20万元。第三阶段人员成本说明表3个月工资 （元）装配12000材料管理员管理材料6000原生产主任生产全流程管 理原发动机调试员原模具师傅研发、维修模 具设备原装配

18、工人销售及生产管 理发动机改装及 调试1350066001005001071002、项目第三阶段的三个月预计总收益： 355.32万元259.2万元;7.5万元；88.62万元2.56.96.518.44.62086.4三个月合计259.2成本价（万元）5.0410.51429.5488.62二、第二年项目进入发展期预计全年资金成本： 2184.89万元;9852.60万元。1、发展期全年预计资金成本：2184.89万元1） 所需人员成本：64.89万元；2） 生产设备及车间维护成本：120万元；1000万元；4） 研发费用：500万元；500万元。发展期人员成本说明表-数T年培训费岗位月薪

19、（元）年工资策划总监销售及活动策划3000500060000销售人员产品销售13200015002500300002100350042000模具师傅研发、维修模具设备2400400048000120000360072000发动机师傅270045005400015309006180006 4 89 0 02、发展期全年预计总收益：9852.6万元368.7万元;3） 俱乐部体验会员预计收益：123.9万元4） 俱乐部会员会费预计收益：9240万元俱乐部会员会费说明表主要配送内容服务年费（万元）黑卡会员摩托艇、游艇、山地车、飞 机各一台所配送的器械免维护及 托管费用，定期组织游500钛金卡会员摩托艇、游艇、山地车各一台白金卡会员摩托艇、山地车各一台玩及。全年产品销售预计收益说明表11.575122.9全年合计368.7