大学生创业计划书syb.docx

1、大学生创业计划书syb创办和改善你的企业中国项目 创 业 计 划 书企 业 名 称 ： 状元米线 创业者姓名 ： 日 期： 通 讯 地 址： 邮 政 编 码： 联 系 电 话： 传 真： 电 子 邮 箱： 一、 企业概况（1）二、 企业计划作者的个人情况（1）三、 市场评估（3）四、 市场营销计划（5）五、 企业组织结构（6）六、 固定资产（8）七、 流动资金（月）（9）八、 销售收入预测（12个月）（11）九、 销售和成本计划（12）一十、 现金流量计划（13）一、企业概况 主要经营范围： 本店坚决抵制地沟油，经营各种口味米线，满足大众需要。并提供免费送餐服务、货到付款，顾客可通过电话订餐。

2、 企业类型： 生产制造 零售 批发 服务 农业 新型产业 传统产业 其他 二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验（包括时间）： 1、2011年秋季在宿舍发送传单 2、2012年寒暑假在学校周围米线店内做计时工 教育背景，所学习的相关课程（包括时间）： 1、2011年9月12月在哈尔滨商业大学学习了市场营销，自学博弈论知识 2、2013年9月在哈尔滨商业大学参加SIYB创业培训班学习，对创新思维以及创业筹备等工作有了深刻了解。 三、市场评估 目标顾客描述：主要顾客是哈尔滨商业大学在校学生及周边居民，流动的务工人员。 市场容量或本企业预计市场占有率： 经过仔细调查，在哈尔滨商业大学附近以各种中

3、低档米线店为主，其品种较为单一，或米线只是经营品种之一，价格较高，对于学生这个消费群体来说很难接受，虽然有些米线店会有不同类型的米线，但是种类并不是很齐全，使消费者的选择过于狭窄。随着学生的生活节奏的不断加速，上班族及宅男宅女的趋势不断上升，对健康饮食的需求，我店目前选址于哈尔滨商业大学附近，其学生市场对米线及送餐（赠送一个纸筒筷子）需求量大，顾客的估计每月在几千人次左右，预计我的市场占有率会达到20%以上。 市场容量的变化趋势： 随着经济的发展，人们会越来越忙碌，城市的人们会更加的喜欢有营养有意义的食品，消费者们对卫生的要求也将会越来越高，对其口味和选择范围也会有不断增长的要求，他们会更注意

4、饮食卫生，我店利用电话订餐等方式及送餐服务，使得我外卖店有较大的市场容量，消费者的人数在可预见的将来会持续增长。 竞争对手的主要优势： 1. 成立的时间早，经验丰富 2. 有一定的规模的客户群 3. 家庭和小规模经营风险较小 竞争对手的主要劣势： 1. 对于市场反应缓慢 2. 对顾客的消费倾向没有一定的了解 3. 员工稳定性低 4. 没有较为有效地营销手段和营销渠道 本企业相对于竞争对手的主要优势： 1. 小而灵活 2. 产品的品种多 3. 有独特的制作工艺和调料 4. 营销手段多样 5. 销售渠道多样 本企业相对于竞争对手的主要劣势： 1. 刚成立顾客对该食品还没有一定的了解，会产生怀疑的态

5、度 2. 经验欠缺 3. 规模小 4. 打开市场的难度较大 四、市场营销计划 1. 产品产品或服务主要特征米线系列味道鲜美，价格低廉小菜系列味道鲜美，价格低廉饮料系列2.价格产品或服务成本价销售价竞争对手的价格米线系列元元 元小菜系列元元元饮料系列元元元折扣销售一次购满2份以上的食品，可送小菜一份赊账销售3.地点（1） 选址细节：地址面积（平方米）租金或建筑成本哈尔滨商业大学西门外3015000元/年（2） 选择该地址的主要原因：那边主要哈尔滨商业大学，学生是主要的消费群体，旁边一些住宅区，以及打工的人士比较多，所以它的消费者就比较多，目标顾客就很集中，本店可以更快的进入到市场。 （3） 销售

6、方式（选择一项并打）： 将把产品或服务销售或提供给： 最终消费者 零售商 批发商（4） 选择该销售方式的原因： 直接面对顾客，可以更快的了解信息和反馈信息，使企业在经营中不断 的改善和提高，更好的满足顾客的需要来提高营业额。 4促销 人员推销主要是在买卖的过程中服务员提建议成本预测 广告印制宣传单在小区及校园内发送成本预测100元/月 公共关系和附近的餐厅、酒店搞好关系成本预测200元/月五、企业组织结构 企业将登记注册成 个体工商户 有限责任公司个人独资企业 其他合伙企业拟议的企业名称：状元 企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）： 职务 预计费用 业主或经理 月薪金 厨师 250

7、0元/月 送餐员 500-1000元/月 计时清洁工 500元/月 企业将获得的营业执照、许可证： 类型 预计费用工商营业执照和卫生许可证 200元/年企业的法律责任（保险、纳税）： 种类 预计费用 保险 360元/年 合伙（合作）人与合伙（合作）协议：内 合伙人 容条款出资方式出资数额与期限利润分配和亏损分摊经营分工、权限和责任合伙人个人负债的责任协议变更和终止其他条款六、固定资产 1. 工具和设备根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：名称数量单价总费用（元）厨具130003000桌子8100800凳子16304802. 交通工具根据交通及营销活动的需要，拟购置

8、以下交通工具：名称数量单价总费用（元）面包车12500025000电动自行车 2 1700 3400供应商名称地址电话或传真3. 办公家具和设备办公室需要以下设备： 名称 数量单价总费用（元）桌、椅1套300300订餐手机3部200600电脑1台205020504. 固定资产和折旧概要项目价值 年折旧（元）工具和设备4280956交通工具284007100办公家具和设备2950590 合计356308646七、流动资金（月） 1. 原材料和包装项目数量单价总费用（元）优质米线3001500饮料100100调料2001600供应商名称地址电话或传真2、其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）项目费

9、用（元）备注业主的工资5000每月雇员的工资4000其中厨师2500，送餐员500-1000，计时清洁工500租金2000每月营销费用300每月公用事业费200每月维修费100每月保险费360登记注册费200其他合计8910八、销售收入预测（12个月） 销售 月份销售的产品 情况或服务123456789101112合计（1）米线系列销售数量560054005500575055000056005600570057505040平均单价10101010101010101090月销售额56000540005500057500550005600056000570005750050400（2）饮料系列销售

10、数量5000510055005700550000520055005800550048800平均单价33333333327月销售额150001530016500171001650015600156001740016500145500（3）小菜系列销售数量6006005506006500065050055060053000平均单价22222222254月销售额12001200110012001300130010001100120010600合 计销售总量11200111001165012050117500011450116001205011850104700销售总收入722007050072600

11、758007280072900 727007550075200660200九、销售和成本计划 金额 月份 （元）项 目123456789101112合计销售含流转税销售收入722007050072600758007280072900 727007550075200660200流转税（增值税）43324230435645484368437443624530451239612销售净收入678686627068244712526843268526683387097070688620588成本业主工资50005000500050005000500050005000500045000员工工资40004000400040004000400040004000400036000租金200020002000200020002000