销售实习报告范文3000字共8篇文档格式.docx

1、 实践就是让我们更好的看清自己。二、实践内容：在公司里，我被分配到销售部进行业务实习。在销售部，我师父指导我完成各种工作。 在工作中，主要是先让我们观察工作的完成方法，让我们先从中学习经验，然后再实际操作。按照这个原则，我在销售部的七周时间里，首先，进入了仓库，熟悉了产品的规格、性 能、用途等。比如石棉种类中按等级划分，分为三级、四级、五级，每一级又有不同的规格， 比如 5-65 、 5-70 等。不同种产品有细小的差别，用在不同的方面，性能也是不一样的。同 种产品，根据商家的不同要求，又有很多不同的规格，规格不同包装自然不一样，通过包装上 面的标识就能够比较清晰的分辨出来产品的种类和规格。熟

2、悉公司的产品是每个业务员的基 础。然后，我在销售部做了咨询业务。主要是通过接打电话，来向有意向的公司来解答产品 的问题，报价的问题，还有就是收集公司的信息，这个工作是在基础工作上展开的。工作要做 好一点之后，才能继续做下一个工作。最后，我和我师父一起外出跑业务，也是照顾我师父，业务员外出跑业务是家常便饭， 一连出差好几天都不见面。跑业务的工作主要有发展新客户、巩固老客户和做自己的渠道。公 司里的业务员最看重的就是做自己的渠道，渠道的利润要比直接的客户的利润来的要多。 以前知道，巩固一个老客户的成本要比发展一个新客户的成本要低得多，所以销售人员先要巩 固自己的老客户。但是，每个公司的策略不同，所

3、产生的结果也不同，这个公司的业务员更看 重自己所做的渠道，因为渠道里面的销售工作是分环节进行的，下面的代理人员会主动处理客 户关系，甚至有的和客户有很紧密的多重关系，使得老客户可以很巩固，当然大多利润也是从 这些老客户中来的，公司业务员主要负责货物的配给，回款和监督检查渠道工作，能够比较轻 松的完成工作。渠道的作用真的很强大。三、实践结果： 这次短暂的企业实习，让我们在学校之外，通过自己的身体力行的运用自己的知识，在 真正的岗位上观察各种事情，看待各种情况。正如所说的实习就是一面镜子，能够让我们真正 的审视自己，让我们更加全面的了解自己的能力。这次实习圆满的划上了一个句号。我师父和办公室的同事

4、们对我的工作也都真诚的给出了建议，他们都认为我挺年轻，潜 力很大，头脑机灵，待人亲和力强，这一点适合做销售人员，销售人员总是在和不同的人打交 道，自身表现出来的亲和力能够较快的拉近人与人的距离，能够更快的接近，能够更高效的沟 通，对工作的完成也有很大的帮助。销售能力是知识和实践相结合的产物，所以在以后的工作 中，同事们都告诫我，要在不落下学习的情况下，多参加企业社会活动，试着用自己的思维， 解答生活和工作中的问题，理论和实践相结合才能做好销售，才能积累经验。在实习中，我主要是协助我师父和同事们完成各项工作，在这段实习当中，我感觉工作环境可以变得很好，工作可以变得既认真又有乐趣，我的实习让我看清

5、 了自己的优势和劣势，给了我有一个目标，让我可以更加完善自己，这就是实践给我的最大的 收获。四、实践总结和体会：“第二校园 ”暑期实习，让我们能够真正的走到企业中去，让我们从想象走到现实，真切 的体会工作的繁重和复杂，也让我们重新认知了价值观和努力的方向，这次实习给我的体会很 大。第一，理论是基础，实践是能力。我们上大学所学的知识大部分都是工作中切实需要 的，我们没有这样的理论就不能理解工作中的原因，就没有切实可行的方法，就不能高效的处 理问题，理论是我们工作中的基础支撑，没有他们就没法往前走，它就相当于走路中的鞋。但 是，单单有鞋是不行的，只有理论也是纸上谈兵。能够运用自己的理论知识，真正的

6、处理工作 中出现的问题，用自己的方法解决问题，是我们从实践中的到的能力，能力才是我们在以后的 就业、工作中真正需要，真正重要的东西。我们的能力要在实践中不断积累，正所谓 “读万卷 书，行万里路 ”，能够得到不同的知识，相互补充，达到完整。做销售更是这样。销售中的变 数特别大，所以要有灵活的头脑，和理智的分析，在真正的工作中应变自如。在学校的学习 中，要多多参加这样的活动，逐渐走出校门，在实践中看到自己的不足，在实践中锻炼自己的 能力。第二，思维也是一个不断成长的过程。当我们在校园中的时候，我们的一些想法，一些 看法，一些谈论的东西让人听起来是很天真的， 年轻的我们总是把问题想象的很简单，我们能

7、够通过自己的一些努力就能够得到同等的回报， 然后我们毕业后的生活可以如何红红火火，自己的工作能够如何蒸蒸日上，等等。但是，当我 亲身接触到这些在奋斗的人们的时候，我才发现，事情并不是我们想象的那么简单，我们的思 维也是一个成长的过程，我的心理年龄是很年轻的，我们不知道世界的纷繁复杂，我们不懂的 人情世故，我们不能猜透人心，我们的思维也在和经历一同成长，当我们经历了以后，才发现 事情原来是这样的，社会原来是这样的，世界原来并不平静，天空不是一成不变的。在经历之 后，我们重新认识了世界，重新调整自己，让我们以后的工作和生活能够很好的进行下去。第三，经历就是一种财富。想起这句话，人们越来越看重幸福感

8、，谈论幸福也很多，我 一直认为幸福是一个过程，不是结果。勇敢的往前走，不忘欣赏道旁的风景。我们看到的，我 们听到的，我们体会到的，我们回忆的，都是我们的财富 人生财富。人生要活的精彩，公 司里面的工作氛围很好，我感觉人们的工作态度都很热情，工作也不忘快乐。我们的生活应该 是这样。痛苦一分钟，就失去六十秒的幸福。以后，我们的工作也应该有快乐，不需要太繁 忙，不需要太过紧张，不需要一直向前奔跑，我们不忘向前走，然后欣赏道旁的风景。和办公 室的同事们交谈，这是他们告诉我的。我们的幸福掌握在我们手中，我们想要什么样的幸福， 就应该想方设法去追求这样的幸福。最后，在合适的年龄做合适的事情。我师父告诉我的

9、，也像毕淑敏说过的话，人生在二 十岁的时候就要体会二十岁的时光，四十岁就 四十岁的事情，等到八十岁了也不会羡慕年轻的你们，因为曾经我也年轻过。我们现在是二十 多岁的青年人，就应该给自己一个清晰的定位，尽管我们走进了企业，我们挣钱了，但是我们 还是要走进校园来完成接下来的学业，要认认真真的学习知识，努力实践，不要为了钱而活， 事情做好了，自然有回报。为钱太累，青年人有无限的热情和闯劲，但是要在合适的年龄做合 适的事情。大学很短暂，转瞬即逝，我们的大学只有一次，好好享受这样的大学时光，等我们 走出校园了，在社会上开始经历真正的社会人的生活，又是不一样的风景和感悟。这次的实习，我很感谢我身边的人，他

10、们让我不仅仅实践，不仅仅学习，让我重新认识 我们的生活，我的方向。这次实习有好多意外的收获，我以后找机会还会参加这样的实践活 动。篇二： 3000 字实习报告范文3000 字实习报告范文 专业： _ 应用电子 _年级 2_ 班级： _2 姓名： 温泉 _ 学号 :_2_ 实践单位：惠州金帝橱柜有限公司实践报告正文一、实践目的：介绍实践的目的 , 意义 , 实践单位或部门的概况及发展情况 , 实践要求 等内容。这部分内容通常以前言或引言形式 , 不单列标题及序号。先介绍实践安排概况 , 包括时间 , 内容 , 地点等，然后按照安排顺序逐项 介绍具体实践流程与实践工作内容、专业知识与专业技能在实践

11、过程中的应用。以记叙或白描 手法为基调 , 在完整介绍实践内容基础上 , 对自己认为有重要意义或需要研究解决的问题重点 介绍 , 其它一般内容则简述。围绕实践目的要求 , 重点介绍对实践中发现的问题的分析 , 思考 , 提出解 决问题的对策、建议等。分析讨论及对策建议要有依据 , 有参考文献 , 并在正文后附录。分析 讨论的内容及推理过程是实践报告的重要内容之一 , 包括所提出的对策建议 , 是反映或评价实 习报告水平的重要依据。四、实践总结或体会：用自己的语言对实践的效果进行评价 , 着重介绍自己的收获体会， 内容较多时可列出小标题 , 逐一汇报。总结或体会的最后部分 , 应针对实践中发现的

12、自身不足 之处 , 简要地提出今后学习 , 锻炼的努力方向。第一篇 第一次参加社会实践，我明白大学生社会实践是引导我们学生走出校门，走向社会，接 触社会，了解社会，投身社会的良好形式；是培养锻炼才干的好渠道；是提升思想，修身养 性，树立服务社会的思想的有效途径。通过参加社会实践活动，有助于我们在校大学生更新观 念，吸收新的思想与知识。近三个月的社会实践，一晃而过，却让我从中领悟到了很多的东 西，而这些东西将让我终生受用。社会实践加深了我与社会各阶层人的感情，拉近了我与社会 的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才干，进一步明确了我们青年学生的成材 之路与肩负的历史使命。社会才是学习和受

13、教育的大课堂，在那片广阔的天地里，我们的人生 价值得到了体现，为将来更加激烈的竞争打下了更为坚实的基础。我在实践中得到许多的感悟 !1: 挣钱的辛苦整天在公司辛辛苦苦上班 , 天天面对的都是同一样事物 , 真的好无聊啊 ! 好辛苦啊 ! 在那时 , 我才真真正正的明白 , 原来父母在外打工挣钱真的很不容易 !2: 人际关系在这次实践中 , 让我很有感触的一点就人际交往方面 , 大家都知道社会上人际交往非常 复杂 , 但是具体多么复杂 , 我想也很难说清楚 , 只有经历了才能了解 . 才能有深刻的感受 , 大家为 了工作走到一起 , 每一个人都有自己的思想和个性，要跟他（她）们处理好关系得需要许

14、多 技巧 , 就看你怎么把握了 . 我想说的一点就是 , 在交际中 , 既然我们不能改变一些东西 , 那我们就 学着适应它 . 如果还不行，那就改变一下适应它的方法。让我在这次社会实践中掌握了很多东 西，最重要的就是使我在待人接物、如何处理好人际关系这方面有了很大的进步。同时在这次 实践中使我深深体会到我们必须在工作中勤于动手慢慢琢磨，不断学习不断积累。遇到不懂的 地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人，而没有自学能力的人迟早要被企业 和社会所淘汰。3: 管理者的管理在公司里边 , 有很多的管理员 , 他们就如我们学校里边的领导和班级里面的班干部 . 要想成为一名好的管理 , 就必

15、须要有好的管理方法 , 就要以艺术性的管理方法去管理好你的员工 , 你 的下属 , 你班级里的同学们 ! 要想让他们服从你的管理 . 那么你对每个员工或每个同学 , 要用到 不同的管理方法 , 意思就是说 : 在管理时 , 要因人而异 !4: 自强自立俗话说 : 在家千日好 , 出门半招难 ! 意思就是说 : 在家里的时候 , 有自已的父母照顾 , 关心 , 呵护 ! 那肯定就是日子过得无忧无虑了 , 但是, 只要你去到外面工作的时候 , 不管你遇到什么困 难, 挫折都是靠自已一个人去解决 , 在这二个多月里 , 让我学会了自强自立 ! 凡事都要靠自已 ! 现 在, 就算父母不在我的身边 ,

16、我都能够自已独立 !5: 认识来源于实践 一切认识都来源于实践。实践是认识的来源说明了亲身实践的必要性和重要性，但是并 不排斥学习间接经验的必要性。实践的发展不断促进人类认识能力的发展。实践的不断发展， 不断提出新的问题，促使人们去解决这些问题。而随着这些问题的不断解决，与此同步，人的 认识能力也就不断地改善和提高 ! 马克思主义哲学强调实践对认识的决定作用，认识对实践具 有巨大的反作用。认识对实践的反作用主要表现在认识和理论对实践具有指导作用。认识在实 践的基础上产生，但是认识一经产生就具有相对独立性，可以对实践进行指导。实践，就是把 我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学

17、的理论知识有用武之地。只学 不实践，那么所学的就等零。理论应该与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基 础。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事 不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。我们不只要学 好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实践中学其他知识，不断地从各方面武装自已， 才能在竞争中突出自已，表现自已。6: 专业的重要性 选择了电子为专业的我，在这次实践中自然比较关注这一环。虽然在实践中只是负责比较简单 的部分，但能把自己在学校学到的知识真正运用出来也使我颇感兴奋！在学校上课时都是老师 在教授，学生听讲，

18、理论部分占主体，而我自己对专业知识也能掌握，本以为到了企业实践应 该能够应付得来，但是在企业里并没想象中如此容易。平时在学校，数字错了改一改就可以交 上去了，但在工厂里，数字绝对不可以出错，因为质量是企业的第一生命，质量不行，企业的 生产就会跟不上，而效率也会随之降低，企业就会在竞争的浪潮中失败，所谓 “逆水行舟，不 进则退 ”，企业要时时保持着这种竞争状态，才能在市场中立于不败之地，就因为这样，企业 会对每一个在厂的员工严格要求，每一个环节都不能出错，这种要求在学校的课堂上是学不到 的，在学校里可能会解一道题，算出一个程式就行了，但这里更需要的是与实际相结合，只有 理论，没有实际操作，只是在

19、纸上谈兵，是不可能在这个社会上立足的，所以一定要特别小心 谨慎，而且一旦出错并不是像在学校里一样老师打个红叉，然后改过来就行了，在工厂里出错 是要负上责任的，这关乎工厂的利益损失。第二篇 很多在学校读书的人都说宁愿出去工作，不愿在校读书；而已在社会的人都宁愿回校读 书。我们上学，学习先进的科学知识，为的都是将来走进社会，献出自己的一份力量，我们应 该在今天努力掌握专业知识，明天才能更好地为社会服务实践，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知 识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。另一方面，实践 可为以后找工作打基础。因为环境的 不同，接触的人与事不同，从

20、中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中 实践。而且在中国的经济飞速发展，又加入了世贸，国内外经济日趋变化，每天都不断有新的 东西涌现，在拥有了越来越多的机会的同时，也有了更多的挑战，前天才刚学到的知识可能在 今天就已经被淘汰掉了，中国的经济越和外面接轨，对于人才的要求就会越来越高，我们不只 要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实践中学其他知识，不断地从各方面武装自 已，才能在竞争中突出自已，表现自已。在餐厅里 , 别人一眼就能认出我是一名正在读书的学生 , 我问他们为什么 , 他们总说从我 的脸上就能看出来 , 呵呵, 也许没有经历过社会的人都有我这种不知名遭遇吧 !

21、 我并没有因为我 在他们面前没有经验而退后 , 我相信我也能做的像他们一样好 . 我的工作是在那做传菜生 , 每天 9 点钟- 下午 2 点再从下午的 4 点- 晚上 8:30 分上班 , 虽然时间长了点 , 但热情而年轻的我并 没有丝毫的感到过累 , 我觉得这是一种激励 , 明白了人生 , 感悟了生活 , 接簇了社会 , 了解了未来 在餐厅里虽然我是以传菜为主 , 但我不时还要做一些工作以外的事情，有时要做一些清洁的工 作，在学校里也许有老师分配说今天做些什么，明天做些什么，但在这里，不一定有人会告诉 你这些，你必须自觉地去做，而且要尽自已的努力做到最好，一件工作的效率就会得到别人不 同的评

22、价。在学校，只有学习的氛围，毕竟学校是学习的场所，每一个学生都在为取得更高的 成绩而努力。而这里是工作的场所，每个人都会为了获得更多的报酬而努力，无论是学习还是 工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎样做人， 以提高自已的能力！记得老师曾经说过大学是一个小社会，但我总觉得校园里总少不了那份纯 真，那份真诚，尽管是大学高校，学生还终归保持着学生的身份。而走进企业，接触各种各样 的客户、同事、上司等等，关系复杂，但我得去面对我从未面对过的一切。记得在我校举行的 招聘会上所反映出来的其中一个问题是，学生的实际操作能力与在校 理论学习有一定的差距。在这次实践中，这一

23、点我感受很深。在学校，理论的学习很多，而且 是多方面的，几乎是面面俱到；而在实际工作中，可能会遇到书本上没学到的，又可能是书本 上的知识一点都用不上的情况。或许工作中运用到的只是很简单的问题，只要套公式似的就能 完成一项任务。有时候我会埋怨，实际操作这么简单，但为什么书本上的知识让人学得这么吃 力呢？这是社会与学校脱轨了吗？也许老师是正确的，虽然大学生生活不像踏入社会，但是总 算是社会的一个部分，这是不可否认的事实。我们也要感谢老师孜孜不倦地教导，有些问题有 了课堂上地认真消化，有平时作业作补充，才能比一部人具有更高的起点，才有更多的知识层 面去应付各种工作上的问题，作为一名新世纪的大学生，应

24、该懂得与社会上各方面的人交往， 处理社会上所发生的各方面的事情，这就意味着大学生要注意到社会实践，社会实践必不可 少。毕竟， 3 年之后，我已经不再是一名大学生，是社会中的一分子，要与社会交流，为社会 做贡献。只懂得纸上谈兵是远远不及的，以后的人生旅途是漫长的，为了锻炼自己成为一名合 格的、对社会有用的人才，很多在学校读书的人都说宁愿出去工作，不愿在校读书；而已在社 会的人都宁愿回校读书。我们上学，学习先进的科学知识，为的都是将来走进社会，献出自己 的一份力量，我们应该在今天努力掌握专业知识，明天才能更好地为社会服务。第三篇实践单位 : 惠州金帝橱柜有限公司 实践内容 : 西餐厅服务与西方礼仪

25、培训 实践目的 : 通过实习了解西餐厅的基本操作过程 , 掌握服务技巧提高服务水平 , 锻炼自己的社会实践能 力。 随着生活方式的更新和社会交往的活跃，我国吃西餐的人越来越多。在组织的涉外活 动中，为适合国外客人的饮食习惯，有时要用西餐来招待客人。西餐厅一般比较宽敞，环境幽 雅，吃西餐又便于交谈，因此，在公共关系宴请中，是一种比较受欢迎又方便可取的招待形 式。西餐源远流长，又十分注重礼仪，讲究规矩，所以，了解一些西餐方面的知识是十分重要 的。今年暑假，我在 xxx 有限公司实践了一个月时间，获得了经验，更增长了见识，使我对 西餐有了更深的了解。 在 xxx 有限公司一个多月的实习已划上了圆满的

26、句号 . 在这里，第 一次接触社会的实践生活，体验到生活的艰辛和不易，总体来说还是有不少的收获和所得。从 一个对西餐行业无知的少年变成一个既具有西餐知识，又懂得西方礼仪和社会交往的青年。实 习的收获是不能用语言一一所能描述的，总的来说有酸有甜、有苦有乐 , 苦的是让人记住那些 几十种西餐食品的特点与制作方法，还得分清它们的消费对象。还有那些中国人不太懂得的西 方礼仪培训工作；快乐的是和同事领导的和睦相处以及老板的风趣幽默；快乐的是顾客对自己 付出服务的肯定与赞赏；乐的是自己既充实又有滋有味的实习生活过程 . 其实实习的日子不是 很长 , 当初的我们不知道牛排还要吃七八成熟？不知道生菜沙拉和水果

27、沙拉是什么东西 , 以及 自己不怎么熟练的在西餐厅铺台布 . 摆刀叉 , 给客人介绍菜单的种种场景就像昨天才发生一样 是那么的叫人印象深刻 . 在这里，自己对西餐方面有了比较深刻的认识，品味西餐文化，建 议大家到正宗的西餐厅看一看，一般都法国浪漫派风格布置的西餐厅比较好，装璜华丽典雅， 乐池内小乐队演奏着古典的名曲，服务员是身着燕尾服的小伙子。研究西餐的学者们，经过长 期的探讨和归纳认为吃西餐最讲究 6个“m。第一个是“menU（菜单），第二个是“music” （音乐） ， 第三个是 “mood” （气氛 ） ，第四个是 “meeting ”（会面 ） ，第五个是 “manner（礼俗），第六

28、个是“meal（食品），这些都是西餐行业内必须具有而且重视的地 方，好的西餐老板会特别重视这几个方面的投资与开发研究。西餐礼仪也是特别重要的方面， 好的西餐厅店，会对所有的员工进行西方礼仪的培训，会对服务人员进行定期的考核和认定。 在 xxx 实习最刻骨铭心的是 xxx 员工竭尽全力为客人提供温馨细微 , 物有所值的服务 . 还有就 是典雅淳美的美国西部音乐 , 韵味悠长的咖啡 , 以及闻名遐迩的菲力牛排。都说服务是餐厅的形象之本 , 是西餐厅的竞争之道 , 那么 xxx 的服 务魅力有表现在哪呢 ? 那就是一张诚挚动心的笑脸 , 一声声悦耳动听的话语 , 一次次全身心投入 的服务而凝结出一个

29、个回味无穷的优质服务。在那里实习的一个多月期间学到的东西可不少 , 感触也颇多 , 若要为客人提供优质的服务 , 就是要充分读懂客人的心 , 充分理解客人的需求 , 甚 至是超越客人的期望 , 在日常工作岗位上为客人提供富有人性化的和艺术化的服务 , 高层次的 满足客人的需求 , 让客人愉悦地有频频光顾的欲望 . 有人说服务是个即时的工作，过去了就不 会再来，所以要在当下满足客人的多方面要求，把服务的质量提高。 在西餐厅实习的这一 个多月，在工作岗位上勤勤恳恳付出的不光有汗水，还有智慧和技巧，更多的是自我超越。因 此，自己变的成熟了，少了一份脆弱，多了份坚强，忘了如何去依靠，想的是如何去学习让

30、自 己独立自强。没有了父亲和母亲的关怀，没有了老师和同学的指点，自己的一切事物都得要自 己亲自去解决，增强了自己的自信心，从这次实习中我深深的体会到没有自己办不成的事，只 有自己不去做，认认真真的学习，勤勤恳恳的做事，这就是生活，是真正的生活！ 通过实 训、实习，我对西餐的专业知识有了很大的提高了，尤其是服务意识、语言交流与表达能力、 外语能力、处理宾客关系能力、团队协作能力等方面具有明显的提高，特别是自己的外语口语 交际水平有了一个很大的提高，以前在学校里面没有条件锻炼自己的口语，在这里，来吃西餐 的也会有很多的外国朋友，锻炼了自己的口语说得能力，为自己以后走上社会做了个好的开 始。社会上由

31、课本上学不到的东西，那就是社会经验，为人处世的经验，想想自己明年就要真 正的走向社会，参加工作，也许自己的这次实习就是自己新的开始，也就意味着自己的成熟， 我会在以后的工作和学习中，不怕困难，勇于克服，在实践中锻炼自己的能力，努力提高自 己，实现自己的理想。 结束语：通过这次社会的实践，我学会了自立，懂得了团队在工作 中的作用，为以后的工作和学习提供了宝贵的经验和教训，我会依次为起点，以后更加勤奋学 习，锻炼自己的各方面的能力，努力提高自己的综合实力！第四篇 一片叶子属于一个季节，年轻的莘莘学子拥有绚丽的青春年华。谁说意气风发，我们年 少轻狂，经受不住暴雨的洗礼？谁说校园里的我们两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书？走出校 园，踏上社会，我们能否不辜负他人的期望，为自己书写一份满意的答卷 ?在注重素质教育的今天，学生假期社会实践作为促进学生素质教育 , 加强和改进