营业部岗位职责Word下载.docx

1、市场开拓与管理：负责个人客户、机构客户及渠道的开拓、维护工作；营销管理：协助分公司总经理制定团队销售策略并有效执行，通过公司组织的产说会、理财沙龙等营销活动，提升客户转化率；目标达成：持续跟踪团队成员日常工作进度及服务客户情况，通过业务督导，领导团队成员达成团队业绩目标并完成个人业绩目标。任职资格：金融、经济、市场、营销、管理等专业本科及以上学历，优秀者可适当放宽；8年以上金融领域工作经验，5年以上销售管理经验，2年以上同职位管理经验，至少带过10人以上团队；具有丰富的金融专业知识，了解投资理财市场的发展，对基金行业有自己独到的认识与思考；具有良好的沟通能力、团队领导能力，能够承受一定的工作压

2、力；有银行、证券公司、信托公司工作经验者优先考虑；具有丰富的高端客户资源，有广泛的人脉资源者优先考虑；营业部岗位职责3岗位职责:1、负责证券承销与发行、资产管理、与证券交易相关的财务顾问等业务,包括但不限于IPO、并购与重组、新三板挂牌、区域股权市场、资产证券化、中小企业私募债、企业债等券商投融资创新业务;2、拓展与维护投资机构、银行、信托等创新业务渠道、从而拓展创新业务合作项目;3、及时了解、掌握行业创新业务动向和专业知识,协助营业部组织相关的业务培训与支持工作。4、在法律法规允许范围内,根据企业需求创新各类型业务,达成考核业绩目标;任职要求:1、本科（含）以上学历,3年以上金融行业从业经验

3、,1年以上创新业务工作经验;2、具有银行、政府平台公司、上市公司、私募机构、新三板潜在挂牌企业等客户资源,并能有效维系客户关系,持续开发业务资源;3、具有证券从业资格,掌握丰富的投资银行、资产管理等方面的金融知识;4、积极进取,表达力强,具备良好的沟通、协调等业务攻关能力。岗位待遇:1、签订正式劳动合同,享受五险一金;2、薪资构成:岗位工资+创收奖励+产品奖励+专项奖励+绩效奖励+福利;3、拥有证券管理、证券营销、证券分析等多重发展机会;4、公平合理的晋升制度,为个人发展提供广阔空间。营业部岗位职责41、负责完成本辖区所辖证券IB营业部IB业务对接、宣传、服务、关系维护等相关工作;协调处理推动

4、过程中存在的问题,完成全年目标值得达成。2、协助和督导证券IB营业部合规开展中间介绍业务,不得出现违规事件发生。3、根据总部及分支机构业务发展要求,定期组织证券IB营业部开展对内对外业务培训工作。4、协调处理所辖IB营业部客户投诉及突发性事件,做好应急预案的处理。任职资格:1、硕士及以上学历,经济、金融等相关专业优先;有丰富的相关工作经验者,学历可放宽至本科;2、具有期货从业资格及证券从业资格;3、熟悉证券、期货监管法规,熟悉中间介绍业务监管要求。了解期货公司各项业务运作机制、内部控制流程。有较强的学习能力、沟通协调能力、数据处理及书面表达能力;4、责任心强,有耐心,工作细致、严谨;5、服从经

5、发管委、分支机构安排的其他工作。营业部岗位职责51、负责组织、协调和管理营业部的各项工作，达成业绩目标；2、负责培训销售团队，执行公司制定的绩效管理体系，对下属进行业务指导和工作考核；3、执行公司各项管理制度，做好日常业务活动管理，监督检查下属人员的执行情况；4、负责协助管理营业部各项业务活动，并提供专业的辅导与训练；5、负责内部及对外单位进行沟通协调工作等。1、有新组建分公司或营业部团队经验者优先；2、具有良好的管理能力，有成型的团队者优先；3、具有敏锐的市场洞察力和准确的客户分析能力，能够有效开发客户资源；4、有广泛的社会关系网络和客户人脉资源，具有开发大客户经验者优先。营业部岗位职责6一

6、、餐厅经理岗位职责（一）. 上级主管： 副总经理。（二）. 下 属： 餐厅副经理、餐厅主管、餐厅领班、所有服务人员。（三）. 决策权限： 在其职责范围内，对餐厅与营运相关的事项做出决定。（四）. 行政管理：1. 餐厅经理负责所在餐厅的营业指标和全面工作，与公司保持密切联系,令行禁止，有效执行公司颁布的各项制度、政策及文件指令。2. 顾客服务与顾客关系：不间断的在餐厅巡视，确保高质量的顾客服务。3. 以高标准的仪容来保证整洁可亲的形象。4. 确认所有顾客抱怨都处理得当，并将严重的投诉知会公司上级。5. 经由与顾客的个别访谈来检查餐厅的产品品质与服务质量，并了解顾客的需求与满意度6. 确保餐厅内餐

7、厅外的环境符合公司对餐厅形象标准的要求。7. 与餐厅辐射范围内企事业单位保持良好的沟通，树立谦和形象；与政府主管部门保持良好的合作关系，树立诚信形象。8. 督促搞好食品卫生及环境卫生，负责协调餐厅防火、防盗等安全工作，贯彻区域卫生和安全责任制。9. 监督餐厅执行新产品推出及制作程序的标准度，积极配合公司市场部收集客户资料及建议，建立客户挡案，协助市场部总监做好策划、推广宣传等工作，及时处理突发性事件。10. 按时送交公司所需报表,同时确保数字正确。11. 管理及维护餐厅所有挡案及记录。12.指导监督餐厅副经理、餐厅主管、餐厅领班的工作状态。13. 做好门店餐厅与公司上级的沟通工作。14. 完成

8、上级交办的其他工作。二、利润管理：1掌握市场行情，了解酒水原材料的价格、标准、规格和要求,正确掌握毛利率,抓好成本核算,加强物品的管理,降低费用、增加盈利。2每天审阅营业报表，进行分析；确认每日公司所需各项报表的准确性、及时性。3管理餐厅各项固定资产、能源和资源，指定餐厅内各项设备资产的维护保养责任人，贯彻“节约、降低消耗”的原则。4加强员工建议性促销技巧，有效利用其来增加平均客消费及利润。5评估餐厅干部及服务员业绩创造表现，并制订相应措施。6追踪行销活动的实际效果，找出差距并检讨原因，以保证最终达成既定目标。三、成本控制：1按照实际营业情况检查进货数量，并保持适当库存。2确保货品来源均经公司

9、核准。3协调厨房成本率，同时采取必要措施维持标准。4正确盘点及分析用量及追踪产品成本。5对所有维修做记录，并追踪其费用。6负责培训并确保干部有效值班，以减少损耗。7密切监督餐厅杂项收入，如出卖废品等。8定期于每周每月检讨损益状况，如出现负值立即采取改善行动。四、人力资源管理：1通过有效的人力计划，招募，挑选，及任用服务员，向公司提报餐厅人力需求来确保人员使用得当。2及时公布公司发布的人事异动公告。3监督服务员的培训，培养并激励所有门店员工。4负责实施餐厅工作人员的奖惩方案，并将记录知会公司上级领导。5分析服务人员流动率，同时采取必要措施降低员工的流动。6向员工沟通公司政策及落实执行。7按照实际

10、需要合理安排餐厅人力需求。8排（核）定每月服务员排班表及每月餐厅干部排班表，并送达公司上级领导。9适当调整薪资，同时检查任何排班不合理的现象。10执行服务技术培训计划和考核制度。抓好员工队伍的基本建设，熟悉和掌握员工的思想状 况、工作表现和业务水平，经常性开展礼貌教育和职业道德教育。并重视员工的培训工作，为餐厅培训新生力量。完善员工的业务培训工作，定期制定内部培训计划上报公司上级领导审核.11组织每周一次的部门管理会议，每月至少两次经营分析会，每月一至二次的员工意见调查和沟通座谈会，并邀请公司领导参加。制定和落实激励员工措施，努力做好人事管理，稳定员工队伍。12 负责对餐厅管理人员考核，并提出

11、店内具体情况，制定餐厅相关文件及规定报行政部批准后实施营业部岗位职责71、根据公司的战略和销售计划，形成相应的销售策略，并确保在城市范围内有效的执行；2、负责带领团队销售公司制定的财富管理产品，开发拓展财富管理客户；3、负责带领团队向客户提供专业理财规划与投资建议，完成团队销售业务指标；4、负责管理本团队人员的业务活动，组织实施团队人员的招募与甄选、辅导与培训、督导与考核等工作。1、本科或以上学历，营销、管理、金融等专业优先考虑；2、6年以上金融从业经验，有至少带过20人以上团队的工作经验；具有优秀的团队管理能力，能带领团队完成销售任务；3、金融背景知识丰富，有银行个人理财产品营销经验者及高端

12、客户资源者优先考虑；4、具有良好的客户沟通、人际交往及维系客户关系的能力；5、具备自我约束、激励并勇于承担、完成目标责任的能力，能在一定的压力下胜任工作；6、有广泛的社会关系网络和客户人脉资源，具有开发大客户经验者优先；7、诚实守信，为人谦虚、勤奋努力，具有高度的团队合作精神和高度的工作热情。营业部岗位职责81、实施公司合规管理制度,为公司经营管理活动的合法合规性进行监督;2、对公司总部、营业部、子公司等进行稽核检查;3、编写稽核工作方案、与被稽核单位协调沟通、复核稽核工作底稿、提出稽核建议、编写稽核报告;4、对公司业务条线及分公司、营业部的日常合规工作进行指导,包括但不限于合规咨询、审核、检

13、查等;5、完成交办的各类工作事项等。1、大学本科及以上学历;2、会计、审计、金融、IT等相关专业背景;3、三年以上工作经验;有证券公司总部投资交易、资产管理、投行等业务经验有志于从事稽核工作优先考虑,有证券行业稽核经验优先考虑。4、会计师、审计师、CPA、律师等专业资质优先。5、工作积极主动,沟通协调能力强,具备团队合作精神,能适应工作压力及一定的出差任务。营业部岗位职责9职位描述：1、根据公司的战略和销售计划，形成相应的经营策略，并根据分公司实际状况，为公司重大营销决策提供建议和支持；2、根据公司的战略规划，确保各项指标有效地在分公司内执行，保质保量完成公司制定的销售计划，达成分公司业绩；3

14、、负责管理公司经理团队的业务活动，并提供专业的辅导与训练；协调、管理分公司团队间的良性竞争；4、完成工作报告及相关的业务汇报工作；5、定期、准确向高层提供有关销售情况、费用控制、应收账款等反映分公司经营现状的信息，为公司重大决策提供信息支持；6、定期收集相关行业政策、竞争对手信息、客户信息等，分析市场发展趋势，为公司重大决策提供信息支持；7、管理和领导分公司团队建设，提升分公司各团队成员的综合素质和专业水平。1、本科以上学历，营销、管理、金融等专业优先考虑；2、8年以上金融行业工作背景，至少3年的团队管理经验，至少带过20人以上团队工作经验，具有长期维护金融大客户经验者优先；3、熟悉各类理财产

15、品，对各类投资市场有深刻理解，具有敏锐的市场洞察力和准确的业务分析能力，能够对城市客户资源进行定位并制定开展有效地战略计划；4、为人诚实守信，具有高度的团队合作精神和工作热情；5、有较强的沟通能力和团队协调能力；6、具有优秀的计划、组织、领导和控制能力，善于沟通和演讲，逻辑性强。营业部岗位职责10工作职责:业务权限管理（全部）针对业务系统权限配置的相关事前verify和事后监控;针对重要业务系统不正当使用的相关审计和处理;信息安全相关的日常文档管理。自贸区支行业务支持（部分）自贸区分账核算体系业务相关当局报表审核和发送（FTZMIS）;银企对账相关客户联络和进度管理;支行内部日常运营相关。其他操作风险相关管理（部分）关键风险指标监测:业务量统计分析、人均加班时间统计分析;RMB Cashflow报表制作和监测实施行内月次检查项目其他业务推进支持工作要求:大专及以上学历;能够熟悉运用各类办公软件;良好的沟通协作能力;基础外语阅读能力（日语或英语）;工作细心,责任心强,学习能力强。有志于从事银行业操作风险管理及业务操作企划的候选人