四叶草饰品策划案Word格式文档下载.docx

1、七行动方案 八营销预算 九.风险控制.一、前言随着时代的发展，人们的生活水平不断提高，人们的审美观也在不断提高, 饰品也越来越受到人们的青睐。饰品行业是从金银珠宝首饰，工艺品行业中分 离出来，综合形成的一个新兴产业。饰品作为新经济的增长点，在中国内地, 这一行业处于不断的发展阶段，消费的主要群体，在12-35岁之间的年轻群 体，而大部分人追求的是个性，特别是近儿年的70” “00” “非主流”的潮 流趋势。这一年龄段的年轻消费者有一定的消费能力且对外界新事物接受程度 也高，其学生占主流，学生消费心理还不成熟，只要喜欢就有欲望，要购买, 其小饰品价格也在学生的消费水平之内。其次，刚迈进职场的学生

2、或白领阶 层，他们有一定的收入，有了一定的消费能力，爱美之心更为强烈，对小饰品 的需求量也不断增加。而他们更多的人注重小饰品的外观，崇尚时尚，追求个 性。为此，我们推出象征幸福的一四叶草个性系列。乂山于企业刚刚成立, 缺乏市场，在市场上没有很大的知名度，所以必须尽快占领一部分饰品市场。因此，我们充分利用本公司主打产品，打开市场销路，建立企业品牌形象，增 加企业的收益，让企业稳健成长，逐渐走向全国，面向世界。二.概要提示近儿年，饰品行业在不断地发展着，市场中有很多相同或相似的饰品在不 断地涌现，女性饰品的样式尽管比较多但是很多的个性化产品没有得到大力的 推广，且占市场的额很小。结合景洪市人群的消

3、费习惯及消费心理，可以再这 样一个市场中投放女性个性化饰品。四叶草的饰品定义市场开发前景和开发思 路。U前个性化饰品上市得到了很多朋友的接受，所以这个市场的发展是很有 前景的。三、环境分析 宏观环境分析：（1）人口环境：我国人口不断增加，人口 众多。其爱美之心人皆有之。而各种各样的饰品也就开始 进入了。就女生而言，在饰品需求方而欲望较强烈，因此 恋你公司针对这以特殊消费群体推出主打产品一一四叶草 个性系列产品。其具有很大的消费市场。（2）社会文化：随着人们生活水平的改善，消费质量大大地提高，人们的消费观念也在不断地改变，饰品的消费将 向潮流发展。饰品不再仅仅是追求功能性了，而是彰显个 性、身份

4、、魅力等作用。从消费人群看，消费者追求时尚 个性更注重的是外在的，而非饰品本身的功能性和实用 性，越来越多的年轻人喜欢跟风追赶潮流。对于大学生来 说，饰品更是一种个性的张扬。他们追求时尚，追求与众 不同，追求品牌，使小饰品行业处于快速发展时期。（3）经济环境：随着国家、地区经济的发展，每个家庭的可支配收入增加，不管是学生还是上班族，其生活水平大大 提高，在精神享受和娱乐等方而的支出比重也急剧增多。因小饰品价格的低，而对更多有购买力的消费者，所以小 饰品行业存在很大的市场潜力。微观环境分析:（1）企业现状：随着经济不断发展，人们生活水平不断提高，收入不断增加，具有庞大的消费能力和潜力。女性是饰品

5、的主要消费大军，女性基本是饰品的主要购买者, 而且随着经济的发展，男性饰品消费也在逐渐增加。近几 年来，饰品这一新兴行业迅速在中国发展起来。恋你公司 自2012年成立，由于企业刚刚成立，缺乏市场，在市场上 没有很大的知名度，所以必须尽快占领一部分饰品市场。由此看来，饰品还是具有很大的市场潜力的，恋你公司还具 有一定优势。（2）竞争者：同行竞争也是非常激烈的，比如“哎呀呀”、“千饰”知名企业的激烈竞争。因此，要在这众多 竞争者中生存并壮大，所而临的竞争压力是很大的，。其 中最大的压力是“哎呀呀”。为此，我们对四叶草个性系 列产品进行了宣传。（3）消费者分析：短期的目标顾客，是以学生为主。在价格方

6、而，学生对不同的饰品所能接受的价格不一样，我们 将按着同学们的心理价位进行合理的定价，保证同学们能 够买到物美价廉的饰品。此外，同学们希望我们能提供一 个温馨时尚的消费环境。而对社会人士，有其一定的消费 能力的群体而言，要对他们进行品牌宣传，加强品牌意 识，招揽更多的回头客，加强消费者对我们产品的忠诚 度。总的来说，同学们的消费是倾向于一种健康、多样、 流行、方便、服务到位的消费方式。我们将本着“顾客第一”的观念，尽我们最大的努力满足消费者的各种合理的 要求。消费者分析：通过对消费者的消费行为分析可得知，在饰品 的购买量里而还是存在着大量的市场。而如今，不仅仅是 女性在购买饰品，男性也有一部分

7、的人群在购买一些个性 化的饰品，所以我恋你公司就此推岀一款以幸福为主题的 饰品，虽然是大多数针对女性，但也有男性化的设计。所以还是存在消费需求大的市场。外部因素部因素优势劣势机会利用本身的饰品新颖 与社会消费者的喜爱 来推广产品根据消费者分析与竞 争者分析来利用社会 不足自身威胁竞争者的不断涌现，需要我公司加强新产品的推广在适合的市场需求适 合的顾客，不要引市 场受限，而放弃原有 的市场优势（strength）： 产品种类多且时尚，大方，极大地满足了 1535岁女性想要彰显个性的需求，产品款式多样，更新更新周期快，产 品成本投入较少，获利较快。取材的创新性，它给现代艺术设计、现代生活的审美内容

8、带来了巨大的影响。构成了 一种新的文化现象，即民族民间文化。通过资料搜索及市 场调查，恋你在现代首饰中设计较时尚，符合大众消费者 需求。其材质符合大众消费水平，首饰成本低，价格廉, 已成为大众时尚饰品，无论是消费速度还是消费频率都很 快，已经接近快速消费品。为势（Weakness）： 由于是新开发的产品，规模小，知名度难以打开，产品定位 是低端产品，以低价位吸引人气，技术含量不大，在同行 竞争中很难脱颖而岀，也没有自己的品牌效应、产品形象 及产品口碑，缺乏明确的战略导向，组织、预算、费用等方 而的灵活性不足，对市场控制力不足等。银饰首饰市场日 趋成熟，使得恋你饰品竞争难度加强。机会（Op po

9、rtunities）：近年银饰品、流行饰品异军突起，销售量上升。另外，相 对与贵金屈首饰来说，恋你四叶草系列饰品价格便宜，为 一般人所能接受。四叶草系列本身主题的新颖和特殊材质 的应用，加上简约的造型，相信在饰品中能够占据一定的 市场。（1）随着人们生活水平的提高，人们更加追求细腻 的生活方式；（2）市场渗透较高;威胁（Threats）：与黄金珠宝饰品相比，恋你饰品在产品原料等方而的限制 有绝对的优势。同时，其灵活的造型在顺应潮流以及促销 策略上可以竞争。与高档银饰（海盗船、蒂凡尼等）竞争时, 应尽量避其锋芒，加强宣传和促销力度，争取在客户认可 度以及尚不能接受高价的消费群体中抢先占有品牌优势

10、。与中低档银饰相比：此类竞争者是主要的竞争者，其凭借 低端的价格却可以在中低端市场上给以强烈冲击。五、营销目标2、U标市场：景洪市2、市场占有率：78%3、 焦点覆盖率：主体店80%；连锁超市?60%以上；百货商场60%以上。4、 广告宣传U标：产品尝试率30%：品牌知名度90%六、营销组合策略1 产品策略产品特点：U标市场：针对工作的的白领以及学生。产品定位：中同端产品定位。产品包装：可回收塑料包装袋；循环利用的环保袋；多彩个性化的袋 子。合，同时还要通过消费者购买特征分析，终端的形态、分销的效能、管理的力 度等，来确定你的渠道策略。第四步：管理平台的搭建。深度分销能否很好地执行，就看营销系

11、统的组 织功能是否完善，是否能够真正地有效执行。第五步：深度分销区域市场的启动.发展和巩固。启动市场有一个流程 图，首先你要做好市场准备，选择好合适的分销商，调研好每个分销商下游有 多少零售商，然后绘制地图，进一步掌握终端网络。第六步：推广。企业通过市场调査，选择了合适的区域和市场，选择了核 心分销商和合适的终端商，通过这一套深度分销模式导入，市场效果显着。对 于饰品行业来说，后续的工作就是把这套模式总结出来，然后进行推广。八营销预算项口时间金额（万元）广告街头广告派8店堂广告5营业推广礼品6-9月10其他4-5月27人员推销推销人员工资月底350推销人员奖励20九-风险控制本身的经营风险性都

12、造成饰品经营存在较高的风险。为此必须加强风险控 制，提高经营效益。营销人员管理。营销的复杂性和风险性要求营俏人员必须有过硬的专业素 质，选拔有极强沟通、协调能力，胆大心细，能够应付突发事件的营销人员专 门开发市场。促销员要是企业促销员队伍中素质最好，待遇最高的。2、终端库存管理。要对经销商仓库条件严格监督，做到防摔、防尘，做好库龄 管理工作，要少送勤送，降低库存。3、渠道稳定性管理。要加强价格管理，要加强与客户之间的沟通认真听取他们 的合理建议和意见，及时发现并解决问题，不断改进工作质量，及时兑现服务 员的提成，建立良好的关系。4、社会关系利用。经营者大多都有相当的社会背景，饰品行业和经销商要充分 利用社会关系达产品能够进得去、卖得好，收益才会好。