超市招商方案范文Word文件下载.docx

1、租赁经营采用放水养鱼的原则。因为购物中心经营具有长期性特点，采用基本租金+浮动租金与优质服务做法，浮动租金与销售额挂钩，将整个购物中心真正做旺。这样经营者与商户才能一同成长。放水养鱼的原则可以理解为先做人气，再做生意，一起分享成长空间的原则。第九基本原则：统一招商的管理要充分体现和强调对商户的统一服务。统一服务包含统一的商户结算、统一的营销服务、统一的信息系统支持服务、统一的培训服务、统一的卖场规划指导服务、统一的行政事务管理服务等等。这个统一服务不但要体现在思想上和招商合约中，更要体现到后期的营销管理中，商户最渴望的是赢利。第十基本原则：购物中心要具备完善信息系统，重视知识管理，为购物中心管

2、理者、广大签约商户和顾客都提供便利。建立统一的信息平台，进行精细化的管理，不但能够为顾客提供统一收银、消费一卡通等便利的服务，还能为广大签约商户提供丰富准确的顾客信息和市场信息，甚至于提供更详细的经营信息，譬如零售商品单品进销存信息等等。更能为购物中心自身提供布局疏密度、品项搭配、人员配置、场地坪效、商户业绩等经营信息，便于购物中心分析后对经营场地（稀缺资源）进行再分配。招商不是一个开业前就完结的工作，实际上购物中心的招商是一个无限循环的工作，开业前是大规模招商，开业后根据销售情况进行调整招商，这都需要信息系统的分析支持，更需要基于知识的辅助决策。二、招商策划的核心招商计划制定招商计划、营销宣

3、传计划，为保障经营者利益，我们要做好细致的准备工作。要确定招商时间安排、主要招商场所、主要招商骨干、招商宣传与招商策划、主要招商活动、招商费用，并得到经营者主要领导的支持。在开展实际招商工作之前，我们首先确定招商目标，然后确定具体条件。外租区招商条件：按照实用面积收取租金，具体方案略联营区招商条件：可以采取基本租金+销售额提成的方式，将经营业绩与租金收益挂钩，密切联营商户与购物中心的统一经营关系。空调费用统一收取空调费用;空调设备例如压缩机何管道等由商家自己提供，空调费用自己支付。供应商支持与服务降低经营成本，例如配送服务招商时间安排由于大型购物中心招商任务较重，招商时间要提前安排，其中大户招

4、商要事先做好相关工作，在项目设计方案出来后要正式确定意向，根据大商家的具体要求进行方案设计修改与完善，而后进入施工状态，避免方案被迫修改所造成的损失。招商团队建设我公司有专业人才招商宣传确定费用比例、费用总额（略）招商费用管理：盲目招商，花费巨大，收效不佳，这是经营者担心的问题。招商费用主要包括：人员费用、接待费用、宣传费用广告及招商活动费用。招商费用使用策略：1、招商任务指标分解到人，成本分解到人。2、关键性招商集中使用，避免零打碎敲。3、重点保障优秀招商人才的工资待遇和奖励管理。4、重视客户营销和关系营销，费用安排上予以倾斜。兵不在多而在精，招商人员不需要整天坐在办公室，衡量招商人员的主要

5、业绩在于招商成果，招商人员需要保持连续性，因此需要良好的激励措施。三、招商队伍的建立与优化招商队伍的团队知识结构，需要事先精心策划，最好具有大西北招商视野，采取如下人员组合。招商队伍的最佳组合：招商人员3人组合招商总监一名，全面负责招商工作。招商经理两名，一名负责外租区及联营户招商;一名负责供应商招商。招商质量的保障：根据我们总结各类招商案例，发现很多企化人作为运营管理团队，以好位置为诱饵，吃供应商回扣。四、招商宣传、造势超市项目招商宣传的三个目标：1、吸引大商户目光2、吸引品牌供应商进场3、为开业作好宣传，引起消费者的关注在吸引大商户入驻宣传方面，宜采用多种宣传手段：报纸、专业杂志、网络媒体

6、，我们建议不仅要注重项目本身宣传，也要突出企业品牌，例如可以请商业专家写专着宣传，提升项目档次，塑造良好品牌形象，为后续开业经营奠定良好基础。电视：针对中小散户招商报纸、专业杂志：针对大商户招商招商造势至关重要，孙子兵法曰：不战而屈人之兵，势险节短，造势要依托自身优势，重视宣传的协同效应。在招商造势方面，不能完全采用广告宣传模式，我公司在这方面的资源正好可以互补。五、招商及谈判策略由商业管理公司主导招商工作，充分利用现有招商社会资源。我公司与大商户不仅保持良好关系，而且我们的商业眼光与顾问服务水准，也能得到大商户的信赖。再加上我公司在西北地区为大小几十家超市做过开业策划，在招商工作各个环节相当

7、熟悉，可以为经营者争取到最大利润。一、公司简介二、盛润广场简介新乡盛润广场是经XX年新乡市规划委员会第一次会议研究同意，由新乡市盛润房地产开发公司开发，武汉亚大商业策划管理公司进行策划、筹备、招商，集购物、生活休闲、娱乐多功能一站式的购物中心。周边高档社区、政府机关单位、银行、证券汇集，经商氛围异常浓厚。扼守市规划向东南发展的咽喉之地，升值潜力巨大。三、功能、设备配置介绍1、广场地址：新乡市主干道人民路中段，2、广场功能：拟定为商住综合大楼，3、广场具备的条件：广场建筑面积16000平方米，是新乡市重点项目工程，也是人民路上的标志性建筑，在人民路中段南侧建设的一幢高层（a座16层，b座12层）

8、的综合楼，北退人民路红线10米，东退地界6米，西距高层营住楼16米，该楼为全框架结构东西，东西总长49054米，南北进深63.24米，地下室为停车场及设备间，一至四层为营业，建筑面积11937016平方米，a座五至十六层住宅楼住于综合楼北端，东西长49054米，南北进深19044米，高4809米，建筑面积11533066平方米;b座五层至十二层住宅楼位于综合楼南端，东西长4905米，南北进深12064米，高40.6米，住宅建筑面积4881.03平方米，外饰要求一至四层为深驼色面砖，四层以上部分为牙白色面砖配以黄色，兰色外干墙漆。我公司将临街负一层、一层、二层、三层、四层对外招租，（每层XX平方

9、米3000平方米）。每层货载kg，拟定商场配置扶梯6部、观光电梯1部、广场设计停车位约3000平方米等设施。四、投资前景分析3、盛润广场装饰经营配套情况：盛润广场是有着a级资质证书的中国建设技术集团有限公司设计而成，以欧式风格为主体，创造出一种个性化、色彩很强的一种建筑风格，体现出现代生活的快节奏、简约和前卫，大厦的商场部分全部由玻璃幕墙加以深驼色大理石石材而成，显示出大厦的庄重、沉稳，塔楼是横向窗配以高级象牙色外墙涂料组成，体现大厦优雅、高贵、庄重的特点。4、两栋塔楼全部由高档住宅组成，负一层至四层商场部分（面临人民路），为商场的总出路口，为解决商场内人气、人流互动，特设一部进口垂直电梯，两

10、部扶梯，使顾客在商场内的消费真正做到步随电梯，出梯选购的观景式消费。五、合作意向及方式：1、广场作为大型一体式购物中心，诚招具有知名度，拥有畅通的物流渠道，有合理实效的市场布局，有品牌的商贸集团公司;2、其他方面的经营意向可面谈。六、招租形式：为配合广场的初步定位和统一经营管理，公司拟定将地下一楼、地上一楼至四楼开放式商铺，整体招租。七、附件一地下1层、地上1-4层平面图附件二盛润广场区域概况图附件三盛润广场位置图附件四盛润广场效果图新乡市盛润广场招商办公室一、招商范围：1、食品类：2、生鲜类：海鲜、水产、生肉、蔬菜、水果、豆制品现场制作、酱菜、干菜、蛋类。3、百货类：二、招商时间：年4月15

11、日年5月30日。三、招商对象及条件：1、具备一定经营能力和经济实力的厂家、公司或个人，地域不限、资信可靠、可长期合作;3、组织观念强，能自觉接受管理和监督;4、对所经营的商品具有透彻的市场分析能力、超前的经营理念以及市场机遇的把握能力;5、能够按规定及时交纳各种费用。四、合作方式：1、供货商：是指由供货人按照与超市所签协议的约定条款，为超市提供商品和有关支持的厂家、公司或个人。本方式有两种形式：供货商按进价供货，超市制定商品售价;供货商提供商品建议售价，购物中心按核定的比例提取利润。2、联营：是指由超市有偿提供场地，供货方自主经营、费用自理、按月结算的合作方式。3、招租：五、招商程序：1、报名

12、：报名时间：年4月15日，地点：报名需提交的有关资料：C、上述资料提交前必须加盖有单位红色印章或报名主体责任人的亲笔签名，同时上述资料必须在证件有效期内。D、商品报价单：商品条码、商品名称、单位、规格、供货价、建议零售价、产地、保质期、报价时间等。E、提供必要的商品样品（实物）。2、报名者资质审查时间：年4月15日年5月10日。通知时间：年5月10日年5月12日4、谈判，确定供货商或联营伙伴，并以书面形式告知对方;时间：5月12日年5月18日5、双方签订协议并交纳有关费用（样品、商品信息列表）。5月18日年5月30日招商电话：联系人：一、招商的启动时间如计划于20xx年11月1日开业，按一般同

13、规模的商业项目，至少应提前8个月进行招商，因种种原因，现距开业之日仅剩下6个月时间，因此招商时间建议最迟5月初开始启动。二、招商人员商场10000m分二期招商，第一期5500m，铺位200个，铺位较小（15-25m），如此以来增加了招商的难度和强度。对此招商人员定为4名较为合适。具体工作分配如下：经理（）：负责统管全局，制定招商方案和进度，安排招商人员的日常工作。招商人员（2名）：由经理安排具体招商工作三、招商办公地点因整个招商需和销售配合，建议在售楼部设立招商咨询点，招商与售楼结合进行。四、项目整体招商的原则和目标一基本原则1定位原则目前，随着富川的整体商业氛围日益渐浓，作为农贸市场综合楼统

14、一招商项目的定位，应遵守以下几个原则：1）树立品牌原则。引进的项目必须能提升整个商场的形象，带动人气，增强业主和经营户的投资信心，因此，应该是农贸市场商圈其他卖场缺乏的项目，或者是将来在富川更具竞争优势的项目。2）服务于大众的原则。引进的项目必须考虑到县城企事业单位、居民区、学校周边村镇居民等群体的购物习惯和消费需求，能培育稳定的消费群体，有非常明确的针对性。3）以大带小的原则。可以引进区内外大型知名商业机构，带旺商场。4）覆盖面广的原则。项目定位的覆盖面，基本能辐射达到项目周边15公里以内。2、招商创新原则2）利用政府优惠政策原则。利用政府对下岗职工、学生创业的优惠政策，从信息、租金、资金方

15、面支持这类人员创业。3）综合利用社会资源的原则。协调利用政府部门资源，推广招商工作。3租金价位定价原则1）租金基准定价，应全面权衡经营户和开发商的投资成本，目前，参照市场上按投资回报78%左右的价位，业主和经营户基本能接受，因此，租金定价月基价应为：售价8%12个月。2）差异化的租金定价，因引进的项目有知名度大小不同、影响力不同、规模大小不同，因此，在考虑基准定价的基础上，应该考虑以下两个着重点：如引进的项目知名度大，确实能提升商场整体形象，带动人流，其租金标准应参照市场行情，适当略低于租金基准定价，但租赁期应至少达3年以上，且每年租金价格要保证5%左右的递增。如引进的项目，只有一般知名度或影

16、响力，对整个商场的帮助不大，则可以按租金基准定价作为参考定价。因大型商业项目装修较一般商铺复杂，往往需要1-3个月的装修期，建议给予免1-3个月装修期的租金优惠政策。二招商目标任务1、保证在20xx年10月20日前项目整体招商完成80%;2、20xx年11月1日项目开业前整体招商完成90%，以保障项目能如期顺利开业。3、在招商过程中确保按既定的功能分行业进行招商，以保障整个商场商业经营井然有序。4、在招商工作中确保业主第一年的投资回报达到8%以上，以稳定业主的投资信心。5、确保整个商场形象统一和经营稳定。五、当前面临困难一时间短任务重距今年项目开业只剩下半年时间（20xx年5月10日20xx年

17、11月1日），招商人员还没有落实，招商工作从零开始，招聘人员，人员磨合，都要有一个时间过程;因此对完成90%的招商计划和综合目标有一定的难度和压力。二市场定位未定三策划滞后一般商业项目，如考虑到以后的商场形象和稳定，招商工作都会策划先行，设计时就有功能定位设想，然后根据策划要求进行设计施工和招商，就目前富川综合市场商场来说，因招商启动时间较晚，没有事先策划，招商过程中可能出现的困难或工作的不可操作性，将随时影响招商工作的效果，影响商场的整体形象和开业时间，如盲目启动，到时将进退两难。七、目前亟待解决的事宜目前亟待解决的几项事情：一落实人员机构落实4个人，把售楼与招商工作结合起来，协调市场建设、装修、商场布局、招商等事宜。二着手完善市场调查论证工作看了超市招商方案的还看了：