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1、量培训能力（人/ 月）1南京市机动车驾驶员培训中心天保桥分校34325702南京交通狮麟驾驶学院21516163南京市机动车驾驶员培训中心石佛寺驾训队17913434南京钟山机动车驾驶员培训有限公司17012755南京天勋驾驶员培训有限责任公司1239206南京龙华驾驶员培训中心1128397南京广通驾驶培训学校有限公司1108258南京大公机动车驾驶员培训学校有限公司105784驾校月培训能力基本是该驾校教练车数量的 7.5倍2.2驾驶培训行业主管部门南京市驾驶培训行业由南京市交通运输局下属的维修驾培处统一管理， 其职责主要是制定详细的驾驶学校和驾驶员培训工作地方法规、规章或规范性文件， 对

2、本市机动车驾驶学校、驾驶员培训（包括教练场地经营业户）的行业管理，促进 驾培行业的持续、健康、协调发展，同时查处各种违反行业管理法规的行为，维 护市场秩序、保护学车者及行业经营者的合法权益。车管所在驾考环节车管所根据驾校提供的由驾培处签发的 驾驶培训记录， 并根据现有资源安排驾照考试，负责认定学员的培训是否合格， 考试合格，颁发 驾驶执照。2.3南京标杆驾校简介1、南京交通狮麟驾驶学院南京交通狮麟驾驶学院是南京唯一一家五星级品牌驾驶培训单位。 其前身于1972年组建，三十多年来学院不断发展壮大，在南京市汽车驾驶培训教学规范 化、手段现代化方面发挥了示范作用，并跻身于全国一流驾校的行列。“设施一

3、流、环境一流、服务一流、质量一流”；把全新的管理模式引入到 驾驶培训服务过程，采用预约计时培训模式，狮麟驾校提出了 “快乐学车，享受 自然”的学车理念。倡导“我们的服务与您的需求同步”， 在全力打造驾培服务品牌的同时，注重维护学员的利益狮麟驾校狮子坝驾驶培训基地是华东地区规模最大、 设施最好、模拟功能最全的全封闭训练场，也是南京地区能力最强的驾驶培训机构， 荣获“全国质量过 硬服务满意放心品牌单位”，并通过 IS09001 : 2000国际质量体系认证。驾 校现有员工270名，专职教练员229名，具有大专以上学历的高、中级管理人 员30人。驾校总部坐落于城东栖霞区马群镇狮子坝村。狮麟驾校倡导“

4、我们的服务与您的需求同步”同时明确要求全体员工最低要 求“不吸学员一支烟”的清廉执教准则，深受学员好评。同时推出可以先参观 满意后再报名的服务方式。 这在南京也是首家推出新增服务，如果人多可以先打电话预约参观时间，驾校将派专人负责接待2、南京钟山机动车驾驶员培训有限公司钟山驾校总部校区占地200多亩，综合服务大楼8000多平方米。各种训 练车辆200多台，教职员工300多人。各种训练设施、设备一应俱全，多媒体 阶梯教室能容纳300名学员参加理论学习，模拟理论考试微机房安装20多台电 脑全天候供学员学习使用，宽敞明亮的学员餐厅 1000多平方米，学员休息室400平米，具有二类资质汽车修理厂 37

5、00平方米，接送学员班车20余台。目 前钟山驾校年培训能力已达15000人，成为在南京、乃至于整个华东地区，都 具有较高知名度的先进驾校。目前，钟山驾校是江苏地区唯一获得过中国保护消费者基金会颁发的“服务保证、权益保障”双保诚信单位；交通部运输协会评选的全国“文明诚信、 优质服务”先进驾校；江苏省培训质量信誉 AAA级驾校。钟山驾校“让每位学员都满意”的服务理念，并真正实现了从报名到最后领 取驾驶执照一站式服务，实现了酒店式服务在驾驶培训中的推广和应用。 学员上 课、下课在考勤机上按指纹确认，确保学员训练时间，维护了学员利益。让学员 感受高品质的驾驶培训服务，是钟山驾校不懈的追求和不断努力的方

6、向。“诚信经营、优质服务、让每位学员都满意”不仅是理念层面的东西， 而且是实实在在的行动。呼叫中心 962008服务热线的开通，为学员训练课时预约 和及时掌握驾校各种信息，提供了更为便捷的服务平台。学员倒桩训练的遮阳大棚，成为钟山驾校最具创意的代表作之一。 无论烈日 当头还是大雨滂沱，学员都能在桩训场的大棚内，惬意、悠然地参加训练，不受 恶劣天气的丝毫影响。钟山驾校推出了几项个性化的服务：自由选择早上7 : 00至晚上21 : 00的任意时间段学习驾驶； 自由选择150余位教练中的任何一位教练员执教、训练；可以享受每2小时一班的“金龙”全空调班车接送服务。2.4周边普通规模驾校简介1、大明路驾

7、校大明路驾校位于南京著名的汽车一条街 大明路 191号。是目前南京唯 家坐落于市内并拥有花园式训练场地的教师学校，拥有专职教练 99人，月 培训能力为675人。学校秉着“守法经营、诚信办学、保证质量、安全第一、 优质服务”的宗旨，为广大学员营造一个良好的学车环境与学习氛围。学校拥有四万平方米的封闭式训练场地，长达十公里全封闭路训道路（南京 独有），十八个独立桩位，两间能容纳百人的多媒体教室，并且配班正常班、双 休班、贵宾班，承诺按约定的时间随到随学。三、设立驾校基本要求3.1驾校因资质等级区分的特殊要求（不包括土地）资源一级资质二级资质三级资质车辆要求13种以上（含3种） 车型，每种不少于5

8、辆、总数不少于 50 辆2种以上（含2种） 车型，每种不少于 5 辆、总数不少于 20 辆1种（含1种）以上车型，不少于10辆理论教练员驾照，2年驾龄，中专（专业相关）或中级，参加考试合格，不少于 车辆总数的10%。按20辆车应不少于2人。不少于5人不少于3人不少于1人操作教练驾照，低于60岁，中专（专业相关）或咼中，参加考试合格，不少 于教练车的110%。按20辆车应不少于22人。表格13.2驾校设立的人员要求要求经理人道路运输从业资格证；理论教学负责人专业相关中专及中级职称、驾照；操作训练负责人专业相关中专或中级职称、驾照、10年安全驾龄；1车辆类型有以下九种：大型客车；通用货车半挂车（牵

9、引车）；城市公交车；中型客车；大型货车；小型汽车（含 小型自动挡汽车）；低速汽车（含低速载货汽车、三轮汽车）；摩托车（含普通三轮摩托车、 普通二轮摩托车、 轻便摩托车）；其他车型（含轮式自行机械车、无轨电车、有轨电车） ；教练车管理人员专业相关中专或初级职称、驾照；结业考核人员专业相关中专或初级职称、驾照、8年安全驾龄；计算机管理人员专业相关大专或计算机二级证书；安全管理人员专职；表格23.3基本设施、设备（*为选配）设施、设备名称最少数量价格小型汽车20140万元计算机4台12000 元辆汽车驾驶模拟器2.32万元*汽油机工作原理电1套600元教板多媒体教学设备1.3万元*柴油机工作原理电多

10、媒体教学软件4500 元*化油器工作原理电2包括教学磁板和投影仪，分别为 8000和5000元3包括安全驾驶、实操软件、科目一教学系统。交通信号挂图1幅可赠送*电控汽油机燃料供给系电教板汽车气压（液压）*柴油机燃料供给系制动系电教板发动机机体解剖1800 元*发动机点火系电教模型板转向模型1200 元*发动机冷却系电教全车制动系统模5000 元*离合器电教板型其他教具及设备*变速器电教板计算机管理系统2000 元*自动变速器电教板学时计算机管理*红外线桩考仪0套不需要系统更换车轮工具100元空调6台车用火火器30元办公家具及设备10套6000 元表格33.4 土地、建筑及配套设施前置条件：配置

11、车辆为20辆;最低总面积按车辆应配置面积土地总面积10600m 211600 m 2教练场地9100 m ； L=150m9900 m ；=300m停车场200 m 2400 m 2校长室25 m 2教务室20 m 2安技室档案室报名大厅30 m 2理论教室60 m 2驾驶模拟室教练员工休息室学员休息室食堂表格4PS:采用具有基础驾驶或特殊道路交通环境驾驶功能的汽车驾驶模拟器进行训练的，一级培训机构配10台以上，二级培训机构配5台以上，三级培训机 构配3台以上，可减少15%的场内道路驾驶教练总长路。四、设立 XX 驾校的定位初步设想 XX 设立驾校等级为三级，培训车型为 C1 ，车辆数 20-

12、30 辆（以 下财务预算按 20 辆计算），结合 XX 出租以及 XX 汽修的现有品牌，打造规范 精品的驾培学校。五、财务测算5.1测算假设条件A 拥有培训车辆 20 辆、每车每年培训 75 人（全年共培训 1500 人）、培训 费为每人 3000 元。B 车辆初始购置成本估算为 7 万元，包括新购车成本、购置税、油改汽费 用、车载装置。C 操作教练按车辆 1.1 倍配备，理论教练按车辆 10% 配备。即操作教练 22 人，理论教练 2 人，管理人员 3 名（部分授课老师兼职或外包） 。D 不安排接送学员的班车。E 工作人员安排两餐，不安排食宿。F 以下相关的财务测算均按国家及行业的相关规定进

13、行， 在实际操作中可能 有所变形。5.2初始投资成本内容估算金额备注车辆购置包括新购车成本、购置税、油改汽费用、车载装 置。每辆7万元，购置20辆车。每台5800元，购置4台，可减少场内道路15%。教学设备及办公设备6.42 元土地、场地、房屋及配套设施暂不计算表格55.3运营收入每位学员按3000元进行费用收取。每辆车每年按培训 75人计算，营业收入为450万元。5.4运营成本人均成本为按每车每年培训75人，即全年培训1500人估算的成本内容年费用人均费用行业规费90万元600元/人包括考试费用、教材费，合计600元。不同期间费用略有不同；车辆维修4.8万元32元/人每车每月维修费用200元

14、；车辆保养1.6万元10.7元/人200元每次，一年四次；车辆检测0.5万元3.33元/人250元每年；车辆保险2.1万元14元/人仅上交强险，1050元每年；油料费72.41万元482.76 元 /人每位学员按54学时上车、时速20公 里、百公里油耗10升（油价7.45）， 油改汽后按60%费用计算。教练员工92.16万元614.4 元 /基本工资2250元、保险511元、餐工资补390，加过节费合计每人每年 38400元。理论教练2人、操作教练 22人。合计92.16万元每年。以上包 括延时加班工资和双休加班。管理人员费用18万元120元/人管理人员按6名,每人每年3万元；办公费1万元6.

15、67元/人水电费2万元13.3元/人包括洗车水费；营业税25.2万元168元/人3000元基数、5.6%税率；年日常运营成本合计309.77 万元2065元/人年摊销成29.75万元198.32 元 /未计算土地本年合计总339.50 万2263.32 元成本/人年利润110.5万元736.68 元 /表格65.5财务测算结论A初始投资按5年摊销，按当前初始投资成本148.74万元计算，年利润为 110.50万元（人均利润为736.68元）。B按初始投资成本为148.74万计算，需要12个半月收回投资。C在上条基础上，每增加100万元初始投资，投资收回期需要延长 8个半 月。D在实际操作过程中

16、，每年实际培训人数会少于报名人数。 因此在每一段时间中总会存在部分预收款。在一定程度上，冲减了部分前期投资。六、结论6.1按正规操作，驾培行业仍有相当同观的利润空间。6.2南京驾培行业收费普遍低于周边城市，一些驾校为了尽快收回投资，赚 取超额利润，会采用以下方法压缩成本。A、 一车多带，同时压缩学员的上车时间。同一教练可同时带到三名甚至更 多的学员，而学员的上车时间基本上被缩短到 20-30 小时（行业标准是 54 小 时）。B、 采用教练承包责任制，在实际的训练的过程中，进行一步压缩油耗成本。 这种行为不能保证培训质量。C、 教练素质参差不齐，对教练的“吃、拿、卡、要”等行为也睁一眼闭一 眼

17、。以牺牲企业信誉和培训质量为代价降低运营成本。D、 从侧面了解到，不同的驾校实际向车管所上缴的每一个学员的培训费用 有所差别。6.3南京市场中也有驾校做得相对较好，靠品牌和规模生存和发展。创建品 牌驾校必然需要舍弃掉部分利润， 会使资本回收期加长。 但基于对南京汽车市场 和驾培市场的调研，驾培市场在一定时间内仍很可观。A、 开办驾校有利于XX的资源整合，可以充分发挥出租和汽修带来的附加 价值和驾培学校成本压缩。 同时也可以依托于出租和汽修品牌， 实现驾培品牌的 快速推广。B、 有利集团有需要职业转型的驾驶员，为其提供优质的工作机会。C、 针对现在驾培行业男士居多，教学粗鲁。结合公司现有资源，我司可以 组建巾帼驾培学校，打造规范、专业、有特色的品牌驾培学校。D、 创建正规驾校仍有一定的利润，且收益相对稳定。另外达到一定规模后， 驾校的预收款较多，一定程度下冲减了前期的投资额度。