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1、很感谢领导和同事无私的传授他们的经验给我,他们成功和失败的经验是我的老师,通过学习他们的经验和知识,可以大幅度的减少自己犯错和缩短摸索时间;在公司这样一个积极向上的平台上,自己这样一个新手,一定要多学,多看,多做事! 公司管理模式很人性化,因地制宜,因材施教;这一个多月,公司没有对我做任何的要求,自己自由发挥,自己去展现自己的才能,公司会根据你的实际能力安排适合你的工作.刚刚进公司的前几天,领导和同事带我一起去拜访客户,经常会有意识地将整个销售流程演示给我看;然后,仔细地分析给我听,从寻找项目.面见客户.与客户交流.每一步骤,每一环节,每一事项,都能仔细地进行分析,这让我体会非常深刻,熟悉公司

2、产品,了解公司业务情况.几天过后,我就开始独立去拓展周边业务,自己本来就是个耐不住寂寞的人,喜欢跑业务,喜欢与人打交道,喜欢社交;看大家从不认识到认识,最后成为朋友;看着一个一个项目就被自己这样一点一点挖掘出来,直到做成生意,很享受这样一个过程!自己一直就很喜欢做销售工作,喜欢挑战与自我挑战.虽然经验和阅历有限,但我一直坚持用心去做好每件事情!成功的销售人员都是敢于坚持自己的目标的人. 在今后的工作中,我将努力提高自身素质,克服不足,朝着以下几个方向努力: （1）养成学习的习惯; 销售人员销售的第一产品是销售员自己;每个成功的销售员总是能与他的客户有许多共识,这与销售人员本身的见识和知识分不开

3、.有多大的见识和胆识,才有多大的格局.这方面自己还很欠缺,必须不断的学习,这就是一个不断的自我总结和积累的过程.自己要有目的的去学习,不断的充实自己! （2）具有责任感; 不断锻炼自己的胆识和毅力,提高自己解决实际问题的能力,并在工作过程中坚持对公司.对客户.对自己的责任感,积极.热情.认真地对待每一天!如果你不行,你就一定要!如果你一定要,你就一定行! （3）善于总结与自我总结; 工作中的市场的把握能力以及分析能力等等都还是显得稚嫩和欠缺,所以这些都需要我在日后的工作中不断总结,不断的完善,不断加强.现在自己对于销售的认识也只是表面,对于市场的把握能力更是无从谈起,所以我必须比别人付出更多的

4、艰辛和毅力才能不断完善自我. _年员工个人月度工作总结2 忙碌的十月已经过去,在十月份当中,我在公司领导的正确领导和指导下,在各位同事的帮助协助下,很好的完成了当月工作和各项任务指标,在此我忠心的感谢,为了更好的做好以后的工作,我在此认真的完成十月工作总结,为自己在下阶段工作找到方向,认准下阶段应该坚持的一些好的方面. 在十月份,我从思想做起,进一步端正对待工作态度,把自己的工作当着自己的人生事业,进一步强化干工作的执行意识,领导讲到哪里,我努力的做到哪里,我做为公司的业务,在以前的工作中,多少有一点按步就班,墨守陈规工作态度,在不断的总结中,我充分的认识到这一点,在十月份我注重解放自己的思想

5、,改掉按步就班,墨守陈规的不好习惯,积极的吸收新鲜切合实际的新方法,并用到工作中去,为我的工作服务,并取得了较好的效果,以实际行动积极投入到我们整个销售团队中良好销售氛围当中去,努力使自己变成一个在各项工作中都敢于去学,去比,去赶,去拼,去超的优秀业务员.现在我对我区域的各项工作开展情况,以及取得的效果做如下总结. 1.在十月份我对客户情况的关注一刻没有放松,时刻跟客户进行很好的沟通,耐心的劝导客户,贯彻我们产品思想,终于在十月份月初开始了我在福建市场上的第一单生意,福建_有限公司发货整车28吨,其中cc8_,26吨,硅灰石2吨,现款付账,解决了日后要账难的问题.接着福建福清_公司发货_吨,c

6、c25_,对我来说是非常的鼓励,我将要更加的努力,更加的有信心的达到预期目标. 2.在服务跟踪上要得体,要体贴,要关心,努力做好跟踪服务,解决客户的实际问题,关心客户的切身问题和客户的生产问题,发现货源不多或者即将用完要及时补充. 3.在做整车销售方面,我针对我区域的特点,选了特殊行业_行业做为十至十月份为我开展销售工作的开路先锋,在这个消费群体当中有相当一部分没有需求,因为他们本身不造粒,而且在福建这个区域本身做_行业的公司也并不多,所以我在此就需要有针对性的开展工作,针对性的跟踪客户进行沟通和谈判,争取在_行业里面有一席之地,而且_行业用量都是比较大的.这也是我为何选择这个行业的原因. 4

7、.我在十月份很好的按照八月份计划的路线,也充分的完成了八月份计划任务,到十月我现有客户资料_7家公司,意向客户达到30余家,成功在用公司产品有2家. 5.在十月中旬是我国一年一度的中秋佳节,在这一个节日期间,也是跟客户进行沟通的很好平台,过节送祝福,当然少不了送礼,除了公司派送五合月饼外另外还送一些有特色特产进行疏通.现在正在进攻性的沟通. 6.另外在广州举行的展会,更加让我们信心百倍,感觉到自己的工作是那么崇高,为中国发展和环保事业做出不可估量的成绩,尤其在展会期间开会总经理讲的指导精神和会议精神,我将贯彻思想为将来在区域发挥更大的作用.这次展会的体会不是在展会上学到啥,也不是见到多少客户,

8、而是体现公司的实力所在,认为自己在公司是非常荣幸和幸福的.公司让我们全国业务员在广东一聚,就好像在教会我们该怎么花钱一样.就好像我们到广东来学不学习,参不参展不重要一样,因为公司已经有具体安排特定人员负责.就好像让我们来花钱的,目的就是花钱,这就是公司的实力所在. 7.还有就是现在在工作中把自己完全的从,以前单靠经验做销售的简单的工作方法中解放出来,对每一家公司都进行了比较全面的了解,考察,分析.对每一个工作难点都进行了系统的分析,并针对实际情况做出有效有用的解决方案,坚持对待重点一定全面抓,对待难点采取各个击破,做到主次分明,突出了重点,明确了工作方法,有针对性的解决了难点问题. 以上是我对

9、十月份的工作总结,总结得不够全面的的地方,对自己认识不足的地方,请领导和同事给予宝贵意见和建议,我在此万分感谢,并定期改正. _年员工个人月度工作总结3 一.国庆期间慰问现场加班职工.国庆期间,公司工会主席李苏同公司领导缪显杰.张耀庆等,分别来到正在建设中的国电常州项目.张家港沙洲项目.太仓环保电厂.江西丰城电厂.闸电燃机项目.漕泾热电项目.外高桥脱硫项目等施工现场,慰问辛勤工作的职工,向他们送上节日的问候. 公司领导与项目员工亲切对话,同工程业主方积极沟通,并要求各项目进一步落实各项措施,做好安全工作计划,保证工程安全.有序地进行. 二.职代会建议及意见工作反馈落实.公司工会组织召开了职代会

10、民主管理小组专题会议,商讨职工生活福利问题.针对八届二次职代会职工提出的生活福利方面汇总的建议和意见,特别是食堂管理.外地施工津贴问题进行了讨论研究.月内,在公司党政领导的积极关心下,目前,野外施工综合补贴.食堂伙食补贴.施工项目补贴标准已经落实;同时,食堂供应也有所提高. 三.参与漕泾与望亭对口竞赛推进活动._月_日,由上海电力建设有限公司组织的漕泾望亭燃机工程项目对口竞赛中途会推进会在望亭工程现场举行,上海电建领导张所庆.张心定.奚力强及职能处室有关负责同志出席;公司工会主席李苏.公司副经理张洪禄及漕泾项目代表也参加会议.会上,万锋作了题为以对口立功竞赛为动力 全面推进漕泾工程建设的专题汇

11、报,表示漕泾1_燃机虽然投产,但任务还很艰巨,要继续深入开展对口立功竞赛活动,再接再厉,确保2_机组安全.准点.优质达标,在上海化工区全面打响上海电建的新品牌. 张洪禄副经理代表公司作了题为强化竞赛实效,打造品牌工程的工作汇报,他强调竞赛推进会是加强横向联系和学习的极好机会;要求漕泾项目与兄弟单位紧密配合,把工程建成精品工程.中电投样板工程,努力做到:一要增强紧迫意识,确保节点工期完成;二要加大综合治理,确保安全文明施工;三要狠抓工程质量,奉献优质精品工程.会上,上海电建的计划.工质.安保及工会等职能处室负责同志,对两个工程的考评情况进行了点评,既肯定了通过真抓实赛取得的积极效果,也指出了需完

12、善提高的具体要求.漕泾项目提前43天完成达标.现场文明施工.成品保护等受到了与会领导和同志们的好评.作为公司工会,为漕泾与望亭对口竞赛工作顺利进行,做了大量准备工作,有关同志经常深入到一线服务指导,受到了现场参赛同志的好评. 四.安康杯竞赛优胜企业及班组申报推荐.月内,根据上级工会的要求,公司工会进行了安康杯竞赛优胜企业及安康杯竞赛优胜班组的申报工作.公司近年来先后荣获全国和上海市安康杯竞赛优胜企业在安全管理活动中,能紧密结合企业点多面广.安全生产不利因素增长的实际,加大安康杯竞赛活动力度,通过努力打造企业安全文化,形成了特色鲜明.效果明显的安全氛围,在优质准点完成生产任务的同时,保障员工在生

13、产劳动过程中的安全与健康,取得了安全生产的优良业绩.这次申报安康杯竞赛优胜班组的工程机械厂制作班主要负责机床加工.铆焊制作.低驾平板车制造及扳金流水线的制作安装等工作,在人员多.工种多样.安全困难多的情况下,班组狠抓安全建设,努力遵循以人为本的理念,从实际出发,注重过程投入和效果,营造了关注安全.关爱生命的班组安全文化氛围,圆满完成了施工任务,为安全生产和工会群防群治活动作出了努力. 五.组织开展年度先进疗休养活动._月2426日,公司工会组织了浙江仙都.横店三日游疗休养活动,30余位来自各基层单位的先进及骨干参加,公司领导对此很重视,副经理张洪禄.纪委书记何兆坤参加了整个活动. 作为在生产和

14、管理岗位上积极工作的这些同志,难得有这么休闲的时间,在公司工会的精心安排下,他们精神抖擞.心情舒畅地游览了缙云仙都鼎湖峰.芙蓉峡.方岩山等风景名胜区,观赏了横店电影基地的清明上河图景区,并在小商品城进行了参观购物.参加疗休养活动的同志们身心得到了较好的调剂,纷纷表示回去后要抓紧年末工作,振奋精神,为企业发展进一步发挥个人的作用. 六.安全挑刺活动评比表彰及拨刺工作.近期,在公司领导的关心和参与下,公司工会组织开展了安全挑刺评比活动.就前期汇总出的51条候选刺点分析情况看,属于作业问题的有_条,属于管理问题的有_条,属于装置问题的有_条,属于指挥问题的有3条.最终评比揭晓情况如下:刺点3条:1.

15、各级岗位安全生产职责考核不力.2.在上下炉架时用移动电话收发信息.3.安全处罚没有真正用重典.优秀刺点3条:1.班组安全站班会形同虚设.2.安全责任制讲得多真正做得少.3.锅炉钢架临抛钢丝绳容易同拖动电焊线碰火.为不断巩固和提高全体员工的安全意识,消除施工和管理中的安全隐患和不良苗子,保证公司安全生产.文明施工处于有序状态,公司要求及时开展安全刺点的整治活动.一要充分运用公司OA网站.工会网页.宣传画廊.班组学习等形式,加大专题宣传报道,让广大职工能够知晓.二是对带有共性的安全刺点,各基层单位及工会根据公司要求,集中利用一个月开展整治,自我对照结合,发动职工进行整治. 七.工会论文撰写.讨论及

16、定稿工作.月内,公司工会先后承接了华东工委及上海电建工会的特色工作论文撰写工作,经过认真组织,落实有关同志执笔,已经基本完成任务. 八.组织安排电建精英杯评比工作.公司经研究,决定开展_年度总结评比工作,并由公司工会具体负责落实,主要开展电建精英杯六个单项先进评比,分别为:人气奖.最快进步奖.管理创新奖.微笑服务奖.明星班组长和营销先锋.总体安排为提名阶段.确定阶段.投票阶段.公示阶段等4个阶段.时间从_月底至_月中旬.公司工会要求评比过程充分发扬民主,本着彰显精英的精神,努力体现职工意愿. 精神文化生活,得到了职工们的欢迎. 十.组织市工人发明家.科技创新标兵申报.月内,按照市总工会和上海电

17、建工会的要求,公司工会组织了上海市十大工人发明家.上海市十大职工科技创新英才（上海市工人技术创新能手.上海市职工科技创新标兵）候选人材料推荐.鉴于孙鸿玉同志几年来带领班组职工立足岗位,争创一流,在吴泾电厂八期.江桥生活垃圾焚烧厂.漕泾化工区动力岛等一批国家和市重点工程的汽机本体安装,为解决上海用电缺口.改善环境质量作出的突出成绩,将其作为候选人进行了申报. 十一.继续抓好现场工会劳动保护工作,做好月度工会工作总结.时至年底,各级工会积极开展劳动保护活动,以努力保障职工健康与安全.同时,外高桥项目及工程机械厂积极努力,以配合有限公司职工代表对此进行安措计划落实及劳动保护工作的检查. 十二.组织征

18、集企业十一五规划合理化建议活动.为使上海电建和公司的十一五发展规划能更加地集中职工群众的意愿和智慧,符合企业发展的规律,公司工会于月内决定组织开展职工及职工代表对制定上海电建和公司十一五发展规划的合理化建议的征集活动. 凡对公司制订十一五发展规划具有建设性的建议和对企业进一步发展具有指导性意义的建议将对建议者予以奖励.公司工会希望各基层工会要做到与组织职工民主恳谈会结合起来,与基层二级职代会工作结合起来,认真组织职工为企业和谐稳定发展献计献策. 十三.加紧办理艺术节万胜卡退赔工作.公司工会继续做好 第四届企业文化节纪念卡（简称万胜卡）退卡工作,经过认真.仔细的回收工作,月底已经基本登记结束.公

19、司工会将予近期进行妥善解决. _年员工个人月度工作总结4 _月份,作者赴乌鲁木齐妇幼保健院进修学习,妇幼保健院是全疆首家爱婴医院,是一所集预防.保健.医疗.教学.培训为一体的专科特色,最为突出的妇幼保健医院. 妇幼保健医院成立于一九五一年,是新成立的保健机构,称为妇幼保健站于一九八四年扩建为市妇幼保健院二零零二年妇幼保健医疗水平得到大幅度提高,各项指标全疆.经历了五十余年的历程,于二零零三年妇幼保健加挂妇产医院的牌子.现已成为全疆规模的一所妇幼保健院.妇产医院一体的专科医院. 进修学习的科室是产房.产房工作节奏快,抢救病人多.精神高度集中,助产过程中既是高强度体力劳动,又是高精力的脑力劳动.产

20、程是需要耐心去守的,观察宫缩.宫口扩张.先露下降.胎心变化.对不够配合的产妇进行耐心的说服和解释.产房的工作需要极大的爱心,分娩的过程是一个女人一生中最刻骨铭心的时刻,在这时给予贴心关怀是产妇顺利分娩的信心和动力.哪怕是一口水,一口饭,一双支持的手.工作严密观察,细心发现异常情况极为重要.高度的责任心,每一个班做好自己的工作.要知道再好的服务态度,没有过硬的技术是万万不能的;只有在不断的实践中提高和丰富自己.每天的工作充实而又忙碌,一个班下来,感觉到没有时间坐在哪儿休息一下,没有医生或护士在哪儿喝茶或聊天;只有在写病历,记录单.微机录入时才有时间坐.十月份出生的新生儿有六百多.十一月份出生的新

21、生儿有五百多,工作量大;每个班只有三位护士加一个产科医生,共同协作,工作时大家发扬主人翁的精神,内强自我,尽心尽责,认认真真地做事,处处规范自己的言行,努力做对每一件事,进而将事情尽己所能地做好.做细.各班之间相互查漏补缺,超前服务,培养自身的预见性.思维.和超前意识.在产房除了主动干活,很多东西上手的做了,就会有手感.灵感.有经验;经验必须不断总结.反思.理清思路,对实践是非常有实际意义的. 常言道:孤帆一叶,难以穿汪洋;众志成诚,势必乘风破浪.现今是一个合作共赢的时代,谁拥有了高效能的团队,谁就拥有知识经济时代的竟争力与战斗力.一个科室要想把阅历.经历.学历.特长个性不同的人凝聚在一起,需

22、要一种思想来引导与融合,这种思想也即团队理念,它能使团队的力量综合化,能营造出积极向上.团结一致.群策群力.奋发努力.共赴目标的团队家园. 两个月的时间转眼即过,感谢这次宝贵的学习机会.目前正值独山子大发展阶段,不求无所不能,但求竭尽所能作为一名基层医务工作人员,只有踏踏实实做好本职工作才是对独山子大发展的诠释. _年员工个人月度工作总结5 时间一晃而过,转眼间到公司快三个月了.这是我人生中弥足珍贵的一段经历.在这段时间里各级领导在工作上给予了我极大的帮助,在生活上给予了我极大的关心,让我充分感受到了领导们海纳百川的胸襟,感受到了大发人不经历风雨,怎能见彩虹的豪气.在对_肃然起敬的同时,也为我

23、有机会成为_的一份子而自豪.在这三个月的时间里,在领导和同事们的悉心关怀和指导下,通过自身的努力,各方面均取得了一定的进步,现将我的工作情况作如下汇报. 一.通过培训学习和日常工作积累使我对大发有了一定的认识. 在7月份杭州高级人才交流会上认识了杜总,我拿到的第一份资料就是介绍新厂画册,当时只是觉得企业规模很大,和杜总交谈后,感觉老板很平易近人.对其它方面就不太知道了,特别是对化纤行业几乎一无所知.通过三个月的亲身体会,对化纤行业和公司有了一定了解.公司的理念被杜总通俗的解释为五个发,确实是很恰当,本人对这一理念非常认同.公司发展不忘回报社会的壮举,令人敬佩.公司以人为本.尊重人才的思想在实际

24、工作中贯彻,这是大发能发展壮大的重要原因.在十一年时间实现跨越发展的确很不容易,争做全球第一是大发的雄心壮志,也是凝聚人才的核心动力.现在_在涤纶短纤行业起到了举足轻重的地位,今后还将更加辉煌. 二.遵守各项规章制度,认真工作,使自己素养不断得到提高. 爱岗敬业的职业道德素质是每一项工作顺利开展并最终取得成功的保障.在这三个月的时间里,我能遵守公司的各项规章制度,兢兢业业做好本职业工作,三个月从未迟到早退,用满腔热情积极.认真地完成好每一项任务,认真履行岗位职责,平时生活中团结同事.不断提升自己的团队合作精神.一本细节决定成败让我豪情万丈,一种积极豁达的心态.一种良好的习惯.一份计划并按时完成

25、竟是如此重要,并最终决定一个的人成败.这本书让我对自己的人生有了进一步的认识,渴望有所突破的我,将会在以后的工作和生活中时时提醒自己,以便自己以后的人生道路越走越精彩. 三.认真学习岗位职能,工作能力得到了一定的提高. 根据目前工作分工,我的主要工作任务是（1）负责公司培训工作;（2）负责工伤保险工作;（3）办公室部分写作和临时工作.通过完成上述工作,使我认识到一个称职的管理人员应当具有良好的语言表达能力.流畅的文字写作能力.较强的组织领导能力.灵活的处理问题能力.有效的对外联系能力.大型活动的策划及筹备能力.在原来的公司里,很多工作我只是管,大部分工作是手下人在做,现在亲手做,发现很多看似简

26、单的工作,其实里面还有很多技巧. 四.不足和需改进方面. 虽然到来了近三个月,对生产工艺还不太了解,到生产现场时间不多,人员熟悉程度也不够,对分工的工作还没有形成系统的计划和长远规划.随着对公司和工作的进一步熟悉,我也希望领导今后多分配一些工作,我觉得多做一些工作更能体现自己的人生价值.业精于勤而荒于嬉,在以后的工作中我要不断学习业务知识,通过多看.多问.多学.多练来不断的提高自己的各项业务技能.学无止境,时代的发展瞬息万变,各种学科知识日新月异.我将坚持不懈地努力学习各种知识,并用于指导实践.在今后工作中,要努力当好领导的参谋助手,把自己的工作创造性做好做扎实,为的发展贡献自己的力量. 五.

27、几点建议. 公司正处于企业转型期,是一个非常关键的时期,这一时期应该从管理上下工夫,企业管理的好坏,会决定企业转型的成败.首先,要加强思想观念的转变,加大培训力度,特别是管理干部要改变老观念,要从实干型向管理型转变.领导干部定期参加外培,这样可以开阔视野.学习管理理论.其次,公司要健全管理制度.明确岗位职权.建立激励机制.完善考核方式.好的制度可以改变人的行为,好的制度可以激励员工,好的制度可以强化管理.第三,要做好后继人才的培养工作.成立十一年了,当年创业的壮年人已经逐渐变成了老年人,这也是客观规律,从现在起,要做好老同志的传帮带工作,把他们的好做法传下来,永远留在.第四,既要引进人才,还要用好人才,特别是要挖掘公司内部现有人才,限度发挥各类人才的作用. _年员工个人月度工作总结1_0字以上