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1、4. 企业策划、销售、执行能力的调研5. 产品各品项研究：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势三. 现有竞争者的调研及分析。现有竞争者主要是学校本来的实体打印店，实体打印店拥有固定的场所，在此之前学生打印一直是通过实体的，大多已经形成习惯，所以在学生思维未曾改变的情况下他们具有一定的优势。但实体打印店存在很大的劣势：1、需要场地，而且场地必须是学校较好的地段，场地成本较大2、打印店打印文件会集中在学生课间那段时间，剩下学生上课时间没有充分利用。3、实体打印学生必须用优盘等媒介去打印店，费时费力。四. 消费者调研及分析。1. 消费者背景研究：收入、教育、年龄、性别、家庭组成、种族、工作步锐客

2、网印面向的是在校大学生，他们独立收入较少，受教育程度高，容易接收也敢于尝试新生事物，因为我们的成本相对较低所以在价格上也会有一定的优势。3. 消费者的使用情况：购买动机、购买量、何时使用、如何使用等。用户会因为这是一个新生的模式而去尝试用，用过后他们会感觉到网印的方便、快捷，并向周围学生分享。4.消费者对现有营销活动的评价。对广告的接受程度、对营业推广的理解等。以西安工大的推广效果来看，学生对步锐客网印持很高评价，步锐客网印几乎已为所有学生而熟知。第三部分 企业战略及产品策略的制定从校园的宣传栏到公寓楼下的布告上，随处可见的便是各种各样的打印材料的天下了，从新学期伊始的课表到学习中随时都可能要

3、用到的讲义，到各种各样的思想汇报，学期总结，从学生的书包到学校各个办公室，打印的各种各样的材料汇报通知等等几乎统治了大学校园。在大学，简直是离开打印寸步难行。一市场预期i）学生市场学生人数50100页100页以上一学期的市场预期 1000050%30%55一. 企业战略制定二. 产品策略制定。1. 产品。1） 品项：市场定位、目标受众。市场定位在高校，目标受众为在校大学生。2. 价格。1） 符合企业战略？前期为配合宣传，价格建议低于市场价，让用户有更多的理由去尝试使用。2） 符合产品定位？ 利润为主/市场占有率为主 根据产品市场定位不同，采取不同价格策略。 保留一支低利润甚至无利润产品，该品项

4、各种市场表现模仿主要竞争对手，以破坏其市场及形象。4. 促销。1） 广告：诉求点发到宿舍的宣传单2） 人员推销：配合外部的活动可派人员进入宿舍详细讲解我们的模式3） 营业推广a） 对顾客。稳定主打产品价格；对品牌的宣传第四部分 具体执行实施一. 产品设计。二. 价格设计。建议前期低于市场价，增加宣传力度。三. 渠道设计。四. 促销设计。定期的通过在校园内部的关系做一些大型活动，加深学生对步锐客的印象。五. 销售管理第五部分 结束语所谓市场推广是指企业为扩大产品市场份额，提高产品销量和知名度，而将有关产品或服务的信息传递给目标消费者，激发和强化其购买动机，并促使这种购买动机转化为实际购买行为而采

5、取的一系列措施。市场推广不是一个出名的名词概念，不是由那个科学家提出的。如市场公关/市场推销。它的产生是在市场发展和进步中演进出来的。是指对某个产品的性能，特点，进行宣传，介绍，是使消费者接受，认可、购买。是销售、营销的手段，和方式。也有人认为：市场推广的概念：从字面上理解：推，既是推动，拉动。广，就是广而告之。广而卖之。推广就是聚焦、放大、沟通、说服消费购买的过程。就是如何利用推广的手段达到企业营销的目的。有效的市场推广应包括两个要素：推力和拉力。市场推广的拉力包括：市场推广的宣传与服务两个要素。推力包括：客户渠道的主推力、终端现场推动力、促销的推动力。决定有效市场推广的关键因素主要包括以下

6、几个方面。第一是：市场调查与分析。如何进行信息的收集与整理？在市场推广中就体现在市场调查的重要性。哪些信息是企业应该收集的，对企业的营销有影响？我把它基本归纳为四个方面：一、企业自身的信息，二、竞争对手的信息，三、合作伙伴的信息、四、顾客、市场的信息。对自己的信息企业可能比较清楚，但对于对手的信息企业自己能了解多少？对手的信息包括哪些？这些信息通过什么途径获得？如何获得？这就要营销人员掌握市场调查与分析的技巧。重视市场调查与分析，不能不去调查和了解，就采取闭门造车的营销策略。这在许多知名企业中都有失败的案例和教训。为什么许多看起来创意很好的广告没有销售力？为什么许多非常俗气的广告却有生命力？这

7、都是企业缺乏市场调研，凭自己主观的判断，对消费者需求理解偏差造成的。因此，我们一定要通过市场调查来了解消费者的想法，了解对手的想法，了解经销商、客户的想法，而不能关起门来自己想方法。没有调查就没有发言权。当初毛泽东不是对农民的想法做过详细的调查，也不可能把马克斯主义在中国推广成功，实现革命的伟大胜利。第二：有效的产品规划与管理。决定战争胜利主要因素之一是武器装备。武器的先进性历来是战争取胜的重要因素，但不是绝对因素。历史上也有许多以弱胜强的经典案例。但在近期美国对伊拉克的战争中，先进的武器是美国胜利的最主要因素。市场推广中更讲究产品的因素。产品是有效推广的重要武器，是营销4p的重要一环。有效的

8、产品营销策略组合即产品线设计，能够有效的打击竞争对手，提高企业赢利能力的有效武器。产品策略组合应包括：如何提高企业自身产品的技术研法与应用？如何进行产品概念的提炼与包装？如何调整产品销售结构与组合？企业生存的目的是赢利。提高企业赢利的方法：一是产品价格卖的比对手高，二是企业效率比对手高，成本控制比对手要好，三是产品销售结构组合要好。营销与销售的根本区别是：销售是把产品卖出去。营销是持续的把价格卖上去。如何把自己产品的价格卖的比对手高，就需要有效的市场推广，进行有效的产品组合。第三、终端建设与人员管理。在战争中，曾有天时、地利、人和等三大关键要素。常言说：天时不如地利、地利不如人和。选择作战的时

9、机很重要，但占据有利的地形和阵地更重要。在市场推广中，终端建设就象抢阵地。要占据有利地形，位置。修筑工势。终端是实施营销战争的阵地，要想消灭对手就要占领有利的阵地，消灭对手的有生力量。体现在终端就是要比对手卖的多。多进一个球，对手就会少进一个球。人员管理体现在市场推广中的兵力较量。胜利的因素取决于兵力的多少、素质高低、技能、领导、士气、团队精神等。兵法原理：要想保持领先对手，必须大于对手1.7倍兵力，才能取得绝对优势。因此，在终端建设中，国产手机、家电等企业在战争初期，分析自己在产品、技术方面的劣势，都是采取了在终端增加促销人员，进行人海战术才打败了外资品牌企业。如今在渠道同质化、产品同质化严

10、重的竞争情况下，终端成为新的竞争点。越来越受到企业的重视，这就是终端的力量。第四、促销活动策划与宣传，即营销的战术。战争讲究战略和战术，战略是营销的方针，战术就是如何去做。营销4p中产品、价格、渠道、促销。前三个方面都可以归纳为战略。只有通过促销手段，才能促进战略的实施与执行。促销涉及产品、价格、渠道等几方面。促销活动就如同战争打仗。首先要制定作战口号。师出有名，要有统一的主题。第二要占据有利地形，选者最好的卖场，抢占最好的位置。第三，集中兵力，以绝对优势兵力压倒对手。第四、产品组合到位，武器装备精良。第五、资源配备到位，广告宣传到位，合理投放资源，武器装备。有效的市场推广也是如此。通过学习有

11、效的市场推广，我们会发现，打胜仗其实很简单。只要学会掌握市场推广的技巧和要领，了解营销战争的本质。强化在工作中的执行力。一定能超越对手。一、什么是市场推广推-推动、促进。广-广而告之、广而卖之。推广即聚焦、放大、沟通、说服。种类：推动与拉动，即销售力与广告。说的再通俗点，就是：一、你必须要知道你的市场在哪？二、这个市场里有些什么东西？三、哪些东西是你能控制起来的？四、哪些东西是你不能控制的？五、哪些东西是你可以给这个市场增加的？六、等把上面的五个问题整理明白，就要守住这个市场，并且让你的销售部迅速消化这个市场，找准利润产生点。所以市场推广，也叫市场资源控制，二、营销与推广区别：何谓营销？营-策

12、划、是对事物全盘性思考与系统把握。销-策划目标和结果，即产品价值变现。推广是营销战术、服务是营销成果、售点是营销阵地、广告是营销利器、渠道是营销壁垒。三、推广拉力与推力拉力：宣传与服务。推力：商家的主推力、现场的推动力、导购员的推动力。品牌整合推广的十大要点：一、品牌是推广的核心二、品牌推广的重心是营造品牌关系三、品牌推广要“以客为尊”四、品牌推广的目的是创造积累品牌资产五、“整合”的多重含义六、企业内部整合建立跨只能的品牌管理机构七、品牌整合推广要求全员参与八、品牌特征信息的一致性九、接触管理十、建立数据库样板策划书，字数少于5个位竖放，多于5个横放，封面落款为黑体四号加粗，以下为多于5个的

13、的示例。）写作单位一、 活动意义及目的1、小标题仿宋小三号。2、小标题之间上下对齐。二、活动预期效果三、活动可行性分析四、活动具体方案1、与前面小标题保持上下对齐。2、仍然是仿宋三号字体。五、活动经费预算：策划书格式与样例一、策划书名称 尽可能具体的写出策划名称，如“年月日信息系活动策划书”，置于页面中央。二、活动背景： 这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述；具体项目有：基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机。其次应说明问题的环境特征，主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素，对其作好全面的分析，将内容重点放在环境分析

14、的各项因素上，对过去现在的情况进行详细的描述，并通过对情况的预测制定计划。如环境不明，则应该通过调查研究等方式进行分析加以补充。三、活动目的及意义： 活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚；在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义都应该明确写出。四、活动名称： 根据活动的具体内容影响及意义拟定能够全面概括活动的名称。五、活动目标： 此部分需明示要实现的目标及重点。六、活动开展： 作为策划的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解。在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表等；对策划的各工作项目，应按照时间的先后顺序排列，绘制实施时间表有助

15、于方案核查。另外，人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。七、经费预算： 活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后，用清晰明了的形式列出。八、活动中应注意的问题及细节： 内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，损失的概率是多少，造成的损失多大等也应在策划中加以说明。九、活动负责人及主要参与者： 注明组织者、参与者姓名、单位。为指导同学们写出专业化、规范化的策划书，有效开展各项活动，现提供基本策划书模式如下：注：1、策划书须制作一张封面，装订时从纸张长边装订；2、系级

16、以上的策划须按如上格式交电子版和打印版各一份。社团活动策划书格式要求一、策划书名称写清策划书名称，简单明了，如“xx 活动策划书”，“xx”为活动内容或活动主题，不需要冠以协会名称。如果需要冠名协会，则可以考虑以正、副标题的形式出现。避免使用诸如“社团活动策划书”等模糊标题。二、活动背景、目的与意义活动背景、活动目的与活动意义要贯穿一致，突出该活动的核心构成或策划的独到之处。活动背景要求紧扣时代背景、社会背景与教育背景，鲜明体现在活动主题上；活动目的即活动举办要达到一个什么样的目标，陈述活动目的要简洁明了，要具体化；活动意义其中包括文化意义、教育意义和社会效益，及预期在活动中产生怎样的效果或影

17、响等，书写应明确、具体、到位。三、活动时间与地点该项必须详细写出，非一次性举办的常规活动、项目活动必须列出时间安排表。活动时间与地点要考虑周密，充分顾到各种客观情况，比如教室申请、场地因素、天气状况等。四、活动开展形式协会须注明所开展活动的形式，比如文艺演出、文体竞赛、影视欣赏、知识宣传、展览、调查、讲座等。五、活动内容活动内容为活动举办的关键部分。活动内容要符合时代主题旋律和校园文化建设内涵，健康向上，富有教育意义与启示意义。杜绝涉及非健康文化的消极内容。要详细介绍出所开展活动的主要内容，如影片放映要写出影片的性质、名称和大致内容。六、活动开展作为策划的主题部分，表述方面要力求详尽，不仅仅局

18、限于用文字表述，也可适当加入统计图表、数据等，便于统筹。活动开展应包括活动流程安排、奖项设置、时间设定等。涉及到奖项评定标准、活动规则的内容可选择以附录的形式出现。活动流程安排大致可以分为三个阶段：活动准备阶段；活动举办阶段；须注明开展活动的阶段负责人、指导单位、参加人数等信息。活动后续阶段；如有涉及校园卫生、环境等情况，应及时清理。七、活动经费预算经费预算要尽量符合实际花费；写出每一笔经费预算开支，以便于报销处理。如果大型活动需要资金赞助，联系社团联外联部。八、活动安全对于大型活动和户外活动，要成立安全小组，指定第一安全负责人，充分考虑安全隐患，把人身安全放在活动开展的首要位置。在策划书的结

19、尾，除写明策划单位、策划时间以外，协会负责人须亲自签名，并盖上协会印章，以示责任。附：注意事项1、本策划书格式要求只提供基本参考方面，为必须内容。在此基础上，社团策划书可以根据活动大小与类型适当添加、灵活书写，做到内容充实、版面安排得当。2、本策划书格式要求只对策划内容作出规定，策划书字体、版面排版得当等不作统一要求，但各社团要保证策划书样式规范、美观。3、如有附件可以附于策划书后面，作为附录部分。4、策划书电子版须妥善保管，以备后用。5、活动策划书应尽量于57天前上交活动管理部。写清策划书名称，简单明了，如“活动策划书”，“”为活动内容或活动主题，不需要冠以协会名称。如果需要冠名协会，则可考

20、虑以正、副标题的形式出现。活动目的即活动举办要达到什么样的一个目标，陈述活动目的要简洁明了，要具体化；活动时间与地点要考虑周密，充分顾到各种客观情况，比如教室申请、场地因素、天气状况等等。活动内容要符合时代主旋律和校园文化建设内涵，健康向上，富有教育意义与启示意义。作为策划的主体部分，表述方面要力求详尽，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表、数据等，便于统筹。一活动准备阶段；二活动举办阶段；三活动后续阶段；经费预算要要尽量符合实际花费；如果大型活动需资金赞助，联系社团联外联部。在此基础上，社团策划书可以根据活动大小与类型适当添加、灵活书写，作到内容充实、版面安排得当。2、本策划书格式要

21、求只对策划内容作出规定，策划书字体、版面排版等不作统一要求，但各社团要保证策划书样式规范、美观。一份活动策划，要有几个主要内容板块，有所策划活动的活动目的、活动题目、活动意义、活动准备、以及具体活动内容等，活动后最好有份活动总结，这样子为下一次活动做好铺垫。某学校某社团的一份活动策划方案范文一、活动的目的好的活动策划，要适合团队的建设发展需要，活动内容丰富多彩，对团队精神的建立具有非常积极的意义，培养参与者的市场经济意识和创业意识，认识市场规律和规则，真正做到学以致用，活学活用，并且增强参与者关注经济社会发展、关注市场的意识。二、活动题目春季分组登山比赛三、活动意义通过组织学生进行登山提高学生

22、身体素质以及团队合作精神四、活动前期准备由社团组织部负责参与活动同学的组织工作，xxx负责本次活动的宣传工作及活动中摄象工作，xxx负责本次活动的赞助工作 。五、活动形式分组，每组自主选出队长，由队长带领，自主选择登上线路，想到一组获胜。六、活动目的通过本次活动使学生提高对身体素质的重视,增强学生的团队合作意识七、活动总结通过这次活动，使我们社团成员间的关系更为密切，团队精神得到了进一步升华，内部合作更加默契，各部门对于各自职责更加明确，同时也发现了工作分配时的不足，对以后社团建设有非常好的借鉴意义。总体来说这次活动非常有意义，以后 也会长期的搞下去。xxxx大学xxxx社团年月日1 前提条件

23、 切实保障会员利益 这是作为学生社团所必须具备的先决条件2 目的性 明确活动举办的最重要和最终的目的是什么3 周密性 保证活动计划书的周密性4 差异性 明确地知道你这个活动在什么地方、用什么样的方式表现出它独特的魅力 它与其它活动相比它的亮点在什么地方5 后备方案 周密考虑活动中可能发生的突发事件 并拿出后备方案 虽然突发事件的发生是具有相当的不确定性的 但是要事先对所有能够考虑到的突发事件有所准备6 有效分工相关部门良好协作，共同策划 要保证你活动所涉及部门对于该活动计划的参与性 全都要参与协作完善活动计划7 后继性系列活动的思维 你要有这样的一个思维 就是活动并不一定只办单独的一个 也可以

24、是一系列连续性的活动编辑本段策划书的前期准备1 根据会员意向确定活动种类、活动方向 2 确定活动的四要素：时间、地点、人物、事件3 确定大体活动流程 把活动分成几个大块来做4 细化分工，确定详细预案 活动以及活动的前期准备 后期宣传当中应该怎么样去详细的分工 对于每个细化的任务都要分工到负责人 而且要明确任务的要求 要点 并确定活动中每一个细化的板块应该怎么样去作 另外 要明确的就是一个原则 疑人不用 用人不疑5 确定时间推进表 安排整体活动工作的进程 拿出详细的时间推进表 对于每一个细化的 分工任务都要明确的确定完成时间6 确定活动预算编辑本段策划书框架一般来说 可以以这样的步骤来进行：标题框架目标框架元素编辑本段工作分解预案1 流程图 也就是用直观的图标来解释活动的总体方案和流程2 分工 列出详细的分工表 各项细化任务的要求以及负责人都要定下来 有条件的话 可以在这里就写出各项任务需要完成的时间 而且一定要分出一个应急小组 由专人负责 专门负责组织协调处理各种紧急突发事件3 详细预案 要非常非常非常详细的预案 每一个小的细节都要考虑在内 最后还要针对可能发生的突发事件构想出后备方案4 时间推进表 详细的直观的表格形式的时间推进方案 明确什么时间之内由什么人作什么工作编辑本段活动预算周密调查市场价格 确定每一项开支的数目以及方式等编辑本段校园活动策划书怎么写校园活动背景：1、喜