新型2b铅笔营销策划方案精品Word格式文档下载.docx

1、新产品营销简介 1 企业名称：尼的净化科技有限公司 2 品牌名称：驱尘士 3 广告语：给您一个无尘的家 4 产品介绍：尼的科技家用事业部其下驱尘式粘尘器、家用粘尘垫。驱尘区产品系列以家庭环保无尘为理念。把满足家庭无尘为最重要的企业使命，对市场格局发展、变化有高度的掌控和关注，从呵护使用者的健康入手，真正做到家庭无尘环保，给现代生活在城市的人一个无尘的家。 驱尘式系列产品把高档社区的高收家庭、有环保的意识的白领做为产品的消费群体，家用粘尘垫使用范围高档社区及各类商铺及酒店等。因为这部分人群普遍都是具备对生活环境保护的高要求，有健康意识，追求成就感和自我认同感。他们注重生活质量，懂得无尘的重要性，

2、给自己一个空气清淅、自由呼吸的环境。尼的驱尘仕产品系列本作：讲求健康自然，无尘环保的健康理念。 作为驱尘式推出新一代除尘产品：粘尘器，家用粘尘垫把最好的品质带给消费者，产品的每一个包装都经过 二：计划提要 本营销计划的主要目的是：把本公司家用系列产品驱尘式粘尘器、家用粘尘垫品牌打入市场，第一阶段：在广东地区将产品投入市场做为期1-2个月的市场测试，投石问路，通过K/A系统、经销商及电子网络平台等渠道进入市场。 在广大消费者中建立很好健康的企业文化。让大家感受到产品给他们带来家庭除尘的方便及环保的重要性。使广大消费者真正接受。 三：营销现状分析： 1 市场环境分析：3m思高家庭系列产品在主要针对

3、城市的消费者进行营销，对不同消费者的需求上是不区分的。 从目前的市场占有率来看，3M及其它品牌进入市场多年，家用产品品项齐全，家用系列产品多达3000多个单品，在8大K/A系统及经销商中占家用产品市场分额%，而粘尘器占3M家用产品市场千分之五，据了本行业的霸主地位，但就今年的市场竞争情况来看，3m思高若想保住其霸主地位，它的市场规模则显得很有优势。 根据我们的调查报告，3m思高在同行的家用产品市场中，在消费者的心目中占了主导的地位，而且占了45%以上的市场份额。所以，我们的竞争对手是3M思高。我们了解到，城市高收入上班族群作为自己的目标消费群，因为这类人群普遍都是具备活力与进取心的白领，有健康

4、意识、追求成就感和自我认同，他们注重生活质量，懂得环保无尘的重要性，给自己一个空气清淅，自由呼吸的环境。调查结果显示：消费者在选购粘尘产品的时候， 四：问题分析 优势： 产品优势：驱尘仕家用系列家用粘尘垫为我公司研发生产新一代产品，目前市场未有此类型产品出现，产品采用环保材料精制而成，本产品特点为任何经过胶面的鞋底将会最大限度的粘除尘埃。此为本产品推向市场最大优势。粘尘器目前市场同样产品采用传统，而本司产品采用独特产品结构包装。以产品组合方式出售，在短期内将有达到最佳效果。 市场优势：驱尘仕家用型产品系列在目前市场上没有第二家入市，在南方市场以家用粘尘垫为主导。面对人们生活水平不断提高，对无尘

5、环保的家庭环境由为重视。城市人口人员增多，高收入人群将培养成我们的忠实顾客。 劣势：入市场产品单一，新产品刚进入市场在一段时期内不能得到消费者的认可，缺少产品认识。在消费者与品牌之间还没有架构起一座品牌的栋梁，驱尘式家用系列产品在消费者心里没有一个品牌概念。产品定位于高端消费者，但这部分人群中占全国总人口的一小部分市场。现在市场粘尘产品太多，如果驱尘仕品牌入市场在一段时间还不能占市场的主导，还不能满足和市场主导需求。新产品的营销渠道还没有针对性，同类产品在市场没有一个统一流通渠道。 机会：在当前的市场背景下，新的环保除尘产品将进入一个崭新的时代。可以豫见，一旦新一代家用环保除尘产品正式实施，该

6、产品的身份与地位也将很快得到高端消费者的认可与接纳。品牌的形象将在市场得到较大的一个发展空间。新型产品技术革新将很快得到市场认可的。 威胁：从目前市场环境分析，其他品牌产品入市场早，无论从市场占有，包装、价格都比我们占有先机。而且3M思高，丰华“净得利”不断新品进入市场，在中国北方市场以占居主导地位。除国外品牌在南方市场，还有许多如美丽雅本土品牌将是我们大的竟争对手。 五：目标： 财务目标：尼的家用产品系列初期进入市场，第一阶段进入广东市场广告同费用3至5万元。新产品的研与生产发费用为1020万。剩下的资金用来作为资金的周转和促销产品时其他方面的用途。预计在投入市场三个月后，促销获得了一定的效

7、果，同时实现利润点，在消费者心目中建立好的品牌形象，获得一定的消费者群。 营销目标： 让销售的相关机构及制度朝向合理化，并得以提高受理订货、交货及收款等事务的效率。 销售人员在接受订货和收款工作时，必须和与此相关的附带性事务处理工作分开，这样销售人员才能专心做他的销售本务。因此，在销售方面应另订计划及设置专科处理该事务。 制订处理手续（步骤），设法增强与商家之间的联系及内部的联络，提高业务的整体管理及相关事务的效率。尤其须巧妙地运用各种帐表（传单、日报）来提高效率。计划期的总销售规模为5000至多10000个产品组合，单品实现50000件。打开广东市场实现新产品在场上零突破，产品市场价格目标为

8、：元 六营销策略： 1. 目标市场 把高收入、高级白领上班族群作为自己的目标消费群。因为这类人群普遍都是对生活环境保护的高要求，有健康意识，追求成就感和自我认同感。他们注重生活质量，懂得无尘的重要性，给自己一个空气清淅，自由呼吸的环境。 尼的驱尘仕产品系列本作：和我们对于市场作出的细分可以看出，后期研发生产新品的吸引消费者，利用产品优势和消费者忠诚度使产品继续保持其良好的发展势头。 2. 产品计划 采取产品品种和产品创新战略。 我们提供家庭无尘、环保理念，吸引消费者的目光，满足消费者家庭除尘，使用方便。 家用系列产品 粘尘器：采购T型握手柄设计，上下滚动方便，握感舒知适、超强粘力，不留残胶。

9、粘尘垫： 产品包装采用：粘尘器60+30包装方式，粘尘器替换装45+45 除尘垫采用30+30包装、除尘垫替换装30+30 在采取产品品种和产品创新战略的同时，改进服务战略和广告战略也不可少。 新产品的推出阶段，我们以生活报刊等广告的方式吸引消费者的目光、以给您一个无尘的定的宗旨引起消费者的注意。同时结合大型超市及各类社区的促销活动，买一送一的活动。 3. 定价计划 产品市场价格目标为： 4. 营销计划 1. 先期在广东建立三大销售渠道：（1）在广州、深圳和东莞各地分小区域建立经销商（批发商、代理商） （2）在上述三个城市选择一家大型商超为试点。 （3）建立电子商务网络平台及有可能在产品市场进

10、入成熟期投资建立自己的旗般店。 优惠方针：（1）对于交易小区域建立经销商，提供快递送货上门等服务及优惠政策； （2）进入商超给予一定陈列费用； （3）在珠海等二线城市直营店给出在吸引力价格； （4）通过公司网络平台以辅助批发商、代理商销售。进货尽可能集中在某时段，有计划性地做制订优惠政策及促销活动。交易契约的订立除了要设法使自己有利外，也要让对方有安全感。对于不同区域给于同的产品比例达配方式。 进货时要设立交货促进制度，并按下列条件来进行计算；对于交货成绩优良的厂商，将采取退佣方式处理，其规定如下：（1）进货数量（2）.交货日期及交货数量（3）.交货迟缓程度及数量。 为使进货业务能合理运作，本

11、公司每月召集由各进货批发商、代理商相关人员参加的会议，借此进行磋商、联络、协议。 5. 促销计划 品牌、渠道两手抓：一方面，在产品的包装物上为您的做广告，以及低的成本为产品做宣传，扩大渠道；另外一方面，还可以要在产品包装上搭载其他知名公司的广告，不仅可以获得广告费用，与强者为伍，也更凸显企业实力，打响知名度，建立品牌。 选取广东地区大型高档社区进行促销活动，引发更多潜在消费者的需求 1. 我们采取产品组合买一送一方式。（购买除尘垫送粘尘器） 2. 活动的产品：尼的除尘产品粘尘器、除尘垫 3. 单品购买可送替换装。 4. 活动的赠送为：100% 七行动方案 市场部在营销中占主要的引导地位，同时配

12、合客户部、销售部各个部门实现企业的目标。 事业部员工为5，市场部员工为3人，客户部员工为 1人，销售部员工为2人，预计的费用为20 万。本营销策划计划为期六个月， 在服务战略上，我们可以通过培训有经验受过良好训练的营销和销售人员，提供优质的服务和高质量的产品。以满足客户的需求为我们服务宗旨。产品的研究设备是现代化的，符合消费者的健康理念。 八：营销预算 尼的家用系列产品，在打入市场初期，投入的广告促销费用为3至5万，新产品的研发及制造费用为20万。预计在3-6个月后，促销实现了一定的效果，同时实现利润的回升，在消费者心目中建立好的品牌形象，获得一定的消费者群。 九控制 制定该方案的预计损益表，

13、收入方列出预计销售数量和平均实现价格，支出方列出设计，研究成本，实现成本和营销费用，收支差即为预计利润，报管理公司审核。批准后可作为制定计划和进行生产、营销等活动安排的基础。所有计划和方案，有必要时，要切合市场的变动而进行必要的调整。篇二：新型手机市场营销策划书 新 型 手 机 市 场 营 销 策 划 书 市场营销1003班 47黄昱霖 一、概述 目前国内手机市场前景广阔，各个品牌将会将出口作为一个市场重心。我们企业新型手机，采用无边框全透明机身设计，同时3G手机开始普及，随着国内3G上马步伐的加速，不少国内国外厂商看准国内3G市场，抢滩3G手机市场，做到先发制人，以期在未来中国3G手机市场中

14、分得赢得天下。同时运营商将推动市场，随着运营商为了推广更多的新的业务，将更多的参与到手机的销售当中，特别是在推广新业务的时候，形成对销售的捆绑垄断特定群体将受关注以及随着网络的覆盖加强。针对追求时尚的人群专业时尚性手机将会有大的发展空间。 二、市场现状分析 （一）用户分析 1、目标市场 通过市场调查问卷，随机抽查结果显示，我们的产品消费人群大多是追求时尚、处在时尚前沿的人群，主要以在职工，学生、刚毕业的大学生和接受时尚前沿的青年。 时尚青年购买我们的手机，是为追逐时尚，消费水平能力偏高，一般在3000元左右。 2、消费偏好 在市场调查中发现：消费者普遍容易接受时尚产品；喜欢进口的品牌机和质量好

15、的时尚手机；消费者希望手机个性化，希望有专门量身定做的手机；消费者购买手机的主要用 途是与人联络，工作需要和顺应流行趋势。 3、购买模式 普通大众更换手机的时间是2年左右；价位在XX-3000元；通常在专卖店或大卖场购买手机；最注重的是手机的功能、品牌和款式，提供客户所需要的产品这成了我们新型手机的优势。 4、信息渠道 消费者了解一款新上市的手机主要是电视、网络、宣传单和同学朋友之间的相互交流，宣传单的效果较其实也对我们起到了很好的宣传作用，扩大了我们对手机推广的消息覆盖面，消费者普遍喜欢同学朋友之间相互交流。网络更能够加大我们手机在消费者之间的知名度。 （二）竞争情况分析 目前在市场国外的品

16、牌有：诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱、西门子、飞利浦、松下；国内的品牌有：夏新、天宇，联想、波导、明基、TCL、CECT、中兴、康佳等。 这些手机中市场上比较受欢迎的国外品牌有：诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱，比较受欢迎的国内品牌有：金立、联想、波导等。这些比较受欢迎的国内品牌只是和国内其他品牌相比要受欢迎一点。实际上这些受欢迎的国内品牌远比不上国外那些品牌。市场上的主流品牌基本上是国外的品 牌，分别是诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱。尤其是诺基亚， 它的价格也是比较低的，且耐摔，很受大众喜爱。而且，这些品牌的手机在大多数连锁店都有。 三、市场机会与问题分析 SWOT分析： 优势（Strength）：

17、特色服务。 我们的手机附加有现在应有尽有等应用软件的功能且 价格适中，具备前所未有的无边框全透明机身设计，这很符合消费群体的要求。 缺点（Weakness）: 知名度底，担心售后问题的处理。 机会（Opportunity）: 手机市场日益饱和，但客户的需求呈现多样，消费者以手机购买的体验，功能方面的需求为主。手机的用途改变了通信市场的产品结构、人们的生活方式，给人们的生活沟通带来了极大的方便。中国人口基数大，人们的收入水平再不断提高，另一方面，技术的成熟，使得手机的价格不再是天价。人们有时往往喜欢怀旧，复古的款式可以成为时尚的潮流。但是，各大连锁企业根据市场竞争情况分析，都是转向手机的服务，这

18、是最基本的，但是在手机增值方面的服务尚未涉足。 威胁（Threats）:就目前市场情况而言，大品牌的手机连锁企业（如苏宁，国美等）占有相当大的市场，所以我们 面对的压力还是相当大的。根据市场潜力，广东的市场消费水平分析，我们的消费群体毕竟是有限的，所以我们必须以一定的独特的服务方式来打动更多的潜在客户。 四、营销目标 根据市场调查的结果，我们的连锁店在打入市场前三个月，应达到的销售额多由潜在客户的群体决定的。市场占有率应达%5%，提高企业的知名度。 调查分析如下： 根据市场调查，对一个大卖场（如国美等）而言，其员工人数一般为30个左右，他们每人一个月的销售目标一般为100个。所以一个大卖场一个

19、月大约可以卖掉3000部手机。而市场上的手机种数大约为20种，所以平均每种手机的月平均销售量为100200个。但每种手机的类型又有多种，对于一种新款手机其月销售量大约为80160个。且对市场分析，诺基亚、摩托罗拉、三星等知名品牌销售量偏高。 在三个月内根据市场上手机总数和我们入市以后所要进行的促销和宣传，我们的市场占有率在这三个月内将会达到%-5%。随着品牌的推广和大众的认可，我相信市场占有率将会达到一个新的高度。 五、营销战略 （一）销售渠道 1.根据对一城市市场的调查，研究了解后，发现手机专 篇三：关于铅笔的活动设计方案 姓名：张沥木 学号：04 一、忆成长（看铅笔自我介绍的录像）二、寻朋

20、友 我的名字叫2B铅笔，而且全天下都有我的小伙伴，他们都有各自的名字，主人你还知道我其他伙伴的名字吗？知道他们各自有什么作用吗？ 三、穿花衣 我长的高高的瘦瘦的，使我的腰都弯不下来，我有一个小脑袋，嘴里可以吐出铅铅笔芯来，平时我总是穿着一件绿色的小礼服，看到我的伙伴们可以穿上五颜六色的礼服我是多么羡慕啊主人啊，你能不能为我设计一个漂亮的小礼服啊？ 四、矫坐姿 （*_*） 嘻嘻，有时候主人一不留神，就弄得我哈哈大笑害的我都写不好字呢，所以主人你拿住我的姿势一定要正确哦，否则我写出来的字就不好看了。以下是我为主人提的建议，主人做试试看; 第一步：双腿并拢，腰立起来。 第二部：身子距离桌子一拳，头距

21、离书本一尺。 第三部：手拿距离笔尖两指处。 五、小练笔 别看我是一个小光头，我的头可有用处啦，平时主人你就是用我 来写出漂亮的字呢。不信你写字试试看，这可都是我的功劳啊。 （将字写在下面田字格中） 六、立守则 唉，可是小主人你有时候却忘恩负义，每当写完作业就会把我丢 在一边不管了，有时还会把我仍在地上，怪不得我最近总觉得“腰”酸“背”疼，就像里面的骨头断了似的! 在这我想代表我们铅笔一族与主人立法三章： 七、做帽子 有时候，主人你还责怪我，说我光着头太脏，弄脏了你的铅笔袋，其实光着头的我们也不舒服呢，主人，给我做一顶漂亮的帽子吧，到了冬天我们也暖和了。 （请根据图示为你的铅笔做顶帽子。） 今天好快乐哦，主人我们一起唱首儿歌吧： 十、知识链接 因石墨中掺土的比例不同，生产出来的铅笔芯的硬度也就不同颜色深浅也不同。这就是今天我们看到铅笔上标有用“H”（硬性铅笔）、“B”（软性铅笔）、“HB”（软硬适中的铅笔）的由来，而给铅笔套上木杆外套的任务是美国的工匠门罗来完成的。