学生托管中心项目计划书Word格式.docx

1、中国管 理科学研究院企业管理创新研究所学生成长动力档案专业委员会、 中国学生成长动力档案库家校联谊会特组织“家校联谊会”积极探索形 成各具特色的课后服务工作模式； 探讨课后服务内容，主要是安排学 生做作业、自主阅读、体育，以及娱乐游戏、拓展训练、参加适宜青 少年德智体全面发展的活动等，整合全国各地教育专家、教师、家长、 学生互动，彰显全面素质教育大氛围，构建“全员、全方位、全过程、 全环境”的育人新格局的素质教育模式，打造百姓身边好学校，让家 长更省心、更安心、更舒心！、市场分析1、 市场需求分析：据悉，各地小学都不同程度出现托管难的问题。据不完全统计，各小学平均有500名学生，新生入学需要托

2、管服务的 约占40%需要辅导各科作业的约占30%需要美术、音乐、英语等 辅导的约占20%需要单科作业辅导的约占15%从上述数据分析：（1） 当今家长们对孩子教育的重视程度较以前大有提高；（2） 当今的孩子在念书期竞争性强、压力大；（3） 父母投入社会工作多、社交应酬多，难以照顾好孩子；（4） 教育社会化的程度需不断提高。2、 市场竞争与前景：社会进步必然存在竞争，在创业阶段必须重视行业竞争。据有关报道：目前，全国各地在开发家教、托管服务市场 的时间不算很长，但普遍存在着质量不高的问题。如：货不对板、师 资不合格、服务质量差，变相补课等。只要扬长避短，制定自己的竞 争优势，突出优点，创新发展，才

3、能不断满足社会的需求。3、 从创业项目来讲，只要重视竞争对手，采取“全方位发展，服务 多元化，以优质服务取胜”的经营方针，一定能成功，且发展潜力是 十分巨大的。三、成本预算薪资预算项目数量单位单价合计店长1人保育兼职辅导教师21800036000说明：（1）艺术培训老师不作工资预算，故不计人经营成本。（2）增加一个班，另外聘辅导教师。支出预算水电气年8000食材99000软件系统服务5020010000其它费用127000投资预算场地租赁90000办理牌证次3000简单装修30000一体机台5000二手电脑10002000前台桌椅套办公设备床上用品30015000宣传资料木上下床30张8002

4、4000厨房设备用品家具摆设196000全年合计 36000 127000 196000 359000四、 收入预算（以普通托管服务预算）（1）实现招生目标：全年360人次，即平均每月40名学生。全年360人次，实际是每月40名学生的重复。即：40X 9个月=360人次。 主营业额目标：全年营业额 360000元。月营业收入40X平均单价1000元=40000元。全年收入40000元X 9个月=360000元。五、 盈亏预测（1）如果全年招收360个次学生，即每月为40个学生，首年为保本经 营。（2）如果全年超过360个次学生，即每月超过计划40个学生，首年就 有盈利。（3）如果全年不到360

5、个次学生，即每月不到40个学生，首年就出现 亏损。（4）如果同步开展总部提供的其它业务，首年盈利不成问题。六、风险预测（1）选择经营场地的地理位置是否合理；（2）场所与学校的地理位置是否合理；（3）对竞争对手的了解不足；（4）实际投资超出预算；（5）管理制度不完善；（6）师资质量问题。控制办法：1选择经营场所必须先进行一次民意调查， 即在校门口及小区采集家长需求数据；租房时多选几个点实地考察；多提几个方案；请亲朋好 友参谋并评价、选择最佳方案，为自已决策提供有利的依据。2学校与场所间要充分考虑所需的接送时间、交通安全等，避免迟到 及事故现象。3加深对竞争对手的了解，避实就虚，做到他有我优、他无

6、我有，并 且定价合理。4对每批次投资要进行经济核算，在预算时要宽松或上下互补。5辅导教师要进行严格考核，质量要严格把关。六、增值收益1、托管服务主要时间段：（1）周1-5下午3点半至家长接完学生。（2）周六、日全天（有些学生自由休假）。延伸展望介绍:1、学前课堂学前教育，针对儿童发育特点，从儿童识字，英语口语练习，性格塑 造，习惯培养，开拓视野等方面开发的儿童早教趣味动画视频教材。 让儿童获得快乐、获得知识，健康、智慧成长。本栏目有、识字不用 教、看动画学知识、趣味识字、金牌数学、双语乐园、益智游戏等系 类视频组成。2、小学课堂 探讨、分析、整合出的最好的、数学思维训练、黄金作文、快乐记单 词

7、、数学速算法、经典奥数解析、小学语文同步课程、小学数学同步 课程、小学英语同步课程等系类视频组成。3、初中课堂 学习中摆脱“题海”困境、达到良好学习效果 , 提供了“通、点、解、 变”的核心理念 , 对其学习中的通读、重点的掌握、解决问题、应变 创新能力等学习方法进行阐释与指导。本栏目有、黄金学习法、理化 夺分宝、作文提升、特色英语、中考解析、语文同步课程、数学同步 课程、英语同步课程、物理同步课程、化学同步课程、 生物同步课程、 地理学习方法、历史学习方法等系类视频组成。4 、家长课堂家庭教育，是大教育的组成部分之一， 是学校教育与社会教育的基础。 家庭教育是终身教育， 在人的一生中起着奠基

8、的作用。 孩子上了幼儿 园、小学、中学后，家庭教育既是学校教育的基础，又是学校教育的 补充和延伸。 “家庭教育是人生整个教育的基础和起点”。家庭教育 是对人的一生影响最深的一种教育，它直接或者间接地影响着一个人 人生目标的实现。时间内容（学生）（老师）备注新的一天：早晨：6： 00起床 7:20排队上学 中午11:30放学 14:15上学 晚上8:40睡觉1、学生晨检：一看二摸三问四查。洗漱（15分钟）。 2、整理内务： 床铺、衣物等归类存放（5分钟）。3、晨 练：跑步/跳绳/踢毽子/跳房子/广播体操一遍（20分钟）。 4、晨 读：语文-英语-数学，经典诵读（20分5、准备进餐：搬椅子、洗手、

9、进餐（20分钟）。6、用餐完毕，用淡盐水漱口后，整理自己物品，听从老师安排，排队上学校。 洗手顺序：1、打开水龙头把双手浸湿，关上水龙头，打香皂，香皂送回原处。2、 六部洗手（手心、手背、手指、手指缝、大拇指、手腕） 3、打开水龙头把香皂沫冲干净。 4、关上水龙头双手在洗手池甩三下。 5、 取下自己的毛巾将双手擦干净。 6、毛巾挂回原处，放下袖口。 如 厕标准：1、如厕安全教育（不推、不挤、不跑跳）2、检查整理衣裤，线衣掖进裤子里。3、冲洗厕所，盖上马桶盖。4、按照六部洗手法依次进行洗手。 进餐工作标准：1、餐前准备：按清水优氯净消毒（按1: 500比例）清水的环节消毒餐桌，餐具摆放规范。 2

10、、搬椅子：搬椅子后洗手。3、 洗手：按照六步洗手法分组进行洗手。4、 餐前教育：向学生介绍食谱，激发学生食欲，教育学生不挑食不剩饭以及正确的坐姿。5、 分餐、进餐：为学生创设愉快的进餐环境，分餐教师洗手后分餐。 教师巡回观察、及时添饭，不催食，照顾学生进餐。学生进餐要求安 静，不挑食，正确使用餐具，保持桌面，地面清洁。6、 观察进餐：对学生的进餐速度、进餐量、认真巡回，即时添饭，对能力差的学生进行帮助。 7、餐后卫生：学生用餐完毕的轻放勺、碗、盘，然后用杯子接饮用水漱口、洗嘴、洗手、搬椅子。 午睡工作标准：1、睡前准备：为学生营造午睡的环境，铺好床铺，拉下窗帘，组织 学生有序的入厕，稳定学生情

11、绪，不做剧烈运动，带药学生服药。2、 脱鞋：学生自己脱下鞋子放在固定位置，摆放整齐。3、 脱外衣：学生脱掉外衣，叠放整齐，安静上床，不影响他人。教 师检查学生口袋不要让学生带物上床，以免发生意外，讲故事伴 学生入睡。4、 巡视午睡：教师来回巡视，为学生擦汗，盖被，纠正学生不良睡 姿，随时观察学生有无异常现象。5、 起床：听到音乐后起床，拉开窗帘，教师组织，协助学生正确穿衣，穿鞋，学生有序入厕，洗手，喝水，为学生梳头。 6、午检:检查服饰，观察学生面、体温，看学生有无不适。内容（学生）（老师） 00-6 : 15起床、洗漱、整 理内务 20-6 : 40晨练 40-7:晨读7： 00-7 : 2

12、0早餐饭前洗手，饭后漱口 20-7 : 30去学校（带水杯）送学生，清点人数准备好物品，路上注意安全7: 40-8 :上课整理房间、打扫卫生、消毒8: 40-11 :准备晚餐11: 20-11 :接学生，清点人数 50-12 :午餐用餐时间听当日新闻、经典故事12: 30-12 :做口算题卡10 分钟 40-13 :看课外书20分钟13: 00-14 :午休准备茶水14:起床、整理内务、 喝水、 15-14 : 2514 : 30-15 :15 : 30-17 :17: 20-17 : 50-18 :写作业18: 30-19 :晚餐19: 10-19 :礼仪、消防安全 知识教育准备纸牌、跳棋、

13、拼图等桌 面玩具周四：经典电影 40-20 :洗漱/洗脚/整理 内务周三：洗头发20: 10-20 :课外阅读时间 40-6 :休息巡视检查学生睡姿、被子等（1）场所定位：1选择交通方便的场所。2场所周边学校不少于4个。3选择的场所在老城区。4场所的面积不少于500m o（2）设定经营场所：营销策略：加强联系、不断了解、推陈出新、满足需求。营销手段：1熟人推荐:利用熟人介绍。2公关促销：利用学校关系，由学校推广促销。3宣传推广：到各学校设点进行宣传推广工作，特别是中午、下午放学时的宣4单位宣传：到学校门口和深入学校周边的居民区派发单张5 电话热线 : 接受家长的咨询、推广、投诉。6 人员推销 : 直接推销。7街道设点 :深入各街道居委设招生站，进行宣传推广