桃源校区在校生创新创业计划docWord下载.docx

1、宋体小四加粗（若无，可忽略）（3）正文：宋体小四 1.5倍行距2、编码规范：全文统一编码，编码类型不严格限制，建议如下：（1）一级编码：一、二、三、（2）二级编码： 1、 2、 3、（3）三级编码：（1） a.（2） 或 b.（3） c. 3、编码规范：（1）各级标题定格写，正文内容段首缩进两格（2）段落之间不空行一、经营与投资计划摘要这部分主要说明资金需求的目的，并摘要说明整份计划书的重点，目的是为吸引投资者进一步评估的兴趣。主要的内容如下：1. 公司名称与经营团队介绍2. 经营计划书的重点摘要a.创业团队成员的优势背景b.投资事业项目或产品的背景与特性说明c.市场规模与预期占有率d.拥有的

2、核心竞争优势e.拟实行的经营策略与营运模式3. 财务需求与预期投资报酬率a. 申请融资的金额、形式、股权比例及价格b. 资金需求的时机与运用方式c. 未来融资需求及时机d. 总计划成本与预算资本额e. 投资者可望获得的投资报酬二、公司简介1. 公司成立时间、形式与创立者。2. 公司股东结构，包括股东背景数据、股权结构。3. 公司发展简史与业务范围。三、事业愿景与组织管理1. 事业愿景、经营理念、文化与价值观。2. 经营团队的就学经历、产业经验与专业背景。3. 说明所拥有的成功经营经验与优势的组织管理能力。4. 企业的组织结构，以及未来组织结构的可能演变。5. 人力资源发展计划，包括各功能部门人

3、才需求计划、公司薪资结构、员工分红与认股权力、招募培训人才的计划等。四、产品特性说明1. 产品的发展阶段（包括概念、原型、量产）、开发过程，是否已具有专利2. 产品的功能、特性、附加价值，以及具有的核心竞争优势3. 与其他竞争性产品的优劣势比较五、产业与市场分析1. 产业环境、产业结构、产业内竞合关系（五力分析）、以及市场生命周期发展阶段。2. 界定产品的目标市场，包括销售对象（目标顾客与主要客户）、销售区域、销售范围。过去、现在、以及未来的市场需求与市场成长潜力（包括市场潜力与市场渗透力）。a. 过去、现在、以及未来的市场价格发展趋势。b. 说明企业在过去与现在的市场销售量、市场成长情形、市

4、场占有率变化情形。c. 说明市场上主要的竞争者，包括竞争者的市场占有率、销售量、排名，彼此的优劣势与经营绩效表现、以及因应的竞争策略（包括在成本、质量或创新等方面）。若尚无竞争者，则分析未来可能的发展与竞争者出现的机率。d. 说明其他替代性产品的发展情形，以及未来因新技术发明，而威胁到现有产品的可能性与后果，并提出因应对策。六、经营策略与模式依据上述环境分析与SWOT分析，提出一套能够实现愿景与经营目标的策略方针。2. 比较明确的提出一套能够实现经营目标与策略方针的经营模式架构，包括能够明确定位与创造差异化基础的核心策略内涵、能够呈现核心能力的策略性资源内涵、能够增加顾客价值的顾客关系体系内涵

5、、以及能够划定公司界线与促进策略联盟的产业价值网络内涵。3. 说明如何结合上述经营策略与经营模式，来创造竞争优势与实现高额利润目标。好的经营策略与模式必须要能显现出差异化的特色，并且能够维持长期的竞争优势。4. 说明在未来事业发展的不同阶段，经营策略与模式可能的变迁。七、经营效益说明产品的成本结构，在不同产能状况下个别产品的毛利率、总体平均毛利率、税后净利率，以及该净利率随着时间可能产生的变化。2. 将前述成本结构、毛利率、净利率等与该产业标杆企业或具代表性的企业相比较，以显示相对卓越的经营效益。3. 说明企业将如何长期维持经营效益，如何制造进入障碍以防止经营效益的衰退。说明达到损益平衡的时间

6、以及实现正现金流量所需的时间，并指出在不同产能状况与经营策略下，上述时间值可能发生的显著变化。八、营销计划说明企业的产品定位与品牌策略，现在与未来五年的营销策略，包括销售与促销的方式、销售通路与销售点的设置方式、产品订价策略、不同销售量水平下的定价方法，以及广告与销售计划的各项成本。2. 说明顾客服务体系建制构想与顾客关系管理的运作方式。3. 能运用营销研究方法提出比较具体的市场与顾客数据，来说明市场定位以及市场营销策略规划的依据。预估企业未来的市场销售量、市场成长情形、市场占有率变化情形。需要提出主要市场顾客的特征，其接受公司产品的事实证据，以及该产品对顾客的具体利益与价值。如果是新产品则需

7、要提出Beta Site Testing，专家意见，以及焦点顾客访谈等数据以作为佐证。九、技术与研究发展说明产品研发与生产所需的技术来源，以及技术与生产团队的专长与特质。2. 说明技术特性与应用此技术所开发出来的产品，技术研究所具有的竞争优势与利基，关键核心技术的组成与内涵，目前企业在产业中技术领先的地位，以及产业技术未来的发展趋势。3. 说明公司当前所拥有的专利数量与价值，以及对于知识产权管理的策略态度。4. 说明企业的技术策略规划内涵，包括短、中、长期计划，技术部门的技术资源管理方式，持续保持技术优势的竞争策略，以及可能实行的技术策略联盟与技术引进的对象。5. 说明未来的技术发展路径图，包

8、括技术研究与发展方向、资金需求、技术研发之具体计划内容，研发风险、以及预期的成果。十、生产制造计划1. 说明建厂计划，包括厂房地点、设计、以及所需时间与成本。2. 说明制造流程、生产方法、质量管理方法、以及制造设备的需求，包括设备厂商与规格功能要求。3. 说明物料需求结构，原料、零组件来源与成本管理、委托外制与外包管理情形。4. 产品各项固定成本与变动成本的说明，以及详细生产成本的预估。生产计划，包括自制率、良品率、开工率、人力需求等。十一、事业进度与重要时程陈述企业发展初始阶段的重要时程，以月为单位来说明，自公司成立到货款正式进帐期间的事件时程，例如：公司正式成立、新产品开发完成、新产品对外

9、正式发表、签订经销合约、第一笔原料采购、开始规模量产、接获第一笔正式订单、第一次正式出货、收到第一笔货款等。2. 以时间轴陈述在企业发展阶段的重要人力、作业员工人数、重要设备、厂房设施的成长变化，以使投资者明了新事业未来可能的成长历程。3. 陈述可能造成进度与时程延滞的因素，说明各种因素造成进度与时程延滞所可能产生的影响，以及公司的可能因应对策。十二、财务计划公司过去财务状况，包括过去五年期间的资产负债表、损益表的比较，及过去融资来源与用途。并提供财务分析统计图表，指出统计图表异常处，同时也应说明所使用的会计方法。2. 提供融资后57年财务预估。编列的原则是第一年的财务预估须按月编制，第二年则

10、按季编制，最后三年则按年编制。并且应说明每一项财务预估的基本假设与会计方法。上述财务预估应包含有：资产负债表、损益表、现金流量表、销货收入与销货成本预估表（包含销售数量、价格与总成本、收入金额）。3. 提供未来五年损益分析（或敏感性分析）、财务比例分析、以及投资报酬率预估。4. 说明未来融资计划，包括融资时机、金额与用途。提出对于未来上市与上柜的可能时程计划，若是已经迈向成长期的公司，应附上公司股票公开上市、上柜的具体计划或可行性分析。十三、募资说明自企业营运与发展，说明对于未来三年间资金的需求，以及如何满足这些资金需求，可能来源包括：募资、借贷、信用融资等。2. 说明这次募资的资金需求、股权

11、形式、获利保障、或限制条款。一般普通股比较没有保障，而优先股与可转换公司债再加上一些保障条件，就比较受到投资人的欢迎。但有时也会加上在一定时间内，限制出售转让的条款。3. 说明这次募资前后的股权结构变化，包括可保留日后使用的股票选择权或库藏股；也需要指出一些关键投资人与经营团队在募资前后的股权数量变化情形。4. 说明这次募资的使用计划，应尽量明确指出资金的具体用途：例如使用在采购重要设备、开发新产品、扩充营运规模、设计海外据点等等。说明这次募资未来可能的投资报酬，包括回收方式、时机、以及获利情形。十四、风险评估这一部分主要列出可能遭遇的风险因素，估计其严重性与发生的机率，并且提出解决对策。从事风险分析是为了确认投资计划可能伴随的风险，并以数据方式衡量风险对投资计划的影响，目的是向投资者说明风险的对应策略。十五、结论此部分是在综合前面的分析与计划，说明企业整体竞争优势，并指出整个经营计划的利基所在。尤其强调投资案可预期的远大市场前景，以及对于投资者可能产出的显著投资报酬。十六、证明资料1. 附上能够证实前述各项计划的数据。2. 附上详细的制造流程与技术方面数据。3. 附上各种具有公信力来源的佐证资料。4. 附上创业家详细经历与自传。