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1、（N）直觉（F）情感（P）知觉性格倾向明显程度示意图外向（E）（I ）内 向实感（S）（N ）直觉思考（T）（F ）情感判断（J）（P ）知觉您的类型显示为 ESTP （外向、实感、思考、认知）ESTP者通常都能够看到现时的需要。 他们擅长随机应变。令他们受到阻碍的必定不是规则而 是使他们适应当前的情境。ESTP者留意细节和事实，信赖经验而不是理论， 他们务实并拒绝空谈。他们好奇心强，思想开 放，而且常常能容忍不同的做事方法。他们比较喜欢亲自处理事情，而不是简单地听从 别人的建议或提出解决方法后旁观。 他们信任富有实战经验的践行者而不是坐而论道的理论 家。他们理性而果断，不会在情感问题上拖泥

2、带水。ESTP者试着让生活更有趣，并且常常喜欢享受 物质财富以及身体活动。 他们的态度是生命就是要活在当下，而不是深度分析人生的意义。 他 们关注当下。ESTP者可能最满意于重视现实主义、行动、效率以及适应性的工作环境。 人们可以依靠他们关注现状，找到某种随遇而安的踏实感。这个类型适合您吗？注意先前描述中适合您的部分以及任何不适合 您的部分。在接下来的几页上，您的第二步结 果可以助您澄清未能很好地描述您的任何领域。 如果您报告的第一步类型不适合，您的第二步结 果可以帮助建议一个对您来说更准确的不同类 型。扩展1:外向（E）的5个子维度与内向（1）的5个子维度倾向分布：内向（1）主动提-20%被

3、动接受出擅于表+40%内敛达合群+60%寻求亲密活跃内省热情+40% 沉静主动提出-被动接受（中间区域）在社交场合中主动和您已经认识的人交谈，或 您的角色是召集这次聚会。在熟悉的场合中社交上表现自如，而张罗一个 大型社交聚会则显得力不能胜。能介绍人们相互认识，但不情愿这样做。善于表达（合倾向）伶牙俐齿，左右逢源。在熟悉的场合中社交上表现自如，而在大型社 交聚会上感到很容易向其他人表达您的感情和 兴趣。被其他人视为快乐的、热心的和有幽默感的。 易于结识。有时可能想知道您是否已经谈得太多或说了 不合适或者很可能是令人尴尬的事情。合群（合倾向）享受与其他人在一起的乐趣，并不喜欢独处。在社交上对陌生人

4、和朋友都泰然自若。一般性地区别对待朋友和熟人。参加各种组群以享受归属感。觉得受欢迎和被接受很重要。希望被要求参与活动，即使您对他们并不真的 感兴趣。有很多熟人。活跃-内省（中间区域）常常若有所思。学而时习之，不亦悦乎。能够自如活跃地参与事件或沉静地观察它们。如果希望熟悉某事物，偏好通过网络搜索而不 是与朋友沟通来了解更多。热情（合倾向）常常争取成为焦点。当您与其他人谈话时，表现出智慧和幽默。觉得生活就是意味着让人兴奋。系古道热肠之人。无活动就感到无聊，因此您积极促成，并且常常 让其他人都参加活动。扩展2 :实感（S）的5个子维度与直觉（N）的5个子维度倾向分布：实感（S）直觉（N）具体抽象现实

5、+80%想象实际概念体验-40%理论传统原创精确地解读事物。谨慎推断。可能发现难以看清趋势，难以将事实和大局连 结。从您知道属实的东西开始，并且在继续之前， 让所有事实就绪。可能被其他人视为改革的阻力，儘管您可能不 那样看自己。现实（合倾向）对您现实地评价情境的常识和能力感到自豪。重视效率、实用性以及成本效益。欣赏直接经验和具体结果。认为良好的技术导致良好的结果。被视为实事求是和明智。实际（合倾向）发现实施想法比想法本身更吸引人。需要查看想法的事实以理解这种想法。不耐烦倾听想法，渴望马上一试。喜欢实际利用胜过好奇。理论（背离倾向）对世界的各个部分如何关联在一起感到好奇。被理论解释所吸弓喜欢在细

6、节中搜寻趋势，并发现将事物维系在 一起的方法。对理论有兴趣，哪怕是就理论而研究理论。传统（合倾向）认同约定俗成的事物。了解确凿不移的事实后感到安心。因循守旧，安于现状。不愿意改变/创新运作良好的事物。骨子里依然崇尚“忠孝节义”扩展3 :思考（T）的5个子维度与情感（F）的5个子维度倾向分布:思考（T） 情感（F） -20%同感邏輯合情合理0%質詢0%隨和批評包容強硬溫和逻辑-同感（中间区域）认为决策的理想方法就是要考虑逻辑因果以 及人们的情感。尊重不被感情所动的理性方案，但并不走极 端。似乎既不冷淡也不过分关注人们的感受。可能在客观分析和私人情感之间经历一些矛 盾。合理-合情（中间区域）根据对

7、其他人的关切和情境的逻辑做决定。有时可能被视为矛盾。决策时可能游移不定，如果使用客观准则就会伤害某个对您很重要的人 质询-随和（中间区域）只聊及感兴趣的领域。以既不对抗也不调和的风格质询和反对。以一种见仁见智的心态去面对他人的质询。当重要价值受到威胁时，变得更加对抗和直接 （甚至演变为肢体冲突）。批评（合倾向）爱穷根究理和持怀疑态度。在您的互动中表现为几乎不会感情用事。很少移情他人，而且很少退让。喜欢阐明什麽是错，因为人无完人。喜欢批评，而且当其他人不认为批评具有必要 性和有帮助时很吃惊。在您状态最好时沉溺于无止境的批判，有时甚 至是不近人情和横蛮的。强硬（合倾向）喜欢使用谋略和人际压力去达到

8、自己的目的。紧紧围绕实现您的目标。自我假设一种破釜沉舟、无路可退的局面。结果导向型，而且对专注于目标很舒坦、心安 理得。未多加注意人们的情绪，而且可能被视为冷漠。扩展4 :判断（J ）的5个子维度与知觉（P）的5个子维度倾向分布：有系統+20%有計劃提早啟動有秩序有方法判断（J）知觉（P）隨意的開放的壓力催動即興的突發的喜欢总体规划，有一些应急方案。对计划拟制的重要性不置可否。不介意打断，如果没有已到位议程的话。当参与专案时，厌恶分心。发现预早计划允许优裕的偏差，因为您总能返 回到计划上。有计划-开放的（中间区域）喜欢工作时有计划，居家时灵活，反之亦然。可以计划几个重要的个人目标但不是一切。可

9、能在享受当下和规划未来之间进退两难。压力催动（合倾向）发现时间压力有助于您做得更好。在不做事时容易无聊。喜欢尽力同时应付多项任务，快速地从一项任 务转移到另一项任务。觉得在最后期限的压力之下最具创造性，而且 喜欢面对始料未及的局面。发现您的思想正从事一项指定的任务，尽管一 纸空白。需要知道您可以多麽晚地开始，认为只要能达 到最终目的就行。认为正是由于卓越的时间掌控和一些规划技 能才能做到临急不乱。即兴的（合倾向）喜欢自由和开放的新体验，不安于故俗，不溺 于旧闻。在即兴的自由工作时您的状态最好。对旧习陋规感到不舒坦，而且将其视为释放创 造力的阻碍。觉得按常理出牌会干扰您的随机应变能力。不喜欢被安

10、排，因为这样会局限您的创造性。突发的（合倾向）乐于采用“游击”“地道战”似的非常规的 方法完成任务。没有详细计划，就贸然行动。以非线性方式操作，而且能够在辩论中转换立 场。认为正确的解决方案随时都可能被提出来，无 论您从哪里开始。喜欢等待，看看什麽发生，然后再临时即兴 表演”。您的类型的所有方面影响您如何沟通，尤其是作 為团队的一部分。九个子维度与沟通特别有关。您对那九个子维度的倾向与更好沟通提示一起 出现在下面。除了表中的提示外，紧记每种类型的沟通包括 ：告诉其他人您需要什麼种类的资讯。询问其他人他们需要什麼。当其他风格佔优势时，控制和把握您的急 噪。要意识到当其他人使用自己的沟通风格时，他

11、们不是故意惹恼您。主动提 出-被 动接受 中间區 域乐意引见人们 相互认识，如果 没有其他人这样 做的话。在决定是否担当主动 提出或者被动接受角 色方面，对情境要很敏 感。善於表 达将您关心的东 西说给将会倾 听的任何人。辨别出何时不说您关 心的东西才是重要的， 然后就别再说它。活跃- 内省中 间区域对亲自互动或 者沉静地观察 感到舒坦，取决 於环境情况。注意与您互动的那些 人的风格，并儘量匹配 那种风格。执情乐意对手头的 话题表现出热 情。注意不要压倒和凌驾 别人；谈论眼下的细 节。对可能起因於细节的 推理，持开放态度。质询- 随和中 间区域舒坦地问一些 问题，只要这样 不妨碍组群一 致。谨

12、慎地选择您何时需 要同意或者何时您需 要提问。批评自然地对几乎 所有事情都採 取批判立场。承认其他人可能将您 的批评错当成批判，那 麼如果这不是您的意 图的话就要明确。强硬体现片语这事 必须听我的”要知道有时您的前进 方法对这种情况而言 可能是错误的。突发的当您正在执行 任务当中时，沟 通下一步要做 什麼。设法满足需要更多件 任务在面前的那些人。高效决策要求从种种观点收集资讯并应用评估 那种资讯的有效方法。第二步子维度给予我们 具体的方法去增强我们的决策，尤其是那些与实感、直觉、 思考以及情感相关的子维度。 下面是与那些子维度相关联的一般问题。 您偏好的子维度极点都用粗体 字。如果您处於中间区

13、域，两者的极点都未用粗体具体：我们知道什 麼？我们如何知道 这个？现实：真实成本是 多少？实际：它会运作吗？ 体验：您能给我看 看这如何运作吗？ 传统：任何事物都 真正需要改变吗?抽象：这会意味着其他什 麼吗？想像： 我们还能提出别的 什麼吗？概念：有什麼其他有趣的 想法吗？理论：这一切是如何互相 联繫的？原创：这样做的新方法是 什麼？逻辑：利弊是什麼？ 合理：逻辑因果是 什麼？质询： 但对於.？批评：这有什麼不 妥？强硬：我们為什麼同感：我们喜欢和讨厌什麼？合情：这对人们会有什麼 衝击？随和：我们如何使每个人 都幸福？包容：这其中有什麼利益？不坚持至今呢？温和：被伤害的人会怎样？六种不同的资

14、讯评估方式，所谓的决策风格，已 经根据思考-青感二分法两个子维度进行了确 认：逻辑侗感和合理词情。您的风格是中间区域，具有潜在的思考倾向。 这种风格意味着您可能：当您考虑和实际做决定时，注意思考和情 感观点。根据任何一个观点做决定，取决於环境情 况。有时回顾某个决定认為狠好，但有时后悔 这个决定以及您如何做出。在不明确的情境中将您的决定基於逻辑分 析会更好，因為那与您的总体倾向一致。提醒：1、在个别问题解决中，通过询问上面框中的所 有问题来开始。小心地注意答案。与粗体问题相反的问题 可能狠关键，因為他们代表您不可能考虑的观 点。设法通过考虑您的性格较不偏好的部分， 来平衡您的决策风格。2、在组

15、群问题解决中，积极地搜寻具有不同观 点的人们。 询问他们所关切的事和观点。做最后检查，以确保已问及上面的所有问 题，而且不同的决策风格都已包括。如果您错失了一种观点，付出额外的努力去 考虑可以添加什麼。变革似乎是不可避免，而且以不同的方式影响人 们。為了帮助您应对变革，您需明确什麼在不断变化而什麼保持不 变。确认您需要知道什麼去理解这种变革，然后再搜寻那种资讯。為了帮助其他人应对变革，鼓励关於变革的开放讨论；要知道这对一 些人来说比其他人更容易。确保逻辑理由和个人或者社会价值观都已考虑到。您的性格类型还影响您的管理变革的风格， 特别 是以下九个子维度的结果。检视子维度和增强您 应对变革的提示。

16、善於 表达自由地与其他人 分享您关於变革 的感觉。对那些欣赏您的风格的 人，减少对他们表达； 给予其他人时间考虑事 物直到得出结论。与不同范畴的人 讨论变革及其对 您的衝击。要知道人们在其各自的 兴趣水平上各异，您必 须用什麼兴趣水平发 言，从而在您说及的人 当中有选择性。可能停留在变革 的一些方面而忽 视其他方面。要求某人帮助您把事实 和细节转移至合理的可 能性。专注於变革的常 识方面。意识到常识性结果不可 能立即表现。把理论转化成理论系统。认识到人们的经验不可 能通过您的理论得到足 够的解释。希望多种既定的 做事方法能够继 续。接受一些变革都是必要 的，而且可能促进长期 连续性。将积极地拥

17、抱或 抵制变革，取决 於您是否赞同。退后步并考虑您的立 场是否会真的得到您长 期想要的东西。有计 划 放的喜欢知道变革可 能採取的大方 向，但不需要知注意何时需要计划的更 多具体细节以及何时不 需要。中间 区域道所有计划。突发的决定下一个时刻 做什麼最好；抵 制计划。记住一现在规划一些步 骤可能防止未来的问 题。在与其他人一起工作时，冲突不可避免。 具有截然不同性格类型的人们可能有分歧，他们定义 什么为冲突、他们如何对其做出反映以及他们如 何达成决议。 儘管有时不愉快，冲突常导致工 作环境改善，人际关係增强。每种类型的部分冲突管理包括注意完成工作的同时保持您与相关人员的 人际关係。认识到所有观

18、点有要补充的地方，但是被 用于极端以及排除其对立面的任何观点最终都 将妨碍冲突解决。对您关于六个第二步子维度的结果而言，冲突管理的一些方面可能是独特的。 下表解释您关于这些子维度的结果可能如何影响您管理冲突的 努力。善于 表达立即讨论冲突以 及您对冲突的情 绪性反应。要知道虽然其他人不 可能立即毫无保留地 说,但他们很可能对这 有强烈的反应。使所有相关人员 都参与解决冲突， 而不只是那些您 很瞭解的人。尊重一些仍未参与的 人的需要，直至他们准 备好参与为止。质询- 随和 中间 区域在达成协议之前， 先提出一些问题 进行澄清。小心您的质询风格未表现出对抗。指出仍然错误而意识到您的风格可能且需要纠

19、正的一 切事物。使其他人不安，应设法 扳回和更多包容。立即推动解决冲 突以便可以继续 取得进展。意识到执行上的延迟 对达成目标可能是必 要的。压力 催动在紧要关头释放 工作压力，因此未 意识到冲突能够 出自这种风格本 身。单独工作时使用您的 风格，但在其他人依赖 您完成任务时为您自 己设定较早的最后期 限。除了您的子维度结果以外，您的决策风格（正如 早前所解释的那样）影响您如何管理冲突。 您 的决策风格是中间区域思考。 您可能注意情况 的逻辑、涉及到的人以及他们的情感。 要使您 管理冲突的努力更高效，请考虑这些方面，但权 衡逻辑方面更为重要，因为您总体上倾向思考。类型的本质涉及收集资讯的方式（

20、实感和直觉）和如何做决定（思考和情感）。每种类型都有做 那两种事情的最喜欢方式。 您的四字母类型的中间两个字母（S或N和T或F）表示您特别 喜欢的程式。 他们的对立面，其字母未出现在 您的四字母类型中，在对您的类型的重要性方 面，列第三和第四。 记住一您至少在部分时间使用到您的性格类型的所有部分。以下是对ESTP者合适的方式：令实感最大O直觉最小F情感第三 思考次之使用您特别喜欢的程式外向大都喜欢将其特别喜欢的程式使用于外部 世界的人和事物上。为了平衡，他们在其内在 世界的想法和印象上使用其第二特别喜欢的程 式。内向大都倾向于将其特别喜欢的程式使用 于其内在世界，以将此与第二特别喜欢程式在其

21、外部世界的使用进行平衡。因而ESTP者主要外在地使用实感，以注意到重要事实 和细节。主要内在地使用思考，以分析和逻辑性地 得出结论。使用您较不喜欢的程式当您频繁地使用您性格的较不偏好部分，情感和 直觉，记住您正在您的自然舒适地带之外工作。您在这些时候可能觉得尴尬、劳累或者沮丧。作 为ESTP者，您可能首先变得过分专注于当下 的现实，然后通过惧怕内在可能性和期望而觉得 不知所措。要恢复一些平衡，请尝试下列各项:当您正在使用您性格的这些较不熟悉部分 情感和直觉时，在您的活动中需要更多休息。努力抽空做令人愉快之事，涉及使用您特 别喜欢的方法一实感和思考。有效地使用您的类型ESTP者的实感和思考倾向使

22、他们大都有兴趣 于获得并使用事实和经验。得出关于他们的逻辑性结论。他们通常少有精力投入其性格的较不偏好部分， 直觉和情感。这些部分可能仍然缺乏经验，而 且较不方便用于对他们可能有帮助性的情境之 中。作为ESTP者,如果您太多地依靠您的实感，您可能错失 大局、该资讯的其他意义以及新可能性。如果您专门使用思考倾向作出判断，您就 可能在您应该讚美人们时忘记讚美人们，而且忽 略您的决定对其他人的冲击。您的性格类型在您的生命中可能以自然的方式 发展。随着人们老去，很多对使用其性格的较 不熟悉部分感兴趣。当他们人到中年或更老时， ESTP者常常发现自己将更多的时间投入到他 们年轻时不是很有吸引力的事情上。

23、 例如，他们报告在考虑做事的新方法以及在人际关係方 面有更大的快乐。子维度如何能帮助您更高效有时特别情况需要使用您的性格的较不偏好部 分。您的子维度结果能够更容易地让您临时採 用较不自然的方法。通过确认哪些子维度相关 和哪些极点更适合使用来开始。 如果您在一个或者多个相关子维度上背_ 离倾向，确保专注于使用与那些背离倾向子维 度相关的方法和行为。 如果您处于中间区域2决定哪个极点更 适合手边的这种情况，并确保您使用与那个极点 相关的方法和行为。 如果您合倾向丄向处于对立子维度的某 人请求使用那种方法方面的帮助或者阅读那个 极点的描述，以得到改正您的行为的线索。 -旦您拥有了良好的方法，抵制转变

24、回您的舒适地 -H-P帀。这里有两个如何应用这些建议的例子。 如果在您处于的情境中，您的天然资讯收 集风格（实感）可能不合适，设法通过考虑您那 事实性资讯（抽象）的意义和蕴涵来修改您的具 体方桜（一种合倾向结果）。 如果在您处于的情境中，您可能需要适应_ 您的把事情做好的方法（认知），设法通过自问 在这种特殊的情境中跟从一些常规 （有秩序）是 否会帮助您取得更好的结果来修改您完成任务 的即兴的方式（合倾向结果）。当您组合您的第一步报告类型和您的第二步背 离倾向子维度之时，结果就是您的个性化类型 描述：背离倾向理论的ESTP在阅读完本报告中的所有资讯之后，如果您认为 您尚未得到准确的描述，不同的

25、四字母类型或者 关于子维度的一些变化很可能会更好地适合您。 为了帮助您找到您的最适合类型，专注于您认为不正确的任何类型字母或者 您拥有一些背离倾向或中间区域子维度结果的 任何类型二分法。阅读您可能所属类型的类型描述，看看您 质询的字母或多字母是否为对立倾向。向您的MBTI解读人谘询建议。自我观察并问其他人他们如何看您。类型的知识能以几种方法丰富您的生活。 它可以帮助您更好地理解您自己。知道您自己的类型 帮助您理解您典型反应的资产和负债。理解其他人。瞭解类型帮助您认识到， 其他人可能都不相同。这可以使您能够视那些 差异为有用和宽展，而不是令人烦恼和局促。增益视角。在类型背景中看待自己和其 他人能够帮助您领会其他观点的合理性。 然后您就可以避免困于认为您的方法是唯一的方法。 没有总是正确或总是错误的观点。阅读类型并从类型的立场观察自己和其他人会 丰富您对性格差异的理解，并鼓励那些差异的建 设性使用。您来自第一步评估工具的四字母类型ESTP者倾向于随和、适应性强、行动导向的现 实主义者。他们喜欢当场解决问题。 他们不很担心未来，而是享受现在的一切。他们喜欢行动 胜过冗长的解释。他们对真实的事情最舒坦， 那些事情可以进行处理、剖析和整理。關於您來自第二步評估工具的 20個子維度的結果+6