《暴利零营销模式》精彩文摘Word格式.docx

1、好处。 这个好处，要能让你的目标客户愿意保存你的名片，甚至主动告诉更多的人关于你的名片信息。下面的这个例子，相信能够给你很大的启发。 刘先生经营一个家常菜餐厅，大部份的客户都来源于周边的小区居民，客户群体相对稳定。在刚开业的时候，由于周边餐厅比较少，生意还算不错。然而随着区域地段的成熟，居民没有增加多少，却出现很多家餐厅和小吃店，生意慢慢地变得冷清，一些老顾客也很少光临。 在这种情况之下，刘先生开始焦急地学习老总网万店之王营销课程，首先从最简单的名片营销入手。刘先生第一步思考如何让他的餐厅名片能够给顾客带来真正的好处，并且能够让顾客保留的时间更长久一些。 当你开始有方向地思考时，你会发现很多解

2、决问题的办法。 这些办法一直存在着，隐藏在你的生意世界里，正等着你去发现。 只是如果你连想都没有去想，它们就永远不会出现。 正确的思考方向很重要，否则只会南辕北辙。 而为顾客提供真正的好处，这个思想方向绝对正确，而且永远正确。 当方向正确之后，剩下的就只是技巧问题了。刘先生的餐厅名片就是在这样的思考方向下做出来的。刘先生的店面并不大，有时在就餐高峰，会造成客满没有座位；刘先生希望使用名片营销来增加订餐数量，一来增加的顾客不会造成店面的拥挤，二来订餐顾客可以无限发展。这个新的名片就成形了，包括了这几个要素： 1、单次订餐达80元，送10元煲汤；累计达800元，送100元券。 刘先生原来的餐厅名片

3、，只是在正面印上餐厅联系电话，在背面印上菜单而已。这也正是大多数人店铺名片的方式。这种方式对持有顾客的有什么好处？没有任何吸引力，顾客也就没有多大动力去保留名片了。这种名片不会有多少促销效果。 但是加上这个促销标题就不一样了，促销效果非常明显。同样的一张名片，加上这句话，订餐的顾客就多增加了3倍以上。 然而，由于订餐需要专人送餐，成本比顾客到店就餐会增加不少，因此必须要求一定的订餐金额，才能有些赚头。刘先生发现以前订餐的小区顾客，金额集中在40-60元这个区间，所以通过赠送10元煲汤，刺激顾客将单次消费额提高80元。而累计800元，也是为了巩固顾客。2、名片使用专用的订餐手机号，顾客可用手机短

4、信点菜或接收菜单； 由于刘先生想通过营销，扩大订餐量，因此使用了专用的订餐手机号。这个手机号专门用于顾客订餐，有非常多的好处。一是不受其它电话干扰，非常明确；二是每个顾客来电都会自动记录，能非常快速了解顾客信息；三是可以收发短信，非常方便低成本促销。3、名片的正反面均预贴了两面胶，方便顾客随时将名片贴在墙上等地；经营过餐厅的朋友都知道，订餐顾客常常是固定的那几位。很多餐厅老板从来没有研究过，为什么这些顾客需要订餐？为什么订餐了几次后又不订了？这里面有很多原因，但其中有一个原因是：有些顾客找不到你的订餐电话了。当刘先生想到这一点时，就在名片上预贴了两面胶，并且嘱咐顾客这个胶纸可以方便撕下来，能贴

5、在墙上、冰箱上。4、记录每次订餐者的电话和消费额 我知道，99%的餐厅老板根本没有记录顾客的信息和统计消费额。这点可以理解，因为这个工作量非常大。但是如果你想跟顾客做更多的生意，你就必须做尝试去做方面的工作。不仅只是餐厅，任何店铺生意都应该做这方面的工作。除非你的店铺生意是面对流动人群（比如火车站周边等地），否则你细心地观察一下，你会发现你的店铺客流量往往就只是那么一些群体。刘先生准备了一个本子，专门用于记录每位订餐者的电话和消费额，通过这些简单的数据，让他以前非常模糊的顾客消费群体一下子清晰起来。他接着开发了一些针对性的菜品，比如：按需定制的煲汤、准时送达的家庭套餐、农家花生油菜品（针对无良

6、地沟油，这个在后面的文章还有详述，非常赚钱）等等。 越了解你的顾客，你就会越赚钱。仅仅只是通过一张名片和几个简单的步骤，无需扩大店铺面积、无需花钱重新装修，刘先生的餐厅生意比以前更加红火，几乎垄断了周边小区家庭订餐市场。 零营销新模式，想要告诉你的，就是这种最简单的生意秘决。 即使你只是模仿这些简单的做法，也能够快速让你的生意做得更好。 但能否完全领悟这些生意秘决，取决于你是否拥有一个正确的生意思想。 这个生意思想就是：给予。在上面的课程里，我跟大家讲过，在名片加上一句话，将你的名片变成促销卡、优惠卡、礼品卡等等，让顾客愿意保存你的名片，让顾客向别人主动介绍你的生意，让顾客为你带来更多的顾客。

7、这就是名片的病毒营销。简单的名片营销技巧，表面上看起来非常容易，但实质上，如果你没有透彻理解这里面蕴含的商业思想，你可能无法完全地感受到这种技巧的魔力。我所提供给各位生意朋友的营销技巧，都不需要投入巨额的费用和成本，而且见效非常快。但是你要应用这些营销技巧，必须先要接受一种生意理念，认同这种商业思想：我相信很多做生意的朋友，会经常去阅读学习一些有关生意的故事、案例、书籍等等，然而不管这些案例如何地精彩、如何地苦口婆心，最终大部份的朋友都没有真正地吸取到其中的精华。就比如：大家都知道中国华人首富李嘉诚的很多案例故事，却基本上没有人成为第二个李嘉诚。因为我们在商业的思想高度、认知意识上无法与李嘉诚

8、相提并论。你觉得是不是这样？让李嘉诚成为华人首富的决定因素，不是因为他的体格、不是因为他的出身、不是因为他的时代、不是因为他的运气、不是因为他的一切物质东西，而是因为他基于对这个商业世界的思维意识和商业思想。所以，当你想尝试去理解某种商业思想，不是去批判它、审视它，而是验证它。接着我再告诉你一个关于名片的营销技巧。名片不要只是简单地提供联系方式，名片还应该给予顾客更多的东西，提供能够让顾客受益的东西，让顾客愿意主动联系你。比如下面这个案例。一家女士服装店在学习了名片简单营销技巧后，受团购启发，在名片上加了这句话：“单价1800元高贵名包，若你和限量3位亲友团购，各只需300元”，名片附上了这个

9、包包的照片和介绍，非常漂亮。然后服装店老板将那个漂亮包包放在店里最显眼的地方，并把在名片盒写上：免费索取限量团购优惠卡，本周内有效。几乎每一位到店的顾客，都会自己去拿一张，有超过60%的顾客在一周内会带着3位亲友一起来买这个包。（这个包多达10个款式，经营过服装的朋友，都了解顾客有一个不愿类同的心理，不喜欢撞衫、撞包、撞裙等等）这个包包的实际进货价是280多元，服装店老板虽然没有赚到什么钱，但也不亏本。关键在于，通过这种简单的名片优惠团购营销，顾客主动为你介绍更多的顾客，每天服装店的人气非常旺，人气旺则生意旺，大量带动其他服装品种的销售。试着想像一下，如果你喜欢某样东西，现在，再总结一下名片营

10、销的技巧要点：1、名片是陌生顾客接触你的生意的第一个信息载体；2、大部份实体店老板都忽视了名片的重要性，并且不懂其营销功能；3、名片不能仅仅只是名片，应该变成你的优惠卡、礼品片、团购卡、会员卡等等；4、名片应该能够给顾客一种好处，让顾客愿意保留、传播你的名片；5、任何实体生意都可以应用简单的名片营销迅速扩展生意； 好了，我希望你快快理解这个名片营销技巧，与我分享你应用名片营销后的惊喜！三、价格策略：仅仅改个数字就能让你销量倍增的秘密在零营销模式里，前端是告诉你如何零成本获得客户数量；而在中端则是需要你学会如何快速成交，提高销量，获得利润。现在，我们就再来学习一个中端的价格策略。中端营销是关于现

11、场成交的技巧，客户已经来到你的店里，对你的产品已经产生了兴趣，但是还没有决定是否购买你的产品。这时，你应该好好利用下面的价格策略技巧。有一家专门经营电子玩具的商店，新引进两种不同型号、质量相差无几、价钱一样的电子游戏机，可摆在柜台上却很少有人光顾。该店新上任的女经理便在标价上出了个主意，她把型号小的那种游戏机的标价，从80元提升到160元，而型号较大的游戏机的标价却维持不变。俗话说：百货送百客。有人看到型号又大、价格又便宜的游戏机并不比标价高的那种质量差，以为捡到了便宜，机会难得，便毫不犹豫将其买下。一些有派头的人，看到型号小，价格反比型号大的游戏机的价格高出80元，以为遇到了“真货”，也慷慨

12、解囊，趁游戏机盛行之时，买回去送给上司的宝贝儿子。很快，几千台两种型号的游戏机被抢购一空。女经理有意提高型号小的游戏机的价格，使两种游戏机的价格形成强烈的对比，引起顾客的购买欲望，从而收到了良好的促销效果。为什么同样的商品标上不同的价格，销售状况就会发生明显的改变呢?原因是一般人有两种消费心理：一种是“物美价廉”，一种是“便宜没好货”。商家正是运用两种商品的价格差，使两种消费心理巧妙地发挥了作用，从而收到了良好的营销效果。你学会了吗？还没有？没关系，再给你另外一个案例。有家服装店一直发愁自己的仿名牌服装卖不出去，苦想良策，通过这个价格策略衍生出自己的营销妙计。他在店里的一边挂着超豪华服装，真丝

13、手工绣花女式套装，男式毛料西服套服，款式新颖，做工精致，用料考究，确是高档服装，然后标价4000元、6000元。6000元呀，朋友！当然，每个看到这些服装的客户都会露出怀疑的眼光。6000元，对于白领、打工者来讲不是一笔小数目，从来就没有卖过，于是这引起超豪华服装当然只是成了展览品。而店铺的另一边，与超豪华服装对面的衣架上则挂满了仿名牌服装，其中也有仿制超豪华服装的，款式与对面挂着的4000元、6000元一套的服装一模一样，只是用料、做工逊色一些，但一眼看去也能以假乱真，而这种仿制品的价值只是真品的零头，每套300元至200元不等。那些慕名前来参观超豪华服装的人都大饱眼福，谁都要过来摸一摸，然

14、后都顺便在店里转转，客户一旦看了仿制品后，大都萌发了购买欲。与超豪华真品相比，这些仿制品实在太便宜了。带一套仿制品回去，也不枉走一趟，于是仿制超豪华服装很快脱销。最高纪录是女式仿超豪华套装，每天售出二千五百多套，男式西装每天也售出二千余套，名不见经传的小店从此名震本市服装销售界。这就是零营销模式的中端营销的现场成交威力，要花很多钱吗？几乎是零成本。要学很多东西？几乎是看过就可以用。要等待很久才有效果？几乎马上见效。祝福你，我亲爱的朋友，生意越来越兴隆。四、服装案例：如何让附近客流一窝蜂地跑到你店里前天收到一封王女士的来信，咨询一些营销问题，现在写出来跟各位朋友分享。黄老师： 您好！ 收到您的来

15、信，看到了一些成功的营销案例之后，我很受益！真的感觉我现在的事业将会有更大的突破，给我现在的困境带来了一片光明！ 我今年29岁，生完孩子之后，丈夫不愿我出去工作，于是我自己开了一家女装店。从9月25日开张到现在，快一个月了。店里的生意一直不太好。一直都是保本的样子，后来隔壁的店面要转让，开始了他们的洗货活动，我的生意便一直处于亏本状态。 我的店位置长沙市最繁华的地段，人流量比较大，所以租金也很贵。我们对面的一条店都是卖的价格偏高的服饰。我们这一条卖不起价格。我的左边是一家和诚行连锁店，他们的生意非常好。这个店是属于什么都有卖的那种，男女装，鞋子包包皮带等等，可以完全在那里配好一套出来，价格也很

16、实惠，大概就是几十到四百之内。我的右边卖的是低档价格，他们有很多老顾客。每天下午2店开门，晚上9点之前就回家了，即便是这样，他们的生意也非常好，一个月随随便便几万。 我的店呢，衣服的质量比较好，还有部分品牌的，总体的价格就是几十到300之内的，贵的就只有几件1000元，用作撑门面的。到今天，店铺开张有26天了。可是，营业额才一万八。纯利润才三分之一。因为才做生意，有很多都是优惠卖给顾客的，用来积累顾客。我们店都是打折的，但是每次来的人都在我们打折的基础上还要还价，最后我们总是打完折之后又便宜几十块卖出去了。 我们这个店附近都是商场和写字楼，各种各样的人群都有。风格不好把握。我隔壁的同行告诉我，

17、这边不适合做高价位的服装，而且不要我做年纪大的。做年轻妹子的，质量一般的便宜货就行了。还说我之所以惨淡，也是因为没有老顾客的原因。 黄老师，我是学文科的。做了五年的出版，曾经是是杂志策划人和主编，现在做生意了，我完全不知道自己该如何应对了。恳求您的帮助！ 此致 敬礼！ 您的读者：王小姐 以上是这位王女士的来信，属于妈妈老板类的，既当妈妈又当老板，很努力也很辛苦。服装是大部份女同学开店的首选，第二选择是化妆品。这二个行业的利润都比较高，但同时竞争又都很激烈，更需要营销。在零营销模式里，你的财富=前端让利（人数）中端盈利（钱数）后端暴利（次数），不管什么时候你的生意出现了问题，或者你想让你的生意财

18、源滚滚，都可以从这三个方面得到答案。从上面这位王女士的经营现状来看，首先在第一个关键流程“前端人数”而言，就存在了问题，没有客流，一切都是浮云，对不对？所以，我们首先要解决的就是：在前端，翻倍增加人数。如何翻倍增加人数？同样，在零营销模式里，也告诉了你答案：前端让利。让利有非常多的做法，打折是让利、赠送礼品是让利、现金抵扣券也是让利，还有低价团购是让利、老客户返利是让利、免费送货上门也都是让利，哪一种让利才能让你客户盈门呢？事实上，在客流方面，王女士的店铺处于长沙市最繁华的地段，而且这条街基本上是属于服装一条街的，这就解决了远流的问题，只需要吸引近流就行了。什么是远流？就是远方的客流，比如你的

19、店如果处于偏僻地点，那么你就存在要吸引远方客流来店里的问题。近流，就是附近的客流，客户已经来到你的店附近，区别只在于是走近你的店还是邻居的店。所以，王女士在客流方面，没有远流的问题（这也是店面高租金的回报），只要稍微做点活动就能解决近流问题。那么，又一个问题出现，怎么做前端让利活动？随着我们的提问，你会发现，事情变得越来越简单，对不对？有很多很多的活动可以将客流吸引过来，最常见的就是你走到街道上经常听到的店员吆喝声，很低级但有效对不对？但是这些传统的活动方式一来已经被大众所熟悉，效果越来越低；二来成本也高，请来的店员是销售员是要帮你卖衣服，不是说相声去吆喝的，是不是？这时候，就看你是否具备生意

20、经的思维方式，现实中很多事情并不能单靠模仿所能解决的，此一事彼一事，如何套用？因此，你需要具备一种思想，这才是处理问题的源泉力量，这就是零营销模式的给予思想。只有给予更多，才能获得更多。当你能够给予想给予的时候，你一定会自然而然的站在对方角度来思考问题，你也一定会设身处地为对方考虑事情，必然的，这时你所制定出来的策略也一定会得到对方的认可。当你能够如上帝般给予时，你会发现你所看到的是承担，而不是压迫。 这就是人性的最高度，有一天你到达了，也就意味着你明了。回到王女士的案例，如何做活动来吸引附近的客流呢？这些活动要符合这3个原则：零成本、零风险、零竞争。会很难吗？不会，有很多促销活动都符合这3个

21、原则。比如：免费抽奖活动，如何用1元抢到160元女装？参与活动者送袜子一双。活动内容就是做一些抽奖，让今天到店的客户免费抽奖，袜子约定第二天或者以后某一天来店里统一发放。这样，就会将人气持续延续下去。还有，有学员用过的案例，也能够使用。就是借鉴当前流行的团购。活动内容，淘宝中的淘宝女皇，团购中的团购天堂，本店现场团购，原价390元，每多一人参团降10元。这个活动就是人越多越热闹，越热闹越好玩，附近的客流会一下子都跑过来，小心挤爆。还有，还有，更加零成本又好玩的游戏。找个头脑灵活的店员小妹，玩24点游戏（Piont24）扑克牌游戏，就是给定4张扑克牌，通过加减乘除法四则运算，使之等于24。顾客免

22、费参与，赢小妹一局的，送店里九折卡（购买任意服装都9折）；连赢二局的，送5折卡；连赢三局的，送1折卡。奖品也可以是其它一些东西，比如每周的VIP亲情卡（持卡人另带2人同时到店，享受全场4折，或者送围巾等等。） 还有很多很的游戏活动，如果你不知道怎么玩，买一本如何玩游戏的书，或者到网上搜索，看看哪种游戏能够应用到你的店里活动之中。中国人有个很好玩的习惯，人越多的地方，越喜欢挤；越挤不进去，越想挤。这些有趣好玩的活动游戏，不需要花钱，却百分百能够迅速带动你的店人气，赶紧应用吧。事实上，在前端活动中，千变万化却不离其核心：通过让利，获取客户人数。有了客流之后，还需要在中端盈利的现场成交技巧上学学如何

23、做营销，最最重要的，要想获得生意中的暴利，就必然要增加老客户的消费次数。后端，才是你真正的生意利润源泉，让你生意越做越轻松的秘密！PS:如果你的生意也碰到了一些难题，你也可以写信给我，Email:*，我会尽量回复你帮助你。五、小聪明与大智慧：从0到一年2000万的飞跃张德洪，苏州市阳澄湖三家村蟹业有限公司掌门人，也是杭州最大的阳澄湖蟹销售商。他在杭州有10家门店，2009年就卖掉了800万元阳澄湖大闸蟹。再加上浙江其他的10多家专卖店和苏州的两家“蟹之家”酒店，整个公司的年销售额超过2000万元。如今，他的阳澄湖大闸蟹专营商家已到达40余家。张德洪的财富秘密是什么？零营销模式！首先：如何在前端

24、让利是一个非常有技巧的营销艺术。张德洪在业内被称为“张大哥”，懂得让利，本性爽利。他的第一笔大单，由此而来。2005年，他杭州开店的第二个星期，店里来了个穿着普通的妇女。她左看右看，拎起一只大闸蟹问张德洪，“这螃蟹真好吃吗？” 张德洪二话不说，拿起一只兜装了六只蟹，“大姐你先拎回家煮了，觉得好吃再来付钱。结果，过了一个星期，这位大姐回来了，不仅付了六只螃蟹的钱，还掏出一张支票，上面的数额是18万元。第二，在后端实现暴利，让老客户不断购买。张德洪到杭州的第二年，就开始售卖大闸蟹“期货”，也就是提前销售，锁定老客户。他在大闸蟹捕捞的前一个月，就在门店内发售预售券。顾客买券后，到大闸蟹上市时可凭券提

25、货。提前买券，还能享受到上市时没有的折扣。这一个营销技巧的效果，出奇地好。2009年的800万元销售额中，最少有40%来自“期货”。虽然身价金贵的阳澄湖大闸蟹，上市后价钱不同寻常，不愁销路，更不会打折。张德洪卖优惠券的做法，表面上实在是亏损的样子。不过，当你明白这里面的生意经后，看透了这个秘密，你就会恍然大悟：首先，用这一招提前抓住了老客户；第二，可以避免到时打捞上来后，顾客集中购买，工作量调配困难；第三，发售预售券，提前拥有了大量资金。这个才是最大的秘密。为什么呢？本来如果你手上只有100万元现金，你只能做100万的生意；但是通过提前一个月的预售券，能从客户手中收到500万元的现金，这样就能

26、做500万元的生意。相比之下，预售券对客户的优惠让利损失，又算什么呢？现在，杭州几乎所有的大闸蟹专卖店都开始发售“期货”了，正是张德洪带领的这个风潮。没有这种前端让利，哪来的后端暴利？这也是为什么张德洪能够在短短几年之内，从一个小小蟹农变成拥有几十家专卖店的生意经。这也是在暴利零营销模式中所谈到的杠杆用力。你可以向任何人通过杠杆获得生意扩展，包括向你的客户。只是很多生意人不明白杠杆用力的人性原理，从而常常受困于自己的资金限制、技术短缺、人才匮乏。有时候，你可能会想，这些营销技巧象是灵感，可遇而不可求。事实上，那是因为你没有找到这个零营销公式：前端让利、中端盈利、后端暴利。往往大部份人做生意的出

27、发点是：如何把东西最快最多地卖出去？这种想法没有错，本来做生意就是为了销售，不是吗？但是这种想法会让你很累很累，因为有99%的生意人都是这种想法，所以你面对的是99%的一样的竞争对手。这就好象一条大路上，到处是拥挤的人群，你连正常走路都很困难，更别说飞跑了。所以，你只有换另外一个角度去思考问题，你才会发现另外一条捷径。这条小路，走的人很少；但凡是走过这条路的人，都非常地轻松，也非常地快乐。这条路就是：你的想法不要只是如何销售得更多、价格更高。而是：如何让客户更快乐、更便利、更低价？然后通过你的生意去帮客户实现这些目标，那么你的生意就能够脱颖而出，鹤立鸡群。当你这么去思考的时候，你会发现有无穷无

28、尽的营销灵感和技巧，每一样都能够帮助你获得更多的客户，包括客户的心。老总网在发售暴利零营销模式第3版纸质教材时，第一个在中国提出并付诸实现的生意交换方式：先收货后付款（完全免费的，不需要承担任何费用），免费送货上门，只要客户觉得这本书毫无价值，可以不用付一分钱，也不用承担任何道德责任。我不知有多少人看懂了这个生意经，发现这个生意经背后的人性秘密。这个天大的秘密将在“暴利零营销模式”发售报告向你全程揭示。零营销模式，真的是一种简单的博大。六、QQ订餐：如何每月用6元神奇赚到1.4万元有一家餐饮小店，面积不到20平方，老板姓李，是位典型的南方人，吃苦耐劳，一心创业，至今快30岁了还未成家，自己又当

29、厨师又当服务员，只招了一个小姑娘帮忙。李老板购买了暴利零营销模式，几天后问老总网客服：“这本书的很多营销观念都是很先进的，但我读书不多，不知道怎么用，象我这种随处可见的小餐饮店，怎么利用零营销模式多赚点钱？然后，李老板简单地描述了一下生意情况。他所在的这条街上，地段一般，在居民生活区一条巷子里；餐饮竞争非常激烈，即使是这个小小的地方，站在他店门口，就能看到7家餐饮店。可想而知，生意的惨烈。大家都在赚辛苦钱，哪来的暴利？客服人员把这个问题提交给了我。我给了四个字：QQ订餐。李老板一听，立即恍然大悟，花了6元钱，开通了手机QQ，当月立即多赚1.4万元毛利。而且，这个数字不是一次性，而是以后很久的时间内，每月都能用6元钱变成1.4万元，甚至更多。现在，李老板已经多招了一个男工和一位大妈帮忙打理了。这每月多赚的1.4万元，不需要投