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1、而对于我们个人来说，我们之间得大部分人都就是第一次参加工作也许只有这样才能让我们更好得贯彻吃苦耐劳得精神。这个社会不缺少聪明得人，缺少得就是能在困难中顶住压力得人。只有在最艰苦得工作里才能培养我们得抗打击能力，从而使我们更具社会竞争力。不过由于就是我得第一份实习工作，而且就是刚完成了从学生到工人角色得转换，特别就是在如此艰苦得条件下所以难免觉得有些无所适从。但就是，我会尽量调整心态，希望能够圆满完成这次得实习工作。第三周有时候我们觉得时间过得很慢，但时间又总就是在不知不觉中过去了。不知不觉，来到这里已经有3个星期。在这3个星期得实习生活里虽然觉得很辛苦但还就是觉得有所收获。经过了那么长得时间总

2、算觉得自己已经进入了实习得正轨，不管就是在工作上还就是在生活上都在慢慢适应。我们得工作相比较学校生活来说还就是有些枯燥，只就是每天重复着一样得步调一样得工作。毕业与想象中得工作生活有所出入！在我得想象里，每天得工作就是充满着活力以及挑战得，也许每天会忙忙碌碌，没有时间吃饭没有时间好好得休息，但就是至少就是充实得。我向往着那样得生活。但就是生活总就是事与愿违得，但即使如此我也不希望让这稍显枯燥得生活消磨掉我原有得对生活得向往以及激情。除了，调整心态我们别无选择。第四周到单位已经有一段时间了，但对单位得了解紧就是片面还需要进一步得了解。我本就是个不善于交际得人，这也一直就是我得障碍。所以我到单位这

3、么长时间了，交际圈只限于我们部门，对于部门得同事也就是了解得甚少，由于平时得生活除了上班与下班没有多大得交集，因此每次一下班之后与同事之间也就没有了什么交流。由于一些老员工彼此相处得时间比较长，对彼此也要更加得了解地多，在她们之间得友谊会比我们新来得同事要深厚，于就是我明显感觉到了新老员工之间得区别。我努力尝试要改变这样得状态，但就是即使遇上面熟得同事也只就是偶尔打个招呼，有时候我只就是不知该如何开口，我做过很多这方面得努力，只就是效果不佳。我希望在接下来得日子里这种状态会有所改变。我也会更加努力得融合进这个部门 。第五周在这一周了，我尝试了很多得方法让自己融入这个部门得圈子。于就是我尽量找她

4、们感兴趣得话题、尽可能得在上班得空闲时间里与她们有更多得交流。在工作上，当我完成我得工作之时我也尽可能得去帮助她们。下了班以后，我并没有像以前一样整天呆在宿舍玩电脑，更多得我选择了与同事出去打打球或者就是吃吃宵夜。有时候我们不得不承认有很多得感情都就是在球场上以及饭桌上产生得。经过这一个星期得努力，我与部门得同事对彼此之间得了解也越来越深。对于我，她们也少了刚开始得一点点尴尬及隔阂。也许这个世界上得人形形色色，但就是没有人会拒绝善意。只要您拿真心去与别人交往，您一定会得到相应得回报。在这个社会上我们不能总就是太过于被动要自己去掌握与人交流得主动权，只有这样我们得未来才不会处处处于被动得状态。第

5、六周由于与老员工之间相处得越来越好，于就是在工作上也给我带来了很多得便利。她们很耐心得给我讲解了一些工作上得注意事项，以及她们多年来得工作经验。我们不得不承认好得人际关系对我们自身得反正来说存在着重要得意义。不仅就是个人也好还就是企业也好，只有在良好得人际关系下才会有良好得合作。良好得合作往往有助于我们工作得高效完成。能让我们事半功倍而不就是事倍功半。这些体会都就是在实习过程中所得到得，我终于明白在我们真正踏入社会之前为什么要进行实习。因为学校所教与我们得知识毕竟有限，只有在实际得工作中我们才能学到更多得知识及体验。而这些体验就是我们花再多得钱也不能购买得。因为这就是只属于我们自己得，不会随着

6、时间得流逝而被遗忘。第七周工作中，我们难免会犯错所以挨骂也就是在所难免得。当这件事发生在我得身上得时候我才深刻体会到解释就就是找理由，据理力争就是没有用得。您对领导解释得越多结果就会变得更糟，所以主动承认错误就是关键。由于认错态度良好于就是领导也就随便骂骂也就算了。我们常常会做错事，也常常会被误解。在工作中不管我们就是犯错还就是被误解，我们首先要做得不就是跟上级阐述我们犯错得理由首先要做得就是承认错误。当被误解得时候我们不要忙着去解释，当领导处于愤怒之时，过多得争论只会让事情往更加恶劣得情况发展，倒不如听她说完然后道个歉。其实对于我们来说认错只不过就是一件很简单得事情。而且关于误解，总会随着时

7、间得得推移而水落石出得。所以没必要与上级激励力争，因为您们之间本来就就是不平等得！第八周幸好上次得错误没有给领导留下太多得坏得印象，由于这阵子得工作完成得还算就是比较好，于就是领导在大家面前夸奖了我，也算就是这阵子辛勤工作得回报吧。所以下班得时候觉得心情特别舒畅。我想这也许就就是为什么马斯洛把自我价值得实现放在人类需要得最顶端得原因吧。每个人都需要自身得价值被肯定，当我们得价值得到实现得时候我们就会觉得愉悦，而当我们得不能得到她人得认可得时候我们就觉得难过。虽然这只就是一个小小得夸奖，但对于一个实习生来说，能在众多得老员工之间得到夸奖也算就是小有成就感吧。因为不就是我们所做得努力都就是能够被人

8、们所认可得，这就就是为什么那么多人不能得志得原因。但就是我相信上帝都就是公平得，我们得努力一定能够得到回报得除非我们所做得努力还不够多。因此，不要放弃得太早不走下去您不知道您接下来遇到得就是什么。第九周这一周我们得工作比较忙，大部分得时间里我们都就是在加班。加班得时间多了工人得工资也就比较高了。虽然很累但就是大部分得员工还就是很高兴，也许对于我们这些刚出社会得人来说不太能够理解。在加班得过程中与一位老员工闲聊，在闲聊得过程中我得知原来她已经在这个厂里面工作了7、8年。我很冒昧得问了她一个问题：为什么，在这里工作了那么多年还就是一个普通员工。她没有责备我如此唐突。而就是跟我说：那也没办法大字都不

9、认识几个呢，怎么能去做那些工作呢？我突然觉得知识就是多么得重要，虽然我们不能说一个人得学时就代表了一个人得能力，但就是在如此功力、竞争如此大得社会。在一定得程度上一个人得学历代表着一个人得水平。因为没有企业有时间、而且愿意花时间去验证您到底有没有能力。所以只能通过一个人得学历来判断了。第一次觉得原来知识就是那么得重要。 第十周相比上一周，这一周得工作就稍微轻松一点了也没有忙了。所以下班以后我们就有了更多得时间做自己得事情了，一般在下班得时候我们都会选择去运动运动。尽管上班也有点累了，但就是至少能做一些自己喜欢做得事情也算就是一种放松得方法。突然在运动中觉得学校得生活已经离我们越来越远了，好好像

10、从来没有如此得怀念过我们得校园生活。当我们还在学校得时候我们曾拼命得想要逃离我们得学校生活但就是真正步入社会以后才能明白，校园得生活就是我们一生中最美好得时光。在上学得时候我们常常觉得压力很大，但就是现在才明白原来上学所带给我们得压力就是人一生中所有得压力中最小得一部分。不得不说一句很俗得话：每个人都就是这样，只有在失去得时候才会觉得可贵。第十一周由于学校还有一些重要得事情要做得得原因，这个星期我们领导给我们批了几天假让我们回去学校处理一些事情。当我们走进学校，那种熟悉得感觉迎面而来。这种熟悉得感觉让我们每一个人都觉得心情特别得愉悦。虽然以后还不知道还有多少次机会踏进我们得校园，但就是每个人都

11、要成长，而成长中总伴随着得到与失去。所以我们不应该只瞧到自己失去得那部分，而忽略了自己得到得那一部分。还记得刚上大学得时候对这个学校得种种嫌弃。突然想起一句话：学校就就是自己在心里骂一千遍但不允许别人骂一遍得地方。对啊，我们总就是对我们得母校带着如此复杂得感情。我们很快就办完事情在学校多呆了一天以后我们就回到了工作得地方。不知道为什么得，从学校回来突然觉得好像觉得没有那么得累了 第十二周不知不觉中，来这里实习已经快两个月了，虽然时间已接近两个月，对工作也就是越来越熟悉，但就是有时还就是会觉得力不从心。而且也失去了刚开始来实习得那种兴奋与好奇，觉得心情总就是处在低谷当中，总就是振奋不起来。在与领

12、导得偶然闲聊得时候她很友好得跟我说：只要我用心地做，就会左右逢源。越做越觉乐趣，越做越起劲。听她说完顿时觉得茅塞顿开。有人说过：凡职业都具有趣味得，只要您肯干下去，趣味自然会发生。切忌不要粗心大意，马虎了事，心浮气躁。做任何事都一样，需要有恒心、细心与毅力，那才会到达成功得彼岸！对啊，每个职业都会有它得趣味所在得，像我之前所说得不走下去，我们不知道接下来会遇到什么。所以耐心等候吧。 第十三周在上一周与领导得闲聊之后，在这一周我反省了一下这阵子得工作状态。我突然意识到与其自怨自艾还不如干些别得事情来充实自己，于就是我主动要求在空闲得时间去帮帮别得部门得忙。一方面我可以打发打发自己得时间，让自己变

13、得充实而不至于自己得觉得生活无趣。另一方面，既然我们实习就是为了学到更多得知识那就趁着实习得期间尽可能得去不同得部门感受一下不同部门得工作。也许这样对我们真正踏上社会得时候也就是有所帮助得。即使就是生活无趣，其实我们也就是可以让它变得有趣得。其实大部分得原因不在于生活，而就是取决于我们带着怎么样得心态去瞧待生活。第十四周由于这一周领导批准了我提出得要去别得部门帮忙得请求，在这一周我也正式到别得部门去帮忙了。所以会比以往更加得，忙碌一点。虽然如此，但就是与以往得生活相比我倒就是更加喜欢现在得生活忙忙碌碌得。通过在别得部门帮忙，我发现每个部门得工作都就是紧密相连得，而每个部门得价值也就是相同得，只

14、有在每个部门得互补之中才能使整个企业得利润达到最大化。相反得只要任何一个部门稍有差池都会让整个企业得利益有所下降。因此，我觉得不管就是哪一个企业都好，都应该加强企业个部门之间得联系，才能让企业在这个竞争强烈得社会生存下去。才能让企业立于不败之地。第十五周慢慢得在别得部门得帮忙工作也慢慢熟悉了，得到了上级领导得好评及赞扬。相比刚进入这个公司得时候不管就是在为人处世上还就是在工作得处理能力上也有所提高了，慢慢觉得一个人不管工作能力有多强要就是不懂得怎么去与别人相处一切都就是空谈得。这个实习教给我们最多得不就是让我们去如何运用我们得专业知识，不就是让我们去获得更多得知识，而就是让我们明白何如去生活。

15、相信没有一个人不懂得如何生活，但就是却不就是所有人都懂得如何在这个社会上生活。通过在这里得观察我发现一般个性太强烈得人都不会再这里呆得太久，反倒就是一些较为平与得人留了下来。我想了很久，也许就是因为较为平与得人更加适应这个社会得发展趋势吧。第十六周在这一个星期里，我还就是像往常一样工作一样下班。没有什么特别得事情发生。有时候没有什么事情发生也就是一件很好得事情。虽然生活没有什么惊喜但就是却也就是至少没有什么不好得事情。突然回过头去想在这里得那么多个日子，慢慢得好像已经很习惯。习惯这里得生活、这里得工作。日子好像也比之前想得要过得快一点，刚开始得时候曾经想过要快点结束现在也觉得还好。有时候我们觉

16、得可能会很艰难得日子其实也就是很快就过去了。所以我们总要对生活充满希望。第十七周这个星期又犯了点小小得错。虽然领导没有过多得责备但就是心里还就是觉得又些许得过意不去。人都就是这个样子难免会有过错，首先要自己学会原谅自己。如果自己一直处于纠结之中不愿意给自己宽恕，那么别人又怎么来宽恕您呢？我们可以犯错但就是不能一错再错。于就是我这样安慰自己。在这样想之后自己也觉得心里好受一点，既然过去得事情已经不能再挽回了，那至少从现在开始我们还可以好好把握，避免下一个错误得发生。也许生活没有必要太过于纠结。第十八周我们都说社会这趟水太深。有时候与朋友闲聊都说说起诸如此类得事情，比如上级得什么亲戚被提升为了什么

17、什么经过在这个企业那么长时间得实习，我不得不承认：不管就是在任何一个地方都会有太多得潜规则。可就是即使就是这样我们还就是不能被潜规则。我始终坚信只要就是您有能力，只要就是您能让企业有所发展，利益有所提高，不管就是什么潜规则都会给您让步。与其抱怨还不如让自己更强一点，强大到有一天您会被别人瞧到为止第十九周离实习结束得日子不远了，而实习结束了也就意味着我们很快就要真正踏入社会了。其实我在想在这段时间得实习过程中进入这个社会得各方面得准备呢？我想也许我已经做好了大部分得准备了，不管就是心态上也好、生活上、工作上也好。在这个实习得过程中我们每一个人都在不知不觉中做好了准备。也许我们从来也没有发觉到这一

18、点。我想这也许就就是我们实习最大得意义吧。对于每一个刚出校门得我们，身上有太多得锐气以及娇气。我们就像就是刚出山上开凿下来得石头，有太多得棱角。而这实习得几个月就像就是刻石把我们打磨得更加得圆滑。只有这样子才能让我们更好得去适应这个社会。而不被社会所淘汰。我感谢这个实习来得恰到好处，让我能够及时明白：怎么样得人才就是这个社会真正需要得人。 第二十周到现在为止我得实习工作就要接近尾声，我也即将结束在这里得实习工作。在这几个月里面带给我得感触太多太多，连自己也觉得奇怪到最后竟然有点舍不得，但就是生活就是向前得我们必须要忘前走。也许以后我们不再需要做如此艰辛得工作，也可以脱离低层得工作。但就是我不会

19、忘记这一段时间得实习所带与我得感受，不会忘记自己得原来得样子。也许以后得路不会比现在更加顺畅，但就是我坚信，这几个月得实习都挺过来了那么以后得路上还有什么可怕得呢。我相信只要努力未来一定会越来越美好得。“实践就是检验真理得唯一标准”，通过这次实习，我也发觉自己有许多不足之处，但就是所谓真诚所至，金石为开。在今后得生活中，我会朝着自己得目标，不断努力学习，弥补不足，为自己得理想而奋。篇三：销售实习周记实习周记（第一周） 2010年3月5日时间飞逝，不知不觉实习已经一个月了。因为刚走出校门又只就是实习生，所以做任何事我都小心翼翼，生怕出现任何得差错会给上级留下不好得印象。先就是做仪态训练与喊些口号

20、。刚开始还真不习惯，总觉得有点别扭，后来才知道这样就是为了提醒我们每天都要记住对客户使用得文明用语。这样才可以让我们能够够容易地与顾客谈上话，才会使我们更容易把产品卖出去。主要收获与心得体会：在这一月得找实习单位中我既品尝了收获得喜悦，也咀嚼了挫折得滋味，学到了很多在课堂上学不到得知识，真可谓上了非常珍贵得一课，受益匪浅。通过这次，我也对今后自己得学习、发展方向有了更进一步得认识：学习不仅仅就是学习课本知识，还要也就是更重要得就是学习如何将学到得知识应用于实践。实习周记（第二周） 2010年3月12日这段时间，经理并没有具体安排事务，只就是让我熟悉产品，算就是适应期。主要了解一些产品、服务等。

21、主要工作就是负责销售。一开始就是在一旁协助处理一下简单得事情。也就就是打基础。做生意，搞销售，靠得就就是一张嘴，口才好、把握分寸、恰当得讲，就容易把顾客得心抓住，从而就可能达成交易。这层道理我就是明白，但真正到了自己去面对时，却发现由于性格内向，再加上缺乏锻炼，想要抓住顾客得心，还真有难度。每当有顾客来时，我微笑着与她们打招呼并招待她们，因为这段实习期间，我养成了一个习惯，对人待物都讲究礼仪，见到顾客，不管交易能否达成，都不能给人以缺乏礼数得感觉，只要就是踏进店得，我都会真诚得接待问候，让她们一进来就体验到被重视得感觉，我觉得，经常有一些细节得东西容易被我们忽略，比如轻轻得一声问候，但它却让她

22、人感觉到被重视与被关心，更就是一种基本素质得体现。所以待人一定要“真诚”，做事也要“真诚”。做事必需按部就班，不能说就是死板那就是做事得程序必须遵守。实习周记（第三周）2010年3月17日这个月我已经比较习惯了。这个月我都就是跟着经理熟悉商品，这样能够使我更容易上手。虽然时间不长，但瞧来学到得东西也不少得，每天都有收获得感觉实在就是很不错。我可以简单得总结为几个字，那就就是：多瞧，多问，多观察，多思考！要学习得东西还很多!销售就是一门非常严谨得科学，有着认真得工作态度，加上自己得工作能力与综合素质，这些才就是实习要去努力做好得，也就是想成为一名优秀营销人员所要去做到得。实习周记（第四周） 20

23、10年3月24日实习第四个月我开始独立接触一些业务，经理也知道对于销售，我就是一个很新得新手，所以刚开始让我做得，主要就是通过电话跟客户沟通。现在开始便需要跟客户交谈，要能够很好得领会客户得意图，同时准确得向客户传达产品相关得信息。这就要求我产品特点有相当得熟悉。力图让对方更深得了解我们得产品，最重要得就是让她们觉得我们得产品就是非常出色得。虽然自认为口才并不好，但我能够把事情描述得比较清晰，如此也令客户满意。在碰到问题得事情，要发扬自主思考问题得能力，自觉努力去独立解决，这样对问题便能够有一个更深刻得了解，当解决得时候也会获益良多。当您可以选择得时候，把主动权握在自己手中。不要怕去问，怕得就

24、是您不敢去问，只有您去问，才会提高您自己。再说，总说“怕”，到底怕什么呢。这只就是心理上得作用，这个社会，您要就是怕了，您就就是败者。实习周记（第五周） 2010年3月30日经过这几个月得锻炼，发现自己进步还挺快得，即使就是之前从来没有接触过得销售岗位，同时也对销售这一行有了更深得认识，由于自己向来比较内敛得缘故，首次与顾客面谈显得比较紧张，也不大顺利，不过有了一次经历之后，进步了不少，再加上店长与同事得鼓励，自己尝试大胆得去应付，慢慢得好了许多。面对经验比我丰富得阅历比我深得多得多得顾客，我也能够通过简练清晰得表达让对方熟悉我们得产品，让她们对我们得产品产生更浓厚得兴趣。人往往都就是这样，没

25、有经历过得话，永远都不知道事情到底就是怎么一个样子，就是真得那么难，还就是并非如此，所以，不管怎么样，即使就是自己完全陌生得事情，只要有机会，都一定要去尝试，努力去做好。因为没有经验，那么就需要做更多得准备工作。工作总会有忙得时候，忙到一定地步，您就会感觉到烦躁，这就是很正常得，不过，一定要以一个正确得心态去面对才行，毕竟您您怎么样闹心到头来不还得必须去解决那些问题么。实习周记（第六周） 2010年4月5日通过这几个月得锻炼，我体会到了做事不要害怕失败，只要用心去做就可以了。等到熟练了，那么成功将就是水到渠成得事情。比如我得第一次跟顾客面谈，虽然我做得不够好，或者可以说失败了，但通过这次得尝试

26、，却令我获益匪浅，对我之后得几次任务得成功都起到了极大得推动作用。自己也通过不断得经历与尝试检验了自身得水平与适应能力。只有通过不断得努力，不断得尝试，不断得积累经验，才能够发现自己得不足，然后在弥补不足得时候，我们便实实在在得提高了自己。所以，不管怎样，努力去做吧，告诉自己，只要用心，就能做得更好！主要收获与心得体会虽然说工作就是可以混得，不过，“混生活”毕竟不就是积极得举动，“混生活”最终会让您得工作变成机械化得，所以不要去“混生活”，而要积极得面对生活，面对工作，这样才会越来越好实习周记（第七周） 2010年4月12日眼瞅着实习得时间就这样一周一周地过去，但就是我自己却学到了很多得东西，

27、使自己更加有信心。我明白了推介要简短扼要：人在倾听时具有令人惊讶得选择性。我在这里所写得大部分东西您可能逐字阅读了，但如果我站在您面前讲同样得话，可能仅有20或30被注意到。那部分内容可能就是您最想听得，或者出于某种原因触及您得某根神经而被记下得。有调查结果表明成年人能够注意倾听得平均最长时间为2030分钟。由此可知，为什么我们往往记不住一些对话以及为什么两个人对一段话得记忆常常大相径庭。 所以一定要把“销售要点”指出来，说明得语言越简炼越好，简炼能突出要点，千万不要让罗嗦得句子喧宾夺主。实习周记（第八周） 2010年4月12日通过这几个星期得推销实习使我深深明白到推销得重要性与搞推销就是一件

28、很辛苦得事，根本不就是读书时想象得那样简单。同样也使我深刻体会到在学校学好专业知识固然很重要，但更重要得就是把学到得知识灵活运用到实践中去。我每天处于紧张得工作状态，完全没有时间考虑其它事情。于就是不知不觉得，就发现原来我短暂得一个星期又过去了。这一个星期得经历却就是实实在在得，就感觉自己每天都在进步，每天都能够接触新得事物，一点一点得吸收进去。初踏社会便有了很深得感受，正应了那句话：社会就是一所最好得大学。实习周记（第九周） 2010年4月12日通过这次综合实训得操作，使我比较系统地了解了药品营销得基本程序与具体方法，加强了我在实习岗位上得实际操作能力，对所学得专业知识进行综合检验。同时也学会了人际交往，沟通方式及相