大学实习周记500字Word文档格式.docx

1、 第四周 到单位已经有一段时间了,但对单位的了解紧是片面还需要进一步的了解.我本是个不善于交际的人,这也一直是我的障碍.所以我到单位这么长时间了,交际圈只限于我们部门,对于部门的同事也是了解得甚少,由于平时的生活除了上班和下班没有多大的交集,因此每次一下班之后和同事之间也就没有了什么交流.由于一些老员工彼此相处的时间比较长,对彼此也要更加的了解地多,在他们之间的友谊会比我们新来的同事要深厚,于是我明显感觉到了新老员工之间的区别.我努力尝试要改变这样的状态,但是即使遇上面熟的同事也只是偶尔打个招呼,有时候我只是不知该如何开口,我做过很多这方面的努力,只是效果不佳.我希望在接下来的日子里这种状态会

2、有所改变.我也会更加努力的融合进这个部门 . 第五周 在这一周了,我尝试了很多的方法让自己融入这个部门的圈子.于是我尽量找他们感兴趣的话题、尽可能的在上班的空闲时间里和他们有更多的交流.在工作上,当我完成我的工作之时我也尽可能的去帮助他们.下了班以后,我并没有像以前一样整天呆在宿舍玩电脑,更多的我选择了和同事出去打打球或者是吃吃宵夜.有时候我们不得不承认有很多的感情都是在球场上以与饭桌上产生的.经过这一个星期的努力,我和部门的同事对彼此之间的了解也越来越深.对于我,他们也少了刚开始的一点点尴尬与隔阂.也许这个世界上的人形形色色,但是没有人会拒绝善意.只要你拿真心去和别人交往,你一定会得到相应的

3、回报.在这个社会上我们不能总是太过于被动要自己去掌握与人交流的主动权,只有这样我们的未来才不会处处处于被动的状态. 第六周 由于与老员工之间相处的越来越好,于是在工作上也给我带来了很多的便利.他们很耐心的给我讲解了一些工作上的注意事项,以与他们多年来的工作经验.我们不得不承认好的人际关系对我们自身的反正来说存在着重要的意义.不仅是个人也好还是企业也好,只有在良好的人际关系下才会有良好的合作.良好的合作往往有助于我们工作的高效完成.能让我们事半功倍而不是事倍功半.这些体会都是在实习过程中所得到的,我终于明白在我们真正踏入社会之前为什么要进行实习.因为学校所教与我们的知识毕竟有限,只有在实际的工作

4、中我们才能学到更多的知识与体验.而这些体验是我们花再多的钱也不能购买的.因为这是只属于我们自己的,不会随着时间的流逝而被遗忘. 第七周 工作中,我们难免会犯错所以挨骂也是在所难免的.当这件事发生在我的身上的时候我才深刻体会到解释就是找理由,据理力争是没有用的.你对领导解释得越多结果就会变得更糟,所以主动承认错误是关键.由于认错态度良好于是领导也就随便骂骂也就算了.我们常常会做错事,也常常会被误解.在工作中不管我们是犯错还是被误解,我们首先要做的不是跟上级阐述我们犯错的理由首先要做的是承认错误.当被误解的时候我们不要忙着去解释,当领导处于愤怒之时,过多的争论只会让事情往更加恶劣的情况发展,倒不如

5、听他说完然后道个歉.其实对于我们来说认错只不过是一件很简单的事情.而且关于误解,总会随着时间的的推移而水落石出的.所以没必要和上级激励力争,因为你们之间本来就是不平等的！ 第八周 幸好上次的错误没有给领导留下太多的坏的印象,由于这阵子的工作完成的还算是比较好,于是领导在大家面前夸奖了我,也算是这阵子辛勤工作的回报吧.所以下班的时候觉得心情特别舒畅.我想这也许就是为什么马斯洛把自我价值的实现放在人类需要的最顶端的原因吧.每个人都需要自身的价值被肯定,当我们的价值得到实现的时候我们就会觉得愉悦,而当我们的不能得到他人的认可的时候我们就觉得难过.虽然这只是一个小小的夸奖,但对于一个实习生来说,能在众

6、多的老员工之间得到夸奖也算是小有成就感吧.因为不是我们所做的努力都是能够被人们所认可的,这就是为什么那么多人不能得志的原因.但是我相信上帝都是公平的,我们的努力一定能够得到回报的除非我们所做的努力还不够多.因此,不要放弃的太早不走下去你不知道你接下来遇到的是什么. 第九周 这一周我们的工作比较忙,大部分的时间里我们都是在加班.加班的时间多了工人的工资也就比较高了.虽然很累但是大部分的员工还是很高兴,也许对于我们这些刚出社会的人来说不太能够理解.在加班的过程中和一位老员工闲聊,在闲聊的过程中我得知原来他已经在这个厂里面工作了7、8年.我很冒昧的问了他一个问题：为什么,在这里工作了那么多年还是一个

7、普通员工.他没有责备我如此唐突.而是跟我说：那也没办法大字都不认识几个呢,怎么能去做那些工作呢？我突然觉得知识是多么的重要,虽然我们不能说一个人的学时就代表了一个人的能力,但是在如此功力、竞争如此大的社会.在一定的程度上一个人的学历代表着一个人的水平.因为没有企业有时间、而且愿意花时间去验证你到底有没有能力.所以只能通过一个人的学历来判断了.第一次觉得原来知识是那么的重要. 第十周 相比上一周,这一周的工作就稍微轻松一点了也没有忙了.所以下班以后我们就有了更多的时间做自己的事情了,一般在下班的时候我们都会选择去运动运动.尽管上班也有点累了,但是至少能做一些自己喜欢做的事情也算是一种放松的方法.

8、突然在运动中觉得学校的生活已经离我们越来越远了,好好像从来没有如此的怀念过我们的校园生活.当我们还在学校的时候我们曾拼命的想要逃离我们的学校生活但是真正步入社会以后才能明白,校园的生活是我们一生中最美好的时光.在上学的时候我们常常觉得压力很大,但是现在才明白原来上学所带给我们的压力是人一生中所有的压力中最小的一部分.不得不说一句很俗的话：每个人都是这样,只有在失去的时候才会觉得可贵. 第十一周 由于学校还有一些重要的事情要做的的原因,这个星期我们领导给我们批了几天假让我们回去学校处理一些事情.当我们走进学校,那种熟悉的感觉迎面而来.这种熟悉的感觉让我们每一个人都觉得心情特别的愉悦.虽然以后还不

9、知道还有多少次机会踏进我们的校园,但是每个人都要成长,而成长中总伴随着得到与失去.所以我们不应该只看到自己失去的那部分,而忽略了自己得到的那一部分.还记得刚上大学的时候对这个学校的种种嫌弃.突然想起一句话：学校就是自己在心里骂一千遍但不允许别人骂一遍的地方.对啊,我们总是对我们的母校带着如此复杂的感情.我们很快就办完事情在学校多呆了一天以后我们就回到了工作的地方.不知道为什么的,从学校回来突然觉得好像觉得没有那么的累了? 第十二周 不知不觉中,来这里实习已经快两个月了,虽然时间已接近两个月,对工作也是越来越熟悉,但是有时还是会觉得力不从心.而且也失去了刚开始来实习的那种兴奋与好奇,觉得心情总是

10、处在低谷当中,总是振奋不起来.在和领导的偶然闲聊的时候他很友好的跟我说：只要我用心地做,就会左右逢源.越做越觉乐趣,越做越起劲.听他说完顿时觉得茅塞顿开.有人说过：凡职业都具有趣味的,只要你肯干下去,趣味自然会发生.切忌不要粗心大意,马虎了事,心浮气躁.做任何事都一样,需要有恒心、细心和毅力,那才会到达成功的彼岸！对啊,每个职业都会有它的趣味所在的,像我之前所说的不走下去,我们不知道接下来会遇到什么.所以耐心等候吧. 第十三周 在上一周和领导的闲聊之后,在这一周我反省了一下这阵子的工作状态.我突然意识到与其自怨自艾还不如干些别的事情来充实自己,于是我主动要求在空闲的时间去帮帮别的部门的忙.一方

11、面我可以打发打发自己的时间,让自己变得充实而不至于自己的觉得生活无趣.另一方面,既然我们实习是为了学到更多的知识那就趁着实习的期间尽可能的去不同的部门感受一下不同部门的工作.也许这样对我们真正踏上社会的时候也是有所帮助的.即使是生活无趣,其实我们也是可以让它变得有趣的.其实大部分的原因不在于生活,而是取决于我们带着怎么样的心态去看待生活. 第十四周 由于这一周领导批准了我提出的要去别的部门帮忙的请求,在这一周我也正式到别的部门去帮忙了.所以会比以往更加的,忙碌一点.虽然如此,但是和以往的生活相比我倒是更加喜欢现在的生活忙忙碌碌的.通过在别的部门帮忙,我发现每个部门的工作都是紧密相连的,而每个部

12、门的价值也是相同的,只有在每个部门的互补之中才能使整个企业的利润达到最大化.相反的只要任何一个部门稍有差池都会让整个企业的利益有所下降.因此,我觉得不管是哪一个企业都好,都应该加强企业个部门之间的联系,才能让企业在这个竞争强烈的社会生存下去.才能让企业立于不败之地. 第十五周 慢慢的在别的部门的帮忙工作也慢慢熟悉了,得到了上级领导的好评与赞扬.相比刚进入这个公司的时候不管是在为人处世上还是在工作的处理能力上也有所提高了,慢慢觉得一个人不管工作能力有多强要是不懂得怎么去和别人相处一切都是空谈的.这个实习教给我们最多的不是让我们去如何运用我们的专业知识,不是让我们去获得更多的知识,而是让我们明白何

13、如去生活.相信没有一个人不懂的如何生活,但是却不是所有人都懂得如何在这个社会上生活.通过在这里的观察我发现一般个性太强烈的人都不会再这里呆的太久,反倒是一些较为平和的人留了下来.我想了很久,也许是因为较为平和的人更加适应这个社会的发展趋势吧. 第十六周 在这一个星期里,我还是像往常一样工作一样下班.没有什么特别的事情发生.有时候没有什么事情发生也是一件很好的事情.虽然生活没有什么惊喜但是却也是至少没有什么不好的事情.突然回过头去想在这里的那么多个日子,慢慢的好像已经很习惯.习惯这里的生活、这里的工作.日子好像也比之前想的要过的快一点,刚开始的时候曾经想过要快点结束现在也觉得还好.有时候我们觉得

14、可能会很艰难的日子其实也是很快就过去了.所以我们总要对生活充满希望. 第十七周 第十八周 我们都说社会这趟水太深.有时候和朋友闲聊都说说起诸如此类的事情,比如上级的什么亲戚被提升为了什么什么?经过在这个企业那么长时间的实习,我不得不承认：不管是在任何一个地方都会有太多的潜规则.可是即使是这样我们还是不能被潜规则.我始终坚信只要是你有能力,只要是你能让企业有所发展,利益有所提高,不管是什么潜规则都会给你让步.与其抱怨还不如让自己更强一点,强大到有一天你会被别人看到为止? 第十九周 离实习结束的日子不远了,而实习结束了也就意味着我们很快就要真正踏入社会了.其实我在想在这段时间的实习过程中进入这个社

15、会的各方面的准备呢？我想也许我已经做好了大部分的准备了,不管是心态上也好、生活上、工作上也好.在这个实习的过程中我们每一个人都在不知不觉中做好了准备.也许我们从来也没有发觉到这一点.我想这也许就是我们实习最大的意义吧.对于每一个刚出校门的我们,身上有太多的锐气以与娇气.我们就像是刚出山上开凿下来的石头,有太多的棱角.而这实习的几个月就像是刻石把我们打磨得更加的圆滑.只有这样子才能让我们更好的去适应这个社会.而不被社会所淘汰.我感谢这个实习来得恰到好处,让我能够与时明白：怎么样的人才是这个社会真正需要的人. 第二十周 到现在为止我的实习工作就要接近尾声,我也即将结束在这里的实习工作.在这几个月里

16、面带给我的感触太多太多,连自己也觉得奇怪到最后竟然有点舍不得,但是生活是向前的我们必须要忘前走.也许以后我们不再需要做如此艰辛的工作,也可以脱离低层的工作.但是我不会忘记这一段时间的实习所带与我的感受,不会忘记自己的原来的样子.也许以后的路不会比现在更加顺畅,但是我坚信,这几个月的实习都挺过来了那么以后的路上还有什么可怕的呢.我相信只要努力未来一定会越来越美好的.实践是检验真理的唯一标准,通过这次实习,我也发觉自己有许多不足之处,但是所谓真诚所至,金石为开.在今后的生活中,我会朝着自己的目标,不断努力学习,弥补不足,为自己的理想而奋.篇二：大学实习周记 毕业实习周记 关于*岗位实习周记 实习单

17、位： 实习岗位： 姓 名：陈苏学 号：10150701 专业_市场营销一班指导 实习第一周 来到公司陌生的环境、陌生的人和事,让我感觉有点拘谨,努力让自己的微笑减少言语上的笨拙.第一天并不像我想象的那样,由人事经理带我们熟悉公司的环境,结识新的同事.大家似乎都很忙,可能现在是业务的旺季吧. 实习的第一周,并没有像我们想象的那样,有什么业务性的工作让我们着手.我们只是简单的分配到一些事务性的工作,如整理文档、记录一些旧的文案等等.然后利用中午休息的时间结识了一些新的同事,熟悉了公司的环境. 实习的第二个星期小有收获 经过一周的实习,对公司的运作流程也有了一些了解,虽然还没有具体的操作过,但是在接

18、触到新的事务不再不知所措,学会了如何去处理一些突发事件.比如在接到一些投诉的时候,懂得如何安抚客户的情绪,如何进行前期的一个简单处理等等.而且从工作地过程中明白了主动出击的重要性,在你可以选择的时候,就要把主动权握在自己手中.相信大家刚开始实习的时候,都做过类似复印打字、整理文档等的杂活,因为刚开始对于公司的工作内容、流程还不了解,所以做成了实习工作必做的工作.虽然工作比较繁杂但是从中也学到不少的东西.所以说事情是不分大小,只要积极学习积极办事,做好份内事,勤学、勤问、勤做,就会有意想不到的收获. 实习的第三个星期初试牛刀 在经历了一周的打杂工作,让我对公司的运作流程以与业务有了一个整体的了解

19、,因此这一周我们的工作内容也有了一个小变化,除了进行简单的客户资料整理,还开始负责对一些客户的回访工作,在这之前一直认为这是一个很简单的工作,因为在学校的时候都已经学习过营销的技巧了,但是在真正操作的过程中,发现中间还是有很多小细节需要我们注意的,比如在初次的回访中,尽量不要拖太长时间,一般控制在3-5分钟,就应该结束谈话,要不会让客户产生厌烦心理,同时在交谈的过程中,如何自报家门,如何进行一个产品的推介等都是一个小技巧,因为只有你站在客户的角度去思考问题的时候,客户才会愿意继续下次的谈话,如应明确你为它带来什么利益、做这件事对它有什么好处等,如有可能尽量约见见面的时间,因为很多时候,很多问题

20、通过见面的交谈效果会比仅仅通过的交谈会好的多,一个可以通过面谈了解到客户的一个真实的想法,在一些问题的说明上更具说服力. 实习的第四个星期现场操作 一周的回访,从陌生到熟练,从一个到n个的成长,每天来公司上班就是整理昨天的客户资料,看哪些客户的信息是需要继续回访的,哪些是今天重点客户,要通知其他人员去实地拜访的,接下来就要开始一个接一个不断地回访,回访的过程是漫长的,结果是令人心寒的,也许你打了100个,只有一个客户是正面的消息,其他的客户都是委婉的在拒绝,有的甚至是态度恶劣,而那一个正面的客户也可能随时的泡汤.终于开始理解前辈们了. 经过一周的洗礼耳膜开始有了职业病的征兆了,也同时对于产生了

21、恐惧心理,相信这是每一个营销人员在自己独当一面后,所要面临的第一关吧！繁杂、枯燥的回访,但是却又是必须经历的.只有在克服这个经历后才有可能有更大的进步. 实习的第五个星期意外的收获 时间飞逝而过,转眼间已经实习一个多月了.回首过去的几个星期,学到了很多,虽然中间有些小小的抱怨,但是功夫不负有心人,总算是没有白白浪费过去的光阴.这要感谢在我最困难的时候同事给予的鼓励和帮助,让我克服了恐惧症.在他们的帮助下,我学到了很篇二：大学生实习周记 实习周记 一20#07月08日 我的第一家实习公司：光大永明人寿电销重庆分公司 在光大的一周里,学到了很多.要做一名合格的电销人员,首先的具备丰富的电销知识.要

22、从事保险行业,必须要考取保险代理人#书.所以,进公司半个月里,我们要为考试做好充足的准备.而刚刚开始的这一周,也为之后从事电销拉开了帷幕.为了通过保险代理人#书的考试,拿取证书,光大的老师给我们每人发了考证用的书,还有卷子.每天细心讲课,让我们能够更加全面的掌握知识.关于保险行业,这段日子里,的确学到了好多,关于理赔关于好多之前有所耳闻,但不是很了解的知识也渐渐懂得了.每天都有做笔记,为了更好的记忆.偶尔上课也会考试,每人发张卷子,第二天点评,习惯慢慢的养成.每天都有看书的冲动,也带着对电销工作的好奇.还有跟身边人的熟悉,了解,连天,吃饭,一起哈皮.刚开始的那种新鲜感,至今仍然记忆犹新. 实习

23、周记第一期终结,未完待续. 二20#07月15日 第二周开始了,这周结束也就意味着下周的资格代理人考试.过不了的人就会被光大淘汰.不过也可以选择重考,但必须等.气氛变得很紧张.每节课,老师都会相信的讲解,发了好几套历年考试的卷子,回家之后,就死命盯着书本卷子看.那段学习的日子,紧张而充实. 每天,老师上课提问,督促我们的学习情况,每个人似乎都很配合,我也不例外.感觉好久没有这样子认真看书了.很奇怪,每天忙碌的学习,却没有丝毫厌烦的感觉,有的只是对保险行业的好奇与对未知世界的探索.对电销,却也依旧只是一直半解,只知道是打卖保险,但至于究竟怎么卖,却全然不知.嘿嘿,先拿了保险代理人#书在说.还有一

24、点我不得不说,在广大的这段短暂的日子里,我对保险开始感兴趣.自己也有这样子想过,工作以后自己也要买保险,对,也得让爸妈买. 实习周记第二期终结,未完待续. 三20#07月22日 哈哈,我考试过了.第一关顺利通过,开心.有了保险代理人#书,就可以从事保险行业了.今天,开始我们电销工作的第一天.所谓保险行业的电销,就是销售,简而言之,就是打卖保险.之前,老师也有跟我们讲过打的一些技巧,打的一些话术也发给我们加以熟悉.之前的种种,都是理论,都是老师在上面说,我们在下面理解.而今天,才是真正的实际操作,实践与理论的结合. 刚开始,是先打卖险.因为是第一天,都有点紧张,老师把我们分为几批,一轮轮的开始尝

25、试打卖险.给了我们半个小时,看看我们能送出几个险.因为是销售,系统很先进,都是与计算机连接的那种.电脑上有数据,按上面的拨号键,便开始拨通.第一个打的真纠结.通了,心跳加速.您好.卡壳了,赶紧看话术.照着念,还好,再没有出错.打完了,客户挂了,我长舒一口气.还不错,个客户态度很好,接受了我的赠险.我激动了老半天.有了第一个的成功,底气有了,一个接一个的打.很快,马不停蹄的打,半个小时还是不经意就到了.数一下,好耶,我一共赠出去了八个赠险.好开心. 身边的好多人也赠出去好多,都很开心.我会心的笑了,新的起点,新的开始,定会有意想不到的结果.之后的几天,都是一直打赠险.主管说了,先打好赠险,积累客

26、户资源,才能打好以后的卖险.每天都有好多白数据,接受了赠险的,就是以后打卖险的首选客户了.其次,打完赠险以后.我们对客户的信息也有了比较全面的了解,可以针对不同职业,不同生活水平的人推出不同价位的保险.我感叹保险行业的精明,打赠险,难度并不大,客户大多愿意接受我们送出的赠险,所以,基本上没有遇到让人很郁闷的.本周一切顺利,感觉自己每天都在进步. 实习周记第三期终结,未完待续. 四20#07月29日 开始打卖险了.开始,我们打交通意外险.目前有三大险种,疾病险,意外险,养老保险.但意外险,极为重要.意外交通事故很高发,就是这个原因. 话术每个人一份,之前都有过熟悉跟了解的.主管告诉我们,打死扣话

27、术是大忌,要根据不同的人相应改变话术.当然核心内容不能变.抓住重点,简明扼要很重要.客户一听便懂,不需要费解.好吧,开始打.喂,您好,是张先生吗,我是光大永明人寿中心的,非常高兴联系到你.之前有联系过你,张先生还有印象吗？.喂.恩,您好,对,之前联系过你的.刘小姐,恩,之前有给你打过的. 打了好多,一心想着出单呢.可客户就是不买,说是价格高了,或是老婆不让买,又或者说目前没打算,各种原因.真是服了这些客户,各种理由,层出不起,有些能接得上话,有些直接被堵的哑口无言,好尴尬. 跑去请教主管,当天下午下班之前,主管让我们发发感慨.嘿嘿,都一样,客户以各种理由拒绝我们,一句话,就是不买.主管总结到,

28、客户不买,有多种原因,有些客户真没那种观念,但大多数客户需要我们去挖掘需求.需求挖掘出来了,不怕客户不买单.好吧,明天继续,回家总结一下经验,下班了.主管交给我们的作业,总结当天客户提出的各种各样的问题,能解决的解决,解决不了的记录下来,明天开会主管教我们.好多问题,好多理由,头有点大,嘿嘿.写了整整一页,明天带给主管吧,哈哈.她会帮我们的.晚安.接下来的几天里,各种陌生的问题接踵而来,这些客户,也真能想到这些歪门邪道的问题,我真服了他们.好吧,没办法,去问主管.解决疑问才能应对各种客户. 这几天,被难住了就跑去问主管,一周下来.真掌握了不少.不错,继续努力,等我能对客户的问题应答如流,那我就

29、很有成就感了.再接再厉吧.嘿嘿. 虽然不断地被客户拒绝,尽管客户突然冒出那么多莫嫩两可的问题,有过失落也有过费解与尴尬,但感觉很值. 实习周记第四期终结,未完待续. 五20#08月5日 这个星期出了我人生中的第一单,好开心,还是个不小的单.客户是个老板,挺有保险意识的,第一次打就能听得出来.给他介绍了意外险,他很感兴趣.说是自己长期在外面跑,自己包了工程之类的,就是需要这种保险.之前在工地上也有上过保险,跟他的员工一起上的,但听他说不全面,想办个全方面的比较详细的意外险.哈哈,看来我打打的正是时候.我跟他在里聊了很久,把我知道的保险知识都给他讲了一遍,他也愿意听我唠叨,说今晚回去给老婆说一声,嘿嘿.看来有戏. 这不第二天我打过去,客户接了,说要买.好的,很开心的给他做录音确认,他说要买高点的,嘿嘿.说了#