销售提成奖励办法三篇Word格式.docx

1、3、每发展一个有效的白金理商，则按营业额的1%提出业务提成。如黄金代理商达到全年50万任务则按1%提取业务提成平均分配给所在团队的每位成员。4、每发展一个经销商，则按全年销售额的1%提取业务提成。5、营销事业部全年的营业额按2%计提平均分配给其他部门的每位成员。三、全年任务1、全年完成销售额500万及以上（含500万）则按5%提取平均分配，作为每位员工的年终奖。2、全年完成销售额800万及以上（含800万）则按7%提取平均分配，做为每位员工的年终奖。3、全年完成销售额1200万及以上（含1200万）则按9%提取平均分配，作为每位员工的年终奖。4、营销事业部超额完成全年营销计划，超出部分则在原有

2、基础上再次提及4%平均分配给营销事业部的每位员工。篇二：XXGPS产品销售人员奖励提成制度 为规范销售人员行为，现制定XXGPS产品销售人员奖励提成制度，此制度已经过公司领导商议后认可，并立即执行。一、薪酬的组成：由基本工资+交通补助+话费补助+工作餐补助+ 管理岗位工资+完成任务量奖金+销售提成+介绍人奖金八部分组成。二、薪酬标准：1.试用期：前三个月基本工资800元，交通费补助100元，话费补助50元，工作餐补助50元。基层销售人员底薪总计1000元。管理岗位工资200元，总计管理岗位底薪1200元。2.转正期：前三个月完成个人销售任务量的销售人员，从第四个月起基本工资为1000元，交通费

3、补助100元，话费补助50元，工作餐补助50元，合计底薪1200元。管理岗位工资200元，合计管理岗位底薪1400元。三、完成任务量奖金：根据完成任务量以外超出部分的量、当月的 活跃度、当月的拜访量，来决定奖金的多少，标准为每月200元1000元，随底薪在当月发薪日一起发放。完成年度任务的，根据整年的表现、活跃度，将派发年度奖金。年度奖金标准为2000元10000元，发放时间为每年的1月25日。四、任务量：新人第一个月10台，第二个月20台、第三个月30台，从第四个月起，每个月50台。五、销售提成：单台销售价格在2000元以内的，按总销售额的5%提取。单台销售价格在2000元2500元的，按总

4、销售额的8%提取。单台销售价格在2500元3000元的，按销售额的10%提取。单台销售额在3000元以上的，按销售额的12%提取。六、销售提成分红时间：收到设备全款后的当月在固定发薪日一起 结算发放。七、为提高销售人员的工作效率与积极性，既对销售人员负责，更 对公司负责，特制订惩罚办法如下：如若当月的任务量未完成，将扣除当月底薪的15%，未完成任务量部分累计加入第二个月的任务量，第二个月完成的，将补发第一个月扣掉的工资;如有仍未完成的，将扣除第二个月工资的20%，并将第一、二个月未完成的任务量累计加入第三个月的任务量，连续每个月不能完成任务量的，依次每月按5%的扣除工资比例递增，30%封顶。某

5、月完成之前所有累计未完成的任务量，将补发所有被扣除的工资。每个月最低销售量为额定任务量的30%，如若无法完成，请出具书面解释或自行提出辞职申请。八、未完成任务但已销售设备的提成按正常比例在发薪日派发。完成当月的任务量后超出的部分可以冲减下个月的任务量（提成奖金按当月完成量与收款率计算，并在当月发放，超额完成的部分，只可冲减下一月的额定任务量，提成不再二次计算）。连续未完成任务量达到3个月的，将予以劝退。完成年度任务量，并且各方面表现优异者，公司将为其配车。九、连续完成三个月任务量的销售人员，如能推荐优秀的销售人员进入公司，并且所介绍的新人连续完成三个月任务量的，公司将从第四个月起，在新人完成当

6、月任务量基础上的销售总量中提取1%作为介绍人的奖金，本奖金与新人的销售提成无冲突。本奖金自上下两级销售人员至少一方脱离公司组织后终止。十、所有销售人员必须遵循服从命令，用心献计献策，公司利益至上的原则，积极主动的与公司共同健康茁壮成长。篇三：业务人员销售提成奖励办法第一条业务人员：包括大区经理、大区销售经理、大区外埠经理、办事处主任、业务员。第二条考评主体：1.大区经理：以全大区为考评主体，对其进行考评、计算奖金。2.大区销售经理：以大区内该职位所辖的区域（大区所在地）为考评主体，对其进行考评、计算奖金。3.大区外埠经理：以大区内该职位所辖的区域（大区外埠）为考评主体，对其进行考评、计算奖金。

7、4.办事处主任：以办事处为考评主体，对其进行考评、计算奖金。5.业务员：以个人为考评主体，对其进行考评、计算奖金。第三条工资总额：各考评主体业务人员（标准配置，不含财会人员、销售助理、销售内勤、仓管员、理货员、促销员）的基本工资总额。基本工资不含业务人员的交通补贴、通迅补贴、出差补贴等。第四条销售业绩：考评期间发出商品（减去当期退货的净额）与回款的加权平均数。其中：发出商品的权重为0.4，回款的权重为0.6。举例1：某绩效主体当期发出商品700,000元，退货80,000元，回款500,000元。销售业绩计算如下：销售业绩（发出商品退货）0.4回款0.6（700,00080,000）0.450

8、0,000548,000元第五条销售收入折算：各考评主体全年的销售毛利率必须达到（或超过）12。如果销售毛利率达到（或超过）12，集团按100计算考评主体的销售收入；如果销售毛利率达不到12，集团按实际毛利折算考评主体的销售收入。销售毛利率计算、销售收入折算公式如下：销售毛利率1到岸价供货价100注：供货价含税后账扣，不含促销打折。销售收入（发出商品退货）0.6（考评主体的实际毛利率18）30第六条集团促销：不包括在购销合同条款内，且由集团安排的促销活动所发生的“打折差价”由集团承担，计入供货价。第七条考评基数：集团以各大区的工资总额除以相应比率核定各大区经理的考评基数；各大区应对大区经理的考

9、评基数进行分解，确定大区销售经理、大区外埠经理、办事处主任的考评基数，报集团营销部批准；各大区所在地、大区外埠、办事处应对大区销售经理、大区外埠经理、办事处主任的考评基数进行分解，确定业务员的考评基数，报大区经理、集团营销部批准。第八条考评奖励：实际销售收入达不到考评基数的考评主体，集团不奖励相应的业务人员。实际销售收入超过考评基数的考评主体，集团按本管理制度第九条奖励相应的业务人员。第九条奖励标准：1.业务员：对于实际销售收入超过考评基数的业务员，集团将按超基数部分的1.8奖励该业务员；对于未达到考评基数的业务员，集团将不予奖励。2.办事处主任：对于实际销售收入超过考评基数的办事处，集团将按

10、该办事处超基数部分的1.0奖励该办事处主任；对于未达到考评基数的办事处，集团将不予奖励。同时，对于超过考评基数的办事处，集团按相应的比率提取“办事处主任奖励基金”，由各大区每半年一次奖励大区内各办事处主任。对于实际销售收入超过考评基数的大区外埠，集团将按该大区外埠经理所辖的区域（大区外埠）超基数部分的相应比率奖励该大区外埠经理；对于未达到考评基数的大区外埠，集团将不予奖励。4.大区销售经理：对于实际销售收入超过考评基数的大区所在地，集团将按该大区销售经理所辖的区域（大区所在地）超基数部分的相应比率奖励该大区销售经理；对于未达到考评基数的大区所在地，集团将不予奖励。5.大区经理：对于实际销售收入

11、超过考评基数的大区，集团将按该大区超基数部分的相应比率奖励该大区经理；对于未达到考评基数的大区，集团将不予奖励。第十条考评进度：集团将根据各大区、办事处的实际情况确定大区、办事处的销售收入完成进度，并依据该进度考评、计算奖金。举例2：某大区全年考评基数5,560,000元。进度系数、基数进度、实际进度、提奖进度计算如下：月份三月四月五月六月七月八月进度系数0.0300.0350.0400.0500.070基数166,800194,600222,400278,000389,200实际450,000200,0002,000,000180,000210,000超基数283,2005,4001,777

12、,600-22,400-98,000-179,200提奖基础-120,400-299,600九月十月十一月十二月一月二月合计0.1300.0800.0900.1200.2851.000722,800444,800500,400667,2001,584,6005,560,0001,150,000600,000260,000900,0003,150,0001,700,00011,000,000427,200155,200-240,400232,8001,565,4001,533,2005,440,000127,600-7,6001,557,800第十一条奖金发放进度：每半年发放一次应领奖金的60，

13、年终汇算后，发放应领奖金的40。每季度发放一次应领奖金的70，年终汇算后，发放应领奖金的30。每月发放一次应领奖金的80，年终汇算后，发放应领奖金的20。第十二条综合绩效分数：集团对大区经理、大区销售经理、大区外埠经理、办事处主任、业务员实行综合绩效考评，并量化为综合绩效分数。大区经理、大区销售经理、大区外埠经理、办事处主任、业务员按本制度计算出的年终奖金部分（综合绩效考评前）乘以其相应的综合绩效分数，得出各大区经理、大区销售经理、大区外埠经理、办事处主任、业务员年终实际应领奖金。第十三条集团各利润中心发生亏损的，集团按亏损金额的40扣减亏损利润中心领导的销售奖励。利润中心的损益按年度结算，不结转下年。第十四条本制度由集团财务总监负责解释。第十五条本制度经集团董事长或其授权人签字后