销售奖励方案12篇Word文档下载推荐.docx

1、2、 分期付款销售全额计入当月销售业绩，但佣金依据付款比例的80%结算。结余佣金结算时间为业主结算全部房款当月。3、 每月28日前完成交易，销售额计入当月销售业绩及佣金，28日及以后计入下月。4、 销售人员离职未按规定提前预告者，离职当月及前一月销售佣金不予结算。5、 佣金发放日期为每月20日。6、 连续三个月未能完成基本任务额80%以上者，停发第三个月佣金。7、 已结算佣金销售额，在出现退房、变更等情况下，在退房、变更当月佣金中扣除前者已提佣金。第二章 惩罚办法 一、 基本规定：1、 基本任务：销售业绩达到基本任务额80%及以上；2、 考核期：每三个月为一个考核期。二、 惩罚办法：1、 置业

2、顾问未完成当月基本任务，当月根据完成基本任务额比例发放工资；（最低发放工资总额不低于项目所在地最低工资规定。2、 置业顾问连续两个考核期未完成基本任务者辞退；3、 销售主管未完成所在销售部当月基本任务，当月根据完成基本任务额比例加发放工资；4、 销售主管连续两个考核期未完成基本任务者降职为置业顾 问；第三章 特殊贡献奖励办法 一、 销售奖励：1、 月销售总额超过150%至200%：当月加发基本薪金50%；2、 月销售总额超过200%：当月加发一个月基本薪金，享受4天带薪假；3、 年度销售总额超过个人当年总任务额180%：年终奖励总销额0.05%；4、 年度销售冠军：奖励5000元，给15天带薪

3、假。二、 贡献奖励:1、 销售人员针对销售推广方案、广告推广方案提出合理化建议，经公司及销售部审议采纳，并在工作实施中获得成功及收益。一次性奖励500至1500元。2、 销售人员针对公司管理及运营中提出合理化改进方案，经公司审议并采纳。一次性奖励500元。3、 其他根据具体情况及公司有关决议执行。销售奖励方案2 一、奖励制度：（一）一般奖励：1、销售总额达到10万以上者，奖励 出国 旅游 一次。2、销售总额达到20万以上者，奖励销售额的2%。3、年销售总额达到50万以上者，奖励销售额的5%。（二）特别奖励：1、一等奖设1名，名列公司全年个人或部门销售总额 排名 为第一名者：且销售总额达到100

4、万以上，奖励现金10万元或价值相当于10万元的 物品 。或且销售总额达到50万以上，奖励现金5万元或价值相当于5万元的物品。或且销售总额达到50万以下，奖励现金2万元或价值相当于2万 元的物品。2、二等奖设2名，名列公司全年个人或部门销售总额排名为第二第三名者：且销售总额达到100万以上，奖励现金5万元或价值相当于5万元的物品。或且销售总额达到50万以上，奖励现金2万元或价值相当于2万元的物品。或且销售总额达到50万以下，奖励现金1万元或价值相当于1万元的物品。3、三等奖设3名，名列公司全年个人或部门销售总额排名为第四、第五名、第六者：且年销售总额达到10万以上，奖励出国旅游一次。二、处罚制度

5、 1、个人完不成基本任务5万元的，下岗，发生活费350元。2、部门完不成基本任务5万元，部门内取缔1个人的浮动工资。3、个人或部门完不成基本任务5万元的, 取消年终奖金。4、半年 考核 一次，个人或部门完不成基本任务2.5万元的，7 月份起发生活费350元，部门取消1个人的浮动工资，到12月底完成基本任务5万元后，年底再补发半年扣发的部份工资。三、考核方式：1、以销售公司每位销售员、公司有任务的部门和各代销点、经销点、办事处、团购单位、金卡持有者为个体考核业绩。2、由销售公司在每月30日公布一次当月销售业绩和累计销售业绩。3、以实际回收货款进行统计考核。销售奖励方案3 销售人员是终端销售的主体

6、，终端销售的成败与其有着必然的关系，因此对销售人员不断进行鼓励和沟通非常重要。怎么做?让我们来学习一下如何进行有效的激励和沟通。一、九大赞美的技巧 不断地赞美销售人员是激励的有效办法之一。每一个销售人员都希望得到赞美，但是，随随便便褒奖销售员，可能会被销售员误解或轻看，会认为领导没有原则。夸奖员工，要因时、因人不同，而采用不同的方法，懂得赞美技巧才是一个成功的领导者，以下提出各种赞美的方式。1赞美得很自然，顺其自然不做作。2赞美要简单扼要，一句“你太棒了”就很好。3掌握时机。赞美销售员也要掌握时机，成果出现时立即夸奖。4小题大做地赞美。也可以采用小题大做，大肆夸张赞美法。5间接赞美。在其他的人

7、面前赞美销售员，间接传到当事人耳中也是方法之一。6在全体员工面前赞美，例如销售会议总结会上表扬销售员的成功。7一对一赞美。上司对员工一对一的赞美，二人互相分享喜悦。8自掏腰包请客。主管自掏腰包请客，庆祝部属的成功。9对赞美内容要深思。面对有能力的销售员要赞美其工作内容，赢得认同感。二、十五个激励方法 1、开发好产品，能激励销售员为客户提供优质可靠产品的兴奋度。2、信任。销售员帮信任他们的经理工作时会更卖力。经理说话时是否和善?承诺是否都能兑现?对于表现佳的人，是否都能给予足够的信赖，让他们照自己的方式处理任务?让销售员晓得自己受到信任，那样他们会更努力。3、同事的压力。每个公司中最好的销售员都

8、是真正的竞争者。他们的收入就是成功的重要指标。同样重要的是他们的收入和其他销售员收入的关系，他们觉得相对收入是更好的衡量标准。4、认同。激励销售员的最重要的因素之一，就是对他所做的事的认同。要让表现好的人知道，他的努力受到赏识，且要每个同事都知道。5、荣誉。销售员必须知道，当他们的责任区域有好事情时，会得到公司适当的荣誉。6、奖励。即使是个便宜的流动红旗，颁给表现好的销售员时，也能激励士气。7、竞赛。最好的竞赛奖励就是把配偶也包括进去，例如两人的旅游，那样会使销售员在配偶眼中是个赢家。8、实际的目标。业绩配额达得到吗?或只是按照管理阶层心中希望的比率提高?销售员对指派的配额有机会提出意见吗?如

9、果证明配额太高，管理阶层是否愿意调整?如果目标不可能达到，销售员何必工作得头破血流呢?9、决策责任。一个有力的激励诱因就是显露你的信任，让销售员有适当的决策权，当然，要给他们指导原则，但让他们有机会做某种决定。10、没有限制的收入潜力。没有限制的收入潜力意味着一种强有力的激励，你能力足够强，付出足够多，收入足够多就不是梦。11、成就。所有激励因素的综合就是成就，它带来满足，付出得到领导层认可。12、晋升。每一个人都希望有机会做更好的工作，争取未来的机会。那也就是为什么内部提拔非常重要。让员工知道，表现最好的人会因其努力获得奖励。13、合理与公平的对待。销售员受到欺负吗?如果一个月没有达到业绩标

10、准，是否就要准备走人?所以公平和合理的对待是让员工留下的重要原因之一。14、培训。让员工知道公司帮他们的未来安排了更好的计划和最好方法，就是提供定期的训练课程，以增进销售技巧，产品知识，时间管理等。15、多样性。年复一年做相同的事情让人疲乏，尤其若是惟一的改变就是业绩配额年年增加的话。试着时常指派新任务给销售老手，以免他们没劲儿。三、激励顶级销售员的方法 对于顶尖销售员的管理，往往是主管最感头痛的问题。要激励这些销售高手首先要了解他们的特点，顶级销售员一般分为以下几类：擅长促成交易型、专精建议式销售型、顾客关系型、展示技巧型等。不论拿手绝活是什么，这些人物也有他们共同的倾向及特性。有人曾对数千

11、名各行各业的销售高手做过调查和研究，结果发现七个最能激励明星销售员的因素：1、顶级销售员通常追求地位，需要别人给予享受权力及权威，而且相当注重自己的形象与声威。2、他们喜欢与人相处，更热衷于影响他人。至于别人是否喜欢他，说实在的他们并不在乎，这种特性使他们常运作感性来说服别人，自己却不为情感所困。3、需要他人的尊敬。他们都希望别人把他们当做事做得好又做得对的专家，都自认为自己用心良善，乐于帮助或指导别人。4、希望有常规可循。顶级销售员大多喜欢沿习旧例，痛恨别人干扰中断。他们较积极，而不喜欢只想不做的态度。5、追求成就感。起初都是要求物质上的满足及舒适，一旦钱赚得够多了，他们会不断地迎接挑战，去

12、追求“不可能的销售纪录”，以保持对销售工作的热忱。6、追求刺激。顶级销售员通常比一般人有更充沛的体力，因而很欢迎外来的刺激与挑战，以便使他们的活力得以适当的发泄并得到满足。7、希望真诚相待。销售高手对自己销售的产品常有高度的信心，要是公司产品品质失去信誉或他对公司的新产品有怀疑，就可以跳槽。但他们并非完全的道德主义者，经验会教导他们要接受不完美。拥有顶级销售员的主管在了解上述七种最能激动他们的因素后，如果能用心体会，直诚的与之相处，必能使他们悦诚服地接受领导。销售奖励方案4 一、奖励对象 1、集团公司在册所有员工实行全员销售。2、园区内引进入园的企业负责人及职工。3、相关社会人士积极推介客户并

13、签订售房或租赁合同者。二、奖励办法 对以上三类人群进行销售奖励，销售奖励按销售总价的3.5计算。三、奖励具体实施细则 1、凡公司在册员工推介的客户成功签订合同并付款，给予推介人销售总价3的奖励，0.5归销售部。2、凡园区内企业负责人及职工介绍的客户，公司给予推介人销售总价3的奖励，0.5归销售部。3、凡相关社会人士积极推介的客户，给予推介人销售总价3的奖励，0.5归销售部。4、销售部人员通过接听电话或者客户自愿来公司洽谈合作成功的客户，公司给予销售部3.5的奖励。5、对于推介或自愿前来公司租赁的客户，给予推介人或销售部3的奖励。四、销售租赁完成的标准 1、签订买卖合同并已付全款。2、已付清40

14、首付，签订买卖合同及银行按揭贷款合同。3、签订租赁合同并付清租金。五、兑现方式 销售完成后，销售部申请集团公司核准审批，兑现给推介人员，公司员工在当月工资中体现。六、实行时间 本销售奖励方案自二XX年六月二十七日起实行。销售奖励方案5 一、目的 1、为了企业销售目标的实现，激发员工的工作积极性，建立与员工双赢的局面。2、体现员工的绩效，贯彻多劳多得的思想。3、促进部门内部有序的竞争。二、原则 1、实事求是的原则。2、体现绩效的原则。3、公平性原则。4、公开性原则。三、薪资构成 1、销售人员的薪酬由基本工资、绩效工资、奖励薪资及其他组成。2、基本工资每月定额发放，绩效工资按企业绩效考核管理规定发

15、放。3、销售奖励薪资可分为：（1）销售提成奖励（简称提成）：根据企业设定的销售目标，对超出目标之外的部分，企业予以奖励。其款项以实际到帐为依据，按比例提取在每月15日发放。（2）销售费用控制奖励：根据地理区域及其他的不同特征，以销售收入（财务到帐）金额的一定比例（具体在销售责任书上明确），作为销售费用，以所节约费用的一定比例进行奖励。每季度的最后一个工作日为结算日，次月的15日发放。四、销售费用定义 销售费用是指差旅费、通讯费、业务招待费和各种公关费用等（展会除外）。五、销售奖励薪资计算方法 1、销售提成奖励 （1）市场部经理销售提成奖励 时间 项目类别 计划 提成比例 计划完成85% 计划完

16、成90% 计划完成100% （2）销售员销售提成奖励 项目类别 提成金额（元/人） 四级销售员 三级销售员 二级销售员 一级销售员 经理级销售员 注：所有新进销售人员的级别核定为四级，以后按照其业绩对其进行考核，每三个月进行一次，对业绩达到上一级别者予以晋升级别。2、销售费用控制奖励 （1）企业根据各区域的实际情况，对销售费用按销售责任书规定进行核定。（2）费用控制奖励的计算 a）按项目的销售实际到帐收入的额度，以预先确定的比例记作销售人员的销售费用预算额度。b）销售人员的销售费用包括：差旅、交通、补贴、通讯、业务招待等费用。c）至结算日尚未进行报销的，其借款额暂记为销售费用进行结算，与实际报

17、销额的差额在下次结算时进行补差。d）销售费用额度在扣除销售实际发生费用后，剩余部分奖励额为剩余额度的30，每月25日结算一次。e）根据到款额计算销售费用超过额度的，企业在销售责任人的奖励或薪资中以超额部分的30的比例予以扣除，每月25日结算一次。六、费用标准 1、销售人员的差旅费按企业标准报销。2、电话费和出租车费、出差补贴按责任书定额确定，每月结算。3、招待费使用应电话请示并获得许可，否则不予报销，费用自担。七、其他规定 1、年度结算截止日为12月25日，新年度重新计算。2、员工个人所得税由个人自理。3、员工对自己的薪酬必须保密，违者将按辞退处理。4、员工自己辞职的，在辞职之日尚未进行奖励发

18、放的，不再发放。5、企业辞退的，在辞退之日尚未进行奖励结算的或已进行结算但尚未发放的，企业将在发放日按规定继续发放。6、 因违反企业相关制度规定，进行销售责任人更换的，按本条第5款的规定发放。7、 销售人员应严格按企业的销售政策及管理规定执行，否则企业有权取消其激励薪资。8、 销售人员连续一个季度未完成企业销售指标的，企业有权对其降薪。八、附则 1、本方案的解释权属于企业人力资源部，修改时亦同。2、本方案如有未尽事宜，从其企业相关的管理规定。3、本方案自颁布之日起开始执行。销售奖励方案6 1.目的：鼓励有益于企业发展的行为，充分发挥员工的积极性、创造性，不断提高企业管理水平，确保企业目标的顺利

19、完成。2.奖励条件：企业员工有下列情形之一的，应当由部门领导或企业领导酌情签报，予以奖励。2.1对重大、关健任务的完成作出贡献的；2.2对完善企业管理提出可行性方案的；2.3配套设计过程中，对企业有特殊贡献的；2.4从事有益于企业的发明和改进，对提高工作效率、提高产品可靠性、提高产品性能水平等做出贡献的；2.5提出合理化建议，对增加销售、改进服务质量、节能降耗、节省费用有明显成效的；2.6提出合理化建议，有益于维护、提升企业形象的；2.7对于舞弊或有危害企业利益的行为，能事先发现或防止，而使企业减少或免受损失的；2.8遇到非常变故，如灾害事故等，能随机应变，措施得当，从而减少企业财产损失、人员

20、伤亡的；2.9具有优秀品德，可作为企业楷模，有益于企业树立良好风气的；2.10工作积极，业绩突出的；2.11不属于本职工作（或分管领域），主动协助他人工作，使他人计划、目标得以提前完成的；2.12对营私舞弊或违纪行为检举并确有证据的；2.13其它奖励的情况。3.奖励办法 3.1奖励金额。奖励金额范围如表1，奖励的具体金额由部门领导或企业主管领导提出，单项奖励5000元（含5000元）以内由企业总经理最终确定，单项奖励超过5000元时由股司主管销售副总经理最终确定。3.2合理化建议的申报、奖励程序 3.2.1季度奖励：正常的奖励申报、审批每季度进行一次，于次季首月10日前按规定程序上报到企业办。

21、申报程序如下：3.2.1.1所在部门或企业办填报销售企业员工奖励申报表（见附表）；3.2.1.2部门领导或主管领导签署意见；3.2.1.3申报表交到企业办；3.2.1.4企业主管副总经理签署意见；3.2.1.5企业总经理签署意见，并确定奖励金额。单项奖励超过5000元时须报股司主管销售副总经理审批；3.2.1.6企业办复印申报表存档；3.2.1.7通知申报人凭申报表到企业财务办领取奖金；3.2.1.8财务办凭申报表发放奖金，并保存申报表。3.2.2即时奖励：3.2.2.1企业总经理有权直接对企业员工进行单项5000元以内的即时奖励；3.2.2.2企业副总经理有权直接向企业总经理提出单项1000

22、元以内（含1000元）的即时奖励申请，由总经理直接审批；3.2.2.3部门领导有权直接向总经理提出单项500元以内（含500元）的即时奖励申请，经主管副总经理审核，由总经理审批；3.2.2.4即时奖励申请经企业总经理审批后，直接到财务办领取奖金；3.2.2.5权限规定：对副总经理的奖励只能由企业总经理提出，对部门领导的奖励只能由企业副总经理以上领导提出。4.监督 所有的奖励均在企业办务公开栏上张贴公开，并在整个销售企业发文通报。对违反企业奖励规定的行为，员工有权向销售企业有关领导和部门或股司有关部门举报。5、其它 本制度由企业办负责解释，自20xx年9月1日起实施，此前发布的销售企业员工奖励办

23、法同时废止。销售奖励方案7 为了充分调动业务开拓的积极性，按照多劳多得，不劳不得的分配原则，以个人所创造的销售纯利润为标准核定业务提成，制定本方案。一、适用范围及标准 1.本办法仅适用于销售岗的正式员工（不包括试用期的员工）。2.以销售纯利润为核定标准，确定业务提成。二、销售利润的计算 1.销售纯利润的计算标准 （1）销售纯利润=销售毛利润-费用（公摊费用+个人费用） （2）个人费用 a）工资、各类补助 b）增值税、企业所得税、附加税等各类税费 c）业务招待费、差旅费、礼品、佣金等报销费用 （3）公摊费用=总费用-各销售人员个人费用总和（凡在公司有满一整年销售工作经历者，均需分摊该费用）个人分

24、摊费用按个人当年所创造毛利占公司总毛利的比例计算。2.销售纯利润由财务人员核算，总经理核定。三、销售人员有责任和义务完成公司下达的任务指标 若应收货款超过一年未收回，则视为呆、坏帐：相关销售人员承担该货款余额的20%损失，其余损失公司承担。若客户以货抵款，则货物由销售人员负责卖出，售价总额与货款差额部分损失由销售人员承担20%（抵货须具备发票，否则所损失税款由相关销售人员全额承担），因各种原因造成进仓货物变为呆滞料（自进货之日在库超过一年者），由相关销售人员负责售出，损失部分由相关销售人员承担20%。自进入公司第一个整年度内，被动元器件通用IC等产品销售额低于200万者，不享受该年度的提成，重

25、新进入试用期。四、提成比例 1.传统业务（以电感为主）：20% 如果超额完成本年度公司下达的任务指标，SALES可享受不超过5%的超额部分利润提成。2.日系产品（PANASONIC、ROHM、NICHICON等） 5.FPC等公司抽取佣金的项目：5% 6.说明：（1）公司每年农历年结束的一个月内发放提成奖，农历年的月底前所到之上一年货款均可视为上年度回款额。（2）公司提取PM提成额的40%，SALES提成额的30%做为个人的机动，以个人的年度综合考核成绩为参照进行发放，考核内容如下（满分100） a）年度销售额完成情况（满分：50分） 实际完成额 得分=X50 年度销售额计划 b）回款及时率（

26、满分：10分）回款截止农历年当月月底公司制定考核表，由公司每位不参与提成的员工对每位SALES评分（评分原则：去掉最高最低分，取平均值）得分=平均值%X15 d）专业知识（满分：15分） 公司每月对SALES进行专业知识考试，取12次成绩平均值得分=平均值%X15 e）纪律得分（满分：5分） 以每月行政人事部出考核表，年底综合评分。f）工作方法，工作思路的培养（满分：10分） 由公司两位总经理评分 将以上得分相加，即为机动奖的发放系数。五、年终发放最佳销售奖、最佳回款奖、最佳开拓奖、最佳员工奖 最佳销售奖：得主为全年销售利润最佳者 最佳回款奖：得主为回款率及时率最高者 最佳开拓奖：得主为新业务量增长量最高者 最佳员工奖：得主为获得每月最佳员工奖次数最多者 销售奖励方案8 一、工资待遇执行 办法 （一）业务人员执行工资及业务提成制度，月结月清;（二）基本工资部分按公司已经公布及执行的标准执行;（三）业务提成办法：01，办公人员、业务销售、业务管理两部分工作均可享受业务提成;02，百分比提成的原则：（01）办公人员提成办法：A、独立完成谈判的;独立找到客户、由公司协助其谈判及完成的;受公司委托独立完成的;以上三种情况下，业务经办人可享受所办业务的纯利润（扣除电话本成本和税费用）的3