中山水云轩8月开盘活动方案(博思堂)-12页.ppt

1、水云轩Poetic Garden8月开盘活动方案1BIRTHIDEA博思堂广告一、迎接第一个销售热潮的到来！一、迎接第一个销售热潮的到来！1、开盘是我们正式销售的开始，也是第一阶段的核心内容，一定要重点对待，充分准备；2、经过龙舟节和内部认购的预热阶段，已经积累了一定的消费群，集中彻底消化这批客户，吸引建立新的客户群；3、样板间和示范环境的启动，媒介的配合（电视+报纸+户外广告牌），已充分引起市场的关注，形成中山地产新的热点；4、开盘当天现场气氛的营造一定要做足，配合开盘活动，聚集人气，感染所有来到现场的人，打消他们的顾虑，达成销售；5、开盘前的宣传造势，开盘活动的筹备，开盘后的持续热销新闻需

2、环环相扣，紧密配合；2BIRTHIDEA博思堂广告二、二、8月市场打击点如何？月市场打击点如何？第一打击点第二打击点第三打击点2001.7.26-8.16预热阶段2001.8.17-8.21开盘2001.8.22-持续热销阶段目标：*全面穿透市场目标：*全面建立水云轩形象目标：*持续热销概念*逐步展现水云轩的卖点*激动开盘销售第一高潮*不断配合销售攻击市场*为开盘蓄积人气水云轩：新一代地产领袖3BIRTHIDEA博思堂广告第一打击点、预热阶段第一打击点、预热阶段预热阶段户外封杀*户外广告牌*户外招示布：开盘前一星期在主要道路挂出内容：“8月18日华鸿水云轩隆重开盘”方式：沙岗墟门楼、市区主干道

3、、主要广场等中山日报*开盘信息的发布电视广告*15秒+5秒，套餐播出*专题新闻的配合（如“楼市纵横”等专业节目）DM专递*全面介绍华鸿.水云轩项目*发布开盘信息注：此阶段重点解决如何建立外界影响力的问题。4BIRTHIDEA博思堂广告第二打击点、开盘庆典第二打击点、开盘庆典水云轩开盘开盘庆典*开盘仪式*小型节目表演*抽奖活动持筹选房活动*选房*签约现场展示氛围*热烈、聚集人气5BIRTHIDEA博思堂广告三、开盘准备工作三、开盘准备工作内环境签约台：设立签约区（由礼仪小姐负责接待，形成尊贵感）现场氛围小点台：点心+饮料（由服务人员倒饮料和发送小点心，有亲切感）造氛围区：公司关系单位、媒介记者、

4、公司员工在现场增加热烈气氛外环境开盘信息发布：在媒介上发布开盘信息营销广场开盘活动：制造热烈的气氛和场面，让来的人容易产生冲动模型展示：需由销售人员用无线麦进行讲解，以免照顾不周引起客户不满6BIRTHIDEA博思堂广告四、开盘活动氛围四、开盘活动氛围目标：消化自龙舟节以来所积累的客户，对外发布正式销售信息主攻人员：活动现场的流动人员（可进行传播行为）、存在的准买家、来过但未落定的客户。辅攻人员：邀请函 水云轩的业主、准业主媒介相关人员相关领导及知名人士（如石岐区区长、香格里拉主席等）方式：现场活动活动1、开盘仪式活动2、小型节目表演活动3、抽奖活动现场布置西点、水果、饮料示范氛围销售中心开放

5、示范环境样板房开放7BIRTHIDEA博思堂广告五、活动执行程序五、活动执行程序【活动时间】8月18日（星期六）AM09：3012：00【活动地点】销售中心门口（或展示中心东面空地）【邀请人员】石岐区领导公司领导各合作公司主要人员记者关系朋友业主公司职员【活动程序】09：3009：45锣鼓表演09：4510：00嘉宾签到10：00宣布开盘庆典开始10：0010：15醒狮表演10：1510：20政府领导致辞10：2010：25水云轩领导致辞10：25开盘庆典剪彩10：2510：30陪同领导及嘉宾参观模型及样板间10：3011：45持筹选房活动11：4512：00抽奖活动8BIRTHIDEA博思堂

6、广告【持筹选房】目的：制造刺激、紧张的气氛，诱发到场者的购房冲动，形成热销的氛围；建议：可对前十名选房提供一定的奖励，增加刺激性和参与性；如免一年物业管理费、赠一年报纸、现金红包等；【抽奖活动】目的：活跃现场气氛，调动现场人们的参与意识；礼品：购房优惠奖（如98折？视情况而定）、钥匙扣、礼品伞、太阳帽等9BIRTHIDEA博思堂广告【开盘活动清单】背景板悬挂充气气球条幅搭设舞台音响礼仪小姐剪彩彩球、托盘签约台10BIRTHIDEA博思堂广告 六、六、8月份媒介执行计划月份媒介执行计划Program Time July August 27 28 29 30 1 2 3 4 5 6 7 8 9 1

7、0 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 F F F F F F 中山日报 4次 1 1 1 1中山日报（软）3次 1 1 1 DM专递 1次 1 中山电视台 *-*本港、翡翠台 *-*：11BIRTHIDEA博思堂广告七、七、8月媒介执行方案月媒介执行方案7月30日中山日报彩色半版（软文）主题：全新户型结构8月03日中山日报彩色半版主题：水云轩革命篇8月06日中山日报彩色半版（软文）主题：园林规划、天人和一8月10日中山日报彩色半版主题：水云轩琴弦篇8月13日中山日报彩色半版（软文）主题：中山地产的新指标8月17日中山日报彩色整版主题：发布开盘信息DM专递彩色8月21日中山日报彩色半版（新闻）主题：热销新闻12BIRTHIDEA博思堂广告