中国银行广东省分行公司与金融部2012年中小企业条线下阶段的业务目标和工作措施.ppt

1、中小企业条线下阶段的业务目标和工作措施中小企业条线下阶段的业务目标和工作措施中国银行广东省分行中国银行广东省分行 公司与金融市场部（中小企业）公司与金融市场部（中小企业）2012年年6月月目录目录工作目标和工作措施工作目标和工作措施1授信审批工作重点授信审批工作重点2授后管理工作重点授后管理工作重点3 中小企业条线坚持以扩大客户基础为核心，中小企业条线坚持以扩大客户基础为核心，确定确定6 6月新增客户目标为：当月新增新模式客户月新增客户目标为：当月新增新模式客户200200户，较户，较5 5月多增月多增118118户，即至户，即至6 6月末较年初新增月末较年初新增900900户，户，完成总行任

2、务的完成总行任务的7272。6月中小企业业务目标月中小企业业务目标工作目标和工作措施工作目标和工作措施把握业务投放节奏，全力加快投放进程，争取在中上把握业务投放节奏，全力加快投放进程，争取在中上旬完成大部分业务投放，实现早投放早收益；全面梳旬完成大部分业务投放，实现早投放早收益；全面梳理投放目标客户清单，定人、定责、每周研究、每周理投放目标客户清单，定人、定责、每周研究、每周通报，确保最高时效完成项目营销、拓展、申报、审通报，确保最高时效完成项目营销、拓展、申报、审批、放款等业务环节；信贷工厂奋战批、放款等业务环节；信贷工厂奋战3030天，确保高效天，确保高效完成项目审批。完成项目审批。一、把

3、握投放节奏，加快投放进程一、把握投放节奏，加快投放进程主要工作措施主要工作措施推动业务发起流程改革成效落地，第一、二批推动业务发起流程改革成效落地，第一、二批7575家发家发起行缺编人员补充到位，起行缺编人员补充到位，6 6月实现放款至少月实现放款至少1 1户；第三户；第三批批9999家发起行人员在家发起行人员在6 6月月1515日前到位，实现提案上报。日前到位，实现提案上报。6 6月前启动当地月前启动当地5050亿以上产业集群和专业市场、销售亿以上产业集群和专业市场、销售1010亿元以上核心企业供应链情景分析和营销启动，做好亿元以上核心企业供应链情景分析和营销启动，做好批量准入。批量准入。取

4、得当地税款清单，启动批量营销，通过抵质押、企取得当地税款清单，启动批量营销，通过抵质押、企业保证、保险等组合担保方式加快目标客户审批。业保证、保险等组合担保方式加快目标客户审批。二、加强营销拓展，推进批量营销二、加强营销拓展，推进批量营销主要工作措施主要工作措施投产投产 “税款通宝税款通宝”、“产业通宝产业通宝”、“市场通宝市场通宝”、“供应通宝供应通宝”、“文化通宝文化通宝”、“科技通宝科技通宝”框架产框架产品，品，6 6月中旬投产省行下达计划的首批月中旬投产省行下达计划的首批1010个个“通宝通宝”类子产品，完成报审通过后，启动项下项目审批；同类子产品，完成报审通过后，启动项下项目审批；同

5、时加快各地通宝类子产品的设计。时加快各地通宝类子产品的设计。三、推进产品创新，带动业务三、推进产品创新，带动业务主要工作措施主要工作措施全面梳理授信客户存贷比情况，对低于全面梳理授信客户存贷比情况，对低于3030的客户即的客户即刻跟进，刻跟进，6 6月中旬前完成整改，争揽企业存款资金，提月中旬前完成整改，争揽企业存款资金，提高我行存款份额，并争取更多资金；积极争取担保机高我行存款份额，并争取更多资金；积极争取担保机构存款资金，逐户审核，对部分客户强化合作条件，构存款资金，逐户审核，对部分客户强化合作条件，提高起点保证金和保证金比例，增加保证金存款。提高起点保证金和保证金比例，增加保证金存款。四

6、、加强存款管理，增加核心存款四、加强存款管理，增加核心存款主要工作措施主要工作措施 近期总行将发文对客户移交政策予以调整，初步近期总行将发文对客户移交政策予以调整，初步确定成长后的新模式可无需移交，具体政策预计将随确定成长后的新模式可无需移交，具体政策预计将随后下发，因此移交客户将在考核中予以还原。后下发，因此移交客户将在考核中予以还原。各行要认真梳理本行客户，做好客户移交维护工各行要认真梳理本行客户，做好客户移交维护工作，稳定客户份额，要求辖内行在新政策下发后，做作，稳定客户份额，要求辖内行在新政策下发后，做好系统维护工作。好系统维护工作。五、加强移交客户维护，稳定客户份额五、加强移交客户维

7、护，稳定客户份额主要工作措施主要工作措施1授信审批工作重点授信审批工作重点2授后管理工作重点授后管理工作重点3工作目标和工作措施工作目标和工作措施目录目录一、加快完成一、加快完成20122012年中小企业客户评级年审工作，确保年中小企业客户评级年审工作，确保6 6月中旬前完月中旬前完成所有存量客户的评级年审。成所有存量客户的评级年审。二、加快中小企业业务系统的补录工作，近期我部制订了二、加快中小企业业务系统的补录工作，近期我部制订了关于中小关于中小企业业务系统在线审批流程的有关规范企业业务系统在线审批流程的有关规范，对无纸化审批进行了录入，对无纸化审批进行了录入规范，要求各行按规范要求试上报一

8、笔项目，并提出宝贵意见，我部规范，要求各行按规范要求试上报一笔项目，并提出宝贵意见，我部将于将于7 7月月1 1日起启动无纸化审批流程。日起启动无纸化审批流程。授信审批工作重点授信审批工作重点三、各行要审慎对待担保公司授信。具体措施为存量客户原则上需三、各行要审慎对待担保公司授信。具体措施为存量客户原则上需提供占授信总量提供占授信总量40%40%的房产抵押，新增客户需提供占授信总量的房产抵押，新增客户需提供占授信总量60%60%的的房产做抵押，贷款须制定分期还款计划，期数不少于四期，中长期房产做抵押，贷款须制定分期还款计划，期数不少于四期，中长期贷款须按季等额还款，敞口部分必须购买企贷保贷款须

9、按季等额还款，敞口部分必须购买企贷保C C。四、当前经济下行趋势明显，审慎叙做低端制造业，针对纺织、鞋四、当前经济下行趋势明显，审慎叙做低端制造业，针对纺织、鞋业、皮具行业、钢贸行业要做深入市场分析，择优选择客户叙做。业、皮具行业、钢贸行业要做深入市场分析，择优选择客户叙做。加强风险预警，主动退出高风险客户。加强风险预警，主动退出高风险客户。五、对于短期或中期流动资金贷款，各行均可根据情况制定相应的五、对于短期或中期流动资金贷款，各行均可根据情况制定相应的分期还款计划，通过等额还本来不断释放风险。对于联保联贷或机分期还款计划，通过等额还本来不断释放风险。对于联保联贷或机器设备抵押等项目，也可通

10、过制定分期还款计划降低风险。器设备抵押等项目，也可通过制定分期还款计划降低风险。授信审批工作重点授信审批工作重点1授信审批工作重点授信审批工作重点2授后管理工作重点授后管理工作重点3工作目标和工作措施工作目标和工作措施目录目录重点开展内控现场检查工作重点开展内控现场检查工作,推动内控管理水平提升推动内控管理水平提升为落实总行关于加强风险管理责任制的有关通知要求，促为落实总行关于加强风险管理责任制的有关通知要求，促进中小企业新模式业务健康持续发展，在新的内外部环境进中小企业新模式业务健康持续发展，在新的内外部环境下，强化资产质量防控，有效控制新模式授信业务风险，下，强化资产质量防控，有效控制新模

11、式授信业务风险，2012年我部对辖内机构内控现场检查工作将于年我部对辖内机构内控现场检查工作将于7月第一个月第一个星期启动。将组织全省检查小组，以交叉现场检查方式，星期启动。将组织全省检查小组，以交叉现场检查方式，落实省行制定的风险排查工作方案，从行业、客户、业务、落实省行制定的风险排查工作方案，从行业、客户、业务、区域四个检查维度出发，加强新模式信贷业务的操作风险区域四个检查维度出发，加强新模式信贷业务的操作风险及道德风险防范工作，夯实内控案防基础。及道德风险防范工作，夯实内控案防基础。授后管理近期工作重点授后管理近期工作重点加快升级改造新模式授后预警管理加快升级改造新模式授后预警管理2.0

12、2.0系统系统提升系统管理的精细化水平提升系统管理的精细化水平通过系统升级改造，加大对客户结算量、水电数据等活性通过系统升级改造，加大对客户结算量、水电数据等活性信息的采集量，提升量化指标预警的及时性及有效性，减信息的采集量，提升量化指标预警的及时性及有效性，减轻客户经理案头工作量，释放生产力去支持大量的营销和轻客户经理案头工作量，释放生产力去支持大量的营销和授后现场走访工作。授后现场走访工作。授后管理近期工作重点授后管理近期工作重点细化资产组合通报指标，突出担保业务风险化解重点细化资产组合通报指标，突出担保业务风险化解重点推动落实担保公司合作主办行制，理清在保客户贷后管理与担保推动落实担保公

13、司合作主办行制，理清在保客户贷后管理与担保公司保后管理分离的管理矛盾。优化在保业务的信贷方案，推动公司保后管理分离的管理矛盾。优化在保业务的信贷方案，推动全辖在保业务结构化调整，实现今年在保余额压降至全辖在保业务结构化调整，实现今年在保余额压降至30亿元亿元,敞敞口压降口压降10亿元的目标。亿元的目标。授后管理近期工作重点授后管理近期工作重点加强重点领域的风险防控，启动反欺诈调查加强重点领域的风险防控，启动反欺诈调查今年，针对当前风险相对集中的领域，如在保贷款资金流向、今年，针对当前风险相对集中的领域，如在保贷款资金流向、一道防线监控建设、贸易融资、票据业务、钢贸、联保联贷一道防线监控建设、贸

14、易融资、票据业务、钢贸、联保联贷等，启动反欺诈调查工作，相应出台反欺诈工作指引，引导等，启动反欺诈调查工作，相应出台反欺诈工作指引，引导辖内加强新模式业务的风险防控工作，对潜在风险尽早发现，辖内加强新模式业务的风险防控工作，对潜在风险尽早发现，及时处理，防范授信风险。及时处理，防范授信风险。授后管理近期工作重点授后管理近期工作重点授后管理近期工作重点授后管理近期工作重点继续加快华鼎系在保业务的风险化解工作继续加快华鼎系在保业务的风险化解工作力争将损失降至最低力争将损失降至最低继续逐户分解在保业务的风险化解方案，实现上半继续逐户分解在保业务的风险化解方案，实现上半年在保余额压降到年在保余额压降到

15、8000万元以下的工作目标。东莞万元以下的工作目标。东莞分行须加大工作力度，积极采取措施化解风险。对分行须加大工作力度，积极采取措施化解风险。对于已通过法律途径诉讼的客户，相关经办行须加强于已通过法律途径诉讼的客户，相关经办行须加强对实质控制人的行踪及企业有效资产、资金流向的对实质控制人的行踪及企业有效资产、资金流向的跟踪，收集相关证据，防范企业转移资产，逃废银跟踪，收集相关证据，防范企业转移资产，逃废银行债务。行债务。Page 18多途径加快不良授信的清收处置工作，压降不良余额多途径加快不良授信的清收处置工作，压降不良余额今年以来，我行新模式不良余额及不良率呈现加快增长态势，资产质量防控压今

16、年以来，我行新模式不良余额及不良率呈现加快增长态势，资产质量防控压力增大。为不断提升我行新模式业务风险管理的主动性和创造性，要求相关行力增大。为不断提升我行新模式业务风险管理的主动性和创造性，要求相关行予以充分重视，逐户分析不良清收突破口，指定专门人员跟进清收进程，制定予以充分重视，逐户分析不良清收突破口，指定专门人员跟进清收进程，制定具体有效的清收计划，并视实际情况进行调整，采取得力措施，加强与法院等具体有效的清收计划，并视实际情况进行调整，采取得力措施，加强与法院等机构的沟通，争取法院支持，灵活运用加快诉讼执行、抵押物评估拍卖或和解机构的沟通，争取法院支持，灵活运用加快诉讼执行、抵押物评估拍卖或和解促进收回等方式，尽量避免公示等程序，加快清收进度。同时，省行已整理出促进收回等方式，尽量避免公示等程序，加快清收进度。同时，省行已整理出14户意向转让资产的客户清单，通过加强与授信执行条线的沟通，推动该项工户意向转让资产的客户清单，通过加强与授信执行条线的沟通，推动该项工作进程。作进程。授后管理近期工作重点授后管理近期工作重点谢谢大家！谢谢大家！中国银行广东省分行中国银行广东省分行 公司