从容应对签约.ppt

1、从容应对签约从容应对签约大大大大 纲纲纲纲 签约过程中的注意事项签约过程中的注意事项签约过程中的注意事项签约过程中的注意事项合同主要条款注解合同主要条款注解合同主要条款注解合同主要条款注解常见问题应对（自由提问）常见问题应对（自由提问）常见问题应对（自由提问）常见问题应对（自由提问）签约过程中的注意事项签约过程中的注意事项签约过程中的注意事项签约过程中的注意事项协助客户确定买受人协助客户确定买受人协助客户确定买受人协助客户确定买受人法定代理法定代理法定代理法定代理&委托代理委托代理委托代理委托代理 委托公证的事项：代为交纳房款、签订购房合同、办理按委托公证的事项：代为交纳房款、签订购房合同、办

2、理按委托公证的事项：代为交纳房款、签订购房合同、办理按委托公证的事项：代为交纳房款、签订购房合同、办理按揭贷款及抵押等的相关手续、办理房屋交付及缴纳相关款项等揭贷款及抵押等的相关手续、办理房屋交付及缴纳相关款项等揭贷款及抵押等的相关手续、办理房屋交付及缴纳相关款项等揭贷款及抵押等的相关手续、办理房屋交付及缴纳相关款项等手续、办理手续、办理手续、办理手续、办理房屋所有权证房屋所有权证房屋所有权证房屋所有权证和和和和国有土地使用证国有土地使用证国有土地使用证国有土地使用证及领取上及领取上及领取上及领取上述两证等。述两证等。述两证等。述两证等。（注意：有转委托权、婚姻状况）（注意：有转委托权、婚姻状

3、况）（注意：有转委托权、婚姻状况）（注意：有转委托权、婚姻状况）客户的付款方式：一次性付款客户的付款方式：一次性付款客户的付款方式：一次性付款客户的付款方式：一次性付款&按揭贷款（详见备注页）按揭贷款（详见备注页）按揭贷款（详见备注页）按揭贷款（详见备注页）客户的类别：个人客户的类别：个人客户的类别：个人客户的类别：个人&组织组织组织组织置业情况：普通住宅置业情况：普通住宅置业情况：普通住宅置业情况：普通住宅&非普通住宅、一次置业非普通住宅、一次置业非普通住宅、一次置业非普通住宅、一次置业&多次置业多次置业多次置业多次置业身份证、结婚证、户口簿、公证委托书等。身份证、结婚证、户口簿、公证委托书

4、等。身份证、结婚证、户口簿、公证委托书等。身份证、结婚证、户口簿、公证委托书等。签字权与代理权签字权与代理权签字权与代理权签字权与代理权签约资料的完整性签约资料的完整性签约资料的完整性签约资料的完整性签约过程中的注意事项（备注页签约过程中的注意事项（备注页签约过程中的注意事项（备注页签约过程中的注意事项（备注页1/21/21/21/2）个人住房按揭贷款定义：个人住房按揭贷款定义：个人住房按揭贷款定义：个人住房按揭贷款定义：由由由由开开开开发发发发商商商商先先先先向向向向银银银银行行行行申申申申请请请请按按按按揭揭揭揭贷贷贷贷款款款款资资资资格格格格并并并并签签签签订订订订有有有有关关关关协协协

5、协议议议议后后后后，购购购购房房房房者者者者在在在在购购购购买买买买此此此此类类类类商商商商品品品品住住住住房房房房资资资资金金金金不不不不足足足足时时时时，由由由由开开开开发发发发商商商商作作作作为为为为还还还还款款款款担担担担保保保保人人人人，购购购购房房房房者者者者以以以以所所所所购购购购房房房房屋屋屋屋产产产产权权权权作作作作抵抵抵抵押押押押，根根根根据据据据其其其其所所所所购购购购房房房房价价价价，可可可可申申申申请请请请一一一一定定定定期期期期限限限限的的的的，相相相相当当当当于于于于购购购购房房房房总总总总价价价价额额额额80%80%80%80%以以以以下下下下的贷款。的贷款。的

6、贷款。的贷款。贷款额度：最高八成最长三十年按揭贷款（贷款额度：最高八成最长三十年按揭贷款（贷款额度：最高八成最长三十年按揭贷款（贷款额度：最高八成最长三十年按揭贷款（90909090平米以下）；平米以下）；平米以下）；平米以下）；借款人须是年满借款人须是年满借款人须是年满借款人须是年满18181818岁，具有完全民事行为能力的自然人；岁，具有完全民事行为能力的自然人；岁，具有完全民事行为能力的自然人；岁，具有完全民事行为能力的自然人；借款人年龄与贷款年限相加：女性不超过借款人年龄与贷款年限相加：女性不超过借款人年龄与贷款年限相加：女性不超过借款人年龄与贷款年限相加：女性不超过55555555岁

7、，岁，岁，岁，男性不超过男性不超过男性不超过男性不超过60606060岁岁岁岁;每户提供一套住房贷款支持，若申请第二套，有其它附加条件每户提供一套住房贷款支持，若申请第二套，有其它附加条件每户提供一套住房贷款支持，若申请第二套，有其它附加条件每户提供一套住房贷款支持，若申请第二套，有其它附加条件;借款人夫妻双方必须到按揭办理现场。借款人夫妻双方必须到按揭办理现场。借款人夫妻双方必须到按揭办理现场。借款人夫妻双方必须到按揭办理现场。按揭贷款要求：按揭贷款要求：按揭贷款要求：按揭贷款要求：贷款对象及条件：贷款对象及条件：贷款对象及条件：贷款对象及条件：具有完全民事行为能力的自然人；具有完全民事行为

8、能力的自然人；具有完全民事行为能力的自然人；具有完全民事行为能力的自然人；有合法的居留身份。有合法的居留身份。有合法的居留身份。有合法的居留身份。有稳定的职业和经济收入；有稳定的职业和经济收入；有稳定的职业和经济收入；有稳定的职业和经济收入；有按期偿还贷款本息的能力；有按期偿还贷款本息的能力；有按期偿还贷款本息的能力；有按期偿还贷款本息的能力；同意将贷款所购房作为贷款抵押，并承担所需费用；同意将贷款所购房作为贷款抵押，并承担所需费用；同意将贷款所购房作为贷款抵押，并承担所需费用；同意将贷款所购房作为贷款抵押，并承担所需费用；有购买住房的合同或协议，且首付款不低于总房价款的有购买住房的合同或协议

9、，且首付款不低于总房价款的有购买住房的合同或协议，且首付款不低于总房价款的有购买住房的合同或协议，且首付款不低于总房价款的20202020；贷款行规定的其他条件。贷款行规定的其他条件。贷款行规定的其他条件。贷款行规定的其他条件。签约过程中的注意事项（备注页签约过程中的注意事项（备注页签约过程中的注意事项（备注页签约过程中的注意事项（备注页2/22/22/22/2）明白了！明白了！贷款需提供的基本资料：贷款需提供的基本资料：贷款需提供的基本资料：贷款需提供的基本资料：借借借借款款款款人人人人（夫夫夫夫妻妻妻妻双双双双方方方方）身身身身份份份份证证证证、户户户户口口口口簿簿簿簿、婚婚婚婚姻姻姻姻状

10、状状状况况况况证证证证明明明明、收收收收入入入入证证证证明明明明，购购购购房房房房合合合合同及首付款收据。同及首付款收据。同及首付款收据。同及首付款收据。公积金相关知识补充：利率（资金来源）、利用要求、提取等。公积金相关知识补充：利率（资金来源）、利用要求、提取等。公积金相关知识补充：利率（资金来源）、利用要求、提取等。公积金相关知识补充：利率（资金来源）、利用要求、提取等。合同条款注解合同条款注解合同条款注解合同条款注解项目建设依据项目建设依据项目建设依据项目建设依据取得土地使用权取得土地使用权取得土地使用权取得土地使用权地块规划达标地块规划达标地块规划达标地块规划达标建设工程规划达标建设工

11、程规划达标建设工程规划达标建设工程规划达标施工施工施工施工买受人所购商品房的基本情况买受人所购商品房的基本情况买受人所购商品房的基本情况买受人所购商品房的基本情况预售与销售：预售预售与销售：预售预售与销售：预售预售与销售：预售合同约定面积合同约定面积合同约定面积合同约定面积 销售销售销售销售产权登记面积产权登记面积产权登记面积产权登记面积阳台：非封闭式与封闭式阳台：非封闭式与封闭式阳台：非封闭式与封闭式阳台：非封闭式与封闭式(新：详细描述阳台个数及形式；注明层高、净高，坡屋顶的最高新：详细描述阳台个数及形式；注明层高、净高，坡屋顶的最高新：详细描述阳台个数及形式；注明层高、净高，坡屋顶的最高新

12、：详细描述阳台个数及形式；注明层高、净高，坡屋顶的最高点与最低点；约定房屋朝向、面积测绘机构、签约时的工程进度）点与最低点；约定房屋朝向、面积测绘机构、签约时的工程进度）点与最低点；约定房屋朝向、面积测绘机构、签约时的工程进度）点与最低点；约定房屋朝向、面积测绘机构、签约时的工程进度）商品房的各类面积：商品房的各类面积：商品房的各类面积：商品房的各类面积：套内使用面积套内使用面积套内使用面积套内使用面积包括卧室、起居厅、厅、过道、厨房、卫生间、储藏包括卧室、起居厅、厅、过道、厨房、卫生间、储藏包括卧室、起居厅、厅、过道、厨房、卫生间、储藏包括卧室、起居厅、厅、过道、厨房、卫生间、储藏室、室内楼

13、梯等分户门内面积的总和，即分户墙与外墙之间的部分（分户墙室、室内楼梯等分户门内面积的总和，即分户墙与外墙之间的部分（分户墙室、室内楼梯等分户门内面积的总和，即分户墙与外墙之间的部分（分户墙室、室内楼梯等分户门内面积的总和，即分户墙与外墙之间的部分（分户墙与外墙算一半，内墙全算）。与外墙算一半，内墙全算）。与外墙算一半，内墙全算）。与外墙算一半，内墙全算）。公摊面积公摊面积公摊面积公摊面积（1 1 1 1）电梯井、楼梯、垃圾道、设备用房、公共门厅、走）电梯井、楼梯、垃圾道、设备用房、公共门厅、走）电梯井、楼梯、垃圾道、设备用房、公共门厅、走）电梯井、楼梯、垃圾道、设备用房、公共门厅、走道、地下设

14、备间、保安室等公有部位的面积，以及为整幢楼服务的公共用房道、地下设备间、保安室等公有部位的面积，以及为整幢楼服务的公共用房道、地下设备间、保安室等公有部位的面积，以及为整幢楼服务的公共用房道、地下设备间、保安室等公有部位的面积，以及为整幢楼服务的公共用房和管理用房的面积。（和管理用房的面积。（和管理用房的面积。（和管理用房的面积。（2 2 2 2）套（单元）与共有建筑空间之间的分隔墙以及外墙）套（单元）与共有建筑空间之间的分隔墙以及外墙）套（单元）与共有建筑空间之间的分隔墙以及外墙）套（单元）与共有建筑空间之间的分隔墙以及外墙等公共墙体的一半。等公共墙体的一半。等公共墙体的一半。等公共墙体的一

15、半。合同条款注解合同条款注解合同条款注解合同条款注解屋顶花园算不算公摊？屋顶花园算不算公摊？屋顶花园算不算公摊？屋顶花园算不算公摊？什么是建筑面积？什么是建筑面积？什么是建筑面积？什么是建筑面积？原因原因原因原因1 1：测量和核实容易：测量和核实容易：测量和核实容易：测量和核实容易房屋建筑面积的测量专业性较强，需专业房屋建筑面积的测量专业性较强，需专业房屋建筑面积的测量专业性较强，需专业房屋建筑面积的测量专业性较强，需专业机构才能测量，而套内建筑面积自己就能大概测算，有助于避免开发企业多机构才能测量，而套内建筑面积自己就能大概测算，有助于避免开发企业多机构才能测量，而套内建筑面积自己就能大概测

16、算，有助于避免开发企业多机构才能测量，而套内建筑面积自己就能大概测算，有助于避免开发企业多算公摊面积来增加利润。算公摊面积来增加利润。算公摊面积来增加利润。算公摊面积来增加利润。合同条款注解合同条款注解合同条款注解合同条款注解 按按按按套内建筑面积套内建筑面积套内建筑面积套内建筑面积计价与按建筑面积计价计价与按建筑面积计价计价与按建筑面积计价计价与按建筑面积计价 原因原因原因原因2 2：不会导致房价上涨：不会导致房价上涨：不会导致房价上涨：不会导致房价上涨按套内建筑面积计价，可能会给人房价按套内建筑面积计价，可能会给人房价按套内建筑面积计价，可能会给人房价按套内建筑面积计价，可能会给人房价上涨的假象，但实际上房屋总价是不变的。上涨的假象，但实际上房屋总价是不变的。上涨的假象，但实际上房屋总价是不变的。上涨的假象，但实际上房屋总价是不变的。计价方式与价款计价方式与价款计价方式与价款计价方式与价款 根据根据根据根据关于房屋建筑面积计算与房屋权属登记有关问题的通知关于房屋建筑面积计算与房屋权属登记有关问题的通知关于房屋建筑面积计算与房屋权属登记有关问题的通知关于房屋建筑面积计算与房屋权属登记