东风日产“零点”市场销售推广计划.ppt

1、1东东风风日日产产“零零”点点计计划划2 零点是一切的起点，用归零的心态来再次树立品牌、拓宽渠道、增加销量，最终实现100%的突破！为了确保6-8月淡季平稳过渡，为了20%销量稳定提升。一切从零开始3市场的背景市场的背景推广的目的与意义推广的目的与意义推广的形式推广的形式推广框架推广框架推广攻略推广攻略媒体计划媒体计划费用预算费用预算目录：目录：市场契机市场契机推广主题推广主题实施方案实施方案实施方案实施方案4市场契机5市场契机市场契机市场的背景市场的背景市场背景分析全球经济低迷时期，竞争是最为直接和激烈的：但实际上，从1月份开始，新车销量一直稳定，日均上牌量突破50台，日产、东本、丰田部分车

2、型已销售告罄。需要提高市场占有率，阻击竞争对手：日产最大竞争对手丰田正深陷“报业门”事件中，至此趁6月10日国际车展之势，在品牌及销量上将会有事半功倍的双丰收。快速提升品牌的知名度和美誉度：东风日产在深圳地区的品牌树立、口碑营销、产品促销、网络建设等都是最好实施时机。借势不如造势：目前日产必须在此有利时机上，借助丰富的产品线，在第三季度抱着归零的心态，从基础做起，加大拓展营销及主题营销，大力推广；并通过天籁的销售间接推动其他车型的销售；6推广的目的与意义：扩大天籁市场影响力，稳定消费市场，阻击消费心理波动；促进销售，拉动夏季销售高峰；通过天籁品牌贯穿第3季度推广方案，提升天籁车型的销量、市场占

3、有率；东风日产跨界营销的延续，即车的营销跟文化活动结合起来，根据深圳当地关内关外目标消费群体不同的特殊情况树立不同的主题营销；直接的提高天籁车型的销售，间接带动其他车型的销量。市场契机市场契机推广的目的与意义推广的目的与意义7我们的目标群体我们的目标群体目标人群目标人群宣传方式宣传方式备注备注企业客户企业客户报纸、网站软文报纸、网站软文深圳原住民深圳原住民自然村服务专员及惠民计划自然村服务专员及惠民计划中小企业主中小企业主报纸硬广及网站软文报纸硬广及网站软文分期购车人群分期购车人群报纸广告及中高档社区灯箱报纸广告及中高档社区灯箱推广形式：通过大量地面拓展及主题营销活动相结合的方式，寻找促销点，

4、形成第3季度促销主线；将跨界营销的理念贯穿活动主题，通过大型公关活动（新闻发布会、绿色大使、捐赠酒会、音乐会等）形式，增强口碑，树立品牌的高度；树立归零心态，按揭购车、店头促销、深植自然村等与目标客户面对面营销，增强直接有效的形式进行。市场契机市场契机推广形式推广形式8推广主题9零点计划零点计划按揭激活方案按揭激活方案一次性现金优惠已经提不起客户消一次性现金优惠已经提不起客户消费兴趣，所以通过招商银行、建设费兴趣，所以通过招商银行、建设银行、工商银行、太保等主要按揭银行、工商银行、太保等主要按揭促销方案，通过分期优势和便捷性，促销方案，通过分期优势和便捷性，提升客户购车欲望。提升客户购车欲望。

5、增加企业分期增加企业分期购车业务购车业务原住民精耕计划原住民精耕计划精耕各店周围自然村资源，增加日精耕各店周围自然村资源，增加日产品牌在自然村内认知度，同时实产品牌在自然村内认知度，同时实施原住民服务专员计划，将品牌推施原住民服务专员计划，将品牌推广深植自然村内。广深植自然村内。增加自然村服务增加自然村服务专员岗位专员岗位融冰计划融冰计划通过车主及准车主子女渗透家庭及通过车主及准车主子女渗透家庭及周围圈子的案例屡见不鲜，邀请天周围圈子的案例屡见不鲜，邀请天籁车主的子女作为日产绿色大使，籁车主的子女作为日产绿色大使，然后将这个圈子无限的扩展下去。然后将这个圈子无限的扩展下去。增加日产绿色大使增加

6、日产绿色大使口碑传播网络口碑传播网络围绕日产围绕日产3 3种档次区间车型，每家种档次区间车型，每家店每个区间招募店每个区间招募2020名日产专职试驾名日产专职试驾手，通过口碑营销网络，最终实现手，通过口碑营销网络，最终实现由一群人带动一群人的口碑营销系由一群人带动一群人的口碑营销系统。统。增加日产御用试驾手增加日产御用试驾手销量销量品牌品牌101、按揭激活方案推广框架：促进按揭分期付款业务，推出信贷优惠政策，促成企业购车。1、不同银行不同按揭，并作出对比；2、对企业及个人贷款业务不同，推出不同的优惠政策；3、充分利用银行自有的宣传渠道；4、阶段性的不同促销政策结合；5、实行分期补贴，让车主看到

7、实际得到的回报。夏季购车新革命分期付款购车活动推广主题推广主题推广框架推广框架11品牌形象品牌形象5月下旬月下旬1、与合作银行谈定按揭政策2、媒体宣传安排计划3、分期补贴谈定4、拟定活动方案5、流程制定店头促销店头促销促销造势促销造势6月上旬月上旬7月中旬月中旬1、各店培训及流程演练2、店头布置3、媒体发布启动4、8月下旬月下旬1、酒会2、现场活动3、媒体宣传启动启动执行执行落脚点落脚点达成目标达成目标品牌形象品牌形象12实施方案13“融冰融冰计划计划”篇篇n活动形式活动形式u通过天籁车主召集8-16岁儿童参加日产绿色大使活动n推广方式推广方式u由各店向天籁车主派发日产绿色大使召集活动由各店向

8、天籁车主派发日产绿色大使召集活动n活动内容活动内容1、绿色大使宣誓活动2、周末各家店参加展厅清扫及客户接待等服务3、6月参加高尔夫夏令营活动4、绿色生活宣传大使执行方案5、绿色大使下线发展一、一、日产绿色大使计划日产绿色大使计划 14“融冰计划融冰计划”篇篇执行计划执行计划1、方案制定、物料设计及流程配合2、车主邀请发布工作。3、网站及电话报名系统。4、绿色大使筛选。5、绿色大使宣誓活动。6、高尔夫夏令营活动实施。7、绿色大使下线发展活动。8、绿色大使-迪士尼小熊维尼独家活动（7月）二、二、日产绿色大使执行方案日产绿色大使执行方案 执行时限执行时限5.15-5.225.23-5.295.30-

9、6.56.6-6.126.13-6.196.20-6.266.27-7.37.4-7.10车主宣传大使筛选大使活动实施15“融冰计划融冰计划”篇篇执行配合执行配合方案、物料设计及流程配合 设计组实施人员3人网站实施及电话报名系统实现 媒体配合组人员2人绿色大使筛选 各店市场客服部配合绿色大使宣誓活动 各店销售部配合 绿色大使下线发展活动 各店市场客服部配合三、三、日产绿色大使执行配合日产绿色大使执行配合 16“口碑传播系统口碑传播系统”篇篇n活动形式活动形式u建立口碑传播网络平台，首批建立天籁同级别试驾手n推广方式推广方式u报纸、网络、电台召集日产御用试驾手报纸、网络、电台召集日产御用试驾手n

10、活动内容活动内容1、日产试驾手召集发布2、试驾手资格选定3、参加日产天籁对比试驾活动4、试驾日志网络设定专栏发布5、试驾手口碑传播系统开始实施一、一、日产专用试驾手计划日产专用试驾手计划 17“口碑传播系统口碑传播系统”篇篇执行计划执行计划1、方案制定、物料设计及流程配合2、媒体宣传及软文配合。2、网站及电话报名系统。3、试驾手筛选。4、日产天籁公爵产品知识洗脑。5、天籁公爵对比试驾活动。6、试驾日志媒体发布。二、二、日产试驾手执行方案日产试驾手执行方案 执行时限执行时限5.15-5.225.23-5.295.30-6.56.6-6.126.13-6.196.20-6.266.27-7.37.

11、4-7.10召集宣传试驾手筛选试驾活动实施18“口碑传播系统口碑传播系统”篇篇执行配合执行配合 方案制定、物料设计及流程配合 设计组人员2名展厅布置1名 媒体宣传及软文配合 宣传实施2名 网站及电话报名系统 媒体配合组人员2人 试驾手筛选 各店市场客服部 日产天籁公爵产品知识洗脑 各店内训师 天籁公爵对比试驾活动（深圳举办5场）活动配合10人 试驾日志媒体发布 软文写手3名三、三、日产试驾手执行配合日产试驾手执行配合 19“按揭激活方案按揭激活方案”篇篇n活动形式活动形式u综合利用4种按揭平台各自优势进行客户召集活动，尤其利用最新的中小企业分期带动销量。n推广方式推广方式u报纸、网络、电台发布

12、分期优惠信息报纸、网络、电台发布分期优惠信息n活动内容活动内容1、分期方案及流程制定2、各店培训及流程演练3、媒体发布4、来电及来店客户跟进5、现场成交一、一、分期购车实施计划分期购车实施计划 20“按揭激活方案按揭激活方案”篇篇 汽车金融渠道并不能提升新车按揭汽车金融渠道并不能提升新车按揭率，宣传渠道和分期方案成为主导各汽率，宣传渠道和分期方案成为主导各汽车品牌集客和按揭成交的主要因素。车品牌集客和按揭成交的主要因素。21“按揭激活方案按揭激活方案”篇篇执行计划执行计划 1、分期方案及流程制定 2、媒体方案设计及软文撰写 3、各店培训及流程演练 4、来电及来店客户跟进培训 二、分期购车实施计

13、划二、分期购车实施计划 执行时限执行时限实施效果跟进媒体宣传集客方案制定7.4-7.106.27-7.36.20-6.266.13-6.196.6-6.125.30-6.55.23-5.295.15-5.22 通过按揭渠道激活方案，可有效提升天籁公爵的客户购车欲望，通过这种促销通过按揭渠道激活方案，可有效提升天籁公爵的客户购车欲望，通过这种促销优惠方案已经能够有效提升天籁公爵优惠方案已经能够有效提升天籁公爵20%20%以上销量。以上销量。22“按揭激活方案按揭激活方案”篇篇执行配合执行配合 方案制定、物料设计及流程配合 设计组人员2名展厅布置1名媒体宣传及软文配合 宣传实施组2名 网站及媒体电

14、话报名跟踪 内训师培训2人 按揭分期方案跟踪配合 按揭跟进人员1名 分期方案各论坛发布 各店销售部跟进三、三、分期购车实施执行配合分期购车实施执行配合 23“原住民精耕计划原住民精耕计划”篇篇n活动形式活动形式u通过设立原住民村委服务专员岗位，将日产服务及宣传及时传播到报纸、电台、电视、网络无法渗透的自然村原住民群体中，通过每家店各自精耕销售覆盖区内的自然村，使得品牌推广、销售增长、售后回场得到充分保证以及给竞争品牌设置壁垒n推广方式推广方式u日产自然村惠民服务专员招募计划日产自然村惠民服务专员招募计划n活动内容活动内容1、经销商自然村选定2、自然村服务专员甄选3、日产品牌封闭培训4、日产自然

15、村巡展活动5、惠民手册派送（以原住民生活优惠为主，含吃住行内容）一、一、日产自然村惠民服务专员日产自然村惠民服务专员 24“原住民精耕计划原住民精耕计划”篇篇执行计划执行计划1、经销商辖区内自然村甄选（每月选择1条自然村）2、日产惠民服务专员招募发布2、惠民服务专员培训3、自然村惠民活动发布4、自然村安全月巡展活动告知5、自然村巡展开始6、惠民手册发布二、日产自然村惠民服务专员二、日产自然村惠民服务专员 执行时限执行时限自然村活动实施筛选培训人员召集宣传7.4-7.106.27-7.36.20-6.266.13-6.196.6-6.125.30-6.55.23-5.295.15-5.2225“

16、原居民精耕计划原居民精耕计划”篇篇执行配合执行配合 方案制定、物料设计及流程配合 设计组人员1名方案制定1人 自然村委推广 实施3名 封闭培训（每村最多2人）讲师及助手4名 服务专员筛选 筛选人员4人 自然村巡展活动告知 惠民服务专员 自然村巡展活动执行 惠民专员及市场部 惠民手册设计发放 设计师3名三、三、日产自然村惠民服务专员日产自然村惠民服务专员 26 促销实施27车展配合实施集客（团购公司、媒体集客）试驾集客体验及现场促销自然村交车仪式制定特种车型制定特种车型增加购买虚荣心增加购买虚荣心 集客成交集客成交增加车主身份增加车主身份识别识别RFRF系统系统成成 交交 集集 客客 核核 心心 重重 点点28赢在赢在 2009