互联网营销趋势分析.ppt

1、互联网趋势介绍网络最流行的四个字囧 槑 弓虽雷雷雷3网民增长值及增长率网民增长值及增长率截至截至2009年年12月，中国网民人数已经达到月，中国网民人数已经达到3.84亿亿,较较2008年增长年增长28.9%互联网普及率互联网普及率从从22.6%提升到提升到28.9%，互联网普及率在稳，互联网普及率在稳步上升步上升，略高于全球平均水平，略高于全球平均水平(21.9%)。资料来源:CNNIC 2010.12010年年3月月,中国网民突中国网民突破破4亿亿!4网络费用增长资料来源:iResearch 2007.1网络使用者的年龄结构网络使用者的年龄结构2008年,10-19岁用户成长为中国互联网最

2、大的用户群体。这二年,40-49岁和50-59岁的用户成长比例最高10岁以下10-19岁20-29岁30-39岁40-49岁50-59岁60岁以上0.0%5.0%10.0%15.0%20.0%25.0%30.0%35.0%40.0%45.0%200720082009网络使用者的职业结构网络使用者的职业结构上班族占整体网民上班族占整体网民36%.学生占学生占28.8%，其占比较往年下滑，其占比较往年下滑,表示虽然成长表示虽然成长,但是在成长比例交上但是在成长比例交上班族低班族低.无业和失业的人群上网比例快速成无业和失业的人群上网比例快速成长中长中.36%网络使用者的月收入结构网络使用者的月收入结

3、构高收入族群上网高收入族群上网比例成长快速比例成长快速上网时间上网时间-不同网龄网民平均每周上网时长不同网龄网民平均每周上网时长网民在网上花费的时间与网龄网民在网上花费的时间与网龄之间存在密切关系之间存在密切关系：网龄越长，在网上花费的时间越长。一般而言，网民上网时间越长，使用的各种网络应用就越丰富，网民的网络行为成熟度越高。网民在网民在2009年的平均每周上网年的平均每周上网时间提升很多时间提升很多 由此可见，互联网作为广告平台的“注意力经济”的价值依然在大幅提升。2007200820091414.51515.51616.51717.51818.51916.216.618.7每周上网每周上网

4、时间网民使用的上网设备网民使用的上网设备台式电脑是网民上网的主要设备，手机作为上网终端迅速崛起，随着中国3G应用的发展，可以预计，2009年手机上网增加快速。不同的职业身份，对上网设备的使用具有很大影响。对应分析和交叉表显示：管理者更加倾向于使用笔记本电脑上网，办公室职员则主要通过台式机上网，而学生则有明显的手机上网倾向。大家上网的目的大家上网的目的中小学生中小学生大学生大学生办公室职员办公室职员农村外出务工人员农村外出务工人员总体总体网络媒体网络媒体网络新闻网络新闻68.1%89.9%83.1%73.4%78.5%信息检索信息检索搜索引擎搜索引擎63.5%84.4%71.9%56.6%68.

5、0%网络招聘网络招聘8.9%29.5%23.0%23.7%18.6%网络通讯网络通讯电子邮件电子邮件52.2%81.4%60.4%38.9%56.8%即时通信即时通信77.5%91.1%75.0%66.5%75.3%网络社区网络社区拥有博客拥有博客64.0%81.4%50.9%43.1%54.3%论坛论坛/BBS24.1%55.5%34.6%17.2%30.7%交友网站交友网站16.8%26.0%20.2%18.2%19.3%网络娱乐网络娱乐网络音乐网络音乐86.9%94.0%83.4%78.2%83.7%网络视频网络视频67.4%84.4%68.1%57.3%67.7%网络游戏网络游戏69.

6、7%64.2%60.6%55.5%62.8%电子商务电子商务网络购物网络购物16.2%38.8%29.4%11.7%24.8%网上卖东西网上卖东西2.1%5.2%4.4%0.8%3.7%网上支付网上支付9.6%30.5%22.4%7.9%17.6%旅行预订旅行预订2.0%6.8%6.8%2.5%5.6%其他其他网上银行网上银行7.7%29.9%25.5%7.4%19.3%网络炒股网络炒股4.7%4.7%15.5%4.1%11.4%网上教育网上教育16.2%25.6%17.3%7.8%16.5%小朋友都在网络上听音乐玩游戏大学生都在网络上做所有媒体能为他做的事上班族主要还是讯息和沟通为主要目的在

7、外打拼者使用网络的行为比较单纯,就是资讯和音乐传统传统vs数字媒体数字媒体Integration 整合营销整合营销消费者通路“它究竟对它究竟对我有什么我有什么用？用？”“是否是我是否是我要的？要的？”“哪一个才哪一个才是？是？”“就是这个就是这个”“这个就是这个就是我想要的我想要的”“他们关怀他们关怀我我”“这些真好，这些真好，你应该用你应该用用看用看”Awareness认知认知Involvement联系联系/连接连接ActiveConsideration积极考虑积极考虑Purchase(Conversion)采购采购 Consumption(Usage)使用使用RelationshipBui

8、lding建立关系建立关系Advocacy宣扬宣扬BBS/博客/微博门户型网站垂直内容型网站搜索引擎视频网站eDM社交网站社交网站去哪里去哪里买最好买最好?text link text linkButtonrich media rich mediatop banner big button video focus pic top column text link top banner pipbutton focus pic Skyscrapertop banner Videobutton Female HPFashion HPHP Astro HP Book HP Female HP HPAr

9、ticle Page Channel Page Fashion HPHP-Beauty Sub-Channel-Sub-ChannelArticle Page BBS HP Product HP Shop HP Article Page Article PageSinaNeteaseRayli OnlyladyPcladyYoka20,00010,000100,00030,00025,00030,00015,00020,00035,00015,0005,0003,50010,0005,00010,0003,0006,00050,00025,000136378462711984111101721

10、4260,00060,000300,000210,000200,000120,00090,00040,000245,00015,00095,00028,00040,0005,000110,00030,000102,000100,000350,00024,232278,804704,79290,425161,414150,030389,315245,700859,95010,22324,1841312,67353512,771122658286,897148,5127,88690,733229,36629,42852,530139,38390,95157,400200,9002,38842,10

11、72284,65493122,2352131,14667,02443,674Total 2,400,000 3,391,369 1,083,178Unit:Unique BrowserAd format SpotRatecardChannel18-25 Woman35+WomanTotal cost 排期优化排期优化案例案例过去过去,很多代理商只为客户专注曝光量和点击量很多代理商只为客户专注曝光量和点击量text link text linkButtonrich media rich mediafocus video pip big buttonvideo focus pic top colu

12、mn text link top banner piptextlink focus pic skyscraper top banner banner videoFemale HPFashion HPHP Astro HP Book HP HP TV Page HPArticle PageChannel Page Fashion HPHP-Beauty Sub-Channel-Sub-ChannelArticle Page BBS HP Product HP Shop HP Article Page Article Page20,00010,000100,00030,00025,00024,00

13、040,00015,00020,00035,00015,0005,0003,50010,0003,50010,0003,0006,00010,00050,000260,00060,000300,000210,000200,00096,00040,00090,00040,000245,00015,00095,00031,50040,0003,500110,00030,00084,000100,000350,00024,232278,804704,79290,425161,4141,020,011226,760467,178245,700859,95010,22324,1841312,673535

14、12,771122658191,2651,211,0577,88690,733229,36629,42852,530348,10977,389109,14157,400200,9002,38842,1072284,65493122,2352131,14644,683356,146Ad formatSpotRatecardChannel18-25 Woman35+WomanSinaYouku Rayli OnlyladyPcladyYoka13637841627119941111014107Total 2,400,000 5,532,886 1,677,613Unit:Unique Browse

15、rTotal cost 排期优化排期优化案例案例我们我们,更重视不浪费客户任何一分钱更重视不浪费客户任何一分钱媒体优化后比较媒体优化后比较以同样的预算,却增加了超过55%的触达率Optimized 09/unique user08 Master plan reach/unique userGrowth Rate18-25woman5,532,8863,391,36963%35+woman1,677,6131,083,17855%Unit:Unique Browser有效曝光有效曝光/有效点击有效点击/有效受众有效受众16搜索新亮点搜索新亮点搜索引擎是网民在互联网中获取所需信息的基础应用，200

16、9年搜索引擎的使用率为73%2007年底年底2008年底年底2009年底年底变化变化使用率网民规模（万人）使用率网民规模（万人）使用率网民规模（万人）增长量（万人）增长率搜索引擎72.4%15,20068.0%20,30073.3%28,1347,83438.6%网络求职10.4%2,20018.6%5,50080.1%30,769 7,36931.5%捕捉用户需求在搜索结果中插入软性文字广告当用户点击广告时当用户点击广告时才支付一次费用才支付一次费用关键词竞价排名广告19关键词竞价排名关键词竞价排名页面图片广告页面图片广告搜索引擎的常规广告形式目标分析目标分析关键词定义关键词定义竞争品牌竞争品牌奥迪，皇冠，丰田职业需求职业需求置业，投资，家庭理财，股票，创业，充电，EMBA，管理，团队建设，财富论坛，IPO，世界500强，全球化，本土化，WTO，高尔夫，企业管理，风险投资，商务谈判消费倾向消费倾向卓越，驾驭，非凡，动力，震撼，阿曼尼，路易威登，奢侈品，名牌，时装，名酒，开机仪式，奢华，豪宅，皇家，限量，显赫，别墅日常行为日常行为登山，潜水，蹦极，F1，越野赛，音乐会，自驾游，休闲娱乐