买卖合同中的价格条款.ppt

1、第一节第一节 买卖合同中的价格条款买卖合同中的价格条款l一、作价方法一、作价方法l二、计价货币二、计价货币l三、标准单价表示方法三、标准单价表示方法一、作价方法一、作价方法l固定作价固定作价l暂不固定价格暂不固定价格l暂定价格暂定价格(作价时间、标作价时间、标准准)l滑动价格滑动价格二、计价货币l注意注意l尽量使用可自由兑换货币尽量使用可自由兑换货币l出口争取出口争取“硬币硬币”，进口用，进口用“软币软币”l不得已采用对我方不利货币时：不得已采用对我方不利货币时：l适当提高出口价格或降低进口价格适当提高出口价格或降低进口价格l争取订立外汇保值条款争取订立外汇保值条款三、标准单价表示方法l单价包

2、括：单价包括：l计量单位计量单位l单位价格金额单位价格金额l计价货币计价货币l贸易术语贸易术语例：例：USD 200/doz CIF London第二节第二节 出口报价核算出口报价核算l出口报价核算要点出口报价核算要点l三种贸易术语的对外报价核算三种贸易术语的对外报价核算l还价核算还价核算l出口换汇成本和出口盈亏额出口换汇成本和出口盈亏额报价报价=成本成本+费用费用+利润利润一、一、出口报价核算要点出口报价核算要点（一）成本核算（一）成本核算例：某公司出口陶瓷茶杯，每套进货成本例：某公司出口陶瓷茶杯，每套进货成本117元元（含（含17%的增殖税），退税率为的增殖税），退税率为8%，则每套，则每

3、套陶瓷茶杯的实际成本是？陶瓷茶杯的实际成本是？1、外贸公司采购时，售货企业（生产企业）的、外贸公司采购时，售货企业（生产企业）的会计记录：会计记录：借：银行存款借：银行存款 117 贷：贷：主营业务收入主营业务收入 100 应交税金应交税金应交增殖税应交增殖税 17 其中：应交增殖税其中：应交增殖税=100*17%=17借：主营业务成本借：主营业务成本 90 贷：库存商品贷：库存商品 902、计算实际成本、计算实际成本实际成本实际成本=采购成本采购成本-退税金额退税金额=采购成本采购成本-采购成本采购成本/（1+增殖税率）增殖税率）*退税率退税率=117-117/（1+17%）*8%=109元

4、元/套套一张增殖税专用发票一张增殖税专用发票（二）费用核算（二）费用核算1、运费核算、运费核算班轮运输运费和集装箱运输运费班轮运输运费和集装箱运输运费2、保险费核算、保险费核算保险费保险费=保险金额保险金额*保险费率保险费率 =CIF（CIP）价价*（1+投保加成率）投保加成率）*保险费率保险费率 3、佣金和折扣核算、佣金和折扣核算l（1）佣金和折扣的表示方法）佣金和折扣的表示方法lUSD 200 per m/t CIFC2 New YorklUSD 200 per m/t FOB Shanghai less 2%discountlUSD 200 per m/t CFR Ningbo net（

5、2）佣金和折扣的计算）佣金和折扣的计算 l例：在洽商时，我方报价例：在洽商时，我方报价10000美元，对美元，对方要求方要求3%佣金，则我方的含佣价应该是佣金，则我方的含佣价应该是？l佣金佣金=含佣价含佣价*佣金率佣金率l净价净价=含佣价含佣价*（1-佣金率）佣金率）l含佣价含佣价=净价净价/（1-佣金率）佣金率）=10000/（1-3%）=10309.3NOTICE：佣金计算的基础一般是商业发票金额佣金计算的基础一般是商业发票金额折扣折扣折扣额折扣额=原价原价*折扣率折扣率 卖方实际净收入卖方实际净收入=原价原价-折扣额折扣额4、其他费用的核算、其他费用的核算包装费包装费 仓储费仓储费 国内

6、运输费国内运输费 港港区港杂区港杂费费 商检报关商检报关费费 捐税捐税 垫款利息垫款利息 银行费用银行费用 业务业务费费用用 其他费用其他费用（三）利润核算（三）利润核算l某公司出口某产品的出口总成本为人民币某公司出口某产品的出口总成本为人民币180元，利润率为元，利润率为15%，计算报价和利润额。，计算报价和利润额。(1）以）以出口总成本出口总成本为依据：为依据：利润额利润额=180*15%=27 报价报价=180+27=207（2）以）以报价报价为依据为依据(实践中常用实践中常用)：利润额利润额=报价报价*15%=180/（1-15%）*15%=31.77（四）汇率的使用（四）汇率的使用l

7、例：美元汇率为买入价例：美元汇率为买入价1美元美元=8.27元，卖出价元，卖出价1美元美元=8.29元。出口一批玩具，价值人民币元。出口一批玩具，价值人民币40000元，客户要求美元报价，则应报？元，客户要求美元报价，则应报？40000/8.27=4836美元美元某公司进口一批价值某公司进口一批价值4836美元玩具，那么向银行美元玩具，那么向银行购买外汇时应支付人民币？购买外汇时应支付人民币？4836*8.29=40119元元 结论：出口用买入价，进口用卖出价结论：出口用买入价，进口用卖出价出口商品价格的构成成本成本 CostCost费用费用 ExpensesExpenses利润利润 Prof

8、itProfit包装费包装费 仓储费仓储费 国内国内运输费运输费 认证费认证费 港港区港杂区港杂费费 商检报关费商检报关费捐税捐税 垫款垫款利息利息 银行费用银行费用业务业务费费用用 其它费用其它费用海洋海洋运费运费 保险费保险费 客户客户佣金佣金 国内费用国内费用二、二、三种贸易术语的对外报价核算三种贸易术语的对外报价核算 渤海水产有限公司收到日本河野株式会渤海水产有限公司收到日本河野株式会社求购社求购17公吨冷冻水产（计一个公吨冷冻水产（计一个20英尺集英尺集装箱）的询盘，要求报出包含客户装箱）的询盘，要求报出包含客户3%佣金佣金的的FOB上海、上海、CFR神户以及神户以及CIF神户的每公

9、神户的每公吨美元出口报价。人民币对美元汇率为吨美元出口报价。人民币对美元汇率为8.25比比1。1、实际成本、实际成本l成本：采购价格为每吨成本：采购价格为每吨5600元人民元人民币币(含增值税含增值税17%)；出口冷冻水产的；出口冷冻水产的退税率为退税率为3%；实际成本实际成本=5600-5600/(1+17%)3%=5456.4103元元 海洋运费至日本神户一个海洋运费至日本神户一个20英尺冷冻集装箱的包箱英尺冷冻集装箱的包箱费率是费率是2200美元；客户要求按成交价格的美元；客户要求按成交价格的110投保，投保，保险费率保险费率0.85%；向银行贷款的年利率为；向银行贷款的年利率为8%,预

10、计贷款预计贷款时间时间2个月个月;银行手续费为银行手续费为0.5%；出口包装费每吨；出口包装费每吨500元；元；该批货物的国内运杂费共计该批货物的国内运杂费共计1200元，商检报关费元，商检报关费400元，元，港区港杂费为港区港杂费为950元，公司业务费用共计约元，公司业务费用共计约1000元，其元，其它费用共它费用共500元；元；2、费用、费用（1）海洋运费：）海洋运费：22008.2517=1067.6473元元（2）出口保费：）出口保费：CIF报价报价110%0.85%（3）客户佣金：报价）客户佣金：报价3%（5）银行手续费）银行手续费:报价报价0.5%（属于国内费用）（属于国内费用）（

11、4）国内费用：）国内费用：500+(1200+400+950+1000+500）17 +56008%12 2=812.902元元 3、利润、利润l预期利润率是成交价格的预期利润率是成交价格的10%利润利润=报价报价10%4、三种贸易术语的对外报价、三种贸易术语的对外报价FOBC3=成本成本+国内费用国内费用+佣金佣金+利润利润 =5456.4103+812.902+FOBC30.5%+FOBC33%+FOBC310%FOBC3=878.52美元美元/吨吨CFRC3=成本成本+国内费用国内费用+佣金佣金+利润利润+海洋运费海洋运费 =5456.4103+812.902+CFRC30.5%+CFR

12、C33%+CFRC310%+1067.6471 CFRC3=1028.13美元美元/吨吨CIFC3=成本成本+国内费用国内费用+佣金佣金+利润利润+海洋运费海洋运费+出口保费出口保费 =5456.4103+812.902+CIFC30.5%+CIFC33%+CIFC310%+1067.6471+CIFC31.10.85%CIFC3=1039.36美元美元/吨吨5、对外报价格式、对外报价格式 lUSD 878.52 PER M/T FOBC3 SHANGHAIlUSD 1028.13 PER M/T CFRC3 KOBElUSD 1039.36 PER M/T CIFC3 KOBE 三、还价核算

13、三、还价核算我公司拟出口全棉男式衬衫我公司拟出口全棉男式衬衫1000打至某港口打至某港口，其中其中:购货成本：购货成本：650元元/打打 海运运费：海运运费：10美元美元/打打增值税：增值税：17，保险：加成保险：加成10，费率为，费率为1退税率：退税率：9；预期利润率：预期利润率：10国内费用：国内费用：25元元/打打 汇率：汇率：8.25：11 1、求每打的求每打的CIF价价 实际成本实际成本=650 650*9/（117）=600 元元/打打=600/8.25=600/8.25美元美元/打打费用费用=国内费用国内费用+海运运费海运运费+CIF*110%*1%CIF*110%*1%=25/

14、8.25+10+CIF*110%*1%+CIF*110%*1%利润利润=CIF*10%CIF=625/8.25+10+0.11CIF+0.1CIFCIF=96.47美元美元/打打2、对方还盘对方还盘USD 90.00/打，求我方的利打，求我方的利润总额及总利润率润总额及总利润率 l还价金额：还价金额：90 1000 8.25=742500 元元l实际总成本实际总成本:600 1000=600000元元l国内总费用国内总费用:25 1000=25,000元元l总运费总运费:10 1000 8.25=82500元元l总保费总保费:742500 110%1%=8167.50元元l总利润额总利润额:7

15、42500-600000-25000-82500-8167.50=26832.50元元l利润率利润率:26832.50/742500=3.61%3 3、按照对方还盘，又要保持我方按照对方还盘，又要保持我方10的利润率的利润率不变，我方应掌握的国内收购成本为多少不变，我方应掌握的国内收购成本为多少CIF=实际成本实际成本+国内费用国内费用+运费运费+保费保费+CIF*10%90*8.25=实际成本实际成本+25+（10+90*0.011+0.1*90）*8.25l实际成本实际成本=552.5825 元元/打打 实际成本实际成本=收购成本收购成本*(1-9%/117%)=收购成本收购成本*1.08

16、/1.17 l收购成本收购成本=598.63=598.63元元/打打4 4、请生产厂家协商，吃饭花去请生产厂家协商，吃饭花去2000元，厂元，厂家初步同意降价至家初步同意降价至620元元/打打,但前提条件为但前提条件为数量加倍，求我方的利润总额及总利润率。数量加倍，求我方的利润总额及总利润率。l还价金额：还价金额：90*2000*8.25=1485000.00 元元l实际总成本实际总成本:(2000*620/1.17)*1.08 1144615.30元元l国内总费用国内总费用:25 20002000=52,000元元l总运费总运费:10 2000 8.25=165,000元元l总保费总保费:1,485,000 110%1%=16,335.00元元l总利润额总利润额:1485000-1144615.30-52000-165000-16335=107,049.70元元 l利润率利润率:107049.7/1485000=7.21%5 5、外方不同意数量加倍，我公司决定在购外方不同意数量加倍，我公司决定在购货成本仍为货成本仍为650元每打的情况下把利润率降元每打的情况下把利润率降低低5，请问重