工作潜力应对挫折测试表文档格式.docx

1、B、虽然你根本不会购买该产品，但你还是很想了解该产品，想把他弄明白，以便自己有可能去推销。C、你虽然挺忙，但也愿接待他，以便日后要用时购买方便。7 如果有机会的话，你愿意：A、到一个繁华的城市去旅行。B、到一个清静的山区去旅行。C、介于A与B之间。8如果你去一个城市旅行，你通常最愿干什么事？A、游览名胜古迹，了解城市文化。B、逛自由市场了解商品行情。C、尽量多交朋友，了解城市状况。9在联欢会上你的一般表现是：A、且歌且舞，十分活跃。B、随波逐流，玩得尽量愉快。C、观察欣赏，总觉得技不如人。10早些年，沿海开放地区的一些干部去内地开会，常带一些小商品去会上推销。对此，你此你的看法是：A、出差开会

2、是公费旅行，又不用自己掏腰包，没有必要丢这个份儿。B、这个人真敢干，你很佩服他。C、如果是你的话，想赚钱，还会有比他更高的招。11你喜欢同什么样的人打交道：A、同自己的同事和上级打交道。B、同自己同行业的人打交道。C、只要有机会愿意同各行各业的人打交道。12你怎样评价自己的个性特点：A、我是个明显外向型的人。B、我是个偏于内向型的人。C、我介于A与B之间。13遇到一件令人兴奋的事情，我：A、总是按捺不住激动，非找个人倨诉一下不可。B、只要有合适的对象，我愿意与他同享激动。C、我愿意独自品味，慢慢享受这难得的激动。14当你去一个陌生地方拜见某人时，你的表情：A、尽量显得热情一些。B、尽量显得若无

3、其事，漫不经心一些。C、尽量显得幼稚一些。15你与人谈话的坐姿通常是：A、两膝靠拢；B、两腿叉开。C、习惯地跷起二郎腿。16你和别人谈话时，通常：A、偶尔做些手势。B、从不指手划脚。C、常用姿势补充语言表达。17你外出办事，受到很地理的待遇，通常你是：A、尽量克制自己不和对方争吵。B、一走了之，犯不着白费时间。C、指出对方的错误，有理有节。18你渴求得到财富，你深信财富是靠：A、靠勤劳得来的。B、靠智慧得来的。C、靠运气得来的。19在下列职业中你喜欢从事哪种职业。A、记者。B、教师。C、描图员或技术工作。20你获得一个人的好感需要多长时间？A、初次见面就能给对方留下好印象。B、别人了解了我就就

4、有好印象。C、我说不清楚。21别人通常对我的评价总是：A、说我热情活泼，不拘小节。B、说我沉着稳重，灵活不足。C、说我诚实可信，办事可靠。22你平常注意自己的仪表吗？A、我每天总花一点时间装扮一下。B、仪表对我来说无关紧要。C、不出席重要场合，我不想花时间打扮。23你和朋友在一起，下列话题哪一种你最感兴趣？A、社会上种种新闻及日常杂事。B、政界、学界及文艺界趣事。C、交流各种商品信息。24你认为松下幸之助及艾柯卡走上成功之路的主要原因因是什么？A、他们恰逢好时机。 B、他们明智又勤劳 C、他们对事物价值认识深刻，有从事过销售工作的经历。25在人际交往中，你觉得：A、你能把自己想说的话说得很清楚

5、。B、善于倾听别的的谈话，分析对方意图。C、愿意把话说得含糊一些。26你信奉下面哪里一种说法。A、我有兴趣的事情就能把它干好。B、只要着手干的事就要把它干好。C、我没有兴趣的事，总能培养起兴趣。27在各种社交场合中，你总是：A、尽量显示自己是个成功的人。B、尽量显示自己是个实实在在的人。C、尽量显示自己值得对方同情。28如是你去一个公司应聘未被录用。A、你不愿再去该公司应聘。B、你一这会去打听未被录用的原因。C、你去找公司总裁要求录用你。29如果你是一个推销员，你觉得你的任务是：A、完成公司规定定额，争取较高报酬。B、为顾客送去方便，把真正的好产品献给他。C、领导让我干啥我就去干啥。30你去推

6、销产品，有位顾客说你的产品是伪劣产品，你怎么办？A、拿出厂家证明及报纸上的介绍或技术监督局的质量证明。B、留下厂家电话及产品说明，让他去打听打听。C、愿意把产品留下让他免费使用适当时间。31如果让你去为公司拉客户，你通常：A、首先在自己熟悉的圈子内找客户。B、努力在电话本上找客户。C、愿意主动出击，去各陌生公司找客户。32你是一位推销员，你和客户谈话：A、总是尽力介绍本公司的产品。B、总是想寻找和对方共同的语言。C、首先给客户介绍各种商品信息。33如果你有机会站柜台销售商品，看到一位顾客迎面走来。你：A、热情地迎上去问他需要什么帮助。B、偷偷地观察顾客有什么反应。C、给他微微一笑，表示欢迎。3

7、4你是一位推销员，你知道前来购物的这位顾客很有钱，你将用哪种态度对他？A、奉承他的装饰，夸他有钱。B、对他轻视，装出没把他看在眼里。35当顾客要求价格能否便宜一些时，你通常愿意如何回答：A、这是最代低价。我公司的产品一律以最优惠的价格出售。B、表示在订货前可以考虑适当让利。C、让对方先提一个价格，讨价还价。36你喜欢别人用下列语句中的哪一句来谈论你。A、漂亮可爱。B、温和大方。C、聪明能干。37如果有人向你咨询问题时，在了解对方的基本观点之后，你通常：A、 A、 站在对方的立场来看问题。B、 站在自己的立场来引导他。C、 分别从你的角度和他的角度来看问题。38你去自由市场购物，成交后，你通常：

8、 A、有售货员计算金额。B、自己进行心算。C、由你计算金额。39请你评价你自己说话的方式：A、说话富有理智B、说话充满激情。C、说话相当幽默。40你如果明确地认识到自己有一些不良习惯：A、你一定强迫自己去改变。 B、想改变，但很困难 C、觉得不良习惯有其存在的理由。41你觉得自己是怎么样的人？A、头脑聪明的人。B、乐于吃苦的人。C、还算勤奋的人。42如果你是一个推销员，你愿意推销哪一类产品？A、能赚大钱的产品。B、自己很感兴趣的产品C、很了解其性能的产品。得分统计表题号选 项得分选 项ABC1531529216301731418321933620347213582236923371024381

9、12539122640132741142842小计总计：工作潜力测验评价标准，分数值越高，销售潜力越大。60分以下：销售潜力极差，很不适合当销售员。6090分：销售潜力缺乏，不大适合当销售员。91130分：销售潜力一般，可以向销售员方向发展，但非较佳人选。131170分：销售潜力较佳，适合于从事销售工作。171210分：销售潜力极佳，很适合于从事销售工作，稍加培训和实践，有望能成为一名出色的销售员。应对挫折素质测评表本测试包括了一些情境问题，它将有助于对你个性特点的总体认识，决非计较你在某个问题上的具体选择。因而你在回答问题时唯一明智的态度就是：实事求是。本测试有时间限制，因而你没有必要在某个

10、具体问题上费时太久，这样将不利于你对全部问题的回答。一般来说，应凭自己的第一感觉进行选择。也许测试表中的有些问题你从未遇到过，但你仍然必须作出选择。测验时间：15分钟1 我的心情总是比较宁静，很难有什么事会使我特别激动。A、很同意 B、不全是 C、不同意2 基本上，我是个幸运的人。3 白天工作不顺利，会影响我整晚的心情。4 一个连续两年都名列最后的球队，应该退出比赛。A、很同意 5 我喜欢冬天，因为严寒之后是明媚的春天。6 如果总机突然把我的电话挂断，会让我生气好长时间。7 如果汽车经过，溅了我一身水，我生气一会儿便算了。 A、很同意 B、不全是 C、不同意8 只要我继续努力，我便会得到应有的

11、报偿。9 如果有感冒流行，我总是会被感染上。10果不是因为几次霉运，我一定比现在更有成就。11有空闲时间，我就想看小说和报纸。12我相信明智比运气更加重要。13落在最后，常叫人提不起竞争心。14我常喜欢干些冒险的事情。15如果由于去买股票而损失了一周的薪金，我肯定会很后悔的。16当我想到某人可能拒绝我的邀请时，我宁可不邀请他。17我知道我的射击技术很差，但只要有机会哪怕出丑我也愿意表演一下。18我总觉得命运对我不公，否则我干事怀不会老失败。19假期过后，我要散漫一天才能进入正常工作。20我遭遇到的每一否定，都使我更进一步接近肯定21工作单位里搞优化组合，如果把我组合下岗，这个事实这很难接受。2

12、2如果我向所爱的人求婚被拒，我将不会再有勇气第二次向她求婚。23对于自己过去所犯的错误，我总是牵挂在心。24昨天我刚受了领导严重批评，今天我见到他仍然笑嘻嘻的。25在我的生活中，常有些令人沮丧气馁的日子。26由于高考失败而自杀，这样的事情真难以想象。27我收入虽不太高，但总觉得钱还是够用的。28我步入社会后路途坎坷，总受人排挤。29让我和性情不同的人在一起工作，简直是活受罪。30如果我有一个愉快的周末，星期一便很难集中精神工作。31在我生命中已有几次失败的经验。32我对侮辱很在意。33如果竞选今职失败，我会愿意再作尝试。34遗失了钥匙，会叫我整个星期不安。35我现在对许多事情已不介意。36想到

13、可能无法完成某项重要事情，会使我不寒而栗。37上次的求职未遂，对我并不是什么特别的打击。38在经济萧条时期，浪费时间去找工作，倒不如在家休养。39我很少为昨天发生的事情烦心。40我的朋友如贸然带一个讨厌的人来访，会使我很震惊。41如果有两家银行相继把我当拒绝往来户，我便会暂时停止借贷。42必须要有百分之五十以上的胜算，我才会冒险把时间投资在某件事上。43我的上级连续否决了我的两个提案，我不应当再主动提建议。44对没有完成的重要事情，我会吃不下饭，睡不好觉。45新闻报导中的大灾难，使我地法专心工作。46至少要花一年的时间，我才能忘掉宠物死亡的悲痛。47别人若对我不公正，我会找机会进行报复。48人

14、际关系很微妙，我没有什么特别知心的朋友。49当我发现有人正在追求我所爱的人时，我会怒不可遏。50我认为一些新规定、新缺席的颁布和实施，都是顺理成章、势在必行的事。4344454647484950应对挫折素质测评本测试得分越高经受挫折能力越强，但应注意分数超过90分以上，显示了应试者太不重视挫折，不善于从错误中吸取教训。049分：受挫折性不佳，易被逆境、失望、挫折所吓倒。5074分：受挫折性中等，通常情况下不会有什么问题，但在大的挫折、灾难打击面前就难以挺得住，想得开。7590分：受挫折性极佳，大多有过不平凡的经历，能面对现实，对来自生活的冲击能应付自如，随遇而安。不管世事如何，能保持乐观精神，努力超越难关。在感情上相当成熟，经得起失败。