万科城2007推广方案98ppt.ppt

1、 中国地产商域网中国地产商域网 中国地产商域网中国地产商域网推广口号：向东，山在那里以后以后第一阶段第一阶段宣传重点：纯山地宣传重点：纯山地第二阶段第二阶段？2006.5-2006.122007.1-2007.122008以后以后定位：纯山地国际社区 中国地产商域网中国地产商域网从五一销售中心释放开始至今从五一销售中心释放开始至今万科城的项目推广总共经历了三个阶段万科城的项目推广总共经历了三个阶段 中国地产商域网中国地产商域网山的理想山的理想 山的价值山的价值 纯山地纯山地山的建筑山的建筑 马洛里名言文人墨客笔下的山居生活万科城所在的科学城板块地段价值“从山里长出来的房子” 中国地产商域网中国

2、地产商域网山的理想山的理想山的价值山的价值山的建筑山的建筑项目形象树立阶段，向受众传达万科城如山的形象与气质 项目地段价值炒作阶段，利用政府利好将地段的优势进行诉求 项目产品推广阶段，利用百年古树等独一无二的生态资源，将万科城的产品优势突显出来，阐释“从山里长出来的房子”这一产品亮点 纯山地纯山地5月8月8月9月9月至今 中国地产商域网中国地产商域网有形的山在眼里，无形的山在心里！有形的山在眼里，无形的山在心里！此阶段清晰的推广思路与推广主题，将万科城“向东，山在那里”的“山”阐释得淋漓尽致。纯山地的原生态资源得到了全面的展示。向东，山在那里 中国地产商域网中国地产商域网以后以后第一阶段第一阶

3、段宣传重点：纯山地宣传重点：纯山地第二阶段第二阶段?2006.5-2006.122007.1-2007.122008以后以后推广口号：向东，山在那里定位：纯山地国际社区 中国地产商域网中国地产商域网在经历了春节前的推广后，随着春节后销售策略的调整，我们势必要思考新的推广方向，来与我们的产品相呼应，与我们的品牌推广方向相对应。 中国地产商域网中国地产商域网175联排别墅175联排别墅小高层200联排别墅3 3月上市月上市4 4月上市月上市5 5月上市月上市首先来看看春节后我们要推出的主要产品类型：以联排别墅为主要产品，部分小高层作补充的销售结构。 中国地产商域网中国地产商域网？纯山地纯山地联排别

4、墅作为相对比较高端的产品类型，在春节后的集中发售，将万科城形象又提高了一个档次。这就要求万科城对外的推广形象，也要相应地在原基础上提高。项目推广第一阶段第二阶段万科城形象万科城形象 中国地产商域网中国地产商域网接下来，我们面临的问题是：在纯山地的优势被挖掘得比较深的情况下，接下来我们对外该说什么？该怎么说？ 中国地产商域网中国地产商域网原生态百年原生荔枝林70余棵百年老树三大山林组团社区配套九大社区配套产品创新六大特色家居样板房项目推广第一阶段，因为没有产品及配套的出现，所以，纯山地作为万科城区别于其他竞争楼盘的有力武器，被反复地诉求，引发受众对于山地生活的向往与想象。 中国地产商域网中国地产

5、商域网相比第一阶段的推广万科城自身的配套在逐步完善项目周边的配套也在逐步完善 中国地产商域网中国地产商域网“国际”成了万科城项目的一大亮点：国际化的家居方案、国际化的学校设施、国际化的盛事效应、国际化的商业配套为纯山地的万科城增加了一个更有份量的砝码，也顺应了新产品的高端属性，提升项目形象。 中国地产商域网中国地产商域网所以，国际化顺理成章地成为2007年的推广重点。由纯山地国际社区的推广思路，也正是万科城项目定位的要求。万科城项目定位纯纯山地山地国际社区国际社区 中国地产商域网中国地产商域网我们所诉求的国际化，是否就完全脱离了第一阶段的纯山地？纯山地作为项目第一阶段推广的最大卖点，是在无产品

6、亮点的情况下提出的。关于对纯山地、原生态的宣扬，消费者已经有了一定的认知，已经接受了这样一个概念。 中国地产商域网中国地产商域网纯山地的原生态资源，是整个万科城所共有的项目价值所在，它并不会随着宣传重点的转移而有所改变，只是在完成了它的推广阶段后，退居到二线，成为项目的大备注。纯山地必将作为万科城的生态卖点，贯穿项目的始终！ 中国地产商域网中国地产商域网在形象推广上，鉴于画面的单纯性与鲜明的卖点更能打动消费者，建议主画面以万科城的国际化诉求为主，只是在线下进行两个阶段的衔接。 中国地产商域网中国地产商域网对于从纯山地到国际社区的转化，可以考虑在报纸杂志上以软文或缮稿的形式，将纯山地与国际社区联

7、为一体，自然衔接。相关软性标题：纯山地上的国际生活百年古树围合的国际圈与原生山地一同成长的国际社区万科城，散发青草气息的人文居所 中国地产商域网中国地产商域网而回到万科城国际化的诉求，可以看到，万科城的国际化包括几个层面： 中国地产商域网中国地产商域网国际化居住万科城万科城国际化品质国际化人文国际化配套国际化服务纯山地建筑规划理念国际生活方式全面家居解决方案一级用材家居体验馆首家数字影院唐宁精神高地三大山林组团九大社区配套百年荔枝林万客会 中国地产商域网中国地产商域网在多样化的国际形象面前，用什么去与消费者沟通？ 中国地产商域网中国地产商域网纵观万科城国际形象的各支持点，可见，全面家居解决方案

8、作为万科城2007年产品的主要亮点，从物质层面与消费者对接，将是对万科城国际化卖点的最大支持点。 中国地产商域网中国地产商域网 全面家居解决方案绝不是一般意义上的装修，它更多的是万科的一种服务，一种国际生活的理念，一种更优质生活的体现。关于全面家居解决方案的只言片语：关于全面家居解决方案的只言片语：因为构思多了一点，房子才定义成家不可否认，地产商多花一点心思，业主就少费很多脑筋不单纯的构思，才有单纯的享受可有的，我们就不让它变成可无做细节，我们有更多考量的尺度 中国地产商域网中国地产商域网它更是一个以“国际理念为指向”的体系 中国地产商域网中国地产商域网（1 1）整体理念升级）整体理念升级不是

9、精装修，更不是不是精装修，更不是 “毛坯毛坯+装修装修”；而；而是从设计之初就首先做到了空间的前瞻规是从设计之初就首先做到了空间的前瞻规划。划。是传统装修理念升级，全面家居解决方案是传统装修理念升级，全面家居解决方案对户型分析、家居部件、收纳系统、智能对户型分析、家居部件、收纳系统、智能化系统等做了全方位的改革。化系统等做了全方位的改革。（2 2）成品拼装（）成品拼装（BUILT INBUILT IN）标准化设计：由一流专业设计师进标准化设计：由一流专业设计师进行标准化设计，充分考虑家居生活行标准化设计，充分考虑家居生活中的各个方面。中的各个方面。工业化生产：产品采用集中的工业工业化生产：产品

10、采用集中的工业化生产方式，严格保证质量和品质。化生产方式，严格保证质量和品质。拼装化施工：现场进行工业化成品拼装化施工：现场进行工业化成品拼装，施工质量更有保障，更为健拼装，施工质量更有保障，更为健康环保。康环保。（3 3）系统家具集成（）系统家具集成（SYSTEM FURNITURESYSTEM FURNITURE）万科将凭借公司雄厚的实力，整合集成国际一万科将凭借公司雄厚的实力，整合集成国际一流供应商资源，为客户提供成熟完备的全套集流供应商资源，为客户提供成熟完备的全套集成家具系统，无论门、地板、厨房、卫浴，还成家具系统，无论门、地板、厨房、卫浴，还是衣橱，坚持选择知名品牌的优质产品，经过

11、是衣橱，坚持选择知名品牌的优质产品，经过定制设计和集成安装，以一步到位的家居解决定制设计和集成安装，以一步到位的家居解决方案让客户享受到高品质便捷生活。方案让客户享受到高品质便捷生活。（4 4）家居智能化（）家居智能化（SMART HOMESMART HOME）实现家居智能化是万科全装修住宅实现家居智能化是万科全装修住宅的努力方向和目标。万科将与国际的努力方向和目标。万科将与国际先进的高新科技企业合作，以玄关先进的高新科技企业合作，以玄关智能系统、独立洗衣房智能系统和智能系统、独立洗衣房智能系统和主卧智能系统为突破口，在未来万主卧智能系统为突破口，在未来万科的全装修住宅中，为客户实现更科的全装

12、修住宅中，为客户实现更加合理、舒适和科技的生活。加合理、舒适和科技的生活。 中国地产商域网中国地产商域网-关于“概念表述”上的建议为了更强势拔高“家居解决方案”的档次性，直观地体现出“国际化”特色，我们建议更一步地完善这个概念这个概念需要更强的号召力要让我们的受众产生极大的关注这是一种走在家居生活前沿的生活理念而不是简单的装修升级 中国地产商域网中国地产商域网国际A+居全面家居解决方案 中国地产商域网中国地产商域网A+是一个国际通用的优质品质符号，是一种更优的标准。在国际家居的基础上，我们提出A+居，既表明了国际家居解决方案的前瞻性与优越性，又带入国际的感觉与品位，将全面家居解决方案进行更高层

13、次的演译。 中国地产商域网中国地产商域网它的突破性与革命性，必将唤醒沉寂的房地产业，催生人性深处对家的更大渴求。因此，作为能支撑万科城国际形象定位的最大卖点，全新包装的国际A+居，在元月中下旬，将正式亮相广州，并在新年伊始，引领万科城175、200、小高层产品阵营从国际社区高度，迈向新锐广州人。 中国地产商域网中国地产商域网国际A+居作为07年万科城在产品上的创新之处，将在一段时间内重点传播；当国际A+居的概念被市场接受，在07下半年，我们将寻找新的方向来丰满充实万科城国际化的形象。 中国地产商域网中国地产商域网如果说国际A+居是万科城国际化的物质层面表现，在下半年，我们又从什么方面去诉求万科

14、城的国际化？值8月初万科城第一批业主入住、国际学校开学、亚奥运效应的升温，我们得出了下半年的推广重点 中国地产商域网中国地产商域网生活无国界 中国地产商域网中国地产商域网这是万科城国际化精神层面的表现，包括了万科城社区内部国际环境的完善，万科城外部国际氛围的逐渐成熟。生活无国界，将把万科城的国际化形象提升到人文的高度，树立新的国际化社区标杆！春节2月6月8月12月国国 际际 化化 全年推广主题全年推广主题推广主题：国际推广主题：国际A+A+居居推广主题：生活无国界推广主题：生活无国界 中国地产商域网中国地产商域网国际国际A+A+居居大年初四国际A+居样板房开放前期报广宣传线下物料信息告知当天活

15、动配合家居体验馆落成前期报广宣传线下物料信息告知现场展示生活无国界生活无国界6月-8月内部：国际生活圈8月，第一批业主入住社区配套及社区文化8月-12月外部：国际氛围配套国际学校开学五百强企业进驻科学城亚奥运效应国际化国际化全年推广解构全年推广解构 中国地产商域网中国地产商域网开篇春节1月国际A+居（175产品前期推广）线上：报纸、杂志、电台、户外线下：短信、DM、酒店菜牌、KTV贵宾卡国际A居样板房开放现场活动：新闻发布会现场有奖问答互动万科城生态林署名权获取3.10 175联排正式发售以目标消费群为主的大型活动全年时间节点全年时间节点5.110.112月国国 际际 化化 以产品为主的大型活

16、动现场活动：国际建筑推介会国际建筑摄影展家居体验馆的展示现场活动：CEO高峰论坛唐宁高尔夫体验沙龙红酒的鉴赏与收藏 中国地产商域网中国地产商域网国际化是2007全年的推广主线，是线上宣传的统一形象；推广阶段分为三个大节点：大年初四、五一、国庆，以大型活动贯穿，将万科城国际化的形象落地；三个节点之外，针对不同产品的各自推广节点，将在DM、单张等物料制作上结合各节点推出的产品作整合介绍，辅以线下活动的配合，完成不同产品的推广。 中国地产商域网中国地产商域网作为开年的重头戏，国际A+家居作为万科城07年度新推产品的最大特色亮点，首先将携手175联排别墅亮相。大年初四作为春节后国际A+居的一次大型亮相，我们建议在当天举办一些活动，来吸引消费者，制造人气！ 中国地产商域网中国地产商域网线上的推广：线上的推广：旨在强化万科城的“国际化楼盘”整体品牌形象，以导入差异化的“国际A+居”计划，刷新市场认知，唤醒人们对国际化就是设计更合理化的认同。国际A+居作为2007产品的最大卖点，将首先出现在175联排别墅产品中。由于距175推出的时间较为紧迫，在形象宣传上将以国际A居为主，并带入175的相关产品信息