SWOT分析带案例.ppt

1、SWOT分析模型引言SWOT分析法（也称TOWS分析法、道斯矩阵）即态势分析法，20世纪80年代初由美国旧金山大学的管理学教授韦里克提出，经常被用于企业战略制定、竞争对手分析等场合。目录1.SWOT分析模型简介2.SWOT模型含义介绍3.SWOT分析模型的方法4.SWOT分析步骤5.成功应用SWOT分析法的简单规则6.SWOT模型的局限性7.SWOT分析法案例分析1.SWOT分析模型简介在现在的战略规划报告里，SWOT分析应该算是一个众所周知的工具。来自于麦肯锡咨询公司的SWOT分析，包括分析企业的优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）和威

2、胁（Threats）。因此，SWOT分析实际上是将对企业内外部条件各方面内容进行综合和概括，进而分析组织的优劣势、面临的机会和威胁的一种方法。通过SWOT分析，可以帮助企业把资源和行动聚集在自己的强项和有最多机会的地方；并让企业的战略变得明朗。这一理论被广泛应用于市场学和策略学案例分析，它能非常有效地得出你的优势和劣势，界定你所面临的机遇和挑战。使用SWOT分析法能帮助你集中你的资源和精力，把它们投入到你占有优势的领域及对你充满机遇的地方。对广大公司而言，在开拓市场方面，更好地配置自己的资源，形成独特的能力，以获取竞争优势，这一分析方法显得尤其重要。1.1优势Strenths你拥有哪些有利条件

3、？你善于做什么？你拿手的东西是什么？哪些相关的资源对你而言是比较容易得到的?别人是怎样看待你的优势的，在别人眼里你的优势是什么？在考虑这个问题时，既要从自己的角度出发，又要从对手的角度出发。评价要客观、真实，不要谦虚。如果有些问题你不好回答或不知道怎么回答，尝试一下把你的性格特征列出来，其中的一些将一定会是你的优势。在评价自己的优势时，要结合对手的情况作全面评估。例如，当所有的同业竞争者提供的都是优质产品，那么在市场上，高质量产品的生产程序再也不能算作你的优势，而是生存下来的一个必要条件。1.2劣势weaknesses你还有哪些需要改进的地方?还有哪些可以做得更好的地方?有哪些地方你做得不好?

4、有哪些方面是你应该避免的?再一次提醒，考虑问题时应该兼顾内部和外部两方面的因素。别人是不是已看到了你还没有觉察到的缺陷，你的竞争对手是不是已经开始改进生产，使产品更新换代，而你已经被甩在后面。这时候一定要坚持实事求是，纠正心态，端正态度，尽快直面落后事实，寻求解决问题的办法。1.3机遇opportunities目前你面临的好机遇在哪里?当前你意识到的新潮流有哪些?通常一些良好的机遇来自于下面一些变化：不同程度的技术改进和市场供需数量和结构的变化。在你所从事的领域内政府相关法规的变化。社会形势变化，人口的迁徒和人们生活方式的转变等。社会重大事件发生时刻。一个行之有效的寻找机遇的方法，是发现你的优

5、势并且看这些优势是否能与这些机遇相结合。同样的道德，在发现自己弱势方面的同时，通过寻找途径消除这些弱点，来达到与机遇相结合的形势。1.4挑战threats你所面临的障碍是什么？你的竞争对手正在做什么？市场对你所从事行业的规格，产品标准及产品售后服务是否提出了新的要求？正在进行的技术革新是否威胁到你的生产技术改造？你是否有呆帐和资金周转方面的问题？是否有某些弱点已严重威胁到你企业的生存和发展？使用SWOT分析法研究问题经常是很有启发性的，特别是在对存在的问题进行透视和在需要提出什么必须要做好的时候。同样你可以对你的竞争对手使用SWOT(分析研究，你会有很多意想不到的收获，反过来对你自己的决策提供

6、很好的参考)。2.SWOT模型含义介绍优劣势分析主要是着眼于企业自身的实力及其与竞争对手的比较，而机会和威胁分析将注意力放在外部环境的变化及对企业的可能影响上。在分析时，应把所有的内部因素（即优劣势）集中在一起，然后用外部的力量来对这些因素进行评估。2003-2007TAllRightsReserved.淘宝网 版权所有淘宝淘宝SWOT分析分析及竞争战略思考及竞争战略思考2003-2007TAllRightsReserved.淘宝网 版权所有淘宝劣势淘宝劣势淘宝机遇淘宝机遇淘宝挑战淘宝挑战淘宝可采取的竞争战略淘宝可采取的竞争战略个性化你的店铺个性化你的店铺了解淘宝了解淘宝淘宝优势淘宝优势200

7、3-2007TAllRightsReserved.淘宝网 版权所有了解淘宝了解淘宝淘宝网由阿里巴巴集团于2003年5月10日投资创办，致力于打造全球首选网络零售商圈。淘宝网业务跨越C2C（个人对个人）、B2C（商家对个人）两大部分，是目前亚洲最大网络零售商圈。2003-2007TAllRightsReserved.淘宝网 版权所有19.5亿亿2010单日交易峰值单日交易峰值4000万万日均访问量日均访问量淘宝网淘宝网亚洲最大的网上商圈亚洲最大的网上商圈在线商品数在线商品数8亿亿20102010年平均每分钟年平均每分钟4.8万件万件淘宝淘宝80%80%230230家家2003-2007TAllR

8、ightsReserved.淘宝网 版权所有淘宝网淘宝网以消费者为中心的门户以消费者为中心的门户消费市场消费市场B2CB2C（企业对个人）（企业对个人）C2CC2C（个人对个人）（个人对个人）消费者门户消费者门户淘宝商城淘宝商城/电器城电器城/无名良品无名良品/吃喝玩乐吃喝玩乐/Hitao/Hitao装扮装扮/淘花娱乐淘花娱乐消费者社区消费者社区论坛/资讯/个人空间日均访问量：日均访问量：40004000万万，名列全球第，名列全球第4 4大中文网站大中文网站2003-2007TAllRightsReserved.淘宝网 版权所有淘宝劣势淘宝劣势淘宝机遇淘宝机遇淘宝挑战淘宝挑战淘宝可采取的竞争战

9、略淘宝可采取的竞争战略个性化你的店铺个性化你的店铺了解淘宝了解淘宝淘宝优势淘宝优势2003-2007TAllRightsReserved.淘宝网 版权所有淘宝优势淘宝优势品牌知名度高品牌知名度高品牌知名度高品牌知名度高 品牌知名度高，平台流量大且活跃品牌知名度高，平台流量大且活跃品牌知名度高，平台流量大且活跃品牌知名度高，平台流量大且活跃 网购商品选择范围大，淘宝品牌对于一些大的厂商甚网购商品选择范围大，淘宝品牌对于一些大的厂商甚网购商品选择范围大，淘宝品牌对于一些大的厂商甚网购商品选择范围大，淘宝品牌对于一些大的厂商甚直直直直B2CB2C具有很大的吸引力具有很大的吸引力具有很大的吸引力具有很

10、大的吸引力良好的企业形象良好的企业形象良好的企业形象良好的企业形象 高度的凝聚力，使用户在交易同时交更多朋友高度的凝聚力，使用户在交易同时交更多朋友高度的凝聚力，使用户在交易同时交更多朋友高度的凝聚力，使用户在交易同时交更多朋友 淘宝是中国电子商务领域的开拓者、领导者淘宝是中国电子商务领域的开拓者、领导者淘宝是中国电子商务领域的开拓者、领导者淘宝是中国电子商务领域的开拓者、领导者资源丰富资源丰富资源丰富资源丰富 丰富的商品、卖家可供选择丰富的商品、卖家可供选择丰富的商品、卖家可供选择丰富的商品、卖家可供选择 丰富的商品带来低廉的价格丰富的商品带来低廉的价格丰富的商品带来低廉的价格丰富的商品带来

11、低廉的价格便捷的购物渠道便捷的购物渠道便捷的购物渠道便捷的购物渠道 商品送货上门商品送货上门商品送货上门商品送货上门 方便可靠的支付方式：支付宝方便可靠的支付方式：支付宝方便可靠的支付方式：支付宝方便可靠的支付方式：支付宝2003-2007TAllRightsReserved.淘宝网 版权所有淘宝劣势淘宝劣势淘宝机遇淘宝机遇淘宝挑战淘宝挑战淘宝可采取的竞争战略淘宝可采取的竞争战略个性化你的店铺个性化你的店铺了解淘宝了解淘宝淘宝优势淘宝优势2003-2007TAllRightsReserved.淘宝网 版权所有淘宝劣势淘宝劣势假货泛滥假货泛滥假货泛滥假货泛滥 大量的水货、假货打击了消费者的购物信

12、心，同时也大量的水货、假货打击了消费者的购物信心，同时也大量的水货、假货打击了消费者的购物信心，同时也大量的水货、假货打击了消费者的购物信心，同时也影响了真品卖家的销售。极易牵涉到买卖双方，以及影响了真品卖家的销售。极易牵涉到买卖双方，以及影响了真品卖家的销售。极易牵涉到买卖双方，以及影响了真品卖家的销售。极易牵涉到买卖双方，以及平台与商家的法律纠纷平台与商家的法律纠纷平台与商家的法律纠纷平台与商家的法律纠纷基础服务滞后基础服务滞后基础服务滞后基础服务滞后评价系统以及物流服务一直是淘宝发展的软肋评价系统以及物流服务一直是淘宝发展的软肋评价系统以及物流服务一直是淘宝发展的软肋评价系统以及物流服务

13、一直是淘宝发展的软肋信誉炒作灰色产业链应运而生信誉炒作灰色产业链应运而生信誉炒作灰色产业链应运而生信誉炒作灰色产业链应运而生模式易于复制模式易于复制模式易于复制模式易于复制 竞争环境恶劣，电子商务的模式极易复制竞争环境恶劣，电子商务的模式极易复制竞争环境恶劣，电子商务的模式极易复制竞争环境恶劣，电子商务的模式极易复制 淘宝当年打败易趣的免费策略被拍拍、百度完整克隆淘宝当年打败易趣的免费策略被拍拍、百度完整克隆淘宝当年打败易趣的免费策略被拍拍、百度完整克隆淘宝当年打败易趣的免费策略被拍拍、百度完整克隆商家资源流失商家资源流失商家资源流失商家资源流失 在淘宝成长起来的商家急欲自立门户，成立自己的购

14、物在淘宝成长起来的商家急欲自立门户，成立自己的购物在淘宝成长起来的商家急欲自立门户，成立自己的购物在淘宝成长起来的商家急欲自立门户，成立自己的购物平台，从淘宝独立出来，势必会带走一定的客流量平台，从淘宝独立出来，势必会带走一定的客流量平台，从淘宝独立出来，势必会带走一定的客流量平台，从淘宝独立出来，势必会带走一定的客流量2003-2007TAllRightsReserved.淘宝网 版权所有淘宝劣势淘宝劣势淘宝机遇淘宝机遇淘宝挑战淘宝挑战淘宝可采取的竞争战略淘宝可采取的竞争战略个性化你的店铺个性化你的店铺了解淘宝了解淘宝淘宝优势淘宝优势2003-2007TAllRightsReserved.淘

15、宝网 版权所有淘宝的机遇淘宝的机遇政府支持政府支持政府支持政府支持 各级政府出台一系列扶持性措施，在规范行业运营的各级政府出台一系列扶持性措施，在规范行业运营的各级政府出台一系列扶持性措施，在规范行业运营的各级政府出台一系列扶持性措施，在规范行业运营的同时，帮助网上零售业灵活发展，提供了宽松的政策同时，帮助网上零售业灵活发展，提供了宽松的政策同时，帮助网上零售业灵活发展，提供了宽松的政策同时，帮助网上零售业灵活发展，提供了宽松的政策环境环境环境环境市场结构优化市场结构优化市场结构优化市场结构优化 经过金融危机的刚性调整和重新洗牌，市场的内部环经过金融危机的刚性调整和重新洗牌，市场的内部环经过金

16、融危机的刚性调整和重新洗牌，市场的内部环经过金融危机的刚性调整和重新洗牌，市场的内部环境和环境更趋优化境和环境更趋优化境和环境更趋优化境和环境更趋优化互联网普及率上升互联网普及率上升互联网普及率上升互联网普及率上升 二三线城市及农村的网民不断增加，网民对网络购物二三线城市及农村的网民不断增加，网民对网络购物二三线城市及农村的网民不断增加，网民对网络购物二三线城市及农村的网民不断增加，网民对网络购物的认知度提高的认知度提高的认知度提高的认知度提高新兴的购物模式新兴的购物模式新兴的购物模式新兴的购物模式 淘宝抢先一步推出了无线购物服务，使网络购物更方淘宝抢先一步推出了无线购物服务，使网络购物更方淘宝抢先一步推出了无线购物服务，使网络购物更方淘宝抢先一步推出了无线购物服务，使网络购物更方便快捷便快捷便快捷便快捷2003-2007TAllRightsReserved.淘宝网 版权所有淘宝劣势淘宝劣势淘宝机遇淘宝机遇淘宝挑战淘宝挑战淘宝可采取的竞争战略淘宝可采取的竞争战略个性化你的店铺个性化你的店铺了解淘宝了解淘宝淘宝优势淘宝优势2003-2007TAllRightsReserved.淘宝网 版