营销管理细化执行模板文档格式.docx

1、51 市场营销部组织确定产品、价格、促销和渠道策略52 根据营销策略编制具体的行动计划6明确营销计划程序61 制订营销计划的具体内容，主要包括销售总额计划、销售费用计划、广告宣传计划、教训培训计划、货款回收计划1销售总额计划2销售费用计划3广告宣传计划4教训培训计划5货款回收计划62 明确各项营销计划的具体组织、执行7编制营销费用预算根据整体的营销策略和企业年度财务预算编制销售变动费用和固定费用预算营销费用预算8编写营销计划书根据以上的内容编制营销计划书，报总经理审批后执行营销计划书二、营销计划制订执行工具与模板（一）公司年度销售计划表地区： 单位：元项 目计划销售量计划销售金额总数计划边际利

2、润率备注说明上年度本公司预期竞争对手预期损益平衡点基准资产周转率基准纯益率基准附加价值基准事业发展计划基准决定计划本年度公司预期注：损益平衡点基准=计划边际利润率=资产周转率基准=计划资产一年周转次数纯益率基准=附加价值基准=经理： 主管： 填表人： 制表日期： 年 月 日（二）区域年度销售计划表1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计销售量2007年实际2008年预测销售额账款回收率交易客户数（三）月商品销售额计划表商品别去年同月1月计划销售金额（千元）构成比（%）月总销售金额畅销商品群小计（1）（2）（3）高利益率商品群销售、利率均不佳的商品（4）总 计（四）区域客户销售

3、计划表单位别客户月计划区域A级B级C级客户其 他合 计（五）商品销售费用计划表科 目年 度 合 计月金 额销售比重（%）费用变动1销售佣金2运费3包装费4保管费5燃料费6促销费7广告宣传费8消耗品费9其他费用固定1销售人员工资奖金福利费劳保费其他费用小 计2销售经费交通费交际费通讯费折旧费修缮费保险费利息费用（六）销售账款回收计划表月份销售计划金额回收计划客户赊款余额回收率（%）无法回收率（%）现金90天内90天以上12312（七）营销计划书写作框架文本名称营销计划书受控状态编 号一、计划摘要（略）二、营销形势分析1产品类别分析（1）产品类别市场主要包括市场规模、销售历史、各品牌的市场份额、相

4、关产品的发展形势等。（2）产品类别的主要活动主要包括广告、促销、分销渠道、价格变动、新产品上市速度及表现、主要的管理人员异动情况。（3）销售成本、毛利变化（4）技术的改进对产品类别的影响说明技术的改进对产品类别的影响，尤其是替代性产品品牌的活动以及划时代的科技革新对产品生命周期和盈利能力的影响（5）政府政策和社会环境（6）产品类别对市场的吸引力2销售历史分析主要包括各市场销售数据和市场贡献份额、公司的总体份额、各市场的盈利能力、发展潜力和趋势、各品中的销售数据等。3竞争品牌分析（1）分析品牌力、产品力、执行力、公司财力、管理能力、技术能力等方面本公司品牌、产品的优劣。（2）分析主要的市场销售数

5、据、营销投入、执行结果、策略的优劣。4消费者/客户分析（略）三、营销目标与选择的战略1营销目标（1）公司整体目标 （2）各市场分目标 （3）营销目标销售额销售数量市场分额品牌知名度利润回款2选择的战略（略）四、目标市场与市场细分1目标市场（略）2市场细分（1）性别（略）（2）收入（略）（3）消费习性（略）（4）生活型态（略）（5）区域（略）五、商品定位1商品（略）2品牌（略）3包装（略）六、商品策略七、定价策略1目的：争取市场占有率一年内达%。2其他品牌（略）3定价（略）八、通路策略九、推广策略1广告策略（略）2促销策略（略）十、计划的控制方法确定关键的指标和控制阶段，以便及时衡量计划执行结果，及时找出差异分析原因解决问题。十一、可能的其他方案以及关键问题出现的应对方法相关说明编制人员审核人员批准人员编制日期审核日期批准日期三、费用预算制订执行工具与模板（一）销售预算计划表提报人 年 月 部门人事费广告费交通费通信费差旅费交际费营业额预计比率（二）销售资金预算表预算部门：工资运输费招待费邮电费房租费比重（三）区域费用估计表1住宿费2餐饮费3交通费4杂费5娱乐费6其他费7促销费8薪金费X