APEX销房密笈.ppt

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2、立；成立；v1999年，重庆年，重庆APEX房地产顾问公司成立；房地产顾问公司成立；v2000年，与日本（北京）电通成立成都电通；年，与日本（北京）电通成立成都电通；v2000年，成立（成都）年，成立（成都）APEX房地产投资顾问公司；房地产投资顾问公司；v2001年，与西安麦道广告成立西安年，与西安麦道广告成立西安APEX房地产顾问公司。房地产顾问公司。我们的历史我们的历史v19981998年，获得成都市工商局评定的广告行业唯一的年，获得成都市工商局评定的广告行业唯一的“成都市著名商标成都市著名商标”、“四川省优秀策划机构四川省优秀策划机构”殊荣；殊荣；v19991999年，四川省第年，四川

3、省第5 5届优秀广告评比囊括金银铜奖项；届优秀广告评比囊括金银铜奖项；v19991999年年,名列全国广告名列全国广告100100强第强第3333位；位；v20002000年，四川省第年，四川省第6 6届优秀广告评比荣获金银铜等奖届优秀广告评比荣获金银铜等奖项。项。v20012001年，公司品牌无形资产评估为年，公司品牌无形资产评估为21802180万元。万元。关关于于关关于于A P E XA P E X我们的荣誉我们的荣誉我们的服务方式我们的服务方式 APEXAPEX导入导入顾客满意系统顾客满意系统和和AGDAGD负责制管理体系负责制管理体系，以发现，以发现和挖掘消费者需求，整合企业有效资源

4、，籍由和挖掘消费者需求，整合企业有效资源，籍由整合行整合行销传播销传播之理念，以之理念，以“有价值的策略，有创意的表现有价值的策略，有创意的表现”服务客户，从事服务客户，从事市场调研、行销整合企划、广告运动市场调研、行销整合企划、广告运动企划、直效行销、企业绩效评估、营销管理咨询企划、直效行销、企业绩效评估、营销管理咨询等全等全面服务（面服务（Full ServiceFull Service）。）。我们的客户（房地产类）我们的客户（房地产类）重庆时代天骄重庆时代天骄成都领秀别墅成都领秀别墅长富花园长富花园绵阳富乐城市花园绵阳富乐城市花园清江花园清江花园华西大厦华西大厦翠海庭翠海庭融信商店街融信

5、商店街一城百年广场一城百年广场台庆得意世界台庆得意世界武城碧云天武城碧云天汇联香榭里汇联香榭里汇联康河骊景汇联康河骊景重庆新东湖重庆新东湖重庆芳草地欧式花园重庆芳草地欧式花园重庆九龙山庄重庆九龙山庄重庆天骄系列重庆天骄系列广厦经典广厦经典朝天门基良广场朝天门基良广场留金岁月留金岁月关关于于关关于于A P E XA P E X在在恰当的时间和地点恰当的时间和地点，以以恰当的方式恰当的方式，将将恰当的产品恰当的产品销售给销售给恰当的顾客恰当的顾客。APEXAPEX房地产顾问服务专业理念：房地产顾问服务专业理念：关关于于关关于于A P E XA P E X理念阐释：理念阐释：恰当的产品恰当的产品恰当

6、的产品恰当的产品恰当的顾客恰当的顾客恰当的顾客恰当的顾客入市时机与姿态入市时机与姿态入市时机与姿态入市时机与姿态现场打包，样板现场打包，样板现场打包，样板现场打包，样板销售控制节奏与价格销售控制节奏与价格销售控制节奏与价格销售控制节奏与价格整合营销广告与促销整合营销广告与促销整合营销广告与促销整合营销广告与促销户型户型户型户型/配套配套配套配套/功能功能功能功能装修标准等装修标准等装修标准等装修标准等品牌感召下的品牌感召下的品牌感召下的品牌感召下的价值共识价值共识价值共识价值共识恰当的方式恰当的方式恰当的方式恰当的方式恰当的时间恰当的时间恰当的时间恰当的时间与地点与地点与地点与地点关关于于关关

7、于于A P E XA P E XAPEXAPEX地产投资顾问服务体系：地产投资顾问服务体系：前置服务前置服务概念设计概念设计整合传播整合传播销售控制销售控制地块评估地块评估/区域供给评估区域供给评估顾客需求评估顾客需求评估/基本假设基本假设楼盘概念建议楼盘概念建议/案名与案名与VI接待中心与样板概念接待中心与样板概念顾客生活形态分析顾客生活形态分析接触管理接触管理/品牌网路品牌网路品牌核心概念品牌核心概念AD/SP/PR/DM/EVENT销售代理销售代理/销售顾问销售顾问整合销售与传播整合销售与传播关关于于关关于于A P E XA P E X市场研究市场研究市调方案设计市调方案设计调查执行调查

8、执行数据录入与分析数据录入与分析调查报告调查报告(口头口头/书面书面)概念测试与修正概念测试与修正投资可行性分析投资可行性分析项目定位项目定位规划建议规划建议功能定位功能定位身份定位身份定位目标顾客定位目标顾客定位服服 务务 菜菜 单单项目营销整合管理项目营销整合管理项目特性分析项目特性分析目标顾客分析目标顾客分析销售策略销售策略价格定位价格定位销售目标与进度控制销售目标与进度控制入市时机与姿态入市时机与姿态销售方式、付款方销售方式、付款方危机应对方式危机应对方式导入视觉管理导入视觉管理案名设计案名设计基础系统设计基础系统设计应用系统设计应用系统设计VIVI手册制作手册制作宣讲资料与道具设计制

9、作宣讲资料与道具设计制作售楼书、海报等售楼书、海报等户外看板、市内展示板等户外看板、市内展示板等价目表、合同等价目表、合同等 销售培训销售培训销讲资料编写销讲资料编写培训计划拟订培训计划拟订销售员招聘与执行销售员招聘与执行销售员基本素质培训销售员基本素质培训销讲培训与应对培训销讲培训与应对培训销售接待中心概念设计销售接待中心概念设计工地包装方案与执行工地包装方案与执行样板房概念设计样板房概念设计售楼处概念设计售楼处概念设计营销及传播效果监营销及传播效果监开盘及阶段信息反馈整理开盘及阶段信息反馈整理阶段反馈信息分析阶段反馈信息分析下阶段应对措施下阶段应对措施广告效果测评广告效果测评共计：共计：1

10、010大项大项4545小项小项项目传播整合管理项目传播整合管理传播对象设定与测试传播对象设定与测试传播概念设定与测试传播概念设定与测试传播策略传播策略接触管理与传播管道设定接触管理与传播管道设定阶段广告计划与执行阶段广告计划与执行阶段公关计划与执行阶段公关计划与执行阶段直效行销计划与执行阶段直效行销计划与执行阶段促销计划与执行阶段促销计划与执行阶段媒介计划与执行阶段媒介计划与执行APEX（西安）西安）员工培训第二节公司使命公司使命为为西西安安房房地地产产开开发发注注入入新新的的理理念念与与运运作作模模式式，以以前前置置作作业业、销销售售（顾顾问问）代代理理、整整合合行行销销传传播播为为核心提高

11、当地房地产开发与运作水平；核心提高当地房地产开发与运作水平；以以专专业业树树立立公公司司在在当当地地市市场场的的竞竞争争优优势势，满满足足赢赢利的需要；利的需要；推进并完善推进并完善APEX西部销售网络的建设。西部销售网络的建设。业务范围业务范围 前置作业顾问、销售顾问、销售代理、推广提案、卖场包装、平面表现、影视创意制作、媒介策略与购买、活动策略与执行、等全程代理涵括下的单项代理。公司目标公司目标在18个月内成为西安最具知名度、最具专业性的房地产推广机构；2001年内完善部门设置与人力资源配置，具备包括独立开拓、策略提案与后期执行等在内的全程代理能力；2001年5月2002年1月毛 利目 标：150200万元。目前业务状况目前业务状况项目：摩登COM开发商：陕西文华房产规模：15000平方米合作方式：销售与推广总代理，已签约。开盘日期：6月中旬收入概况：产值约5000万元，代理费约250万元，包括推广预算100万元。